王雪

摘 要：目前我國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈，而且隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、繁榮，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境隨之發(fā)生了劇烈的變化，對(duì)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)造成了一定程度的負(fù)面影響，因此，為了促使企業(yè)積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)積極的探索其應(yīng)對(duì)策略?；诖?，本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，淺談幾點(diǎn)有效的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略，旨在促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；環(huán)境變化；應(yīng)對(duì)策略

企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)離不開良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的支持，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展遵循著優(yōu)勝劣汰的基本準(zhǔn)則，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展來說，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。經(jīng)過市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，存活下來的企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，協(xié)同努力，有效的改善市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使其更加明朗、開闊，并嚴(yán)格的遵循公平、公正、公開原則，通過各種各樣的方式（合法），全面的提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力、社會(huì)信譽(yù)度、綜合實(shí)力等，從而有效的適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷大環(huán)境的改變，在改變中求發(fā)展、找出路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏。因此，本文以宏觀市場(chǎng)以及微觀市場(chǎng)兩個(gè)視角，簡(jiǎn)單闡述了幾點(diǎn)建設(shè)性的企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的有效策略。

一、以宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為立足點(diǎn)，淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1.協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之間的關(guān)系

為了有效的促使企業(yè)發(fā)展能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，需要通過協(xié)調(diào)互助的形式，即有效的挖掘企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿?，且適當(dāng)?shù)目刂剖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化速度，來實(shí)現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，共同進(jìn)步。在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段變化環(huán)境中，保持企業(yè)產(chǎn)品的銷售平衡，才能有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)，在獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，再將巨大的社會(huì)效益反哺經(jīng)濟(jì)效益的獲取?？傊?，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)，需要做到：（1）在保證企業(yè)原有的營(yíng)銷市場(chǎng)不萎縮的狀態(tài)下，也要保證企業(yè)營(yíng)銷的順利開展；（2）從企業(yè)的整體利益上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化應(yīng)當(dāng)不會(huì)明顯的損傷企業(yè)持續(xù)發(fā)展；（3）確保市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)起不到實(shí)質(zhì)性的影響等，只有充分的落實(shí)好以上所說的三點(diǎn)，企業(yè)就可以游刃有余的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，保障企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

2.企業(yè)建立抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系

面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化帶來的負(fù)面沖擊力，企業(yè)要想健康、可持續(xù)的發(fā)展，必須建立一套完整的、科學(xué)的、規(guī)范的抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系，保障企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。具體做法可以有：企業(yè)通過合法且高效的辦法，有效的抵制相關(guān)政府部門的有關(guān)限制，如：通過民主的方式，與相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規(guī)規(guī)定，并且善于利用正當(dāng)手段，捍衛(wèi)企業(yè)自身的合法權(quán)益，然而，實(shí)現(xiàn)這一改變，必須具備強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，因此，企業(yè)需要不斷的發(fā)展壯大。與此同時(shí)，在建立抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系時(shí)，要特別注意一下幾點(diǎn)：（1）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，一定要合法，不得出現(xiàn)任何的違法亂紀(jì)現(xiàn)象；（2）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，均要從保障人民的切身利益出發(fā)，符合人民的意愿，具備群眾基礎(chǔ)，不能給人民群眾留下惡劣的形象；（3）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，不能影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)等，只有保障一切維權(quán)行為合法，滿足人民意愿，才能真正意義上維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益，適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.實(shí)施多元化的應(yīng)對(duì)措施

面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，面對(duì)諸多不利于企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)因素的影響，企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)采取多元化經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)，借助這次發(fā)展機(jī)遇，可以重新定位原有的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，充分的挖掘隱藏的營(yíng)銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，采取多元化的營(yíng)銷措施，在適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的前提下，保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)濟(jì)損失。

二、以微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為立足點(diǎn)，淺談企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1.保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步

保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步組要做到：企業(yè)面對(duì)其他企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，從微觀市場(chǎng)分析，若該企業(yè)處在諸多企業(yè)的前列（或者保持領(lǐng)先地位），唯一需要做的便是保持這種優(yōu)勝的地位；若該企業(yè)處于諸多企業(yè)水平的末端（或者處于劣勢(shì)），那么該企業(yè)則必須通過各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業(yè)的發(fā)展同步，才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，不至于被劣汰掉。保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業(yè)的健康發(fā)展，一方面不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出眾而遭受攻擊現(xiàn)象的發(fā)生，另一方面可以通過公平競(jìng)爭(zhēng)的方式，促進(jìn)劣勢(shì)企業(yè)的進(jìn)步，激發(fā)其潛能。

2.增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的開放性

企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，在微觀思想認(rèn)識(shí)上，不僅要充分的認(rèn)識(shí)到這是企業(yè)內(nèi)部事務(wù)，同時(shí)也要充分的認(rèn)識(shí)到企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化也關(guān)系到人民群眾的切身利益，面對(duì)顧客的投訴，通過客觀的分析顧客反映出來的問題或者現(xiàn)象，能夠幫助企業(yè)更加明確自身的不足，幫助企業(yè)及時(shí)的調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，這樣就為企業(yè)發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)，也就是企業(yè)在細(xì)節(jié)處不斷成長(zhǎng)，提升自身的綜合實(shí)力，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化。舉個(gè)例子，企業(yè)針對(duì)顧客不滿意的產(chǎn)品，進(jìn)行革新或者重新開發(fā)新產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品的各個(gè)研發(fā)階段的信息通過媒體傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣便可以有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，與此同時(shí)，能夠幫助消費(fèi)者更加全面的了解產(chǎn)品，形成良好的營(yíng)銷氛圍，從而全面的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，核心產(chǎn)品是其主要經(jīng)濟(jì)來源，但是由于消費(fèi)者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業(yè)產(chǎn)品的影響，消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)核心產(chǎn)品的任何和接受會(huì)發(fā)生一定程度的改變，會(huì)造成原核心產(chǎn)品難以有效的滿足廣大消費(fèi)者的內(nèi)在需求現(xiàn)象，因此，需要對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，從而有效的保證自身處于市場(chǎng)營(yíng)銷變化環(huán)境的前列，穩(wěn)固其市場(chǎng)營(yíng)銷地位。在產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，需要依賴高新技術(shù)的支持，全面的提升產(chǎn)品性能，并擴(kuò)充其他性能，從而全面的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

4.提高企業(yè)的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)接

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重人性化服務(wù)，尊重消費(fèi)者的內(nèi)在需求，因此，要想促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須提高自身的服務(wù)水平，全面的實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)接。服務(wù)水平的提高，有利益提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度，增強(qiáng)且的社會(huì)信譽(yù)，保障企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)，從而有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏，促進(jìn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

總之，企業(yè)發(fā)展面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，并保證經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏，需要從宏觀市場(chǎng)以及微觀市場(chǎng)兩個(gè)視角，積極的探索應(yīng)對(duì)策略：協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之間的關(guān)系；企業(yè)建立抵制市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系；實(shí)施多元化的應(yīng)對(duì)措施；保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷患者改變的同步；增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的開放性；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；提高企業(yè)的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)接等。

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