本刊記者 墨影

七問開口裝置市場

本刊記者 墨影

“十二五”期間，織造機械技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目得到逐步推進，且部分實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，國產(chǎn)新型開口裝置（積極凸輪開口裝置、電子多臂裝置、電子提花裝置）進步明顯，但仍與國際先進水平存在差距，特別是不能適應(yīng)高速運轉(zhuǎn)要求，轉(zhuǎn)速600轉(zhuǎn)/分以上的產(chǎn)品基本還是國外品牌的領(lǐng)地。

在織造機械“十三五”科技攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化重點項目中，我們依然看到了電子多臂、積極式凸輪開口裝置在列。項目要求，到2020年，要研發(fā)出具備高速化、電子化的高速旋轉(zhuǎn)式電子多臂，滿足織機國產(chǎn)化配套要求，進一步提高產(chǎn)品的可靠性；積極式凸輪開口機構(gòu)要適應(yīng)高速噴氣織機、噴水織機工藝車速850轉(zhuǎn)/分以上的使用要求。

為了解開口裝置生產(chǎn)企業(yè)生存現(xiàn)狀，本期話題特別設(shè)立了九個問題對史陶比爾（杭州）精密機械電子有限公司、常熟紡織機械廠有限公司、江蘇牛牌紡織機械有限公司、煙臺宋和科技股份有限公司、浙江五木科技有限公司、西安濱田特型機械有限公司等知名企業(yè)展開了采訪。

一問《紡織機械》：貴公司1～9月的銷售情況如何？

史陶比爾：我們今年上半年的銷售情況不錯，但從6月份開始，銷售情況開始下滑。整體來看，截至9月，與去年同期相比銷量增加20%。

常熟紡機： 1～9月份比去年同期銷售收入增長3.21%。其中GD50增長27.9%、GT405-II電子多臂增長28.7%、GT417A高速電子多臂增長261%、提花機下降28%，凸輪增長188%。

江蘇牛牌：我們的四大系列產(chǎn)品中，凸輪裝置截止到9月份銷售與去年同期相比基本是齊平的，沒有增減。GD50多臂裝置與去年同期相比下降了15%；電子多臂與去年同期相比增長了217%；綜框器材與去年同期相比也上升了62%，從1～9月份來看，今年的銷售額與去年同期相比增長了11%。上半年整個市場都很紅火，我們的銷售業(yè)績也是穩(wěn)步上升，但是在步入下半年的時候隨著市場的變化也出現(xiàn)了下滑趨勢。

宋和科技：1～9月大概銷售了1000臺左右提花機。

浙江五木：截至9月底，公司發(fā)貨量與去年同比增長24%。

西安濱田：我們?nèi)ツ?～9月份，只做了1000臺凸輪，今年做了2000臺。

二問《紡織機械》：對于1～9月的市場情況有怎樣的分析？

史陶比爾：主要是受到匯率影響，6月份以后，歐元匯率恢復(fù)，造成銷售下滑。同時，當(dāng)前紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、出口市場下降等因素也導(dǎo)致了當(dāng)前的銷售局面。

常熟紡機：上半年明顯增長，下半年有所下滑，主要原因在于：一是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來高速化、電子化產(chǎn)品的需求增加；二是國外市場特別是東南亞市場空間的提升；三是匯率對織機行業(yè)造成的影響。

江蘇牛牌：上半年整個市場處于穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài)，各系列產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。主要表現(xiàn)在紡織廠轉(zhuǎn)型升級和主機配套出口兩方面。多樣化、多品種的需求是增長亮點。但是步入下半年國內(nèi)外的紡織行業(yè)都處于低迷狀態(tài)，各產(chǎn)品銷售業(yè)績都有所下降，各大紡織廠積壓大量庫存，但是一些裝備較好的企業(yè)，生產(chǎn)依舊效率高、效益好；還有少數(shù)紡織廠通過技術(shù)改造出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。同時舊機換新機也給我們帶來了一定的市場空間。

宋和科技：主要是受到紡織大環(huán)境的波及，影響了銷售。

浙江五木：公司在大環(huán)境下滑的前提下，有所上升的主要原因在于：一、注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)；二，不斷追求銷售區(qū)域的數(shù)量，注重對銷售區(qū)域的深度培養(yǎng)。

西安濱田：我們主要是為主機廠供貨，凸輪開口主要是做一些白坯布和簡單花紋的家紡面料，可能在某些特定區(qū)域這些產(chǎn)品較為暢銷。

下游客戶對開口裝置的高速、穩(wěn)定和自動化提出更多要求。

三問《紡織機械》：在貴公司銷售的各款機型中存在哪些銷售亮點？

史陶比爾：配高速劍桿織機的產(chǎn)品要多一些。

常熟紡機：今年公司銷售的機型中的亮點：一是電子多臂系列化，分別推出了2635、GT405-II、2655、2865、GT417A等適應(yīng)不同轉(zhuǎn)速、不同織機的電子多臂，在適應(yīng)高速的同時提高穩(wěn)定性。特別是今年首次推出的適應(yīng)600轉(zhuǎn)/分的2865電子多臂已達200多臺，在用戶中織造良好。二是推出了1351系列凸輪機，大大提高了性價比。三是解決了連桿質(zhì)量問題，目前400多臺在用戶廠房高速運行。

江蘇牛牌：2015年第一、二季度市場出現(xiàn)一次大爆發(fā)，我們各大產(chǎn)品齊開花，特別是近幾年剛研發(fā)出來的電子多臂產(chǎn)品出現(xiàn)了首次供不應(yīng)求的狀態(tài)。這與各大織造廠的高端化品質(zhì)要求有很大的關(guān)系，他們已不僅僅像以前那種只做單一、簡單的織物品種，而是更加傾向于多元化發(fā)展，跟著市場發(fā)展的趨勢和最終消費者的需求來訂購適合他們的產(chǎn)品。

宋和科技：大針數(shù)，如5000針以上的提花機銷售情況要好一些。

浙江五木：高端成熟的機型訂單更多。

西安濱田：性價比更高的機型被選擇更多。

四問《紡織機械》：針對開口裝置，下游提出的最主要需求表現(xiàn)在哪些方面？

史陶比爾：現(xiàn)在織機正在朝著高速、高負載（重磅）方向發(fā)展，開口裝置的需求也是與此相對應(yīng)的。同時，隨著人力成本的上升，原來通過多招人、多買機器來增加產(chǎn)能的辦法已經(jīng)行不通了，所以客戶對高效設(shè)備的需求迫切。

常熟紡機：高速化、電子化是織機發(fā)展的方向，穩(wěn)定提高600轉(zhuǎn)/分以上國產(chǎn)高速電子多臂，重點解決可靠性不足等主要問題，既能降低客戶的技改成本，又能提高生產(chǎn)效率；同時通過面料組織、風(fēng)格等工藝適應(yīng)性，提高織物的檔次及附加值，也是客戶的需求。對提花機而言，大針數(shù)的需求也在逐步增加，目前我們接到的最大訂單已達近2萬針。

江蘇牛牌：目前客戶主要希望我們能夠開發(fā)更多適用于復(fù)雜化織物品種的產(chǎn)品，能適應(yīng)更多元化的需求，還有一些有特殊需求的客戶希望能夠為其量身定制。

宋和科技：當(dāng)前的需求主要集中在自動化、信息化方面。

浙江五木:現(xiàn)在的開口裝置正在朝著更合理的傳動裝置、更大的紋針數(shù)、更快的轉(zhuǎn)速方向發(fā)展?？蛻魧μ峄C的穩(wěn)定性、可靠性和服務(wù)的及時性需求明顯。

西安濱田：這一階段來看，客戶的需求還是主要集中在設(shè)備的性價比方面；從長遠來看，肯定會朝著高速、穩(wěn)定的方向發(fā)展。當(dāng)然，在一些細節(jié)上我們也會為客戶做一些改動，不斷擴大凸輪的適用范圍，原來需要多臂才能做的產(chǎn)品，在改進后也可通過凸輪來做。

五問《紡織機械》：怎樣看待當(dāng)前的開口裝置市場的競爭？

史陶比爾：開口裝置市場的蛋糕雖然不大，但是史陶比爾借助長期以來積累的優(yōu)勢，可能分得多一些。但是我們也期待國產(chǎn)品牌的崛起，給史陶比爾以發(fā)展動力。

常熟紡機：作為生產(chǎn)開口裝置40多年的專業(yè)廠，我們走過彎路，也積累了豐富的經(jīng)驗。通過歷年的技術(shù)改造，我們完全有信心憑借自身的開發(fā)力量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等優(yōu)勢，為客戶提供需要的、滿意的、高性價比的產(chǎn)品，積極參與競爭，但我們不搞惡意競爭。

江蘇牛牌：目前我們的開口裝置在競爭中還是處于較強的優(yōu)勢，這與我們的品牌效應(yīng)、品質(zhì)不斷提高、服務(wù)快捷、精度準等是密切相關(guān)的。

浙江五木：當(dāng)前，國內(nèi)開口裝置競爭非常惡劣，主要體現(xiàn)在價格及付款方式上，這種競爭對行業(yè)發(fā)展十分不利，我們已經(jīng)因為付款問題放棄了好幾個訂單。要想贏得競爭還是需要走質(zhì)量、服務(wù)“雙高”策略。

西安濱田：現(xiàn)在行業(yè)處在一個生存與發(fā)展并存的階段，客戶現(xiàn)在對產(chǎn)品的性價比要求十分嚴格，能找到價格、質(zhì)量最佳平衡點的產(chǎn)品才更有競爭力。

六問《紡織機械》：與其他同行相比，貴公司優(yōu)勢何在？

史陶比爾：史陶比爾始終都走在市場的前面，有著充足的技術(shù)儲備，隨時都會有新的產(chǎn)品來引領(lǐng)市場。

常熟紡機：有一支強有力的研發(fā)團隊，先后承擔(dān)了多項國家、省部級開發(fā)攻關(guān)項目并獲獎，品種齊全，擁有適應(yīng)于各類噴水、噴氣、劍桿織機的多臂、凸輪、提花機。擁有國內(nèi)外先進的加工設(shè)備及檢測設(shè)備以及豐富的制造經(jīng)驗和工藝訣竅，具有年產(chǎn)十萬臺開口裝置的生產(chǎn)能力。

江蘇牛牌：我們有一流的設(shè)備、檢測、團隊及管理。產(chǎn)品加工設(shè)備都是從德國、日本、韓國和臺灣地區(qū)進口，僅僅設(shè)備就投資了超億元。生產(chǎn)車間一直遵循日本豐田精益化生產(chǎn)管理模式。同時，我們還通過牛牌商學(xué)院每個月定期培訓(xùn)我們的一線員工，提高他們的技能和素養(yǎng)，表現(xiàn)積極突出的員工委派至日本學(xué)習(xí)精益化生產(chǎn)管理。同時還狠抓細節(jié)，提高質(zhì)量、管理及研發(fā)水平。

宋和科技：我們最主要的優(yōu)勢就在于無論在軟件還是在機械方面都有著雄厚的自主研發(fā)能力，對于產(chǎn)品技術(shù)吃得很透徹，能夠很好地在現(xiàn)有技術(shù)上做提升，不斷推出符合市場需要的新產(chǎn)品。

浙江五木：我們會一直持續(xù)為客戶提供合適的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為追求客戶的開機率努力，為客戶提供國內(nèi)品種最齊全的電子提花機。

西安濱田：我們的優(yōu)勢就是專注在凸輪這個比較小的領(lǐng)域，做精做專，讓客戶想到凸輪就想到我們。

七問《紡織機械》：接下來，貴公司將以怎樣的舉措獲取在開口裝置領(lǐng)域長遠的發(fā)展？

史陶比爾：繼續(xù)發(fā)揮既有優(yōu)勢，充分了解中國市場。

常熟紡機：首先加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度，全面布局多臂系列化、凸輪系列化、提花機系列化，針對不同類型的織機，開發(fā)與之相適應(yīng)的不同轉(zhuǎn)速、不同針數(shù)的開口裝置，并使之系列化。二是提高產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性及性價比。三是加強售后服務(wù)，讓客戶用得放心。

江蘇牛牌：我們在市場淡季的情況下狠抓質(zhì)量、每個星期六抽出一天的時間對一線車間員工進行技能的培訓(xùn)以及考核，對工藝裝配流程進行一一梳理并演練，從而達到更精、更準。同時狠抓售后服務(wù)，國內(nèi)外建立了多家4S店售后服務(wù)中心?？傊?，我們會努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低原材料成本、精益生產(chǎn)管理，促使企業(yè)向智能化方向發(fā)展。

宋和科技：我們會繼續(xù)定位高端市場，使產(chǎn)品朝著自動化、信息化的方向發(fā)展，例如，聯(lián)網(wǎng)后，在辦公室就能夠完成花型的選型與輸送，不再需要手動輸入，另外我們還在研發(fā)織機、龍頭電控的一體化技術(shù)，讓操作更為簡單、智能。

浙江五木：我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印地按照公司既定戰(zhàn)略發(fā)展，堅持公司銷售策略，為全球客戶提供高性價比的提花機產(chǎn)品。

西安濱田：對于未來，我們沒有太過宏偉的計劃，但是會在這個領(lǐng)域扎扎實實地做到拔尖，適應(yīng)每個時代市場客戶的需求，為未來的發(fā)展做好準備。