本刊記者 墨影/文 趙國玲/攝

常熟紡機(jī)“馴一匹少吃草、耐奔跑的好馬”

本刊記者 墨影/文 趙國玲/攝

對國內(nèi)最大的織機(jī)用開口裝置專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)——常熟紡機(jī)，業(yè)內(nèi)一度評論甚囂，唱衰者認(rèn)為它掣肘于體制大器難成；叫好者認(rèn)為它必將在國際龍頭領(lǐng)域拔得頭籌。然而，對于常熟紡機(jī)本身而言，外界如何評論并不重要，重要的是如何埋頭修煉內(nèi)功，厚積薄發(fā)的力量與極具性價比的產(chǎn)品才是叫板市場的唯一籌碼。

姚非常

“我們第一個季度銷售情況不是特別好，與去年相比下降了11%左右?！闭勂鸾诘氖袌鲣N售，常熟紡織機(jī)械廠有限公司常務(wù)副總經(jīng)理姚非常坦言。盡管現(xiàn)狀不容樂觀，但常熟紡機(jī)并不悲觀，對當(dāng)前狀況也有著理性的分析。

理性分析 優(yōu)化布局

“從客觀來講，全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，紡織行業(yè)面臨的形勢更為嚴(yán)峻?！币Ψ浅ＵJ(rèn)為，常熟紡機(jī)受大環(huán)境的影響，業(yè)績受損也在預(yù)料當(dāng)中。具體到紡織行業(yè)的表現(xiàn)就是，“又想馬兒跑，又想馬兒少吃草”，姚非常告訴記者，目前客戶對產(chǎn)品質(zhì)量與性能要求越來越高，但是在價格方面卻壓得越來越低，以常熟紡機(jī)現(xiàn)在的成本，面對如此需求，顯然有些吃不消。“這也是我們急需突破的一點(diǎn)?！?/p>

另一方面，隨著國內(nèi)勞動力及原料成本的提高，紡織產(chǎn)業(yè)向東南亞等國家轉(zhuǎn)移步伐加快，東南亞市場興起，而常熟紡機(jī)在海外的布局還沒有完全展開?！拔覀儸F(xiàn)在的客戶主要還是廣東、浙江、江蘇、河北、山東等國內(nèi)市場，外銷量目前還很少。”姚非常表示，雖然就當(dāng)前的形勢看，海外布局還存在一定風(fēng)險，但若因噎廢食，僅在國內(nèi)市場發(fā)展必然受限，用姚非常的話就是，“海外風(fēng)險確實(shí)很高，但不出去也是死”。在常熟紡機(jī)的未來市場布局中，東南亞將是其戰(zhàn)略重點(diǎn)。

談到對市場未來的預(yù)期，姚非常表示并不敢貿(mào)然斷言?！坝腥苏f今年市場會有明顯好轉(zhuǎn)，但是國內(nèi)到現(xiàn)在還沒有看到好的跡象，有可能這‘好’都體現(xiàn)在了東南亞市場，據(jù)說越南去年向中國進(jìn)口設(shè)備增加了68%，孟加拉國增加了101%?！边@一判斷更是為常熟紡機(jī)的戰(zhàn)略調(diào)整提供了有力佐證。

對癥下藥 各個擊破

“做好市場的關(guān)鍵首先是要調(diào)整觀念?！币Ψ浅１硎?，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去了，有了明確的方向以后，就要主動出擊。

為充分滿足客戶需求，常熟紡機(jī)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，成立專門的項(xiàng)目辦，從降低成本和開發(fā)新品兩個方面著手，完善產(chǎn)品種類，不斷滿足噴水、噴氣、劍桿織機(jī)向高速化、智能化方向發(fā)展的需求，提

高產(chǎn)品的性價比。姚非常表示，常熟紡機(jī)通過新品的開發(fā)和性價比的提高，不僅能很好地推動自身產(chǎn)品的銷售，對主機(jī)廠的市場擴(kuò)張也能形成一定程度助力。

“市場推廣方面，在鞏固國內(nèi)市場的同時，今年我們還將重點(diǎn)布局海外市場，特別是在東南亞地區(qū)要做出實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?！币Ψ浅１硎?，對國內(nèi)，常熟紡機(jī)將逐步修復(fù)“休眠客戶”（即原來有過合作，由于某種原因中斷）的關(guān)系；對海外市場，將采取選擇代理商布點(diǎn)及與主機(jī)廠合作的模式，真正“走出去”。

除此之外，體制問題也是常熟紡機(jī)的發(fā)展瓶頸?！斑@個問題解決不好，常熟紡機(jī)的發(fā)展可能是步履艱難。因此我們一方面依靠政府積極進(jìn)行體制改革；另一方面依靠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品質(zhì)量，多接訂單，讓職工有活干，逐步提高職工的收入，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。目前職工的思想狀況總體比較穩(wěn)定”。姚非常解釋說，1995年至2005年是常熟紡機(jī)發(fā)展的黃金期，但在2005～2015年這十年一直都在原地踏步，和國際一流企業(yè)差距拉開，和國內(nèi)同行業(yè)的距離也在縮小，不過，接下來的五年中只要能夠在體制上加以調(diào)整，并配合積極的產(chǎn)品及市場策略，在國際龍頭市場一決雌雄還是有很大機(jī)會的。現(xiàn)在，市政府也在幫助常熟紡機(jī)積極地進(jìn)行體制調(diào)整。

常熟紡機(jī)致力于為客戶提供適用型產(chǎn)品。

強(qiáng)化優(yōu)勢 厚積薄發(fā)

上次去印尼出差，姚非常遇到了一件事讓他特別高興?！坝袀€客戶一定要請我們吃飯，說他們用了常熟紡機(jī)的提花機(jī)四年了，目前絲毫沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題?！边@種高度認(rèn)可與口碑，對尚未充分開發(fā)海外市場的常熟紡機(jī)而言，無疑是一劑強(qiáng)心針，給了他們繼續(xù)走下去的信心。

作為國內(nèi)龍頭行業(yè)的領(lǐng)頭羊，常熟紡機(jī)確實(shí)在這一領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢。

姚非常告訴記者，常熟紡機(jī)是國內(nèi)最早生產(chǎn)開口裝置的企業(yè)，有著充足的核心技術(shù)儲備與經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這些核心技術(shù)儲備具象體現(xiàn)出來的就是常熟紡機(jī)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，常熟紡機(jī)現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有80人，其中高級工程師8人，此外，在需要的時候還會外聘專門的工程師進(jìn)行工藝定向研發(fā)。在常熟紡機(jī)廠部設(shè)有省級的技術(shù)中心，他們每年都會瞄準(zhǔn)國際最先進(jìn)的技術(shù)，明確新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。當(dāng)然，同其他不少企業(yè)一樣，常熟紡機(jī)也很會借助外力強(qiáng)化自身優(yōu)勢，一直走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，以保證產(chǎn)品的高精尖。

“目前，我們的踏盤要求達(dá)到900r/ min，多臂700r/min……”姚非常強(qiáng)調(diào)，常熟紡機(jī)要生產(chǎn)的是市場上能接受的適用性產(chǎn)品，而非難以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣的‘高冷’品種。因此，目前常熟紡機(jī)正在研發(fā)生產(chǎn)四種深受市場歡迎的產(chǎn)品，一是能滿足國內(nèi)500～650r/ min高速劍桿織機(jī)配套需求，并全面提高動作的可靠性，運(yùn)動的平穩(wěn)性，高速承載能力的D2865型電子多臂裝置。二是開發(fā)了提高實(shí)用車速和傳動精度，可滿足450～550r/min車速的各類劍桿織機(jī)配套織造用的D2655型電子多臂裝置。三是在優(yōu)化了GT512L/T型提花機(jī)的共軛凸輪驅(qū)動和同心傳動軸的結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了具有傳動效率高、承載能力強(qiáng)，適應(yīng)各類無梭織機(jī)、可寬幅織造的JL2410型電子提花裝置。四是生產(chǎn)了配套各類噴氣和劍桿織機(jī)，適用簡單小花紋織物、大批量高效織造的S1351型下置式凸輪開口裝置。

常熟紡機(jī)最讓姚非常驕傲的地方就在于產(chǎn)品的性價比。常熟紡機(jī)并不提倡打價格戰(zhàn)，但為了能夠決戰(zhàn)市場，也不得不考慮以質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品來擴(kuò)大客戶群體?！耙蕴峄C(jī)為例，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較為獨(dú)特，國內(nèi)不少同行都是采用連桿、鏈輪結(jié)構(gòu)，而我們采用的是耐磨性好、穩(wěn)定性高的凸輪結(jié)構(gòu)；而與國外企業(yè)相比，則在價格上能吸引更多客戶。”龍頭不同于其他設(shè)備，一旦用不好就需要大規(guī)模更換，造成嚴(yán)重資源浪費(fèi)，而常熟紡機(jī)的產(chǎn)品則憑借其突出的性價比優(yōu)勢成為了客戶的不錯選擇。

有人認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展都不容易，市場對產(chǎn)品的要求已經(jīng)到了“又想馬兒跑，又想馬兒少吃草”的地步，這種要求看上去似乎十分苛刻，而常熟紡機(jī)則愿意挑戰(zhàn)這份“苛刻”， 致力馴出一匹少吃草耐奔跑的好馬。