本刊記者 墨影/文 趙國(guó)玲/攝

常熟紡機(jī)“馴一匹少吃草、耐奔跑的好馬”

本刊記者 墨影/文 趙國(guó)玲/攝

對(duì)國(guó)內(nèi)最大的織機(jī)用開(kāi)口裝置專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)——常熟紡機(jī)，業(yè)內(nèi)一度評(píng)論甚囂，唱衰者認(rèn)為它掣肘于體制大器難成；叫好者認(rèn)為它必將在國(guó)際龍頭領(lǐng)域拔得頭籌。然而，對(duì)于常熟紡機(jī)本身而言，外界如何評(píng)論并不重要，重要的是如何埋頭修煉內(nèi)功，厚積薄發(fā)的力量與極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才是叫板市場(chǎng)的唯一籌碼。

姚非常

“我們第一個(gè)季度銷(xiāo)售情況不是特別好，與去年相比下降了11%左右?！闭勂鸾诘氖袌?chǎng)銷(xiāo)售，常熟紡織機(jī)械廠有限公司常務(wù)副總經(jīng)理姚非常坦言。盡管現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，但常熟紡機(jī)并不悲觀，對(duì)當(dāng)前狀況也有著理性的分析。

理性分析 優(yōu)化布局

“從客觀來(lái)講，全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，紡織行業(yè)面臨的形勢(shì)更為嚴(yán)峻?！币Ψ浅ＵJ(rèn)為，常熟紡機(jī)受大環(huán)境的影響，業(yè)績(jī)受損也在預(yù)料當(dāng)中。具體到紡織行業(yè)的表現(xiàn)就是，“又想馬兒跑，又想馬兒少吃草”，姚非常告訴記者，目前客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與性能要求越來(lái)越高，但是在價(jià)格方面卻壓得越來(lái)越低，以常熟紡機(jī)現(xiàn)在的成本，面對(duì)如此需求，顯然有些吃不消。“這也是我們急需突破的一點(diǎn)?！?/p>

另一方面，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及原料成本的提高，紡織產(chǎn)業(yè)向東南亞等國(guó)家轉(zhuǎn)移步伐加快，東南亞市場(chǎng)興起，而常熟紡機(jī)在海外的布局還沒(méi)有完全展開(kāi)?！拔覀儸F(xiàn)在的客戶(hù)主要還是廣東、浙江、江蘇、河北、山東等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外銷(xiāo)量目前還很少。”姚非常表示，雖然就當(dāng)前的形勢(shì)看，海外布局還存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但若因噎廢食，僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展必然受限，用姚非常的話(huà)就是，“海外風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很高，但不出去也是死”。在常熟紡機(jī)的未來(lái)市場(chǎng)布局中，東南亞將是其戰(zhàn)略重點(diǎn)。

談到對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)期，姚非常表示并不敢貿(mào)然斷言?！坝腥苏f(shuō)今年市場(chǎng)會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)，但是國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在還沒(méi)有看到好的跡象，有可能這‘好’都體現(xiàn)在了東南亞市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)越南去年向中國(guó)進(jìn)口設(shè)備增加了68%，孟加拉國(guó)增加了101%?！边@一判斷更是為常熟紡機(jī)的戰(zhàn)略調(diào)整提供了有力佐證。

對(duì)癥下藥 各個(gè)擊破

“做好市場(chǎng)的關(guān)鍵首先是要調(diào)整觀念?！币Ψ浅１硎荆熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過(guò)去了，有了明確的方向以后，就要主動(dòng)出擊。

為充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求，常熟紡機(jī)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目辦，從降低成本和開(kāi)發(fā)新品兩個(gè)方面著手，完善產(chǎn)品種類(lèi)，不斷滿(mǎn)足噴水、噴氣、劍桿織機(jī)向高速化、智能化方向發(fā)展的需求，提

高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。姚非常表示，常熟紡機(jī)通過(guò)新品的開(kāi)發(fā)和性?xún)r(jià)比的提高，不僅能很好地推動(dòng)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)主機(jī)廠的市場(chǎng)擴(kuò)張也能形成一定程度助力。

“市場(chǎng)推廣方面，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，今年我們還將重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)，特別是在東南亞地區(qū)要做出實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。”姚非常表示，對(duì)國(guó)內(nèi)，常熟紡機(jī)將逐步修復(fù)“休眠客戶(hù)”（即原來(lái)有過(guò)合作，由于某種原因中斷）的關(guān)系；對(duì)海外市場(chǎng)，將采取選擇代理商布點(diǎn)及與主機(jī)廠合作的模式，真正“走出去”。

除此之外，體制問(wèn)題也是常熟紡機(jī)的發(fā)展瓶頸?！斑@個(gè)問(wèn)題解決不好，常熟紡機(jī)的發(fā)展可能是步履艱難。因此我們一方面依靠政府積極進(jìn)行體制改革；另一方面依靠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品質(zhì)量，多接訂單，讓職工有活干，逐步提高職工的收入，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。目前職工的思想狀況總體比較穩(wěn)定”。姚非常解釋說(shuō)，1995年至2005年是常熟紡機(jī)發(fā)展的黃金期，但在2005～2015年這十年一直都在原地踏步，和國(guó)際一流企業(yè)差距拉開(kāi)，和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的距離也在縮小，不過(guò)，接下來(lái)的五年中只要能夠在體制上加以調(diào)整，并配合積極的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略，在國(guó)際龍頭市場(chǎng)一決雌雄還是有很大機(jī)會(huì)的。現(xiàn)在，市政府也在幫助常熟紡機(jī)積極地進(jìn)行體制調(diào)整。

常熟紡機(jī)致力于為客戶(hù)提供適用型產(chǎn)品。

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 厚積薄發(fā)

上次去印尼出差，姚非常遇到了一件事讓他特別高興?！坝袀€(gè)客戶(hù)一定要請(qǐng)我們吃飯，說(shuō)他們用了常熟紡機(jī)的提花機(jī)四年了，目前絲毫沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題?！边@種高度認(rèn)可與口碑，對(duì)尚未充分開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的常熟紡機(jī)而言，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針，給了他們繼續(xù)走下去的信心。

作為國(guó)內(nèi)龍頭行業(yè)的領(lǐng)頭羊，常熟紡機(jī)確實(shí)在這一領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

姚非常告訴記者，常熟紡機(jī)是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)開(kāi)口裝置的企業(yè)，有著充足的核心技術(shù)儲(chǔ)備與經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這些核心技術(shù)儲(chǔ)備具象體現(xiàn)出來(lái)的就是常熟紡機(jī)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，常熟紡機(jī)現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有80人，其中高級(jí)工程師8人，此外，在需要的時(shí)候還會(huì)外聘專(zhuān)門(mén)的工程師進(jìn)行工藝定向研發(fā)。在常熟紡機(jī)廠部設(shè)有省級(jí)的技術(shù)中心，他們每年都會(huì)瞄準(zhǔn)國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)，明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。當(dāng)然，同其他不少企業(yè)一樣，常熟紡機(jī)也很會(huì)借助外力強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，一直走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，以保證產(chǎn)品的高精尖。

“目前，我們的踏盤(pán)要求達(dá)到900r/ min，多臂700r/min……”姚非常強(qiáng)調(diào)，常熟紡機(jī)要生產(chǎn)的是市場(chǎng)上能接受的適用性產(chǎn)品，而非難以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣的‘高冷’品種。因此，目前常熟紡機(jī)正在研發(fā)生產(chǎn)四種深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，一是能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)500～650r/ min高速劍桿織機(jī)配套需求，并全面提高動(dòng)作的可靠性，運(yùn)動(dòng)的平穩(wěn)性，高速承載能力的D2865型電子多臂裝置。二是開(kāi)發(fā)了提高實(shí)用車(chē)速和傳動(dòng)精度，可滿(mǎn)足450～550r/min車(chē)速的各類(lèi)劍桿織機(jī)配套織造用的D2655型電子多臂裝置。三是在優(yōu)化了GT512L/T型提花機(jī)的共軛凸輪驅(qū)動(dòng)和同心傳動(dòng)軸的結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了具有傳動(dòng)效率高、承載能力強(qiáng)，適應(yīng)各類(lèi)無(wú)梭織機(jī)、可寬幅織造的JL2410型電子提花裝置。四是生產(chǎn)了配套各類(lèi)噴氣和劍桿織機(jī)，適用簡(jiǎn)單小花紋織物、大批量高效織造的S1351型下置式凸輪開(kāi)口裝置。

常熟紡機(jī)最讓姚非常驕傲的地方就在于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。常熟紡機(jī)并不提倡打價(jià)格戰(zhàn)，但為了能夠決戰(zhàn)市場(chǎng)，也不得不考慮以質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大客戶(hù)群體?！耙蕴峄C(jī)為例，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較為獨(dú)特，國(guó)內(nèi)不少同行都是采用連桿、鏈輪結(jié)構(gòu)，而我們采用的是耐磨性好、穩(wěn)定性高的凸輪結(jié)構(gòu)；而與國(guó)外企業(yè)相比，則在價(jià)格上能吸引更多客戶(hù)?！饼堫^不同于其他設(shè)備，一旦用不好就需要大規(guī)模更換，造成嚴(yán)重資源浪費(fèi)，而常熟紡機(jī)的產(chǎn)品則憑借其突出的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)成為了客戶(hù)的不錯(cuò)選擇。

有人認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展都不容易，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)到了“又想馬兒跑，又想馬兒少吃草”的地步，這種要求看上去似乎十分苛刻，而常熟紡機(jī)則愿意挑戰(zhàn)這份“苛刻”， 致力馴出一匹少吃草耐奔跑的好馬。