文/本刊記者 安亞杰

你為什么總愛搞噱頭?

文/本刊記者 安亞杰

學習進口企業(yè)做事的派頭,不要再搞噱頭了,再搞噱頭企業(yè)就倒閉了，千萬別做中國農(nóng)業(yè)的罪人。

凡出其不意，博人眼球者，是為噱頭。

沒人愿意自甘寂寞，沒有哪個企業(yè)愿意從此銷聲匿跡，經(jīng)濟下行期間，誰都是想著如何借力，如何崛起。

于是，頭腦風暴，集思廣益，布局市場，謀劃未來，為的就是前進的路上占據(jù)席位。

但縱觀國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)，在營銷上下功夫的大有人在，而沉下心來關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用推廣的似乎很少。這讓我不禁想到9月9日楊元慶在聯(lián)想秋季新品發(fā)布會上一段言論，國內(nèi)做智能手機花里胡哨的很多，但萬變不離其宗，最終都要回到產(chǎn)品本身上來，忽悠一時不能忽悠一世。

手機行業(yè)如是，其實每個行業(yè)都一樣，靠忽悠，靠噱頭賺取眼球成為普遍現(xiàn)象，所以眾多外企巨擘常常有“不帶中國人玩兒”做派，讓人唏噓而又無奈。

再看我們的農(nóng)藥行業(yè)。

在國內(nèi)企業(yè)大刀闊斧鬧騰之際，外企卻顯得異常平靜，他們不怎么去玩花樣，可是在經(jīng)銷商的店面里，外企的產(chǎn)品卻越來越多地占據(jù)著最明顯的位置，先正達、拜耳、杜邦、孟山都、陶氏益農(nóng)等這些跨國巨頭的產(chǎn)品幾乎都是經(jīng)銷商的香餑餑，而且大部分成為撐起門面的“首推產(chǎn)品”。在廣西陽朔荔浦縣、云南昆明、新疆烏魯木齊、河南鄭州中牟韓寺鎮(zhèn)和官渡鎮(zhèn)走訪期間，我們發(fā)現(xiàn)，每當有老農(nóng)來店買藥，經(jīng)銷商最先拿出的都是外企的產(chǎn)品，或者以外企產(chǎn)品為主搭配國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品，盡管當時有老農(nóng)表達“藥怎么這么貴”的質(zhì)疑，但等聽到“好藥效果好，治住病，不會出什么問題”后欣然接受。

這種情況，我想到一句話:寶馬很貴,可是開的人越來越多,夏利很便宜,就要被淘汰了,諾基亞很實惠,已經(jīng)倒閉了,蘋果太貴,用蘋果的人越來越多,為什么?因為好的產(chǎn)品不是貴在價格,而是貴在價值，而外企恰恰就是看重價值，所以，他們從研發(fā)到推廣到服務(wù)都精益求精,并在“精益求精”的路上，不吆喝什么噱頭，而是抱著“三年不鳴，一鳴驚人”的態(tài)度，不斷調(diào)查研究，不斷示范試驗，并以貼切、到位和更符合農(nóng)民需求的方式在做，所以他們才在國內(nèi)農(nóng)藥市場上默默滲透，最終牢牢占據(jù)優(yōu)勢。反觀國內(nèi)企業(yè)，急功近利、熱衷廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、喜歡造勢，這樣只會滿足一時成敗，缺乏長遠目光。難怪，德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平認為，中國的創(chuàng)業(yè)者最缺少的是心態(tài),缺少把一個零部件做兩百年的心態(tài)，即便有,也很少，都很浮躁。

看看,這就是反差，反差就是現(xiàn)實，現(xiàn)實總要給人警醒。

前不久，微信上一條“農(nóng)資大佬發(fā)飆：不要做中國農(nóng)業(yè)的罪人”在業(yè)內(nèi)掀起不小的漣漪，視頻中，“農(nóng)資大佬”那句充滿悲愴的呼吁“學習進口企業(yè)做事的派頭吧，不要再搞噱頭了，再搞噱頭企業(yè)就要倒閉了?！币约啊皼]技術(shù)就是二道販子”的話一針見血,震動人心,值得深思。

總之，“噱頭往往一陣風飄過來，又一陣風飄過去”經(jīng)不得任何考驗。光搞噱頭不注重研發(fā),等時光不再，流年遠去，老百姓勢必“累覺不愛”，所以，作為中國的農(nóng)藥企業(yè)，趕緊醒醒吧，別總把精力放在資金、人脈上，你要知道，擁有一顆專于產(chǎn)品的心，才能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越，并最終與財富相約。