文/安亞杰

卷首語

如果商家不打價格戰(zhàn)

文/安亞杰

農(nóng)藥領(lǐng)域的價格戰(zhàn)，從國內(nèi)打到國外，從線下打到線上。這樣下去，不僅企業(yè)、商家死路一條，長此以往，這個行業(yè)也將死路一條。

小麥種衣劑在國內(nèi)興起了十多年，期間，拜耳的高巧足足笑傲了十多年，至今仍在市場上占有非常重要的位置，而作為后來者的國內(nèi)企業(yè)，雖然稍微晚了幾年開發(fā)，但占盡天時、地利、人和等條件，遺憾的是，目前能夠叫得出品牌的卻寥寥無幾。

走訪中，我們了解到，從2005年開始，國內(nèi)幾個大企業(yè)開始涉足種衣劑市場，而后各方諸侯便蜂擁而至，到2011年，種衣劑市場不可避免地陷入價格戰(zhàn)，促銷、甩賣、降價!力度之大令人唏噓不已。然而在這背后，消費者真的獲益了嗎？價格戰(zhàn)難道不是商家之間互相炒作，虛張聲勢的把戲？

其實不單單是種衣劑市場，除草劑、殺菌劑、殺蟲劑等都難逃此劫。

所以，我們不難理解，為什么當(dāng)外企都在研發(fā)劃時代產(chǎn)品，玩壟斷的時候，國內(nèi)企業(yè)依然在價格上廝殺，還有，為什么就那幾個跨國企業(yè)的產(chǎn)品人盡皆知？而國內(nèi)大把企業(yè)大把產(chǎn)品卻毫無特色?！皣鴥?nèi)產(chǎn)品從問世到銷聲匿跡一般不過5年光景，時間這么短怎么能形成品牌？對我們來講，缺的不是產(chǎn)品而是行業(yè)素質(zhì)。”采訪中，某企業(yè)董事長不無痛心地告訴筆者。

實際上，誰都知道，價格戰(zhàn)是商家情非得已才選擇的下下策，在競爭是激烈的，現(xiàn)實是殘酷的當(dāng)下，國內(nèi)商家只有拿出打價格戰(zhàn)的招式才能搶占市場，哪怕拼得頭破血流，但結(jié)果卻很可悲。一再壓低成本，產(chǎn)品無利潤空間，企業(yè)無利可圖，按照慣例，廠家只好把產(chǎn)品拋棄，另覓新品重新再來，至此新一輪價格戰(zhàn)再度吹響號角。

所以，有人這樣調(diào)侃：現(xiàn)在企業(yè)是不是腦子有坑？不認認真真做產(chǎn)品，成天價格戰(zhàn)，成本壓低，產(chǎn)品質(zhì)量沒保證，你以為消費者傻呀，東西不好誰還買你？這么淺顯的道理難道真的這么難看清？

那么，假如商家不打價格戰(zhàn)又會怎樣？

我想除了提高技術(shù)壁壘和服務(wù)別無他法。

坦白地講，對一款產(chǎn)品看它牛逼不牛逼，主要是看它容不容易被模仿，如果一個產(chǎn)品太好模仿，沒有技術(shù)壁壘，注定會被價格戰(zhàn)打得體無完膚。

在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)之上，差異化的服務(wù)就十分必要，不流于形式，不依靠噱頭，切實為農(nóng)民解決問題才是王道，而那些出了問題一再推諉，不見人影的服務(wù)態(tài)度早晚也是人人避而遠之。

最后，需要提醒的是，對眼下的農(nóng)藥企業(yè)來講，打造任何一款產(chǎn)品都要規(guī)避“功利性”的思維，不要給時髦忽悠了，不要被環(huán)境弄得浮躁了，要做好打價值戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而不是貪圖一時之利陷入價格戰(zhàn)的泥淖。如果最終是，廠家專注于做出消費者最需要的產(chǎn)品，商家則用心做好服務(wù)，整個商業(yè)環(huán)境有序，良性循環(huán)，那就是最好的了。