摘要：南昌新中原大劇院是南昌市政府在2002年以BOT招商模式，由武漢新中原娛樂有限公司斥資八百余萬(wàn)元，對(duì)南昌文化會(huì)堂全面裝修改造而成，使之成為南昌市文化產(chǎn)業(yè)界招商引資的樣板項(xiàng)目。本文對(duì)南昌新中原大劇院的現(xiàn)有運(yùn)作模式進(jìn)行了分析，并對(duì)其發(fā)展規(guī)劃提出個(gè)人的見解。

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1671-864X（2015）08-0131-01

江西省2014年藝術(shù)規(guī)劃省藝術(shù)規(guī)劃項(xiàng)目課題《江西民營(yíng)演藝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作可行性分析——以南昌新中原大劇院為例》，項(xiàng)目編號(hào)：YG2014081

一、南昌新中原大劇院簡(jiǎn)介

南昌新中原大劇院坐落于南昌站前西路173號(hào)，營(yíng)業(yè)面積1400米，可容納觀眾1200名左右（雅座800），具有燈光、音響、LED大屏幕、錄音棚、音樂視頻工作室、聲光電高科技現(xiàn)代技術(shù)，同時(shí)擁有小品隊(duì)、樂隊(duì)、舞蹈隊(duì)、武術(shù)隊(duì)、舞美道具制作部、服裝部等。南昌新中原大劇院是南昌市政府在2002年以BOT招商模式，由武漢新中原娛樂有限公司斥資800余萬(wàn)元，對(duì)原南昌文化會(huì)堂全面裝修改造而成，是南昌市文化產(chǎn)業(yè)界招商引資的樣板項(xiàng)目。

新中原大劇院入駐南昌初期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，劇院的演藝節(jié)目制作脫離演藝市場(chǎng)，劇院的經(jīng)營(yíng)一度處于虧損狀態(tài)中。在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體演職人員的努力，劇院舍棄了省外市場(chǎng)的節(jié)目制作模式，力邀本地知名藝人的加盟，加強(qiáng)了劇院節(jié)目制作班子的創(chuàng)作力。同時(shí)，把本地演藝文化精髓，注入到節(jié)目中去。經(jīng)過(guò)努力探索，創(chuàng)建了有自己特色的小品團(tuán)隊(duì)、歌舞劇團(tuán)，打造了符合本地市場(chǎng)的演藝文化，扭轉(zhuǎn)了劇院經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不足的局面，使劇院步入良性的經(jīng)營(yíng)軌道，從而增強(qiáng)了公司對(duì)投資環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的信心。經(jīng)過(guò)多次注入資金改造，劇院資產(chǎn)已經(jīng)到一千五百多萬(wàn)元，為我市各界群眾打造了規(guī)模相當(dāng)?shù)母栉柩菟噲?chǎng)所，成為我省及華東六省最具有吸引力的歌舞演藝劇院，以及全國(guó)歌舞演藝行業(yè)的重要交流平臺(tái)。同時(shí)，也成為南昌市對(duì)外展示本地演藝文化的窗口。

二、南昌新中原大劇院現(xiàn)有運(yùn)作模式

（一）節(jié)目良莠不齊。

自劇院成立以來(lái)，新中原大劇院的節(jié)目制作方針一直定位為：“傳承文明，怡情益智”，將贛文化巧妙結(jié)合其中，健康向上。縱觀改劇院的節(jié)目，大部分節(jié)目是秉承了此方針的，起碼至少是在朝著這個(gè)方向走的。

該劇院每天的節(jié)目開場(chǎng)頗有央視春晚的派頭，大氣恢弘，愛國(guó)歌曲在高昂的歌聲中振奮人心，這一部分的演出人員一般聘請(qǐng)稍有名氣或者參加過(guò)選秀節(jié)目并拿到稍好名次的歌唱演員。該劇院還有自己創(chuàng)編的一系列江西特色節(jié)目，比如南昌是八一起義打響第一槍的地方，新中原大劇院用一場(chǎng)舞蹈、燈光和高科技的現(xiàn)代技術(shù)融合，在舞臺(tái)上再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)斗情景。再比如，江西有一個(gè)歷史名鎮(zhèn)景德鎮(zhèn)，以盛產(chǎn)陶瓷聞名全世界，新中原大劇院創(chuàng)排了一個(gè)專門的節(jié)目來(lái)展示中國(guó)瓷器整個(gè)的完成工藝過(guò)程。雖然這兩個(gè)節(jié)目設(shè)計(jì)地還是較為粗糙，但是其立意和創(chuàng)新的地方還是很明顯的，假以時(shí)日，劇院爭(zhēng)取投入更多的精力去編排，也許它們能成為該劇院的保留節(jié)目。

也許，在演藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈地情況下，民營(yíng)劇院首先考慮的還是票房和盈利。因此，演出越到后面，節(jié)目越來(lái)越接地氣，從當(dāng)?shù)卦挒橹鞯男∑?，到吸引眼球的人妖表演和打色情擦邊球的二人轉(zhuǎn)，節(jié)目檔次急轉(zhuǎn)直下。雖然每晚這里的票房每日都能達(dá)到80%的上座率，但是文藝演出畢竟承擔(dān)著文化再生產(chǎn)和人類精神文明傳承的使命，為了票房而被市場(chǎng)奴役，不是健康的發(fā)展模式。

（二）票房良好。

南昌新中原大劇院的基本是每天演出，而且每天的上座率高達(dá)80%以上，從商演盈利角度來(lái)看，該劇院是成功的。南昌新中原大劇院的消費(fèi)群體主要以本市賓客為客源基礎(chǔ)，現(xiàn)正努力增大省際商務(wù)、全國(guó)各地來(lái)贛旅游的人員數(shù)量，爭(zhēng)取使業(yè)務(wù)量不斷遞增，擴(kuò)大社會(huì)效益，取得經(jīng)濟(jì)效益。自2002年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，新中原大劇院的客源接待量從最初的每年十余萬(wàn)人次增至每年三十余萬(wàn)人次，從票房和盈利這個(gè)角度來(lái)看，該劇院是成功的。

（三）劇場(chǎng)設(shè)施有待提升，觀劇氛圍亟需整理。

新中原大劇院號(hào)稱有維也納大廳的風(fēng)格，舞臺(tái)設(shè)計(jì)確實(shí)可以，但是觀眾坐席除了雅座，到處擠滿了簡(jiǎn)易的塑料凳子，到了演出時(shí)，感覺場(chǎng)面很是混亂，不是你擋住了我，就是我擋住了你。在整個(gè)演出過(guò)程中，觀眾可以隨意抽煙，當(dāng)節(jié)目結(jié)束的時(shí)候，每個(gè)從劇院走出來(lái)的人都一身的煙臭味，這讓很多不吸煙的觀眾難以接受。相比之下，江西南昌的琴島之夜演藝劇院就做得很好，只有有人抽煙，就會(huì)有服務(wù)人員走上前去禮貌制止，這個(gè)觀劇過(guò)程讓人感覺很清爽。

三、南昌新中原大劇院的發(fā)展規(guī)劃

在以市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)條件下，演藝市場(chǎng)走產(chǎn)業(yè)化之路是21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的必然選擇。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新中原大劇院的發(fā)展勢(shì)必要走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路：

（一）保留經(jīng)典劇目，開發(fā)新劇目，抵制低俗，打造精品。

南昌新中原大劇院的開場(chǎng)節(jié)目、外聘明星節(jié)目以及流行串燒節(jié)目都做得很不錯(cuò)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)一些相對(duì)太接地氣以至于打色情擦邊球的節(jié)目進(jìn)行修改提煉，同時(shí)開發(fā)新的節(jié)目，依托贛文化，打造區(qū)域文化品牌。劇院在不斷滿足客戶需求的同時(shí)，也應(yīng)不斷挖掘和提升客戶價(jià)值。

（二）引入現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不管是屬于為公益事業(yè)服務(wù)的非營(yíng)利性表演藝術(shù)團(tuán)體和劇場(chǎng)，還是以牟利為宗旨的盈利性表演藝術(shù)團(tuán)體和劇場(chǎng)，都應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，這是符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則和藝術(shù)生產(chǎn)規(guī)律的。國(guó)內(nèi)一些演藝團(tuán)體的發(fā)展案例也不斷證明了整合資產(chǎn)、盤活資源、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的重要性。

從新中原大劇院的每一場(chǎng)演出人員賣力地演出表現(xiàn)中，觀眾可以窺見出該劇院在內(nèi)部管理上的責(zé)任心和認(rèn)真的態(tài)度。但從個(gè)別低俗的節(jié)目、雜亂無(wú)章的座位和煙霧繚繞的觀眾席，也可以看出劇院對(duì)市場(chǎng)的妥協(xié)。在演藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，引入現(xiàn)代化管理，優(yōu)化商業(yè)模式，勢(shì)為必然。這就要求劇院管理者思考三個(gè)問題：

你的顧客是誰(shuí)？你準(zhǔn)備向他提供什么樣的作品或服務(wù)？

如何向顧客提供你作品和服務(wù)？

你讓顧客付錢的邏輯是什么？

劇院要清晰定義自己的顧客群，精化分銷渠道，優(yōu)化收入模式。

（三）爭(zhēng)取政府的財(cái)政支持和政策傾斜。

南昌新中原大劇院是南昌市政府在2002年以BOT招商模式，由武漢新中原娛樂有限公司斥資八百余萬(wàn)元，對(duì)南昌文化會(huì)堂全面裝修改造而成，使之成為南昌市文化產(chǎn)業(yè)界招商引資的樣板項(xiàng)目。繼而，劇院在主管部門的支持和指導(dǎo)下，還積極為社會(huì)各界協(xié)辦了企業(yè)慶典、學(xué)術(shù)講座等公益活動(dòng)，并主辦了愛心助學(xué)和“眾志成城抗震救災(zāi)慈善募捐”等公益活動(dòng)，得到了社會(huì)各界的認(rèn)同。特別是“眾志成城抗震救災(zāi)慈善募捐”活動(dòng)，是全國(guó)首家以義演方式，募集善款的歌舞劇院，受到央視及《人民日?qǐng)?bào)》和全國(guó)眾多傳媒界的關(guān)注，為劇院贏取了社會(huì)贊譽(yù)?？v觀國(guó)內(nèi)成功的演藝項(xiàng)目，無(wú)一能離開政府的資金或政策支持。比如楊麗萍的《云南映象》，從開始演出到至今的成功商演，與最初的政府支持是分不開的。新中原大劇院的后續(xù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要整合資產(chǎn)、盤活資源、拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取政府的支持和政策傾斜是至關(guān)重要的。