陳世冰

由看病難引發(fā)的思索

徐嘉子出生在大都市上海，父母從小就給了她相對自由的生活環(huán)境。或許是散養(yǎng)的孩子都有一顆不安分的心，從上小學(xué)起，她就對這個世界充滿了好奇，對任何事情都渴望去探究，去創(chuàng)造，甚至去破壞。

在上海交通大學(xué)讀本科時，徐嘉子在上課時間之外，去做義工、創(chuàng)建社團、辦活動、做主持，對每一件事都保持著好奇和熱情。大二那年，她找到了《新民晚報》發(fā)行部，批發(fā)來報紙。每到晚上，她就挨個寢室去推銷，有時一晚上能賣五百多份報紙。當(dāng)時《新民晚報》在各個高校都有校園零售代表，徐嘉子當(dāng)年就以年銷售三十萬份報紙的業(yè)績做到了華東地區(qū)校園代表的第一名。有了這個業(yè)績，徐嘉子順利地拉到了報社的贊助。她在上海交大組建了一個讀者俱樂部，辦起了一個小型的圖書館。這算是她的第一次創(chuàng)業(yè)。

憑借出色的社會實踐能力，大學(xué)畢業(yè)她順利地進入了國際頂級咨詢公司貝恩咨詢。但在外人看來高大上的貝恩咨詢，徐嘉子只做了一年就離開了，她覺得一切都是按章程做事，沒有機遇與風(fēng)險并存的樂趣，和她設(shè)想的創(chuàng)業(yè)者思維有很大的差別。

2009年，徐嘉子來到哈佛大學(xué)讀MBA。這是她一直以來都有的規(guī)劃。已經(jīng)有了一些積蓄和工作經(jīng)驗的徐嘉子，要換一個地方學(xué)習(xí)和思考，暫時離開關(guān)注于年薪、升職的嘈雜環(huán)境。

在哈佛學(xué)習(xí)的兩年時間里，徐嘉子創(chuàng)業(yè)的想法日趨成熟。她在大學(xué)讀的是藥學(xué)專業(yè)，其實一直是想做醫(yī)生的。但她看到過國內(nèi)關(guān)于醫(yī)生被病人毆打甚至殺害的新聞，心里對醫(yī)生這個職業(yè)有了些恐懼。而在哈佛學(xué)習(xí)期間，徐嘉子的看法有了改變。她發(fā)現(xiàn)，在美國，醫(yī)生是最令人尊敬的一種職業(yè)，多數(shù)醫(yī)生很少坐診，病人有需求，就電話預(yù)約自己熟悉的醫(yī)生。醫(yī)生與病人之間不僅僅是醫(yī)患關(guān)系，更是一種朋友關(guān)系。而在中國，病人看病，是先認準(zhǔn)大醫(yī)院，然后找專家。病人排隊掛號難，專家一天要看上幾百個病人。能不能在中國也建立這樣的一種醫(yī)患關(guān)系呢？

回國后的徐嘉子并沒有急于創(chuàng)業(yè)，而是一直在思考。一天，她的一個大學(xué)同學(xué)打電話給她，說自己和母親來到上海，讓她幫忙陪著去醫(yī)院給母親看病。第二天，徐嘉子帶著她們趕到醫(yī)院，整整等了八個多小時才掛上專家號，看病的時間是在兩天后的上午。徐嘉子只好帶她們在賓館先住了下來。可是等到看病的時間到了，那位專家卻接到醫(yī)院的緊急通知，要去北京參加一個國際會議。無奈之下，徐嘉子只好又幫著掛了一個普通醫(yī)生的號，這才看上了病。同學(xué)的母親坐在醫(yī)院的長椅上，虛弱地說：“我轉(zhuǎn)了四次車，千里來尋醫(yī)，掛號就等了四天，好不容易見到了醫(yī)生，卻被醫(yī)生幾句話就打發(fā)了，看個病怎么這么難啊。”

這時一位醫(yī)生從她們身旁經(jīng)過，聽到老人的感慨，停下腳步?！澳銈兪菑暮苓h的地方來的？我來看看?！蹦俏会t(yī)生看了診斷書，詳細了解了老人的病情，告訴她們怎么看病怎么治療。老人激動地說：“要是在看病之前，能夠聯(lián)系到像您這樣好心的醫(yī)生，那就好了啊?！蓖瑢W(xué)母親的一句感慨，讓徐嘉子陷入了深深的思索中。

徐嘉子送同學(xué)和她母親去車站時，正趕上下班高峰，打不到車。她突然想起前不久朋友才教她用的打車軟件。她打開軟件，五分鐘后，一輛出租車就停在了她的身邊。太方便了！徐嘉子忍不住贊嘆了一聲。一直在頭腦中思考的那個問題此時仿佛突然有了答案：做一個像打車軟件那樣的APP軟件，建立醫(yī)生資源庫，推銷給患者，讓他們在軟件上選擇自己信得過的醫(yī)院和醫(yī)生！

2013年8月，徐嘉子經(jīng)過精心的籌備，在上海成立了“青蘋果健康”移動醫(yī)療平臺。

創(chuàng)業(yè)虐我千百遍，我待創(chuàng)業(yè)如初戀

青蘋果健康移動醫(yī)療平臺APP很快開發(fā)出來，簡潔美觀的APP軟件有兩個端口，一個是醫(yī)生入口，一個是患者入口。徐嘉子在兩個入口分別設(shè)計了煽情的廣告詞：

每一次和患者的溝通，都是您個人品牌的塑造，從此，您不再是“某醫(yī)院的某醫(yī)生”，而是受人尊敬的“某醫(yī)生”。您的勞動，值得更大的尊重，能者多勞，能者應(yīng)該多得。

和醫(yī)生建立熟人關(guān)系，成為彼此貼心的朋友，讓您看病從此無比輕松。

徐嘉子組建了一個營銷團隊，去各大醫(yī)院推銷。因為資金緊張，她只招收了十個人，辦公地點也是借用親戚家房子。

到醫(yī)院，找到醫(yī)生，就自我介紹：“我是青蘋果健康的徐嘉子，我們是做……”常常話還沒有說完，醫(yī)生就不耐煩地把她們趕了出來。十天過去了，沒有一個醫(yī)生愿意聽她把話講完。沮喪的徐嘉子開始反思那些醫(yī)生對她的態(tài)度：不是他們不愿坐下來聽自己介紹公司的產(chǎn)品，而是他們實在沒有時間，每個醫(yī)生面前都排著一條長長的隊伍，他們甚至連上廁所的時間都沒有。

轉(zhuǎn)而去做患者的工作，徐嘉子印了上萬張傳單，每天和團隊去醫(yī)院發(fā)傳單。一天晚上，徐嘉子剛從一個病房出來，就被醫(yī)院保衛(wèi)科的人給抓了，一個頭兒模樣的人抬手就把她手中的傳單打落在地上，厲聲說，醫(yī)院是不準(zhǔn)搞傳銷的。徐嘉子跟他解釋自己是做公司的，來向患者推銷一種軟件。她拿出自己的身份證和公司的營業(yè)執(zhí)照，那個頭兒看了半天，又看了精疲力竭的徐嘉子，語氣緩和下來：小姑娘，你下次來，要經(jīng)過保衛(wèi)科的同意啊，現(xiàn)在騙子實在是太多了。

徐嘉子走出醫(yī)院保衛(wèi)科，她想起自己放著那么多好的職位不去做，反而選擇了一條看不見未來的創(chuàng)業(yè)之路，受了這么大的委屈，想著想著，她的眼淚再也忍不住，嘩嘩地流了下來。

晚上，她在QQ上遇見了她在哈佛的導(dǎo)師蘭迪，訴說了遇到的困難和心里的委屈，并說自己創(chuàng)業(yè)的信心有些動搖了。蘭迪勸她說，市場接受一個新的事物要一個過程，正好下周自己要去印度調(diào)研一個項目，邀她一道去那里看看。

徐嘉子跟著導(dǎo)師蘭迪用了一個月的時間考察了印度的私立醫(yī)院。她被深深地震撼了：印度那么落后的國家，居然可以把私立醫(yī)院做得那么好。導(dǎo)師對她說，在印度，私立醫(yī)院的比例大概是70%左右。因為印度是英國的殖民地，很多印度人在英國留學(xué)。留學(xué)生們學(xué)成歸國去開診所、開醫(yī)院，他們不知不覺把印度的醫(yī)療服務(wù)提高到了世界級水平。導(dǎo)師說，嘉子，你有留學(xué)經(jīng)歷，你先從有留學(xué)經(jīng)歷的那些醫(yī)生開始做起吧。

一語驚醒夢中人，徐嘉子調(diào)整了策略，她和各醫(yī)院工會的工作人員交朋友，了解了哪些醫(yī)生有留學(xué)背景，就在上班前下班后，去和他們見面。半年后，青蘋果健康的醫(yī)生用戶數(shù)近萬，其中開通青蘋果健康個人賬號的上海三甲醫(yī)院醫(yī)生占到80%～90%，青蘋果健康在上海地區(qū)的市場份額超過了三分之一。

徐嘉子抓住了醫(yī)生群體的一個心理，在許多醫(yī)院，一些副主任醫(yī)師和科室主任的醫(yī)術(shù)很高明，但醫(yī)院專家要論資排輩，他們沒有機會。青蘋果健康創(chuàng)造了各種途徑讓他們可以直接面對海量的患者，他們賺到了錢，也能打造個人品牌，名利雙收。這從青蘋果健康的一個功能上也可以體現(xiàn)：APP上有一個功能，是主任可以請助手代為回答問題，但助手和主任醫(yī)生的賬號是分開的。徐嘉子從后臺記錄看到，主任醫(yī)生登錄的次數(shù)比助手要多得多。這說明主任級醫(yī)生會非常關(guān)心助手回答了什么，對醫(yī)生來說，這是對外公開提供服務(wù)，他很在乎自己的品牌。

2014年8月，剛剛成立一年的青蘋果健康獲得了金沙江創(chuàng)投500萬美元的A輪融資。2015年1月，青蘋果健康正式進軍北京市場。

做醫(yī)患溝通的橋梁

2015年4月18日，青蘋果健康在上海召開發(fā)布會，宣布其2.0版本上線。在新的APP版本中，內(nèi)容更加豐富，使用流程也更加簡單。一位患者下載使用后給徐嘉子留言：選擇就醫(yī)地址、尋找相應(yīng)科室、找到心儀醫(yī)生，確定就醫(yī)時間，僅四個步驟就可以完成預(yù)約流程，真的是太方便了。另一個患者也說，除了預(yù)約方便，還能看到一些治病常識、專家建議、某些藥物的使用方法和經(jīng)驗，還有育兒和護理老人方面的知識，好貼心啊。

徐嘉子很清楚，在國內(nèi)2000多款移動醫(yī)療產(chǎn)品中，成立才兩年的青蘋果健康面臨的競爭難以想象，它必須是獨一無二的。

徐嘉子在新的APP版本中，加入了“點贊”和“搖一搖”功能，為產(chǎn)品增加了更多的娛樂元素?！包c贊”目前僅限于醫(yī)生層面，醫(yī)生可向自己的導(dǎo)師表達敬意，給自己的徒弟傳達鼓勵，也可與同領(lǐng)域、同醫(yī)院的醫(yī)生互動，在聽診之余實現(xiàn)情感交流。而“搖一搖”功能，則借微信“搖一搖”東風(fēng)，醫(yī)生可在每周固定時間段內(nèi)搖得神秘禮物。

除了增加這兩款娛樂功能外，徐嘉子推出了一個溫情的互動功能——送青蘋果活動。青蘋果是虛擬禮物，每個病人可以向自己的主治醫(yī)生贈送“青蘋果”，以表示謝意，在免費的青蘋果贈送完畢后，患者可以購買青蘋果送給醫(yī)生，一個蘋果2塊錢左右，如果買的多還可以打折。也可以在線上咨詢醫(yī)生時支付“青蘋果”，支付數(shù)量隨意。

“送蘋果活動”功能上線一個月，病人贈送購買的蘋果就超過10萬個。禮物雖是虛擬的，卻使得患者的感謝變得具體，醫(yī)患之間的溝通也更為順暢。“醫(yī)生是否開心，對我們非常重要。醫(yī)生開心，就會更愿意留在青蘋果健康這個平臺上，為廣大患者提供服務(wù)。我相信，醫(yī)患關(guān)系與所有人際關(guān)系一樣，都需要情感的傳遞。讓醫(yī)生開心，并且把這種快樂傳遞給病人，這或許是實現(xiàn)醫(yī)患和諧的路徑所在?！?/p>

但是，僅有溫情的互動還是不夠的，為了更好地促進醫(yī)生的服務(wù)意識，徐嘉子在新的版本中引入了類似淘寶式的信譽評價體系，醫(yī)生得到的好評越多，他的潛在患者用戶就會越多。

送蘋果活動剛上線不久，徐嘉子又推出為醫(yī)生制作電子名片業(yè)務(wù)。名片上有二維碼，醫(yī)生可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或轉(zhuǎn)給他的患者，讓患者關(guān)注他。同時在青蘋果健康管理后臺，開通患者的微信版本，掃完醫(yī)生電子名片上的二維碼就可以直接發(fā)圖文消息到醫(yī)生的客戶端。一系列眼花繚亂的營銷策略，讓青蘋果健康的業(yè)務(wù)量每天都成幾何級數(shù)地增長。

青蘋果健康步入快速發(fā)展的軌道，徐嘉子不再僅僅考慮業(yè)務(wù)的增長問題，她下一步的工作重點是利用青蘋果健康這個移動醫(yī)療平臺，構(gòu)建一種新型和諧的醫(yī)患關(guān)系。在青蘋果健康的平臺上，沒有在醫(yī)院就診的急躁與戾氣，醫(yī)患之間可以實現(xiàn)平等而有溫度的溝通。在這里，有會對患者說謝謝的醫(yī)生，有會主動問詢患者病情的醫(yī)生，有會在新年群發(fā)拜年信息的患者。徐嘉子相信，中國完全可以有和諧溫暖的醫(yī)患關(guān)系，這需要雙方都邁出尊重與信賴的第一步。

2015年7月17日，徐嘉子主導(dǎo)拍攝了一個“尊醫(yī)宣言”的視頻，倡導(dǎo)“尊重醫(yī)生，抵制暴力”。為了籌備這一活動，青蘋果健康走訪了17位醫(yī)師拍攝專題短片，請醫(yī)生回憶從醫(yī)初心，并且講述自己的從業(yè)心路。面對如今艱難的從醫(yī)環(huán)境，17位醫(yī)師均稱不后悔成為醫(yī)生，并稱來自患者的尊重與感謝，是自己繼續(xù)行醫(yī)的最大動力。這個視頻一經(jīng)上傳互聯(lián)網(wǎng)，就在各大社交媒體上迅速傳播開來。 短短的一周時間，微博平臺就有900多萬次閱讀，微信平臺有10萬網(wǎng)友點贊，并有14萬人簽署宣言。其中，上海市委書記韓正率先簽署該宣言，潘石屹、任志強等社會名人也紛紛發(fā)聲支持。

徐嘉子說：“青蘋果健康的核心理念是，在中國目前醫(yī)患矛盾頻發(fā)的當(dāng)下，如何引導(dǎo)普通民眾表達對醫(yī)生應(yīng)有的尊重和感謝，向醫(yī)生傳遞正能量。我知道，這很難，但我必須去做。”

編輯/劉柳