劉洋

2015年8月，山東路斯寵物食品股份有限公司在北京敲響了“上市”的鐘聲，作為中國(guó)第一家上市的寵物食品公司，路斯的這一壯舉不僅意味著公司走上一個(gè)新的發(fā)展階段，同時(shí)也意味著路斯將肩負(fù)更重大的責(zé)任。路斯總經(jīng)理董清海先生說(shuō)：“上市以后我們的企業(yè)更加透明化地呈現(xiàn)在大眾眼前，我們必須要先做好自己，要比以前做得更好，然后以自身去影響其他企業(yè)，以自身去帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，我們所肩負(fù)的責(zé)任比所帶來(lái)的利潤(rùn)更大！”

《時(shí)代寵物》：董總您好，非常感謝您接受《時(shí)代寵物》的采訪(fǎng)，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下路斯寵物食品股份有限公司有什么樣的特色？貴公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間在哪里？

董清海：1998年路斯建立第一個(gè)工廠(chǎng)2001年建立第二個(gè)工廠(chǎng)2011年建立了第三個(gè)工廠(chǎng)所以現(xiàn)在路斯旗下總共有三個(gè)工廠(chǎng)在生產(chǎn)，規(guī)模大，產(chǎn)量多，目前公司每年的產(chǎn)值增長(zhǎng)速度基本上維持在百分之二十到百分之三十左右。2015年路斯在北京上市，這標(biāo)志著路斯寵物食品股份有限公司走上了一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階，這一路走來(lái)我們還算順利。早期公司主攻外貿(mào)市場(chǎng)，2004年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛開(kāi)始國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額發(fā)展速度比較緩慢，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，最近兩年的發(fā)展要快一些，基本上每年銷(xiāo)量能增長(zhǎng)兩倍到三倍的樣子。

我們路斯寵物食品股份有限公司是國(guó)內(nèi)首家上市的寵物食品公司，這可以算是我們的一大特色。路斯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上面，我們最早在日本創(chuàng)立了一個(gè)研發(fā)公司，去年又在美國(guó)創(chuàng)立了一個(gè)研發(fā)公司，我們的產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)用的都是國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，現(xiàn)在主要集中研究寵物零食。在未來(lái)三年到五年或者更長(zhǎng)時(shí)間能引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的是一種什么樣的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品應(yīng)該具有什么樣的特點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者？我們現(xiàn)在就圍繞著這樣一個(gè)主題在進(jìn)行研究。另外，我們的市場(chǎng)空間和客戶(hù)資源非常廣泛，我們目前的業(yè)務(wù)范圍遍布美國(guó)、日本、東南亞，包括歐盟地區(qū)都有十幾個(gè)國(guó)家在合作，主要有德國(guó)、荷蘭、捷克、比利時(shí)這幾個(gè)大的市場(chǎng)。這些年我們公司還在不斷地?cái)U(kuò)大，主要為了騰出資源來(lái)準(zhǔn)備做南洋的市場(chǎng)。我們的出口數(shù)量一直把持得比較均衡，沒(méi)有哪一個(gè)單一的企業(yè)的訂單量能占到我們總量的四分之一，我們基本都會(huì)把這個(gè)量控制在百分之二十五以下，我想資源分配平均也是我們公司的一大優(yōu)勢(shì)，這有助于公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

董清海：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一應(yīng)該說(shuō)是我國(guó)目前寵物食品行業(yè)存在的一個(gè)主要問(wèn)題?，F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都在摸索這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)飼料協(xié)會(huì)、寵物食品峰會(huì)也正在整修這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，包括我們路斯也有參與國(guó)家寵物食品標(biāo)準(zhǔn)的制定，從這些方面可以看出政府和行業(yè)都在努力使市場(chǎng)規(guī)范起來(lái)。有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)僅僅是第一步，能讓大家接受并且執(zhí)行才是最重要的，每一個(gè)大的標(biāo)準(zhǔn)下面肯定又會(huì)有很多小的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)制定得越精細(xì)才越有保障，有些企業(yè)不一定能堅(jiān)持按照標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)產(chǎn)品，我想這需要市場(chǎng)的力量和國(guó)家政策的引導(dǎo)。

董清海：我想上市對(duì)于路斯來(lái)說(shuō)意味著責(zé)任更大了，因?yàn)樯鲜幸院笥懈嗟哪抗庠谧⒁曋覀?，我們路斯作為?guó)內(nèi)第一家上市的寵物食品企業(yè)可以說(shuō)是行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志，那我們就要起到為行業(yè)牽頭和引導(dǎo)的作用。行業(yè)還在發(fā)展初期，市場(chǎng)難免有些魚(yú)龍混雜，標(biāo)準(zhǔn)需要有人來(lái)堅(jiān)守和管控，路斯一直嚴(yán)格要求自己，按照高標(biāo)準(zhǔn)做高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是僅僅只有路斯的努力是不夠的，行業(yè)的規(guī)范需要業(yè)內(nèi)人士共同的自律，沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的、不合格的產(chǎn)品和工廠(chǎng)需要大家齊心協(xié)力地把它踢出市場(chǎng)。路斯上市是把我們的企業(yè)更加透明化地呈現(xiàn)在大眾眼前，我們必須要先做好自己，要比以前做得更好，然后以自身去影響其他企業(yè)，以自身去帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，所以路斯上市后所肩負(fù)的責(zé)任比所帶來(lái)的利潤(rùn)更大！

上市以前我們主要側(cè)重的是國(guó)外的市場(chǎng)，上市以后我們會(huì)把更多的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)來(lái)，這樣就必須加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入。我們下一步主要要做的工作是加強(qiáng)和延伸國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、制定更加精細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我們要為我們企業(yè)做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展策略。路斯在行業(yè)里相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)引領(lǐng)性企業(yè)，我們要引領(lǐng)我們的行業(yè)健康持久地發(fā)展下去。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很多人都在做，但是大部分中小型企業(yè)比較看重前期的利潤(rùn)，路斯立志打造一個(gè)百年企業(yè)，我們要腳踏實(shí)地一步一步慢慢來(lái)，以為行業(yè)做貢獻(xiàn)為宗旨，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的。

董清海：現(xiàn)在實(shí)際上是面臨很多很多的問(wèn)題，但是路斯不怕這些問(wèn)題，路斯畢竟已經(jīng)在市場(chǎng)上打拼十幾年了，風(fēng)風(fēng)雨雨都經(jīng)歷過(guò)，我相信只要我們有耐心、有誠(chéng)意，認(rèn)認(rèn)真真做事，所有的問(wèn)題最后都會(huì)慢慢解決的。我們現(xiàn)在主要是要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)下需要解決的是怎樣把我們?cè)鹊南敕ㄒ簿褪俏覀冋趨⑴c制定的寵物食品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)下去，以及對(duì)于路斯品牌的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)該怎樣去實(shí)施這兩個(gè)問(wèn)題。路斯定位是高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，品牌未來(lái)的發(fā)展主要圍繞誠(chéng)信、創(chuàng)新、引領(lǐng)這些主題，怎樣讓我們的品牌發(fā)掘出更多的價(jià)值？我們正在制定相關(guān)的方案和策略。另外我們也會(huì)參與一些公益性活動(dòng)，為我們的行業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。當(dāng)然，需要做的工作還有很多很多。

董清海：我們永遠(yuǎn)是把誠(chéng)信擺在第一位的，從1998年公司成立到現(xiàn)在，當(dāng)初合作的商業(yè)伙伴現(xiàn)在也依然在合作，我想正是因?yàn)檎\(chéng)信才能讓我們的合作如此長(zhǎng)久。誠(chéng)信是一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足之本，技術(shù)可以通過(guò)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新不斷地去提升，但是在生意場(chǎng)上，你一旦失信于人一次，你就不會(huì)再擁有第二次機(jī)會(huì)，做人要講誠(chéng)信，做企業(yè)更是如此。

董清海：我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)目前最重要的就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和人才的儲(chǔ)備。一個(gè)成功的項(xiàng)目需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去操控，一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)需要許多年輕有為的人才去運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)和人才是一切的核心，有人才就會(huì)有技術(shù)，有人才就會(huì)有方案，有人才就會(huì)有渠道。中國(guó)的寵物行業(yè)現(xiàn)在還是一個(gè)快速發(fā)展的階段，仍需要一些優(yōu)秀的人才腳踏實(shí)地地為這個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)，需要一些年輕的力量來(lái)帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)走向成熟和繁榮。

董清海：公司目前正在研發(fā)功能性的寵物食品，新產(chǎn)品非常多，已經(jīng)上市的和準(zhǔn)備上市的都有很多。我們現(xiàn)在主推的是一款可以從根本上解決寵物毛發(fā)發(fā)質(zhì)問(wèn)題的產(chǎn)品，運(yùn)用的是美國(guó)一個(gè)生物學(xué)家曾獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)的一項(xiàng)技術(shù)，把它運(yùn)用到寵物的食品里可以調(diào)節(jié)寵物腸道的吸收酶，專(zhuān)門(mén)吸收有助于油亮毛發(fā)的物質(zhì)來(lái)補(bǔ)充在它的身體內(nèi)。寵物的腸道對(duì)食物營(yíng)養(yǎng)成分的吸收是有限度的，一般市場(chǎng)上的產(chǎn)品寵物吃完以后只能吸收百分之七十的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，剩下的百分之三十是吸收不到的，那我們的產(chǎn)品因?yàn)樘砑恿嗣绹?guó)的生物技術(shù)，寵物吃完以后吸收率可以達(dá)到百分之九十以上，并且提取的是天然的營(yíng)養(yǎng)元素，對(duì)寵物的身體沒(méi)有任何危害。我們有做過(guò)實(shí)驗(yàn)，每天給寵物喂一次該產(chǎn)品，堅(jiān)持三周就能看到非常明顯的效果。在中國(guó)這一類(lèi)的技術(shù)運(yùn)用得還比較少，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能不太了解，但是在美國(guó)、日本那邊對(duì)這種技術(shù)的運(yùn)用已經(jīng)非常成熟了，他們對(duì)寵物身體的問(wèn)題如牙齒的問(wèn)題、鈣的問(wèn)題等都是通過(guò)調(diào)節(jié)身理機(jī)能從根本上解決的，我們也正在朝著一方面努力。

董清海：未來(lái)三五年我們是不可能涉足其他領(lǐng)域的，我們公司是做寵物食品起家，在寵物食品這一塊我們就要做到極致，光研究寵物食品要做的工作就有很多很多，我們可能要用一輩子的心血和時(shí)間來(lái)做這件事公司下一步的計(jì)劃我在前面也有提到過(guò)，主要是團(tuán)隊(duì)的延伸、人才的儲(chǔ)備和品牌的建設(shè)。