■ 《金屬加工》記者 盧燕明

沖向機器人市場顛覆點的一匹黑馬
——訪柯馬中國副總裁兼機器人事業(yè)部總經(jīng)理賀萬民

■ 《金屬加工》記者 盧燕明

2015年11月3日，全球領(lǐng)先的自動化柔性制造解決方案供應(yīng)商柯馬（COMAU）攜最新雙臂概念機器人AMICO及全新銀色軍團，首次亮相中國國際工博會（CIIF2015），這是繼2015年7月最新上市的Racer3機器人之后柯馬創(chuàng)新產(chǎn)品的又一次展現(xiàn)。展會開幕當(dāng)天，柯馬召開新聞發(fā)布會。全球機器人事業(yè)部首席運營官馬蒂亞斯·維柯蘭德（Mathias Wiklund）先生以及柯馬中國區(qū)副總裁及機器人事業(yè)部總經(jīng)理賀萬民先生共同出席了發(fā)布會并分享了柯馬公司的全新設(shè)計理念和創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，并傳遞出柯馬在中國機器人領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的一系列舉措，充分彰顯出柯馬先進的創(chuàng)新研發(fā)和領(lǐng)先的市場洞察與膽識。

柯馬總部位于意大利都靈，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋全球 17 個國家和地區(qū)，致力于利用最新技術(shù)與流程，為客戶提供始終超乎預(yù)期的先進整套系統(tǒng)。自1994年進入中國市場以來，柯馬憑借40年的先進制造系統(tǒng)經(jīng)驗，以及其前沿的設(shè)計理念和一流的制造技術(shù)，逐漸將工業(yè)機器人業(yè)務(wù)作為公司重點發(fā)展領(lǐng)域之一。2011年2月，柯馬在中國昆山設(shè)立全資子公司“柯昆（昆山）自動化有限公司”，全力開拓機器人設(shè)計制造、加工中心制造、自動化系統(tǒng)制造、技術(shù)支持、銷售及相關(guān)服務(wù)等業(yè)務(wù)。2014年，柯馬啟動馬可波羅項目（即機器人本土化項目），并陸續(xù)在中國推出新一代輕型機器人“Racer系列”，2016年生產(chǎn)目標(biāo)將達到年產(chǎn)3 000臺機器人。

2015年，處在轉(zhuǎn)型十字路口的柯馬機器人迎來了新的掌舵人——為柯馬中國開疆辟土的元老、柯馬副總裁賀萬民先生?？埋R為什么要在中國機器人市場如此緊鑼密鼓地進行戰(zhàn)略布局？帶著疑問，本刊記者有幸采訪了賀萬民總經(jīng)理。

柯馬全球機器人事業(yè)部首席運營官馬蒂亞斯·維柯蘭德與柯馬中國區(qū)副總裁及機器人事業(yè)部總經(jīng)理賀萬民回答記者提問

洞察市場 需求牽引

“2014年，中國機器人市場實際銷量極有可能在8萬臺左右，創(chuàng)造了一個歷史高峰；而2015年只能是與2014年持平或略有增加，并沒有達到人們預(yù)期的30%以上的增長率?！辟R總分析，其原因要從機器人的消費群體看：一類是大型國有企業(yè)，其在解讀中央政策，在政策銜接階段和所有制轉(zhuǎn)換時期，在政策解讀不明朗的情況下，投資延緩；第二類最大的消費群體是民營企業(yè)，但項目也是暫緩，很大一部分原因是資金流向資本市場。這兩個原因?qū)е抡麄€市場叫好不叫座，目前的實際情況與2014年年底與2015年第一季度的預(yù)判有偏差。期望在2016年下半年整個市場回歸理性，回歸常態(tài)。

從技術(shù)面來看，我們用通俗的語言講機器換人，這大家都理解，但從工程層面上講，做任何事情都要有一個準(zhǔn)備過程，并不是一蹴而就的；科學(xué)技術(shù)的引入也是要有一個路徑的，這個路徑是需要時間的。賀總判斷，其理由有三：①從生存質(zhì)量看，我們所說的“工業(yè)4.0”和《中國制造2025》的驅(qū)動力是什么？驅(qū)動力源自于人們正在改變自身的生存質(zhì)量，人們需要做出改變，不再回到傳統(tǒng)制造業(yè)的模式里面去。這是工業(yè)機器人變成智能化機器人的一個原因。②從誠信角度看，在《中國制造2025》和“工業(yè)4.0”里面有一個隱含的元素是誠信。制造系統(tǒng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”下是透明的，以滿足未來社會公眾的監(jiān)督性，如果你要拒絕它，市場的認(rèn)可度就失去了。③從供應(yīng)鏈看，通過《中國制造2025》和“工業(yè)4.0”，我們看到機器人智能化之后，整個生態(tài)鏈會發(fā)生變化，不僅是我們生活的環(huán)境，還包括傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會形成全新的模式。況且，智能制造不同于傳統(tǒng)的手工制造，對原材料提出了規(guī)范性的要求，而且這個要求會逐步提升。沒有這個供應(yīng)鏈體系，智能制造是沒有基礎(chǔ)的，以此推斷，在智能制造中，機器人智能化的大量應(yīng)用是需要一個環(huán)境準(zhǔn)備和技術(shù)儲備的，這個周期至少是1.5～3年。

“那么，柯馬在做什么？我們在看、在聽這個社會的過去、現(xiàn)在和將來，發(fā)現(xiàn)三個趨勢：①老齡化是全球性的問題，不是中國獨有的。②互聯(lián)網(wǎng)對人們生活習(xí)性的改變，這是誰也不可否認(rèn)的。③對消費者來說，希望坐在家里就可以下訂單決定我要什么。如果你不跟隨，就等于拒絕了這種貼近客戶的服務(wù)?！辟R總進一步解釋說，“我們在看、在聽目標(biāo)消費群體對上述三個方面的具體要求是什么，并回過頭來看我們的創(chuàng)新服務(wù)將來的出發(fā)點和目標(biāo)與目標(biāo)市場預(yù)期是否一致。我們就是這樣在重新規(guī)劃自己的發(fā)展路徑、技術(shù)路線，按照時間表來不斷推出自己的新品，所以才有前面講的一系列動作。從產(chǎn)品角度和發(fā)展路徑的一致性可以驗證：柯馬是有一定的市場洞察力的。雖說柯馬目前不在機器人四大家族里面，甚至不在前十，但以它的洞察力、判斷力和規(guī)劃決策力及完善性來說，它是要發(fā)力、它是要做事情，它堅信目前的儲備會使其在未來十年的機器人市場上有一席之地的。

柯馬全系列機器人以全新銀灰配色亮相CIIF2015

柯馬全新雙臂擬人概念機器人AMICO在CIIF2015首秀

尋找藍海 蓄勢待發(fā)

“目前看，中國機器人市場是需要培育的。那么，只憑借機器人產(chǎn)品就能完成市場培育嗎？顯然不是。究竟怎么培育市場？怎么切入，怎么放大？做事的方式還是值得商榷的。”賀總分析指出，可以看到，目前中國機器人市場已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)爭的紅海，因為大家都是在具體操作層面考慮某一個角落、某一個工步上的機器換人。從智能制造的角度講，應(yīng)該站在更高層面考慮整個車間、整個工廠級的機器換人，具備這種能力的供貨商在國內(nèi)幾乎沒有，還是要依靠海外力量，所以這個層面的智能化機器人市場絕對是藍海。

從產(chǎn)業(yè)布局看，地域特征非常明顯，某一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)制造群是非常集中的。與政策匹配，按照產(chǎn)業(yè)集群做市場，我們需要方方面面的合作伙伴。因為柯馬在意大利已經(jīng)突破了傳統(tǒng)思維模式，從國際合作層面看，這個基礎(chǔ)已經(jīng)有了，所以柯馬才找到新品推出的高峰期，來滿足新生市場的需求。

“過去15年，中國機器人市場保有量為18.6萬臺；未來10年，新生市場的需求量是過去的4～5倍。”賀總判斷，2018年中國機器人市場肯定是大爆發(fā)。按照中國制造業(yè)發(fā)展的趨勢，必須有1～2家航空母艦級的選手做集成商，才能承接國家戰(zhàn)略性的重點項目?？埋R需要幾十家或上百家小型企業(yè)與航母式企業(yè)進行上下游的配合，才能實現(xiàn)中國市場的顛覆性轉(zhuǎn)變。賀總表示，期待在不久的將來，機器人市場公認(rèn)的顛覆點出現(xiàn)的時候，柯馬全球機器人排名能回到前五。

20151128）