■文／曉 舟

中國重汽商用車銷售部有一支“創(chuàng)富者聯(lián)盟”。它的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是集結(jié)優(yōu)勢資源，為用戶提供各種優(yōu)惠及增值服務(wù)，從而為客戶提供全價(jià)值鏈和全生命周期的創(chuàng)富計(jì)劃。

“創(chuàng)富者聯(lián)盟”成員由中國重汽商用車銷售部、貴陽貨車幫科技有限公司、?？谌樜锪饔邢薰?、梁山華通二手車交易有限公司組成，“創(chuàng)富者聯(lián)盟” 是出于利用合作各方的市場優(yōu)勢，尋求新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)能或定位，將業(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域，成員單位之間結(jié)成互相協(xié)作和資源整合的一種合作模式。目的是將用戶購車、用車、配貨和二手車銷售等卡車全生命周期的價(jià)值鏈徹底打通，從而實(shí)現(xiàn)用戶的利益最大化。

貴陽貨車幫科技有限公司目前擁有貨主會員30萬戶，每日貨源信息近200萬條，每天促成運(yùn)費(fèi)交易總額超過50億 。2015年與中國重汽合作后，中國重汽的用戶獲得的不再僅僅是一輛卡車，而是一個(gè)真正能賺到錢的生產(chǎn)工具和一個(gè)全過程的服務(wù)保障體系。通過配貨APP“貨車幫”，可隨時(shí)隨地將配貨信息推送給車上的司機(jī)或車主，為中國重汽卡車用戶提供終身免費(fèi)配貨服務(wù)，降低其貨車的空駛率，并可減少其空駛、趴窩時(shí)間，大大提升用戶的運(yùn)輸效率和效益。

海南三順物流公司是國家AAAA級物流綜合服務(wù)企業(yè)，國家級重合同守信用企業(yè)，現(xiàn)有10萬名貨車司機(jī)會員。海南三順物流與中石油建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，斯太爾卡車用戶成為三順物流的會員并辦理其“司機(jī)一卡通”之后，在中石油全國所有的加油站持卡加油，均可享受九五折優(yōu)惠，并且終身有效；中國重汽與?？谌樜锪髀?lián)合全國高速公路管理機(jī)構(gòu)，還能為中國重汽卡車提供高速路的通行優(yōu)惠服務(wù)，用戶持卡在全國22個(gè)省份通行，最高可享受95折優(yōu)惠，且終身有效。另有加油“聚劃算”、高速通、“一路上電話卡”、道路救援等10余項(xiàng)“開源節(jié)流”增值服務(wù)，努力打造未來全球互聯(lián)互通的“司機(jī)網(wǎng)”和“大車庫”。

中國重汽商用車公司還與梁山華通二手車交易公司聯(lián)合，共同開展中國重汽“以舊換新”業(yè)務(wù)，搭建二手車置換平臺,實(shí)現(xiàn)中國重汽在汽車后市場“親人”服務(wù)的延伸，進(jìn)而使中國重汽實(shí)現(xiàn)在中重型卡車全生命周期過程中的服務(wù),進(jìn)一步拓展中國重汽銷售領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。車主用各品牌卡車置換中國重汽新車，或用戶轉(zhuǎn)賣二手車，梁山華通公司會第一時(shí)間派人到現(xiàn)場評估收購；同時(shí)，車輛享受的免費(fèi)配貨、加油優(yōu)惠及過路費(fèi)優(yōu)惠等服務(wù)，在車輛轉(zhuǎn)移到新車主后仍然適用，這些增值項(xiàng)目將伴隨車輛終生。

事實(shí)證明，“創(chuàng)富者聯(lián)盟”剛剛組建就收到了意想不到的成果。8月12日、8月21日，中國重汽商用車銷售部在河北邯鄲、山東濟(jì)寧舉辦了以“全新升級·創(chuàng)富利器”為主題的2015中國重汽曼技術(shù)新斯太爾創(chuàng)富品鑒會，在享受現(xiàn)場訂購巨大優(yōu)惠和“創(chuàng)富者聯(lián)盟”聯(lián)合推出無憂方案的雙重因素疊加下，分別收獲117臺、126臺訂單，“創(chuàng)富者聯(lián)盟”效果初顯。

新常態(tài)下，重卡企業(yè)的營銷手段也在發(fā)生著深刻變革，更多的企業(yè)開始主動走出去，實(shí)行體驗(yàn)式營銷，有的也開始整合各方資源形成互惠聯(lián)盟，中國重汽的“創(chuàng)富者聯(lián)盟”就是其中的代表，從效果來看，這類創(chuàng)新值得肯定