7月31日，海格綠管家石家莊發(fā)布會(huì)正在舉行。參觀現(xiàn)場，有這樣一位觀眾，他極為用心地傾聽了臺上專家介紹后，還在展車旁逗留良久，和海格工程師相談甚歡，詳細(xì)地詢問了解海格純電動(dòng)車充放電原理和保養(yǎng)細(xì)則，渾然不顧下著雨的天氣。這個(gè)忘我的觀眾，就是河北江翼汽車租賃有限公司總經(jīng)理李紅江。就在7月20日，他訂購了10臺12米海格KLQ6125ZAEV1純電動(dòng)大巴。和傳統(tǒng)的客運(yùn)企業(yè)老總不同，李紅江并非客運(yùn)行業(yè)出身，之前他一直從事鋁材交易。今年年初，李紅江組建成立江翼汽車租賃有限公司，主打業(yè)務(wù)是高校班車租賃業(yè)務(wù)。

“咱們石家莊這幾年有不少高校正在搬遷新校區(qū)，學(xué)校里原有的班車數(shù)量不夠，而且車輛狀況已經(jīng)老的老，舊的舊，完全無法滿足老師們上下班的需要，所以給我們提供了市場機(jī)遇?！崩罴t江對記者介紹說。

江翼服務(wù)的高校包括石家莊白求恩醫(yī)學(xué)院、石家莊醫(yī)專等數(shù)家醫(yī)學(xué)類院校，需要校車接送上下班的教師多達(dá)1200人。高素質(zhì)的客戶群體，決定了運(yùn)營車輛的檔次必須為國內(nèi)知名廠商產(chǎn)品。經(jīng)過多番比對，李紅江認(rèn)為，蘇州金龍海格客車的新能源產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、性能穩(wěn)定，一定能勝任高校教師接送的任務(wù)。

“我在開高速公路時(shí)注意過，海格牌的車輛是很多的，肯定是知名品牌。而且我的親戚今年購買了海格純電動(dòng)車，他告訴我這個(gè)車的質(zhì)量確實(shí)可靠?！崩罴t江坦言，自己過去并非做客車租賃出身，因此，親朋好友的推薦，對他而言很重要。他的親哥哥曾經(jīng)采購蘇州金龍海格純電動(dòng)客車，半年來，車輛運(yùn)營穩(wěn)定，并且極大地節(jié)約了燃料成本。7月20日，李紅江親自來到蘇州，到海格工廠進(jìn)行考察，海格工作人員為李紅江詳細(xì)講解車輛性能，并且承諾提供從補(bǔ)貼申領(lǐng)到充電樁建設(shè)的一站式服務(wù)，海格“綠管家”純電動(dòng)無憂解決方案令他留下了深刻的印象。李紅江當(dāng)即決定，采購10臺12米海格純電動(dòng)大巴，為高校提供綠色環(huán)保高端用車服務(wù)。

“我訂的這批車都是53座的，主要是考慮乘客人數(shù)會(huì)很多，必須有足夠的座位和空間。現(xiàn)在我們石家莊也有新能源購車補(bǔ)貼，扣除補(bǔ)貼后，購車的成本就大幅度降低了。”李紅江說，江翼汽車租賃公司是一家新公司，面對的客戶群體都是高校老師等高素質(zhì)人員，他們的節(jié)能環(huán)保意識更高，帶頭使用純電動(dòng)大巴，做節(jié)能環(huán)保典范，不僅能契合高素質(zhì)客戶群體需求，還將對提升公司形象和市場知名度方面起到極為顯著的作用。下一步，公司還要爭取獲得機(jī)場航班接送的業(yè)務(wù)，有這樣一批純電動(dòng)大巴做“門臉”，新班線的爭取將事半功倍。

商用車銷售的口碑效應(yīng)就是如此，一輛車賣成功了往往引來的是一連串的訂單，相反，一個(gè)不滿意的用戶也經(jīng)常是一款車型銷售失敗的開始，重視每一位用戶，日積月累就是最大的財(cái)富。