作為一個集品牌展示、信息發(fā)布等多功能為一體的汽車盛會，處于車市放緩下的本屆重慶車展所釋放出來的信號，值得我們關(guān)注與思考。

高庫存壓力下的眾展商們

展館內(nèi)，每當(dāng)一個觀眾從身邊走過，一汽豐田展臺的小劉都下意識地走上前：“車展品牌車型優(yōu)惠下探到最低價，還可無息分期?！毙⒉辉阜胚^身邊出現(xiàn)的每一個銷售機會。

銷售顧問小劉的急切心態(tài)，也許正窺見了當(dāng)下車市的一大窘境——高高懸起的庫存壓力。受前幾年車市高速增長導(dǎo)致購買能力透支，以及去年10月以來中國股市的火熱，使股市成為巨大的資金漏斗，延遲了購車需求，加重了車市的下滑……各類因素的綜合作用，讓5月庫存預(yù)警指數(shù)為57.3%，與去年同期相比上升了8個百分點，經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)連續(xù)8個月高于50%。

與全國市場一樣，重慶經(jīng)銷商同樣面臨庫存積壓的煎熬。一知名重慶整車經(jīng)銷商透露，目前重慶90%以上的的品牌都存在著庫存積壓。

釋放庫存壓力，盤活現(xiàn)金流成為6月重慶車展上，各大品牌不約而同的共同大考。6月15日，重慶車展迎來的人流高峰，各大展館人滿為患，各大品牌銷售人員更是傾巢出動，力求打一場漂亮的清庫大戰(zhàn)。

據(jù)了解，因為高庫存不僅會占有資金，還會帶來連鎖反應(yīng)：因為目前經(jīng)銷商整體的經(jīng)營狀況都不是很好，急于回籠資金，而高庫存占有的資金，無疑會增加成本。

“今年的重慶車展車型優(yōu)惠，是近幾年最大的一次，多款車型綜合優(yōu)惠超過40%?！鄙虾４蟊娤嚓P(guān)負責(zé)人表示。奧迪方面也透露，本次車展的優(yōu)惠較以往幾屆展會大幅提升，A8優(yōu)惠幅度超60萬；奧迪Q3車展特價88折……

車市淡季前的“稻草”

“如果錯過了這波重慶車展的銷售節(jié)點，要想在接下來了的淡季大批出量就難了?！币讳N售人員苦笑道。據(jù)了解，自重慶車展之后，車市將進入傳統(tǒng)意義上的車市淡季，估計直到9月，汽車市場才會慢慢火熱起來，而此前，經(jīng)銷商就只能慢慢熬過來。

彼時，我們看到重慶車展上，各大汽車展商鋪天蓋地的降價宣傳攻勢尤為猛烈——最低優(yōu)惠折扣逼近5折，還有眾多金融政策優(yōu)惠……眾車商們使出渾身解數(shù)訴求點也都高度一致，盡快釋放庫存，回籠資金，拿到廠家返點，為即將帶來的車市淡季儲備充足的彈藥。

“一般情況下，車展產(chǎn)生的訂單只是一部分，車商看重的還有展會上留下的意向購車訂單，大概占到訂單總量的40%?！币讳N售人員透露，展會結(jié)束后，在2個月左右的的車市傳統(tǒng)淡季里，我們將對這一部分意向購車客戶一對一跟進，這樣接下來的日子會好過一些。

采訪中，不少經(jīng)銷商表示，為了本次重慶車展，不少車商在數(shù)月之前便開始籌備——補充車型貨源，特價車，制定現(xiàn)場優(yōu)惠以及首發(fā)新車等，其最終目的就是圖通過這一年中最大的車展占得先機。

重慶車展是否單純?yōu)榱速u車？“如果將重慶車展等同于單純的銷售賣場，這樣顯然不符合重慶車展的定位與發(fā)展。”組委會負責(zé)人表示。據(jù)了解，重慶車展作為中西部最具影響力的汽車盛會，已逐漸形成一個集車型銷售、品牌展示、行業(yè)信息交流等多功能為一體的綜合展示平臺。

“從產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模和產(chǎn)銷量角度，重慶汽車產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)躍升為全國數(shù)一數(shù)二的汽車產(chǎn)業(yè)基地?！闭劦街貞c的汽車產(chǎn)業(yè)基地，相關(guān)負責(zé)人指出，重慶汽車產(chǎn)業(yè)的地位需要一個地位相符的展臺平臺來作為支撐，它將在展示汽車工業(yè)技術(shù)，信息交流與發(fā)布等方必將面扮演著重要角色，汽車工業(yè)與展會的相輔相成，并將為本土汽車工業(yè)的做大做強提供重要的平臺支撐。