文/王 越

開利：精誠(chéng)所至，百年品質(zhì)

01/開利鼎酷發(fā)布會(huì)留影02/開利鼎酷離心機(jī)上市標(biāo)牌03/開利中國(guó)副總裁李軍

開利推出的新產(chǎn)品再次證明了其在創(chuàng)新和技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，新推出的節(jié)能產(chǎn)品能為開發(fā)商和物業(yè)公司降低成本，大大提高使用者的舒適度。

文/王 越

自1902年威利斯·開利博士發(fā)明全球第一套科學(xué)空調(diào)系統(tǒng)以來(lái)，開利這一世界知名的制冷專家已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)世紀(jì)的征程。在漫漫求真求實(shí)的道路上，注重能源管理和企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的開利不僅沒(méi)有被時(shí)代所淘汰，而是逐漸成為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的智慧老人。面對(duì)新時(shí)期來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，開利依然能夠做到從容不迫，展現(xiàn)出難得的王者氣派。

此次在滬舉辦的中國(guó)制冷展，開利攜最新研發(fā)出3 000 RT雙級(jí)離心式冷水機(jī)組參展。一方面顯示出企業(yè)在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下非凡的研發(fā)實(shí)力，另一方面也展現(xiàn)了開利在業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)袖氣質(zhì)。這種氣質(zhì)是開利人歷代精神的沉淀，也是開利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)。

臨危不懼，多管齊下

面對(duì)制冷市場(chǎng)復(fù)雜的情況，開利能憑借自己多年以來(lái)積累起來(lái)的營(yíng)銷渠道和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從容面對(duì)。并在此基礎(chǔ)上，銳意創(chuàng)新，嘗試著從多方面提升自己的適應(yīng)能力。

一方面，開利嘗試著將更多的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)中去，無(wú)論是離心機(jī)、螺桿機(jī)還是變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，開利都會(huì)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑷盗械漠a(chǎn)品推向市場(chǎng)。此外，除了針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，開利也會(huì)投入一些面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)維持整個(gè)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)性。另一方面，在深耕中央空調(diào)市場(chǎng)的同時(shí)，開利還將目光投向中西部城市地帶，開發(fā)新型市場(chǎng)，緩解傳統(tǒng)市場(chǎng)的壓力。

特別是整個(gè)建筑智能化的體現(xiàn)，這樣一個(gè)從單體到整體的過(guò)程以及帶來(lái)一系列的解決方案都是開利的發(fā)展方向。除去在空調(diào)方面，開利在冷鏈方向也很有發(fā)展前景：通過(guò)空調(diào)和冷鏈的結(jié)合互動(dòng)，也可以展開市場(chǎng)拓展活動(dòng)。開利運(yùn)用這樣一種雙管齊下的方法來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)回收造成的一系列棘手問(wèn)題，對(duì)樹立起一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的形象有著非常積極的作用。

系統(tǒng)整合，合作互贏

開利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的過(guò)程就是開利作為一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的成長(zhǎng)的過(guò)程。這種系統(tǒng)不僅體現(xiàn)在開利解決市場(chǎng)問(wèn)題手段的系統(tǒng)性，還體現(xiàn)在開利在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)、地源熱泵市場(chǎng)與其他品牌合作而構(gòu)成的市場(chǎng)銷售渠道的完整性。

以東芝為例，開利和東芝的戰(zhàn)略合作是全球范圍內(nèi)的。開利現(xiàn)在正滲透空調(diào)市場(chǎng)，尤其表現(xiàn)在對(duì)空調(diào)市場(chǎng)興趣越來(lái)越濃厚方面。類似于開利和美的的合作，以及和富爾達(dá)的合作，地源熱泵將是整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。那么，開利可以借此機(jī)會(huì)來(lái)關(guān)注先前這個(gè)不專注的市場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品的整合，實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)效益。而且開利更注重的是策略，以美的為例（開利入股美的重慶基地），開利會(huì)利用海外的分銷渠道幫助美的，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在與民族產(chǎn)業(yè)合作的過(guò)程中，開利同樣希望能與本土產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系，推廣和銷售適合本土情況的產(chǎn)品。比如，開利現(xiàn)在推出了3 000 RT雙級(jí)離心式冷水機(jī)組，這背后的原因主要是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，單體容量需求越來(lái)越大，無(wú)論是單純的商業(yè)領(lǐng)域還是在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，客戶對(duì)節(jié)能舒適的要求越來(lái)越高。尤其是在北方地區(qū)的制熱領(lǐng)域，這些地方的單體容量往往就很大，這就要求了現(xiàn)在的空調(diào)不僅要有制冷的功能還需要更好的制熱功能，還要求對(duì)余熱進(jìn)行更好的管理。針對(duì)這樣嶄新的市場(chǎng)需求，開利在技術(shù)上正在提升自己。這次推出的3 000 RT雙級(jí)離心式冷水機(jī)組是對(duì)以前鼎酷系列的一次擴(kuò)展，這一次升級(jí)更是使COP（性能指數(shù)）高達(dá)6.5，這一數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，而且，此款產(chǎn)品還注重制熱及冰蓄冷的應(yīng)用。

除此之外，開利也可以利用自己強(qiáng)大的銷售渠道幫助民族企業(yè)打開海外市場(chǎng)，開利和美的的合作就很好的佐證了這一點(diǎn)。宏觀上來(lái)看，無(wú)論是在自身產(chǎn)品銷售體系還是在品牌之間的合作，開利都已經(jīng)形成了一套成熟的體系。也正是這樣的體系讓開利在制冷市場(chǎng)中處于常盛的狀態(tài)。

服務(wù)社會(huì)，綠色發(fā)展

企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)中的個(gè)體，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)更應(yīng)該注重社會(huì)效益。開利作為一個(gè)老牌的制冷企業(yè)，在華經(jīng)營(yíng)達(dá)三十余載，更是深刻的明白這樣一個(gè)道理。在開利的研發(fā)中心，從單體到系統(tǒng)的節(jié)能改造就已經(jīng)被充分重視。在海外市場(chǎng)，尤其是在新加坡地區(qū)就有很好的表現(xiàn)，像酒店和醫(yī)院這些地方都有很好的改造，這一點(diǎn)是通過(guò)主機(jī)的更換來(lái)保證系統(tǒng)能效的提升。開利不單純是設(shè)備供應(yīng)商，還能夠?qū)Ξa(chǎn)品提供遠(yuǎn)程的監(jiān)控，給客戶提供可靠的數(shù)據(jù)，讓客戶了解系統(tǒng)高效的運(yùn)行狀況。國(guó)內(nèi)超過(guò)4 000家三甲醫(yī)院都已經(jīng)進(jìn)行過(guò)節(jié)能改造，這樣的需求也是離不開開利的鼎力相助。

開利的環(huán)保意識(shí)最早源于人們對(duì)優(yōu)質(zhì)環(huán)境的渴望。2014年在北京召開的APEC會(huì)議上首都北京的空氣質(zhì)量大幅度提高，天空也變得格外晴朗。這一次APEC藍(lán)也正給了開利自主研發(fā)環(huán)境友好型制冷離心機(jī)的決心，鼎酷3000就是為節(jié)能改造做出的一次小小的貢獻(xiàn)。開利希望能夠在業(yè)內(nèi)掀起一股節(jié)能改造的優(yōu)良風(fēng)氣，讓廠家之間明白只有走可持續(xù)發(fā)展的道路才有可能為企業(yè)自身謀求利益提供一個(gè)良好的前提。

“開利推出的新產(chǎn)品再次證明了其在創(chuàng)新和技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，新推出的節(jié)能產(chǎn)品能為開發(fā)商和物業(yè)公司降低成本，大大提高使用者的舒適度?！遍_利中國(guó)副總裁李軍表示。開利基于這樣的理念，積極的將產(chǎn)品特性和中國(guó)特殊國(guó)情相結(jié)合，在服務(wù)大眾的前提下，深層次的謀求企業(yè)的發(fā)展。從開利整個(gè)企業(yè)的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，開利之所以能夠在全球擁有60多個(gè)生產(chǎn)基地，正是得益于這種先進(jìn)的管理觀念。節(jié)能是建筑領(lǐng)域的重大挑戰(zhàn)之一，中國(guó)正致力于實(shí)現(xiàn)“新型城鎮(zhèn)化”的目標(biāo)，節(jié)能必將成為發(fā)展的新標(biāo)準(zhǔn)。開利繼續(xù)投資于創(chuàng)新、節(jié)能型產(chǎn)品和解決方案，推動(dòng)中國(guó)綠色建筑發(fā)展的決心將會(huì)為開利在華取得更大成功提供堅(jiān)實(shí)的保證。