文/張志恒

特寫

美的：在潮流中先人一步

01/美的燃?xì)獠膳療崴疇t新品啟動儀式

可以預(yù)見的是，在 2015年中國供熱展之后，美的中央空調(diào)無論是在國內(nèi)供熱采暖領(lǐng)域，還是在通往國際舞臺的道路上，都會節(jié)節(jié)升高，更上一層樓。

文/張志恒

當(dāng)今天下，市場大環(huán)境日趨低迷，中央空調(diào)廠家魚龍混雜，如何能在這亂世之中存活下來已是諸多廠家所面臨的頭等大事。作為坐穩(wěn)一方的美的中央空調(diào)以其高瞻遠(yuǎn)矚的眼光在當(dāng)前領(lǐng)域可謂目光超前，中國制冷展和中國采暖展兩大暖通行業(yè)盛會接連的舉辦，為美的中央空調(diào)進(jìn)軍采暖行業(yè)創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇。

陽春四月天，2015年中國制冷展來到上海國際博覽中心，美的中央空調(diào)在上海中國制冷展的高調(diào)亮相可謂風(fēng)靡一時。繽紛五月季，美的中央空調(diào)又來到北京，再次亮相中國國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會，美的中央空調(diào)將四月未曾褪去的烈焰又繼續(xù)燃燒了起來。

進(jìn)軍供暖業(yè)，挖金千億市場

如今，低碳節(jié)能已成為政府和企業(yè)大力提倡的口號。而近年來，大氣污染日益嚴(yán)重，人們要求保護(hù)環(huán)境、凈化天空的呼聲日益增高。在治理霧霾、留住“APEC藍(lán)”的大環(huán)境下，全國各地市場對采暖的需求量不斷增長，尤其是在寒冷地區(qū)。隨著中央政府的大力號召，各地政府也相應(yīng)出臺具體的實施政策，開展行之有效的采暖改造行動。在各地政策的有力扶持下，采暖市場需求不斷擴(kuò)大，整個采暖市場將會迎來不下千億元的市場規(guī)模。

2015年5月13日上午，在中國供暖展現(xiàn)場，美的中央空調(diào)隆重舉行燃?xì)獠膳療崴疇t新品發(fā)布會。作為中國暖通空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，美的中央空調(diào)攜其最新發(fā)布的燃?xì)獠膳療崴疇t新品驚艷亮相本次展會，這無疑向世人宣告：供暖業(yè)，我們來了！

作為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的集團(tuán)近幾年來發(fā)展一路高歌猛進(jìn)，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。2014年營業(yè)額突破1 423億元，憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力，諸多產(chǎn)品市場占有率占據(jù)行業(yè)前三位。而在強(qiáng)大的集團(tuán)支撐下，美的中央空調(diào)也獲得長足的發(fā)展和進(jìn)步。

迄今為止，美的中央空調(diào)擁有十多年的空氣能熱水器采暖研究與應(yīng)用經(jīng)驗，持續(xù)8年領(lǐng)跑熱泵市場，并且已經(jīng)擁有240多項空氣能熱水器專利技術(shù)，成為專利數(shù)量最多的空氣能品牌，占比達(dá)到空氣能行業(yè)半壁江山。面對千億元的采暖市場，美的中央空調(diào)是有備而來，擦拳磨掌，躍躍欲試。

合縱連橫，開疆?dāng)U土

從2014年的下半年開始，一股“西伯利亞”的冷風(fēng)吹入了暖通行業(yè)，整個中央空調(diào)市場瞬間從炎夏變成寒冬，而這一股寒風(fēng)到現(xiàn)在也久久未曾離去。

進(jìn)入2015年后，中央空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)入了“五代十國”的年代，在這場不知何時才能結(jié)束的曠日持久的“亂世”中，美的中央空調(diào)再一次先人一步。在2015年3月23日，美的中央空調(diào)在重慶與開利達(dá)成全面合作戰(zhàn)略；3月31日，美的中央空調(diào)聯(lián)手博世，宣布在合肥成立合資公司；4月3日，美的中央空調(diào)與?？怂钩闪⒑腺Y公司。

在這場列強(qiáng)爭霸的年代中，美的中央空調(diào)這些舉動無疑先人一步，通過“列強(qiáng)”間的合縱連橫，不僅僅是中國的暖通市場，美的中央空調(diào)更是將矛頭對準(zhǔn)了全球領(lǐng)域的暖通市場。此次進(jìn)軍采暖行業(yè)，彰顯著美的中央空調(diào)在新產(chǎn)業(yè)中開疆?dāng)U土的決心。

在此次供熱展過程中，美的中央空調(diào)重磅推出“第一年銷售百萬，第五年利潤百萬”的小投資、高回報的財富投資計劃，并在供暖展現(xiàn)場舉辦了招商會。這也標(biāo)志著美的中央空調(diào)通過強(qiáng)大的品牌和企業(yè)實力搭建起廠商共贏的合作平臺，這一舉動無疑為美的中央空調(diào)的經(jīng)銷商們打了一只強(qiáng)心劑。

眾所周知，在廠家營銷的渠道中，經(jīng)銷商占據(jù)著舉足輕重的地位，最先感知市場的變化就是經(jīng)銷商，而諸多利益都難以保障的也是經(jīng)銷商。在大環(huán)境低迷的情況下，不少經(jīng)銷商被淘汰出局或者跨行從事其它領(lǐng)域，資金的壓力、項目的減少等諸多原因造成了經(jīng)銷商的流失。美的中央空調(diào)為經(jīng)銷商的財富投資計劃無形之中打動了美的原有的經(jīng)銷商以及其他的經(jīng)銷商。從心走，走進(jìn)經(jīng)銷商的心坎里，與經(jīng)銷商共發(fā)展共進(jìn)步的理念，美的中央空調(diào)確實可以幫助經(jīng)銷商立足市場，另一方面也為美的中央空調(diào)進(jìn)軍采暖行業(yè)的動力機(jī)車安裝了保險杠。

另辟蹊徑，彰顯大局觀

在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，中國的供熱采暖行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級。美的中央空調(diào)基于自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力，融合國外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合中國國情，培育出一個適合自己全新的競爭能力和商業(yè)模式，體現(xiàn)了美的中央空調(diào)國際化經(jīng)營的能力。

縱觀如今的中國暖通行業(yè)，冷水機(jī)組、溴化鋰產(chǎn)品市場出現(xiàn)了前所未有的低迷，而多聯(lián)機(jī)市場受到的關(guān)注卻持續(xù)升溫。在中央空調(diào)全系列產(chǎn)品領(lǐng)域，美的中央空調(diào)縱觀行業(yè)大局，領(lǐng)先其他同行多步，在各個領(lǐng)域全面開花。

此次涉足采暖行業(yè)，可以說是美的中央空調(diào)在當(dāng)前大環(huán)境下開疆?dāng)U土的又一壯舉。相比較于其他行業(yè)，采暖行業(yè)并未完全被開發(fā)成熟，作為新時期的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，美的中央空調(diào)攜重磅新品亮相，這一驚天舉動在暖通行業(yè)領(lǐng)域足以引起巨大的波瀾。筆者認(rèn)為，進(jìn)入2015年后，美的中央空調(diào)諸多的行動與其所帶來的直接影響是成正比的。在2015年1季度中，美的中央空調(diào)再次獲得大幅度的增長，放眼整個暖通行業(yè)，這一佳績足以笑傲江湖，獨領(lǐng)風(fēng)騷。

“酒香不怕巷子深”，產(chǎn)品技術(shù)決定企業(yè)的發(fā)展，營銷決定企業(yè)的前途?！笆廊私宰砦要毿?，世人皆醒我早已拂袖而去”?？梢灶A(yù)見的是，在 2015年中國供熱展之后，美的中央空調(diào)無論是在國內(nèi)供熱采暖領(lǐng)域，還是在通往國際舞臺的道路上，都會節(jié)節(jié)升高，更上一層樓。

02/美的展臺