文|《小康·財(cái)智》記者 吳潔

裝備品牌商們的跑步戰(zhàn)略

文|《小康·財(cái)智》記者 吳潔

在業(yè)界眼中，通過(guò)相關(guān)的線下活動(dòng)，為跑步者提供更多的服務(wù)，營(yíng)造跑步生態(tài)鏈將是企業(yè)后續(xù)必須重點(diǎn)跟進(jìn)的事情。

跑步風(fēng)有多熱？如今，打開(kāi)社交軟件，曬美食已經(jīng)不再是潮流，曬跑步紀(jì)錄才讓人覺(jué)得“洋氣”，一時(shí)間，跑步從田徑運(yùn)動(dòng)變成了全民健身。走進(jìn)運(yùn)動(dòng)服裝店，光選品牌可能已經(jīng)落伍，多數(shù)人還會(huì)問(wèn)一句“哪種鞋適合跑步？”記者了解到，跑步作為最有效、最簡(jiǎn)便、最經(jīng)濟(jì)的健身項(xiàng)目，正在受到越來(lái)越多的年輕人喜愛(ài)，由此也帶動(dòng)了相關(guān)品牌裝備的熱銷。

跑鞋、運(yùn)動(dòng)服等裝備最暢銷

跑步是最不受時(shí)間、場(chǎng)地局限的運(yùn)動(dòng)之一，需要在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上投入的，也就是裝備了。記者了解到，以一名跑步者的基本裝備為例，跑鞋、護(hù)膝、腰包、水壺、壓縮褲、緊身衣和有GPS功能的手表，全套價(jià)格在千元以上，更專業(yè)的甚至需要萬(wàn)元。

“其實(shí)跑步最需要的裝備就是鞋和衣服，再專業(yè)一些的還有水壺、計(jì)步器、心率功能表、腕表等?！辟Y深“跑步一族”陳先生向記者細(xì)數(shù)他的裝備，從幾百元到幾千元的都有，但大部分花費(fèi)還是在跑鞋和運(yùn)動(dòng)服上。記者走訪北京西單一帶的運(yùn)動(dòng)品牌店發(fā)現(xiàn)，但凡與“跑步”沾邊的運(yùn)動(dòng)鞋都十分熱銷。“很多人來(lái)買鞋都直接問(wèn)哪些是跑步的，和以前差別確實(shí)挺大?！蔽鲉文涂说甑匿N售人員介紹說(shuō)，“特別是今年，來(lái)咨詢和購(gòu)買跑步裝備的人明顯多了不少?！变N售人員還告訴記者，專業(yè)跑鞋、跑步服裝等裝備的銷售比較火爆，銷量比去年增加了三成。相比之下，一般男士更加注重科技含量和功能選擇，女性則更關(guān)心哪雙鞋好看、穿著更舒適。

除了實(shí)體店的銷售，記者還了解到一組數(shù)據(jù)：2015上半年，跑步鞋在線上共銷售1905.7萬(wàn)件，銷售額為40.93億元。銷售量排在前三位的品牌為：特步、耐克、新百倫，其中特步的銷售量最高，達(dá)到了234.1萬(wàn)件；銷售額排在前三位的品牌為：耐克、新百倫、特步，其中耐克的銷售額最高，達(dá)到了7.34億元。男性消費(fèi)者高于女性，其中男性消費(fèi)者占比為63.5%；華東地區(qū)的消費(fèi)者占比最高，達(dá)到38.6%，其次為華北地區(qū)和西南地區(qū)。

運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)復(fù)蘇

日前，李寧、安踏等多家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌公布了上半年財(cái)報(bào)，幾個(gè)品牌的業(yè)績(jī)都相當(dāng)亮眼，儼然走出了前兩年的寒冬。

2015年8月5日，安踏體育用品有限公司在香港公布了2015年上半年業(yè)績(jī)公告。報(bào)告期內(nèi)，公司收入增加24%，至人民幣51.1億元；毛利達(dá)人民幣23.8億元，經(jīng)營(yíng)溢利人民幣12.6億元，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度亦超去年同期。此外，李寧也公布其收入較去年同期上升16.1%，虧損減少94.98%；特步國(guó)際上半年純利3.435億元，同比升20.86%；匹克凈利同比增長(zhǎng)45.39%。

回暖的不僅僅是本土品牌，還包括耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌。阿迪達(dá)斯近期公布的數(shù)據(jù)顯示，剔除匯率因素后，2015年上半年其在大中華區(qū)銷售額增長(zhǎng)20%，其中第二季度實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

這和前兩年的頹勢(shì)相比，業(yè)績(jī)實(shí)在喜人。2012年以來(lái)，受庫(kù)存和擴(kuò)張?zhí)斓挠绊?，?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌集體遭遇寒冬，關(guān)店潮輪番上演。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，李寧、安踏、匹克、361度、中國(guó)動(dòng)向和特步六大運(yùn)動(dòng)品牌在此期間關(guān)店數(shù)已超3000家。

營(yíng)造跑者生態(tài)鏈

事實(shí)上，隨著跑步這項(xiàng)備受年輕人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)越來(lái)越火熱，體育用品巨頭早已開(kāi)始關(guān)注這一市場(chǎng)。專業(yè)跑步產(chǎn)品的推出只是企業(yè)占領(lǐng)這一市場(chǎng)的第一步。在業(yè)界眼中，通過(guò)相關(guān)的線下活動(dòng)，為跑步者提供更多的服務(wù)，營(yíng)造跑步生態(tài)鏈將是企業(yè)后續(xù)必須重點(diǎn)跟進(jìn)的事情。

在外企上班的雷鳴成為“跑步一族”已經(jīng)大半年了，平時(shí)他圍著小區(qū)的道路跑步，或者到離家不遠(yuǎn)的公園快跑。雖然跑步是“挑戰(zhàn)自我”，但雷鳴并不感到孤獨(dú)，因?yàn)轭愃扑@樣的“跑步一族”已經(jīng)很多，經(jīng)?？梢杂龅街就篮险?。

“自己和公司同事，還有一些在附近上班的朋友組成了一個(gè)“愛(ài)跑隊(duì)伍”。下班后通過(guò)社交網(wǎng)把集合地點(diǎn)、跑步線路通知大家，就可以湊在一起了。”雷鳴告訴記者，“本來(lái)跑步是很孤獨(dú)的運(yùn)動(dòng)，但大家一起跑步，就不會(huì)感到孤獨(dú)。對(duì)我而言，跑步并非運(yùn)動(dòng)，而是一種游戲。”由此可見(jiàn)，如今的跑步不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，還成為重要的社交圈子。

記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是安踏還是特步抑或其他運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，今年全新推出的跑步系列產(chǎn)品科技感與現(xiàn)代設(shè)計(jì)感都十足。更重要的是，這些企業(yè)的大佬們都開(kāi)始頻繁地提及了跑者生態(tài)鏈這一新興概念，這些舉措標(biāo)志著大佬們對(duì)跑步市場(chǎng)的全面發(fā)力。

安踏副總裁張濤在公開(kāi)場(chǎng)合表示，以后，安踏還將超越鞋服等一系列跑步市場(chǎng)的產(chǎn)品局限，涉足跑步平臺(tái)及跑步智能化穿戴等。換言之，就是一切與跑步相關(guān)的生態(tài)鏈都將成為安踏跑步市場(chǎng)發(fā)力的重要目標(biāo)，由跑而生，為跑而造。

特步常務(wù)副總裁葉齊告訴記者，雖然特步在跑步上已有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但隨著跑步市場(chǎng)的繼續(xù)升溫，特步將繼續(xù)鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，深挖專注，繼續(xù)推出更多新?tīng)I(yíng)銷舉措。無(wú)論是夜跑，還是色彩跑、女子跑、鄉(xiāng)村跑都會(huì)被納入特步跑步市場(chǎng)規(guī)劃之中。

原本只是一個(gè)單純的體育用品零售商的英特體育同樣試圖通過(guò)擴(kuò)容來(lái)抓住這種趨勢(shì)?！霸谖磥?lái)，我們可能在線上建立一個(gè)跑步健康管理平臺(tái)，線下配備專業(yè)的跑步體驗(yàn)俱樂(lè)部，并配有專業(yè)的指導(dǎo)教練，為我們的跑者提供資訊服務(wù)和健康管理?！庇⑻伢w育（南方）有限公司董事長(zhǎng)、福建省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周文貴表示，英特體育將針對(duì)不同類別的跑步項(xiàng)目，積極轉(zhuǎn)型為運(yùn)動(dòng)綜合方案的提供商，為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)，從線下、線上兩方面共同入手，集商品銷售、服務(wù)體驗(yàn)、專業(yè)資訊為一體，服務(wù)好每個(gè)運(yùn)動(dòng)群體，為其提供重要解決方案。

專業(yè)化是跑步戰(zhàn)略的最大依仗

而為了能夠在跑步裝備市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，不少企業(yè)也是使出渾身解數(shù)，試圖通過(guò)不同的角度切割這一市場(chǎng)。

貴人鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)坦言，雖然跑鞋市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，但早已是一片紅海，想要在激烈的紅海中脫穎而出，每家企業(yè)必須根據(jù)各自品牌定位和市場(chǎng)銷售策略做個(gè)性化的推廣?！疤貏e是隨著國(guó)內(nèi)跑步人群的擴(kuò)大，這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間還很大，泉州品牌企業(yè)只要及早切入，產(chǎn)品做得好，找準(zhǔn)營(yíng)銷定位，還是大有可為的，有望挖掘出新的利潤(rùn)點(diǎn)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

這一點(diǎn)也得到了泉州太陽(yáng)海體育用品有限公司董事長(zhǎng)丁思泉的贊同。他認(rèn)為，跑步裝備會(huì)隨著跑步人群的逐步增多，市場(chǎng)的逐步成熟，呈現(xiàn)越來(lái)越專業(yè)化和系列化的發(fā)展，企業(yè)完全可以根據(jù)自身情況深耕這部分消費(fèi)人群。

“比如，太陽(yáng)海旗下專業(yè)跑步裝備品牌力為便是基于各種馬拉松賽事開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)偏向于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備配備，在功能性和舒適度方面的要求就超出時(shí)尚度需求。而夜跑裝備在安全系數(shù)的需求上也會(huì)比較高，甚至因?yàn)樗菚r(shí)髦的運(yùn)動(dòng)，在設(shè)計(jì)感上也會(huì)要求比較時(shí)尚。每種細(xì)分品類的要求各自有所側(cè)重?！倍∷既硎?。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了滿足各個(gè)不同細(xì)分品類產(chǎn)品的不同需求，企業(yè)必須回歸到產(chǎn)品，在產(chǎn)品上下工夫。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要有相應(yīng)的科研力量作支撐。