文|《小康·財智》記者 劉彥華

小米手環(huán)：華米科技起跑線

文|《小康·財智》記者 劉彥華

去年小米手環(huán)發(fā)布的時候，作為出品方，華米科技也沒想到跑步熱會這么快在國內(nèi)興起，真是人品爆棚，趕上了好時候。

如今，一有空就去公園“刷圈”已經(jīng)成為很多職場白領(lǐng)的新標(biāo)簽，而上班皮鞋襯衣，下班跑鞋手環(huán)，也成為了他們的新裝備。

說起手環(huán)，F(xiàn)itbit、Jawbone、Garmin、微軟……人們一下子可以數(shù)出好多品牌，但若論哪家公司是可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)快速上升的新貴？則非華米科技莫屬。

提及華米科技，可能很多人都不太熟悉，但提到小米手環(huán)，知道的人應(yīng)該就多了。事實(shí)上，小米手環(huán)正是小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技的產(chǎn)品。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）最新報告顯示，第二季度，小米手環(huán)出貨量為310萬，僅次于可穿戴市場大亨Fitbit和蘋果，約是排位第四的Garmin公司同期銷售量的四倍有余。

小米手環(huán)一鳴驚人，一炮而紅，在華米科技CEO黃汪看來，這只是獲得用戶的開始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束。

趕上了好時候

“今天，我總共走了17689步，12.71公里，其中，行走1小時54分鐘，7.48公里，消耗熱量330千卡；跑步53分鐘，5.23公里，消耗352千卡?！睆埖鲜莻€愛跑步的美女，堅(jiān)持了一年多，除了刮風(fēng)下雨霧霾籠罩，每天都會慢跑。

她喜歡跑步，但不喜歡帶著手機(jī)跑步。2014年7月22日，小米手環(huán)正式發(fā)布，極具誘惑的價格、實(shí)用的功能以及簡約時尚的外觀，一下子就迷住了她?！拔椰F(xiàn)在都跟有了強(qiáng)迫癥一樣，每天睡覺前都要打開小米運(yùn)動APP，看看自己的活動情況才能睡覺?！?/p>

說起小米手環(huán)，相信很多人都和張迪一樣，更多地將它用做記錄運(yùn)動軌跡，但其實(shí)，據(jù)華米科技（北京）總經(jīng)理王輝介紹，最初，華米科技對它的定位并不是運(yùn)動型手環(huán)，而是一款手機(jī)配件。“我們剛開始做手環(huán)的時候，在國內(nèi)，跑步運(yùn)動并沒有像現(xiàn)在這么火，運(yùn)動手環(huán)還是個新生事物，沒有多少人知道。強(qiáng)推運(yùn)動手環(huán)這個概念，我們也有一些疑問?！?/p>

怎么辦呢？華米團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)配件是個很有意思的角度，“一個手機(jī)殼也可以輕松賣個幾十元，一個高性價比的智能配件，用戶是不是更愿意去接受呢？”

定位一確定，華米團(tuán)隊(duì)便開始思考一個問題：手機(jī)用戶需要一個什么樣的手環(huán)？于是，開始有了“震動”功能，在嘈雜情況下，手環(huán)震動提醒來電；后來又加了“解鎖”功能，將手環(huán)靠近手機(jī)，無需輸入密碼或手機(jī)，立即安全解鎖；接著又加了智能震動鬧鐘功能；加了查找手環(huán)功能……

“去年小米手環(huán)發(fā)布的時候，我們也沒想到跑步熱會這么快在國內(nèi)興起?！蓖踺x表示，華米的目標(biāo)是將手環(huán)打造成一個人人都可以隨身佩戴、無需摘下的物理ID，運(yùn)動輔助只是它的功能之一?！罢媸侨似繁?，趕上了好時候。”

王輝很謙虛，但華米的野心不小?！叭A米并不是一個單純的手環(huán)制造商，而是一個人體數(shù)據(jù)公司，利用用戶和數(shù)據(jù)，華米科技未來不僅會更多地融入小米生態(tài)鏈，更會布局所有可能的智能可穿戴領(lǐng)域以及所有的用戶生活場景。”

在王輝看來，隨著人們生活水平的提高，對自己的健康也越來越關(guān)注，在中國，發(fā)展運(yùn)動、健康產(chǎn)業(yè)占有了天時地利人和，前景廣闊。“未來我們主要向運(yùn)動、健康等領(lǐng)域傾斜，作為第三方機(jī)構(gòu)，給大家提供更多數(shù)據(jù)支持?！?/p>

對硬件保持敬畏

“得數(shù)據(jù)者得天下！”最新消息顯示，中國工信部正在制定《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)有望成為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新風(fēng)口”。

如何在大數(shù)據(jù)時代搶占資源贏得先機(jī)，就在眾多企業(yè)為之苦惱的時候，華米科技早已明晰了自己的發(fā)展路徑——“對硬件保持敬畏！”

“對硬件保持敬畏！”這是黃汪最樂于表達(dá)的句子，在他看來，“硬件銷量都上不去，談什么大數(shù)據(jù)？”

單品爆款是黃汪推崇的競爭法寶：打造一款沖量的產(chǎn)品，先在消費(fèi)者手上占據(jù)一個位置，再圍繞這個位置建立或者嵌入一個生態(tài)掙錢。

為了實(shí)現(xiàn)單品爆款，為了更專注，更聚焦，更極致，整個2014年，華米只做了一款產(chǎn)品，那就是小米手環(huán)。

為了追求極致，華米團(tuán)隊(duì)吃盡了苦頭。據(jù)王輝介紹，用戶對小米手環(huán)印象最深的是強(qiáng)悍的省電功能，華米按待機(jī)100天的標(biāo)準(zhǔn)來打磨產(chǎn)品，內(nèi)部5個團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)5種不同的芯片解決方案，不同階段驗(yàn)證哪種方案最省電，1個月后干掉兩種方案，2個月后又干掉一種方案，最后發(fā)布的手環(huán)是耗費(fèi)資源、時間和精力的成果。

在打造極致產(chǎn)品的同時，華米始終沒忘繃緊控制成本這根弦。除了通過未來持續(xù)穩(wěn)定訂單降低成本，華米團(tuán)隊(duì)不遺余力與供應(yīng)鏈一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等，最終拿到了成本價為5元的電池，而國外公司的電池成本一般是13元，華米團(tuán)隊(duì)有效避免了13元電池成本對79元小米手環(huán)造成的致命打擊。

極致的產(chǎn)品加極致的價格，小米手環(huán)成功搶占市場：賣出第一個100萬手環(huán)，用了三個多月；賣出第二個100萬手環(huán)，只花了2個月；賣出第三個100萬手環(huán)，30天；賣出第四個100萬手環(huán)，不到一個月。華米科技最終在小米手環(huán)上實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)爆發(fā)。據(jù)悉，僅在4月8日米粉節(jié)上就賣出了超過 20 萬只手環(huán)。

伴隨著小米手環(huán)的火爆熱銷，華米科技也一躍成為國內(nèi)最大、全球第三的手環(huán)公司。

王輝，華米科技（北京）總經(jīng)理，華米馬拉松大神，在他的帶領(lǐng)下，米動跑團(tuán)的跑友已經(jīng)開始征戰(zhàn)全國各地開展的城市馬拉松。

傍大款的喜與憂

小米手環(huán)為什么能成功？除了過硬的產(chǎn)品和極具誘惑的價格外，小米的“加持”也功不可沒。對此，華米從不避諱。

據(jù)了解，華米不僅在雷軍的牽線下獲得了巨額投資，還獲得了小米的供應(yīng)鏈資源、品牌、產(chǎn)品上的背書，外圍和互聯(lián)網(wǎng)上的合作支持，包括物流、倉儲、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)也被融入到了小米體系內(nèi)。

“我們手環(huán)早期的用戶，確實(shí)主要來源于小米的粉絲擁護(hù)。小米在去年已有接近1億的米粉，很多活躍的米粉對這種新鮮事物的接受度在整個社會上來說都是最高的。另外，他們也是生活中的意見領(lǐng)袖，對手環(huán)早期快速推廣也起了很大的作用?！蓖踺x坦言，不到1年時間出貨600萬，如果沒有小米“加持”，華米自己絕對做不到這點(diǎn)。

眾所周知，作為小米手環(huán)的生產(chǎn)商，華米科技并非小米的子公司，而是作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，獨(dú)立運(yùn)營。其前身是黃汪創(chuàng)辦的合肥華恒電子科技公司，主要從事平板電腦和智能手表的研發(fā)制造，曾自創(chuàng)“智器”品牌，雖然用戶評價很好，但銷量一直難有起色。2014年初，鑒于對彼此理念和品質(zhì)的認(rèn)可，華恒和小米達(dá)成了合作意愿，合資成立了華米科技。

很多人都將小米手環(huán)的成功解讀為小米的強(qiáng)大。小米的影響力的確很強(qiáng)大，但據(jù)了解，在得知雷軍的投資意向時，黃汪并沒有欣喜若狂，而是回去考慮了整整一個星期。原因就在于雷軍提出的入股條件是，華恒徹底轉(zhuǎn)型，專注做智能手環(huán)，這不僅涉及到要砍掉一些公司業(yè)務(wù)，還涉及到了部分裁員的問題。

俗話說，不是一家人，不進(jìn)一家門。雷軍看上黃汪不是沒有道理，與雷軍追求極致all in的行事作風(fēng)相似，黃汪也是一個敢于孤注一擲賭一場的人。

停掉所有的平板電腦新品和智能手表新品的研發(fā)，高達(dá)數(shù)百萬元的多套新模具直接作廢，雪藏自有“智器”品牌，為了與小米合作，華恒付出了巨大的代價。那一刻，黃汪帶著華米科技整個公司上百號人，走上了一條無法回頭、絕地逢生的道路。

據(jù)黃汪事后透露，他賭的不只是小米的資源和影響力，還有自己所觀察到的中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)的改變，以及以華恒長達(dá)10多年實(shí)力積累的團(tuán)隊(duì)，“這些一定有它的競爭力和價值?！?/p>

黃汪眼光不錯。于是，才有了小米手環(huán)后面的故事。

明天：吃軟飯賺錢

小米手環(huán)銷量屢創(chuàng)新高，黃汪提出的第一階段“占位”目標(biāo)完成。與此同時，這也標(biāo)志著華米“靠數(shù)據(jù)吃軟飯”戰(zhàn)役的正式打響。

站在小米手環(huán)的角度，王輝早已經(jīng)感受到了大數(shù)據(jù)的浪潮撲面而來。原因就在于這幾百萬只手環(huán)無時無刻不在產(chǎn)生著海量的數(shù)據(jù)。

7月28日，華米科技在京首次發(fā)布米動指數(shù)，展示了除硬件之外的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。米動指數(shù)可將智能硬件采集到的運(yùn)動量、睡眠及體重數(shù)據(jù)等結(jié)合用戶性別及所在地域進(jìn)行綜合分析，得出各類健康數(shù)據(jù)。

王輝表示，“作為數(shù)據(jù)公司，我們獲得運(yùn)動數(shù)據(jù)用于后續(xù)發(fā)展用戶。未來我們主要向運(yùn)動、健康等方面傾斜，運(yùn)動、健康是前景廣闊的大產(chǎn)業(yè)，用戶出現(xiàn)睡眠不佳等健康問題時，我們作為第三方機(jī)構(gòu)可以提供數(shù)據(jù)支持。”

事實(shí)上，長期關(guān)注華米的人會發(fā)現(xiàn)，今年，華米的戰(zhàn)略重心已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變：2014年，整個公司都在做一件事，即小米手環(huán)的研制和銷售，而今年，華米更多的動作集中在了與第三方展開合作。

4月2日，與支付寶合作，共同打造新一代移動支付方案，小米手環(huán)用戶可以使用免密碼支付；

7月15日，和李寧合作，將小米手環(huán)中的核心模塊“拍扁”放入李寧的運(yùn)動鞋中，將其變?yōu)橹悄苓\(yùn)動鞋；

緊接著，與中國首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安保險合作，推出國內(nèi)首款與可穿戴設(shè)備及運(yùn)動大數(shù)據(jù)結(jié)合的健康管理計(jì)劃——“步步?！?；

……

“現(xiàn)階段我們主要目標(biāo)是服務(wù)好用戶，設(shè)計(jì)應(yīng)用場景并落到實(shí)處?！碧峒斑@幾次與第三方的合作，王輝顯得有些得意。

據(jù)悉，華米與李寧的合作非常成功。自7月28日李寧智能跑鞋發(fā)售，短短的40余天，全網(wǎng)銷量已超過10萬雙。這個數(shù)字對智能手機(jī)行業(yè)來說也許不是大事，但是智能跑鞋這么快就賣十萬雙已經(jīng)很超預(yù)期。

而與眾安保險的合作也是相得益彰。用運(yùn)動數(shù)據(jù)抵扣保費(fèi)的新潮玩法，吸引了大量跑友的眼球。產(chǎn)品正式推廣上線不到10天，累計(jì)客戶量超過6萬多人。

不要想什么都自己做，只做自己最擅長的部分，與別人擅長的部分優(yōu)勢互補(bǔ)。王輝表示，“得益于小米手環(huán)的天生關(guān)聯(lián)性很多，它可以與智能家居、支付、體育關(guān)聯(lián)，后期我們將大規(guī)模尋找各種合作伙伴合作，開放協(xié)議和接口，讓更多第三方產(chǎn)品相互推廣。”

華米科技的野心遠(yuǎn)非止于此。

最新消息顯示，華米自有品牌，即將到來！就在這個北京的初秋，華米將帶給人們更多可穿戴設(shè)備的時尚新選擇。王輝這樣告訴記者，“我們規(guī)劃了一條新的產(chǎn)品線，希望能滿足小米手環(huán)產(chǎn)品線用戶之外的潛在時尚用戶的需求。”

雖然當(dāng)自有品牌產(chǎn)品推出后，得不到小米的援助時，會不會走“智器”品牌的老路，還未可知，但華米科技的新征程已經(jīng)開啟。