華豐生物：實(shí)施對(duì)標(biāo)管理 提升品牌成熟度

品牌寄語(yǔ)

品牌體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，更是社會(huì)、公眾和市場(chǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)的認(rèn)知、評(píng)價(jià)和印象，是企業(yè)的一種重要無(wú)形資產(chǎn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)運(yùn)作及其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的必然要求，是走向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效舉措。

—— 孫世軍（湖北華豐生物化工有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）

品牌掃描

湖北華豐生物化工有限公司位于“炎帝神農(nóng)故里、編鐘古樂(lè)之鄉(xiāng)”湖北省隨州市，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于2004年，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，資產(chǎn)總額3.5億元，員工800余人，占地500畝，目前年產(chǎn)能100萬(wàn)噸，是鄂西北最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品“金豐華”、“諾維爾”、“龍脈”三個(gè)品牌的高塔硝硫基復(fù)合肥、氨化硫酸鉀復(fù)合肥、脲甲醛緩控釋肥、生物有機(jī)肥、高端水溶肥等銷往全國(guó)21個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，市、縣級(jí)代理商650余家，部分產(chǎn)品通過(guò)廣西、云南當(dāng)?shù)卮砩涕g接出口越南、緬甸等地。

湖北華豐生物化工有限公司是國(guó)家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，企業(yè)先后被授予“湖北省消費(fèi)者滿意單位”、“湖北省守合同重信用企業(yè)”、“隨州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，并分別被湖北省農(nóng)業(yè)廳、發(fā)改委定為“湖北?。y(cè)土）配方肥定點(diǎn)加工企業(yè)”與“湖北省化肥地方淡季儲(chǔ)備計(jì)劃定點(diǎn)企業(yè)”。復(fù)合肥品牌“金豐華”是“湖北名牌產(chǎn)品”、“湖北省著名商標(biāo)”，并連續(xù)六年被評(píng)為“湖北省消費(fèi)者滿意商品”。

典型經(jīng)驗(yàn)

華豐公司長(zhǎng)期以來(lái)重視品牌化管理，為了更好地推進(jìn)品牌培育工作，在品牌培育管理體系實(shí)施過(guò)程中，華豐生物依據(jù)《品牌培育管理體系實(shí)施指南》的標(biāo)桿測(cè)量工具，借助體系要素和企業(yè)實(shí)際情況識(shí)別關(guān)鍵過(guò)程培育的優(yōu)先次序，建立對(duì)標(biāo)模型，逐一推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)要素成熟度提升。

完善品牌定位，設(shè)計(jì)層次清晰的子母品牌構(gòu)架

華豐擁有高中低端多品類復(fù)合肥，能覆蓋多層次、多方向市場(chǎng)需求。根據(jù)對(duì)標(biāo)理論，通過(guò)收集并輸入相關(guān)信息整理，華豐將三個(gè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行了重新定位?！敖鹭S華”系列復(fù)合肥定位為高端品牌（形象高端）、高價(jià)產(chǎn)品（價(jià)位是華豐品牌中最高的）、大訴求（金色大地豐收中華）、大宣傳（主要宣傳品牌，重點(diǎn)投入）、高端市場(chǎng)。將“諾維爾”系列復(fù)合肥定位為科技型品牌（產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高）、中價(jià)產(chǎn)品（性價(jià)比高，價(jià)位平價(jià)）、親民訴求（一袋好肥料，一季好莊稼）、適當(dāng)宣傳（做輔助品牌出現(xiàn)）、重點(diǎn)市場(chǎng)?！褒埫}”系列復(fù)合肥作為普通跟隨品牌。華豐通過(guò)清晰的層次化品牌定位，力爭(zhēng)打造出全國(guó)性、中高端、高美譽(yù)度的品牌。

更新品牌理念，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

復(fù)合肥最基本的功能是為農(nóng)作物提供養(yǎng)分，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)。針對(duì)現(xiàn)代農(nóng)村土壤過(guò)度施肥，導(dǎo)致土壤惡化的問(wèn)題，華豐在實(shí)施品牌培育體系過(guò)程中，探尋差異化，提出全新品牌理念：為中國(guó)土壤改良、糧食增產(chǎn)做出貢獻(xiàn)。充分運(yùn)用《品牌培育管理體系——實(shí)施指南》的基本原理，開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作，為一線經(jīng)銷商提供測(cè)土配方儀，免費(fèi)為農(nóng)民開(kāi)展測(cè)土配方活動(dòng)，并由公司直接為農(nóng)民“量身定做”配方肥料，改善土壤質(zhì)量。華豐通過(guò)品牌理念的更新，進(jìn)一步詮釋了品牌主張，加深了消費(fèi)者對(duì)華豐品牌的印象，從而促進(jìn)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

瞄準(zhǔn)品牌核心，著力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新

華豐認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是保證品牌持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，只有技術(shù)創(chuàng)新確保產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先地位，才能使品牌始終具備競(jìng)爭(zhēng)力。華豐公司鼓勵(lì)全員創(chuàng)新，注重對(duì)科技創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)的投入，強(qiáng)化引進(jìn)新技術(shù)，夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)，走精品名牌之路,大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和責(zé)任創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的活力。

華豐引進(jìn)高科技人才，堅(jiān)持高起點(diǎn)研發(fā)、高水平建設(shè)，下大力氣嫁接、改造了一批落后的生產(chǎn)設(shè)備。不斷提高生產(chǎn)技術(shù)水平，并從全國(guó)知名化工企業(yè)聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷管理、技術(shù)人才，每年從大專院校錄用大學(xué)生為企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液，增強(qiáng)企業(yè)活力和奠定人才基礎(chǔ)，大幅度提升了品牌科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，華豐還與全國(guó)高等院校、科研院所加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研戰(zhàn)略合作，與武漢大學(xué)聯(lián)合成立湖北省校企共建研發(fā)中心，與武漢理工大學(xué)聯(lián)合成立湖北省院士專家華豐工作站，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

專家點(diǎn)評(píng)

通過(guò)層次清晰的子母品牌構(gòu)架實(shí)現(xiàn)合理的多品牌定位、著力渠道維護(hù)并為用戶提供服務(wù)是華豐生物品牌培育的主要成功經(jīng)驗(yàn)。作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，其品牌培育的主要挑戰(zhàn)除一般工業(yè)企業(yè)遇到的質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和品牌定位等問(wèn)題之外，完善借助渠道對(duì)用戶的服務(wù)能力和克服假冒產(chǎn)品侵蝕是非常重要且較為困難的。華豐生物努力實(shí)現(xiàn)了這樣的品牌培育績(jī)效，并成功地開(kāi)展了多品牌分層次推廣活動(dòng)。

—— 龍勇（管理學(xué)博士、博士生導(dǎo)師、教授）

媒體觀察

華豐生物深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，探尋差異化，掌握整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求變化和消費(fèi)群體的訴求，提出全新品牌理念，為一線經(jīng)銷商提供測(cè)土配方儀，免費(fèi)為農(nóng)民“量身定做”配方肥料，改善土壤質(zhì)量，這些有效行為，加深了消費(fèi)者對(duì)華豐生物品牌的印象。

華豐生物采用多種渠道傳播手法，持續(xù)多媒體投放。在品牌培育上，重視品牌理念更新，瞄準(zhǔn)品牌核心，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)，走精品名牌之路，詮釋品牌主張，促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，為知名品牌培育奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

—— 李祝義（《中國(guó)品牌》雜志 主編）