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        華豐生物:實(shí)施對(duì)標(biāo)管理 提升品牌成熟度

        2015-11-28 07:04:46
        中國(guó)品牌 2015年9期
        關(guān)鍵詞:培育企業(yè)

        華豐生物:實(shí)施對(duì)標(biāo)管理 提升品牌成熟度

        品牌寄語(yǔ)

        品牌體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象,更是社會(huì)、公眾和市場(chǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)的認(rèn)知、評(píng)價(jià)和印象,是企業(yè)的一種重要無(wú)形資產(chǎn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)運(yùn)作及其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的必然要求,是走向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效舉措。

        —— 孫世軍(湖北華豐生物化工有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)

        品牌掃描

        湖北華豐生物化工有限公司位于“炎帝神農(nóng)故里、編鐘古樂(lè)之鄉(xiāng)”湖北省隨州市,是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于2004年,注冊(cè)資本5000萬(wàn)元,資產(chǎn)總額3.5億元,員工800余人,占地500畝,目前年產(chǎn)能100萬(wàn)噸,是鄂西北最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品“金豐華”、“諾維爾”、“龍脈”三個(gè)品牌的高塔硝硫基復(fù)合肥、氨化硫酸鉀復(fù)合肥、脲甲醛緩控釋肥、生物有機(jī)肥、高端水溶肥等銷往全國(guó)21個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,市、縣級(jí)代理商650余家,部分產(chǎn)品通過(guò)廣西、云南當(dāng)?shù)卮砩涕g接出口越南、緬甸等地。

        湖北華豐生物化工有限公司是國(guó)家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,企業(yè)先后被授予“湖北省消費(fèi)者滿意單位”、“湖北省守合同重信用企業(yè)”、“隨州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”,并分別被湖北省農(nóng)業(yè)廳、發(fā)改委定為“湖北?。y(cè)土)配方肥定點(diǎn)加工企業(yè)”與“湖北省化肥地方淡季儲(chǔ)備計(jì)劃定點(diǎn)企業(yè)”。復(fù)合肥品牌“金豐華”是“湖北名牌產(chǎn)品”、“湖北省著名商標(biāo)”,并連續(xù)六年被評(píng)為“湖北省消費(fèi)者滿意商品”。

        典型經(jīng)驗(yàn)

        華豐公司長(zhǎng)期以來(lái)重視品牌化管理,為了更好地推進(jìn)品牌培育工作,在品牌培育管理體系實(shí)施過(guò)程中,華豐生物依據(jù)《品牌培育管理體系實(shí)施指南》的標(biāo)桿測(cè)量工具,借助體系要素和企業(yè)實(shí)際情況識(shí)別關(guān)鍵過(guò)程培育的優(yōu)先次序,建立對(duì)標(biāo)模型,逐一推進(jìn),實(shí)現(xiàn)要素成熟度提升。

        完善品牌定位,設(shè)計(jì)層次清晰的子母品牌構(gòu)架

        華豐擁有高中低端多品類復(fù)合肥,能覆蓋多層次、多方向市場(chǎng)需求。根據(jù)對(duì)標(biāo)理論,通過(guò)收集并輸入相關(guān)信息整理,華豐將三個(gè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行了重新定位?!敖鹭S華”系列復(fù)合肥定位為高端品牌(形象高端)、高價(jià)產(chǎn)品(價(jià)位是華豐品牌中最高的)、大訴求(金色大地豐收中華)、大宣傳(主要宣傳品牌,重點(diǎn)投入)、高端市場(chǎng)。將“諾維爾”系列復(fù)合肥定位為科技型品牌(產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高)、中價(jià)產(chǎn)品(性價(jià)比高,價(jià)位平價(jià))、親民訴求(一袋好肥料,一季好莊稼)、適當(dāng)宣傳(做輔助品牌出現(xiàn))、重點(diǎn)市場(chǎng)?!褒埫}”系列復(fù)合肥作為普通跟隨品牌。華豐通過(guò)清晰的層次化品牌定位,力爭(zhēng)打造出全國(guó)性、中高端、高美譽(yù)度的品牌。

        更新品牌理念,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

        復(fù)合肥最基本的功能是為農(nóng)作物提供養(yǎng)分,促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)。針對(duì)現(xiàn)代農(nóng)村土壤過(guò)度施肥,導(dǎo)致土壤惡化的問(wèn)題,華豐在實(shí)施品牌培育體系過(guò)程中,探尋差異化,提出全新品牌理念:為中國(guó)土壤改良、糧食增產(chǎn)做出貢獻(xiàn)。充分運(yùn)用《品牌培育管理體系——實(shí)施指南》的基本原理,開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作,為一線經(jīng)銷商提供測(cè)土配方儀,免費(fèi)為農(nóng)民開(kāi)展測(cè)土配方活動(dòng),并由公司直接為農(nóng)民“量身定做”配方肥料,改善土壤質(zhì)量。華豐通過(guò)品牌理念的更新,進(jìn)一步詮釋了品牌主張,加深了消費(fèi)者對(duì)華豐品牌的印象,從而促進(jìn)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

        瞄準(zhǔn)品牌核心,著力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新

        華豐認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是保證品牌持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),只有技術(shù)創(chuàng)新確保產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先地位,才能使品牌始終具備競(jìng)爭(zhēng)力。華豐公司鼓勵(lì)全員創(chuàng)新,注重對(duì)科技創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)的投入,強(qiáng)化引進(jìn)新技術(shù),夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ),走精品名牌之路,大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和責(zé)任創(chuàng)新,為企業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的活力。

        華豐引進(jìn)高科技人才,堅(jiān)持高起點(diǎn)研發(fā)、高水平建設(shè),下大力氣嫁接、改造了一批落后的生產(chǎn)設(shè)備。不斷提高生產(chǎn)技術(shù)水平,并從全國(guó)知名化工企業(yè)聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷管理、技術(shù)人才,每年從大專院校錄用大學(xué)生為企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液,增強(qiáng)企業(yè)活力和奠定人才基礎(chǔ),大幅度提升了品牌科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),華豐還與全國(guó)高等院校、科研院所加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研戰(zhàn)略合作,與武漢大學(xué)聯(lián)合成立湖北省校企共建研發(fā)中心,與武漢理工大學(xué)聯(lián)合成立湖北省院士專家華豐工作站,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

        專家點(diǎn)評(píng)

        通過(guò)層次清晰的子母品牌構(gòu)架實(shí)現(xiàn)合理的多品牌定位、著力渠道維護(hù)并為用戶提供服務(wù)是華豐生物品牌培育的主要成功經(jīng)驗(yàn)。作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè),其品牌培育的主要挑戰(zhàn)除一般工業(yè)企業(yè)遇到的質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和品牌定位等問(wèn)題之外,完善借助渠道對(duì)用戶的服務(wù)能力和克服假冒產(chǎn)品侵蝕是非常重要且較為困難的。華豐生物努力實(shí)現(xiàn)了這樣的品牌培育績(jī)效,并成功地開(kāi)展了多品牌分層次推廣活動(dòng)。

        —— 龍勇(管理學(xué)博士、博士生導(dǎo)師、教授)

        媒體觀察

        華豐生物深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng),探尋差異化,掌握整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求變化和消費(fèi)群體的訴求,提出全新品牌理念,為一線經(jīng)銷商提供測(cè)土配方儀,免費(fèi)為農(nóng)民“量身定做”配方肥料,改善土壤質(zhì)量,這些有效行為,加深了消費(fèi)者對(duì)華豐生物品牌的印象。

        華豐生物采用多種渠道傳播手法,持續(xù)多媒體投放。在品牌培育上,重視品牌理念更新,瞄準(zhǔn)品牌核心,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ),走精品名牌之路,詮釋品牌主張,促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升,為知名品牌培育奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        —— 李祝義(《中國(guó)品牌》雜志 主編)

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