農(nóng)友機(jī)械：做行業(yè)品牌的領(lǐng)跑者

品牌寄語(yǔ)

湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)是一家致力于“解放”丘陵山區(qū)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，以“誠(chéng)信、專(zhuān)注、合作、創(chuàng)新”的宗旨為全球農(nóng)民提供新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，堅(jiān)持“做中國(guó)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)的領(lǐng)跑者”，持續(xù)穩(wěn)定地“為客戶(hù)提供價(jià)值、為員工提供平臺(tái)、為國(guó)家作出貢獻(xiàn)”，為了保障國(guó)家糧食安全、促進(jìn)農(nóng)民增收、提升工藝水平、提高產(chǎn)品性能，農(nóng)友一直在努力！

—— 劉若橋（湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)、總裁）

品牌掃描

湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：農(nóng)友機(jī)械）是一家專(zhuān)業(yè)從事南方丘陵山區(qū)耕整地機(jī)械、育插秧機(jī)械、收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、烘干機(jī)械等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。作為中國(guó)最大的丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)友機(jī)械始終以“解放”丘陵山區(qū)農(nóng)民為使命，致力于成為中國(guó)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)的領(lǐng)跑者。

農(nóng)友機(jī)械擁有1個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、1個(gè)省級(jí)工程研究中心、1個(gè)國(guó)家級(jí)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)、106項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利13項(xiàng)，牽頭或參與制訂了9個(gè)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，8項(xiàng)技術(shù)成果國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，“南方水稻生產(chǎn)機(jī)械化作業(yè)裝備研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目獲得省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，2項(xiàng)成果列入全省工業(yè)領(lǐng)域百項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目，2個(gè)產(chǎn)品認(rèn)定為湖南省首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備，2個(gè)產(chǎn)品被湖南省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為“湖南省年度十大農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新產(chǎn)品”。

農(nóng)友機(jī)械是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“湖南省產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”、“湖南名牌”、“湖南省著名商標(biāo)”、“湖南省民營(yíng)企業(yè)質(zhì)量信得過(guò)單位”、“湖南省機(jī)械行業(yè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”、“三農(nóng)科技服務(wù)金橋獎(jiǎng)先進(jìn)集體”、“中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。產(chǎn)品入編《國(guó)家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》，暢銷(xiāo)湖南、浙江、江西、貴州、云南、重慶等20多個(gè)?。ㄊ校┘?0多個(gè)東南亞、非洲國(guó)家。

典型經(jīng)驗(yàn)

農(nóng)友機(jī)械自2012年起建立和實(shí)施品牌培育管理體系，確定品牌方針內(nèi)容，即通過(guò)持續(xù)提升品牌的知名度和美譽(yù)度，提高顧客群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；發(fā)揮在信譽(yù)、文化、管理和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌溢價(jià)，提升組織盈利能力，幫助公司盡快上市，打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

在建立和實(shí)施品牌培育管理體系的過(guò)程中，農(nóng)友機(jī)械成立了以董事長(zhǎng)、總裁任組長(zhǎng)，監(jiān)事會(huì)主席、副總裁任副組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)經(jīng)理為成員的品牌管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)品牌管理體系推行的具體實(shí)施工作。并實(shí)施多部門(mén)聯(lián)動(dòng)，從戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新多個(gè)維度促進(jìn)品牌價(jià)值的提升，確定以專(zhuān)注（專(zhuān)注農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)）、誠(chéng)信（企業(yè)信譽(yù)的根本，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要元素）、創(chuàng)新（永不滿(mǎn)足、不斷超越、持續(xù)改進(jìn)）、卓越（我們的目標(biāo)）為品牌內(nèi)涵；以專(zhuān)注丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)（產(chǎn)品定位）為品牌理念；以讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松、讓農(nóng)民生活更美好（是先進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)的提供者，是輕松農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引領(lǐng)者）為品牌形象。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與制造流程，提升產(chǎn)品品質(zhì)

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，將企業(yè)從外延擴(kuò)張式轉(zhuǎn)向內(nèi)斂挖潛式，有步驟的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將低水平、低檔次的產(chǎn)品逐步淘汰，并通過(guò)縮短產(chǎn)業(yè)鏈，將鑄造、初加工等環(huán)節(jié)逐步外包或外協(xié)，公司制造環(huán)節(jié)僅保留核心部件的加工和整機(jī)組裝，提高產(chǎn)品制造效率，確保農(nóng)友機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)提升。

將技術(shù)創(chuàng)新視為品牌生命力

技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)是農(nóng)友機(jī)械品牌價(jià)值體系的核心所在，只有具備持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，才能培育出具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。為加快技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，農(nóng)友機(jī)械近年來(lái)累計(jì)投入約7600萬(wàn)元，成立了專(zhuān)門(mén)的新產(chǎn)品研發(fā)試制中心，引進(jìn)享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的教授級(jí)高工、研究員、博士等高級(jí)技術(shù)人員23人，引進(jìn)工程師、技師等高級(jí)技能人才83人，組建了“湖南農(nóng)友現(xiàn)代農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，并積極與國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)院校、科研機(jī)構(gòu)、國(guó)際大型農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)展合作，引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品，建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提升了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，完善了產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。

制度創(chuàng)新保證品牌持續(xù)發(fā)展

通過(guò)培訓(xùn)、研討會(huì)等方式開(kāi)展管理診斷，找出突出問(wèn)題，對(duì)發(fā)展方向、組織架構(gòu)、管理模式進(jìn)行整改，使公司品牌發(fā)展方向明確、品牌架構(gòu)合理、品牌定位清晰。

組建專(zhuān)門(mén)班子，將公司制度進(jìn)行全面修訂，保證品牌管理制度健全,并選送高層管理人員到清華、北大、湖大等地學(xué)習(xí)品牌管理，組織中層管理人員學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，定期開(kāi)展品牌培訓(xùn)等活動(dòng)，全面提高員工品牌意識(shí)。

在產(chǎn)品質(zhì)量制度方面，從總裁到每位員工都制訂各自的質(zhì)量職責(zé)，并納入績(jī)效考核機(jī)制，邀請(qǐng)資深專(zhuān)家開(kāi)辦崗位質(zhì)量培訓(xùn)，派員工參加質(zhì)監(jiān)部門(mén)組織的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品檢驗(yàn)崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，健全檢驗(yàn)流程，不斷加強(qiáng)質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量，保障品牌美譽(yù)度。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司是一家典型的B2B工業(yè)制造型企業(yè)，這樣一家并非針對(duì)終端客戶(hù)的生產(chǎn)企業(yè)怎樣打造品牌，企業(yè)形象成為關(guān)鍵要素。農(nóng)友機(jī)械通過(guò)2012年建立的品牌培育管理體系，很好地將企業(yè)形象作為品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃和管理。“專(zhuān)注、誠(chéng)信、創(chuàng)新、卓越”的品牌內(nèi)涵是樹(shù)立企業(yè)形象的手段，并通過(guò)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新等手段加以落實(shí)，形成了一個(gè)具有一定市場(chǎng)地位的工業(yè)制造品牌。

—— 林海（中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì) 首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)）

媒體觀察

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化是強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重要一環(huán)，農(nóng)友機(jī)械確立的“先進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)的提供者，輕松農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引領(lǐng)者”品牌目標(biāo)，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的“基調(diào)”不謀而合，確立了引起共鳴的品牌公信力。

農(nóng)友機(jī)械的品牌培育融合了“以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合”的優(yōu)勢(shì)。不僅通過(guò)培訓(xùn)、研討會(huì)等方式開(kāi)展管理診斷，找出突出問(wèn)題，細(xì)化到每位員工，提升品牌意識(shí)，而且對(duì)整體的品牌定位、組織架構(gòu)以及策略實(shí)施進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃，確立的“專(zhuān)注、誠(chéng)信、創(chuàng)新、卓越”的品牌內(nèi)涵符合行業(yè)特色，贏得用戶(hù)群體的認(rèn)可。

在未來(lái)的品牌培育中，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)可以成為農(nóng)友機(jī)械嘗試的方向，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給農(nóng)業(yè)新一輪洗牌，國(guó)家政策與農(nóng)業(yè)活動(dòng)都可以成為農(nóng)友機(jī)械打造與時(shí)俱進(jìn)、誠(chéng)信如一品牌形象的“助推器”。

—— 李祝義（《中國(guó)品牌》雜志 主編）