羅強(qiáng)

美國芝加哥奧海爾國際機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳中，史密斯正坐在凳子上看報(bào)紙，飛機(jī)還有一個(gè)多小時(shí)才起飛，百般無聊中，他在大廳中閑逛，機(jī)場(chǎng)受理處門口，貼著一張招聘廣告。原來，奧海爾國機(jī)場(chǎng)的草坪很多，需要聘請(qǐng)四名工人修剪整理草坪，上面留下了聯(lián)系方式。

廣告并沒引起史密斯的注意，隨即，他又四處溜達(dá)，打發(fā)無聊的時(shí)間，直到坐上飛機(jī)，回到內(nèi)華達(dá)州的家。

農(nóng)場(chǎng)里，工人正在清理羊圈的衛(wèi)生，妻子過來抱怨，山羊太多了，草料存?zhèn)錄]剩多少，提醒史密斯要準(zhǔn)備草料。史密斯為此格外發(fā)愁，今年美國的養(yǎng)殖成本越發(fā)增加，而成品羊的價(jià)格卻一直低迷，這樣下去，他養(yǎng)殖的幾百只山羊，會(huì)虧損得很多，最近一段時(shí)間，他不得不減少草料的投放比例。

想到草料，他突然想起了機(jī)場(chǎng)的招聘廣告，機(jī)場(chǎng)剪下來的草，一般都廢棄了，為什么不去購買下來喂羊呢？一則不會(huì)跟其他農(nóng)場(chǎng)搶購，二也可以為機(jī)場(chǎng)省下垃圾處理費(fèi)，一舉兩得的事情，一定可以合作成功。

他立即上網(wǎng)查詢了奧海爾國際機(jī)場(chǎng)的招聘電話，敘說了自己的想法，構(gòu)思引起了機(jī)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的興趣，邀請(qǐng)他前去詳談。

第二天，他又坐上飛機(jī)，準(zhǔn)備去洽淡，腦子里還在計(jì)劃如何運(yùn)輸草料的事，想著如果自己在芝加哥就好辦了，就可以省下運(yùn)輸草料的費(fèi)用。想到這里，他突然靈感一現(xiàn)——為什么不把羊運(yùn)到機(jī)場(chǎng)呢，可以省下草料，還可以省下運(yùn)費(fèi)，怎么算都比運(yùn)送草料到內(nèi)達(dá)華更劃算。

當(dāng)他到了機(jī)場(chǎng)跟招聘負(fù)責(zé)人洽淡的時(shí)候，史密斯又說出自己最新的想法，那就是承包機(jī)場(chǎng)的草坪修理工作。

對(duì)方隨即被他的新想法打動(dòng)，草坪如果人工修剪，一年機(jī)器的維護(hù)、人員的工資，加起來高達(dá)十多萬美元，按照史密斯的方案，羊兒的除草能力和除草速度更為理想，而且所需費(fèi)用比請(qǐng)人用機(jī)器還便宜，最重要的一點(diǎn)，山羊除草是屬于自然行為，一定比機(jī)器修剪更為環(huán)保。

經(jīng)過一番討論，最終，史密斯成功把自己的羊推薦到奧海爾國際機(jī)場(chǎng)工作，出動(dòng)25只山羊除草，平均一只羊的“年薪”約為390美元，此外，該工程還有一位人類工作人員，擔(dān)任牧羊人的工作，以防止羊兒誤闖飛機(jī)跑道，最后合計(jì)工程款為19500美元，是最初聘請(qǐng)人工的預(yù)算的十分之一。

史密斯在機(jī)場(chǎng)邊上租賃一個(gè)廢棄的廠房作為山羊晚間休息的場(chǎng)所，這樣，他就可以每天讓羊順利“上下班”。

機(jī)場(chǎng)節(jié)約了預(yù)算，另一邊，史密斯不但不用花錢買草料，還多出一筆羊的工資。經(jīng)過一個(gè)月的試行，效果完全符合要求，甚至比人工修剪的草坪更自然生態(tài)，而山羊也完全習(xí)慣了這份工作，見此效果，機(jī)場(chǎng)立即與史密斯簽了兩年的合同。

受此啟發(fā)，史密斯又聯(lián)系了亞特蘭大的哈茲菲爾德·杰克遜機(jī)場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)芝加哥機(jī)場(chǎng)的考察，對(duì)方隨后也與他簽訂了聘用山羊的合同。沒過多久，史密斯又找到了紐約機(jī)場(chǎng)、華盛頓機(jī)場(chǎng)，三個(gè)月后，他再也沒給自己的幾百頭山羊買過一分錢的草料，鑒于“山羊工人”的緊缺，他不得不擴(kuò)大養(yǎng)殖的規(guī)模。

把羊推薦到機(jī)場(chǎng)去工作，看似不可能的事情，卻為史密斯謀求到更大的利潤，當(dāng)人工花費(fèi)太大的時(shí)候，也許山羊更適合這份工作，不僅解決了機(jī)場(chǎng)的問題，也除去自己的困擾。打破常規(guī)思維才能成功，精明的商人擅于在不可能中尋找到機(jī)會(huì)。

（顧建平摘自《青春歲月》2015年第5期）