張飛龍

2014年11月25日上海寶馬展上的情況說明了一切：世界各大工程機械企業(yè)以最新的技術(shù)成果和強大的產(chǎn)品陣容亮相，吸引著全世界的采購商。相比之下，來自世界各地的消費者似乎對物美價廉的中國工程機械制造更感興趣，他們駐足在展臺前，仔細問詢著產(chǎn)品的性能。中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟對《中國名牌》說：“過去，工程機械市場被歐美日韓占據(jù)，但是現(xiàn)在一切都發(fā)生了變化?！?/p>

隨著中國工程機械市場的起飛，本土企業(yè)正日益崛起，不斷搶占競爭對手的市場份額。蘇子孟表示，逐年增長的勢頭讓中國工程機械品牌不再拘泥于國內(nèi)。天津工程機械研究院高級工程師鄒十踐說：“走向成熟的中國本土廠商正憑借自己獨特的優(yōu)勢布局世界市場?！?/p>

提高質(zhì)量

持續(xù)增長的趨勢有望保持下去，這一點從中國工程機械生產(chǎn)商不斷升級的產(chǎn)品質(zhì)量上便可看出端倪。

2014年上海寶馬展會上，徐工展出了被稱作“礦山雙雄”的400噸挖掘機、全球首創(chuàng)的XCWT30輪履兩用概念起重機等45臺新品；柳工不僅讓自己的21臺全系列新產(chǎn)品亮相寶馬展，還首次推出全球最大輪式裝載機CLG8128H，完全自主知識產(chǎn)權(quán)；三一集團43款全系列創(chuàng)新產(chǎn)品中，首發(fā)車型和全新產(chǎn)品超過一半以上；中聯(lián)重科展出27款產(chǎn)品，開幕式當天便簽單5000萬元，成為展會首筆大單。

沒有人再懷疑中國工程機械裝備業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的實質(zhì)性進步，也沒有人再懷疑中國工程機械裝備企業(yè)揚帆出海的勃勃雄心和定位高端市場的實力?！爱斍敖?jīng)濟常態(tài)下，市場調(diào)整給了我們攻高端、抓創(chuàng)新的難得機遇。”徐工機械副總裁孫建忠說道，為了在世界市場立足，國內(nèi)工程機械制造商早就在技術(shù)投入上取得領(lǐng)先。

與此同時，注重本土化售后服務(wù)的制造商們也愈加讓一線客戶免除后顧之憂，感受頗佳的用戶體驗讓中國工程機械廠商享有明顯優(yōu)于外國同行的口碑優(yōu)勢?！爸袊鴱S商一直投資開發(fā)智能和環(huán)保系列車型，依托行動迅速的服務(wù)隊伍，也比外國對手更容易收集到用戶的信息反饋?！编u十踐說，“這些都是外國工程機械生產(chǎn)商無法比擬的?！?/p>

2014年6月，徐工集團300臺起重機出口西亞、北非和中亞地區(qū)，成為2014年全行業(yè)起重機出口最大批量訂單；柳工全球代理商大會上，英國代理商采購了100多臺型號為930E的挖掘機；2014年上半年，三一國際化業(yè)績占比公司銷售的1/3，為此，三一集團高級副總裁賀東東對攫取海外市場自信滿滿：“我希望能將這一比例提高到50%?！?/p>

差異化發(fā)展

實際上在全球一體化的大環(huán)境下，中國公司一直沒有停止躋身世界前列的嘗試。這意味著中國工程機械廠商要與特雷克斯、卡特彼勒、沃爾沃等國際工程機械巨頭同臺競技，分食國際市場的蛋糕?！靶枰赋龅氖?，對于世界市場而言，中國工程機械企業(yè)是‘后來者?！碧K子孟說，“有鑒于此，中國企業(yè)必須通過差異化發(fā)展在海外立足?！?/p>

“比如國外品牌某款高端產(chǎn)品壽命能達到1.5萬小時，我們可能只能達到6000小時。如果我們的產(chǎn)品在有效期內(nèi)不出故障，其性價比對客戶的吸引力就會變得很大?！碧K子孟算了一筆賬，壽命為1.5萬小時的設(shè)備，其價格遠比6000小時的產(chǎn)品貴，即使是歐美市場的客戶也明白，如果在6000小時的使用期間內(nèi)設(shè)備沒有出現(xiàn)問題，其工作產(chǎn)生的利潤已經(jīng)可以抵消設(shè)備成本，將設(shè)備殘值回收之后，再買一臺新設(shè)備?！凹炔恍枰淮涡酝度刖揞~資金，又不影響工程進度，何樂而不為？”

在這個設(shè)計理念下，中國工程機械產(chǎn)品設(shè)備在耐久性等性能上與國外品牌進行差異化發(fā)展。實踐證明，這種理念能為消費者帶來更多效益，許多國際買家的理念也因此隨之改變，中國品牌的可靠耐久型產(chǎn)品也因此受到來自歐美高端市場以及新興經(jīng)濟體客戶們的熱烈歡迎。

就在中國工程機械生產(chǎn)商不斷增加車型供應(yīng)之際，中國工程機械生產(chǎn)商在世界市場的份額正在逐漸增大。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國工程機械主機出口金額達到61.42億美金，同比增長1.76%?！爸袊こ虣C械生產(chǎn)商多年技術(shù)和經(jīng)驗的積累似乎已經(jīng)達到了質(zhì)變臨界點?！编u十踐說，這種變化將給中國工程機械帶來更多效益。

盡管中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，2014年1至7月在八種主要工程機械產(chǎn)品中，除了工業(yè)車輛（叉車）增長之外，其余幾種產(chǎn)品均為下降趨勢，但徐工、柳工、三一、以及中聯(lián)重科等中國本土工程機械制造商紛紛制定了頗具挑戰(zhàn)性的增長目標，并且計劃在未來持續(xù)推出應(yīng)用高精尖技術(shù)的新款車型。

戰(zhàn)略布局

過去幾年中，中國工程機械制造商在國際市場上從默默無聞到一躍而起，并保持高速發(fā)展。盡管如此，剛剛走出去的中國品牌在國際市場上依舊有很大壓力。

國外工程機械巨頭已經(jīng)在國際市場上經(jīng)營多年，服務(wù)體系都已經(jīng)成熟，國際代理商與外資品牌的合作也由來已久。盡管中國品牌經(jīng)過自身努力正在逐漸縮短這些差距，但整體而言，無論從國家扶持力度、市場和各國法律的熟悉上中國企業(yè)都不占優(yōu)勢。尤其是金融，相比之下國外的金融機構(gòu)對外資品牌的支持力度非常大。蘇子孟說：“外資品牌都是一體化服務(wù)。用業(yè)內(nèi)術(shù)語講就是整體解決方案非常好，我們至今在這方面還十分欠缺?！?/p>

有鑒于此，在揚帆海外市場時，國內(nèi)企業(yè)需要戰(zhàn)略布局。“企業(yè)應(yīng)拓展那些不具備工程機械制造能力的發(fā)展中國家市場，營造中國工程機械的競爭優(yōu)勢。”向文波總結(jié)道，“通過國際合作參與競爭?！背酥?，蘇子孟建議中國品牌應(yīng)該實現(xiàn)“產(chǎn)品走出去”完成“工廠走出去”的國際化布局，通過資本運作并購整合國外企業(yè)，甚至國外建廠，而不是簡單的整機出口。”

如今新興經(jīng)濟體以及發(fā)展中國家需要建設(shè)大量基礎(chǔ)設(shè)施，有些國家沒有高鐵，甚至連一條像樣的公路也沒有。出于發(fā)展需要，未來這些國家對工程機械設(shè)備的需求會越來越多，這正是中國工程機械大展拳腳的好機會?！叭绻袊軌?qū)鴥?nèi)企業(yè)走出去戰(zhàn)略予以政策扶持，也許中國工程機械企業(yè)將很快在國際市場上脫穎而出。”蘇子孟說。