[文/張永華]
只有先看得遠(yuǎn),才能登得高。
房屋租賃公司實(shí)在不足為奇,無(wú)非就是租一間門面,雇幾個(gè)員工,賺取一點(diǎn)微薄中介費(fèi)的小生意。但是,有一個(gè)叫喬鮑林的加拿大年輕人別出心裁,不僅將這個(gè)小生意做成了一個(gè)“大蛋糕”,還從中挖到了豐富的“寶藏”。
喬鮑林從小就對(duì)做生意特別感興趣。因?yàn)楦赣H在造紙行業(yè)工作,廠里回收的雜志、書(shū)籍里常常夾雜著一些磁帶和CD光盤,11歲時(shí),他就學(xué)著將它們清空,然后填充上新的內(nèi)容重新出售。
13歲時(shí),他迷上計(jì)算機(jī),15歲時(shí)成為一家網(wǎng)站的兼職設(shè)計(jì)師,一干就是兩年。有一天,一個(gè)來(lái)自巴巴多斯的地產(chǎn)商希望在網(wǎng)站上推廣他的海濱別墅,但是他沒(méi)有任何照片。于是他請(qǐng)喬鮑林飛到他的別墅拍攝照片。
17歲的喬鮑林第一次跨出國(guó)門,參觀了那些位于旅游勝地的豪華別墅。他發(fā)現(xiàn),這些別墅只是富豪們來(lái)度假時(shí)才使用,大多數(shù)時(shí)間都處于閑置狀態(tài)。一擲千金買下的豪宅就這么白白空著真是太浪費(fèi)了!喬鮑林敏感地嗅到了一絲商業(yè)氣息,一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái):何不創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站出租這些別墅,幫助房主賺錢呢?
然而,他的設(shè)想剛開(kāi)始實(shí)施便遭到了當(dāng)頭一棒。當(dāng)他敲開(kāi)第一棟別墅的大門時(shí)便吃了個(gè)閉門羹,主人冷眼嘲笑道:“年輕人,你的想法太過(guò)天真了!”他的家人和朋友們也都認(rèn)為他的想法太瘋狂,實(shí)施的難度太大了。
喬鮑林卻堅(jiān)持認(rèn)為,這是個(gè)尚待開(kāi)發(fā)的大市場(chǎng),因?yàn)楣┬桦p方都潛伏著巨大的需求。全世界的富人何其多啊,每天都有人飛到世界各地旅游或度假,一方面是旅游者有錢卻只能入住標(biāo)準(zhǔn)化酒店的尷尬,另一方面是豪華別墅的大量閑置,如果能給兩者牽線搭橋,那將是包括自己在內(nèi)的三方共贏。
很快,他注冊(cè)了一個(gè)別墅出租公司,定位于世界各地的豪華別墅,專門服務(wù)有消費(fèi)能力的精英人群。為此,他建了一個(gè)網(wǎng)站,開(kāi)始在網(wǎng)上大作宣傳。搞定這一切后,喬鮑林再次飛往巴巴多斯,這次他提出為房主免費(fèi)服務(wù)的優(yōu)惠條件,以換取20%的租金收益。在他堅(jiān)持不懈的努力下,終于有7個(gè)房主抱著成全他好意的心態(tài)愿意讓他試試看。
10天后,生意降臨。這是一對(duì)打算去巴巴多斯度蜜月的豪門情侶。他們不在乎租金多少,要的只是優(yōu)質(zhì)的住處。很快,生意談成,喬鮑林為房主和自己賺到了第一筆收入。
局面打開(kāi)后,找他出租和申請(qǐng)租賃的雇主和客戶越來(lái)越多,他的公司開(kāi)始小有名氣,生意越來(lái)越好。這時(shí),他還只是個(gè)不到20歲的小伙子。
如今,14年過(guò)去,喬鮑林的這家別墅出租公司已經(jīng)擁有近150名員工,名下待租的別墅約2000棟,分布于全世界50多個(gè)旅游勝地。僅一周的租金,從法國(guó)里維埃拉的4萬(wàn)美元到億萬(wàn)富翁理查德·布蘭森私人島嶼的40萬(wàn)美元不等。就在去年,喬鮑林的別墅出租公司的盈利已達(dá)上億美元。
僅僅是一個(gè)大膽的設(shè)想,加上堅(jiān)定行動(dòng),優(yōu)厚的報(bào)酬就似水到渠成,源源而來(lái)。他的成功讓很多人羨慕和嫉妒,要知道他是個(gè)連高中都沒(méi)讀完的輟學(xué)生?。『芏嗳说钠瘘c(diǎn)比喬鮑林高,比如:有的人家里有錢,有的人父親位高權(quán)重,有的人學(xué)富五車,有的人心氣極盛……但這些高起點(diǎn)大多時(shí)候并沒(méi)成為我們奮斗的動(dòng)力,反而成為一種讓我們沉溺其中或享受或炫耀的資本。那么,喬鮑林何以能成功呢?
喬鮑林說(shuō):“我不是那些接受正規(guī)教育獲得學(xué)士學(xué)位的人。我的起點(diǎn)很低,必須讓自己的眼光看得遠(yuǎn)些,這樣我才能登到高處?!?/p>
我們常說(shuō)“登得高,看得遠(yuǎn)”,可喬鮑林用自己的行動(dòng)告訴了我們另一個(gè)真理:只有先看得遠(yuǎn),才能登得高。