余馳疆

辣媽售賣(mài)紙尿褲

余馳疆

出生在加州的好萊塢甜心公主杰西卡·阿爾芭是出了名的節(jié)省，她曾對(duì)媒體說(shuō)：“我從小就看著父母因?yàn)闆](méi)錢(qián)吵個(gè)不停，所以我告訴自己一定要存錢(qián)，我知道存下來(lái)的錢(qián)在某個(gè)時(shí)刻一定會(huì)用到。”

杰西卡·阿爾芭說(shuō)的“某個(gè)時(shí)刻”是指2007年，“我從小就容易過(guò)敏，懷孕時(shí)使用了一種知名的嬰兒洗衣液，沒(méi)想到立馬引發(fā)了皮疹?！卑柊畔驄胗變簩?zhuān)家加維甘詢(xún)問(wèn)去哪兒購(gòu)買(mǎi)無(wú)毒的清潔用品，卻得知沒(méi)有一個(gè)綜合品牌生產(chǎn)的商品是環(huán)保、安全和無(wú)毒的。

阿爾芭決定以“完全無(wú)毒”為賣(mài)點(diǎn)，生產(chǎn)絕對(duì)安全的生活用品和嬰幼兒產(chǎn)品。一開(kāi)始她試圖用蘇打粉、醋和精油自行配制清潔產(chǎn)品，后來(lái)又向加維甘請(qǐng)教配制細(xì)節(jié)。女兒順利降生后，阿爾芭的商業(yè)策劃也有了雛形，她準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，讓媽媽們足不出戶(hù)就能買(mǎi)到無(wú)毒產(chǎn)品。

2009年初，她開(kāi)始尋找合作和融資，找機(jī)會(huì)向他人陳述自己的商業(yè)理念。不過(guò)，漂亮臉蛋居然成了她的劣勢(shì)，居高臨下的商界大佬們常說(shuō)：“你為什么不去代言賺錢(qián)呢？”一次，丈夫給她介紹了一位互聯(lián)網(wǎng)投資高手——韓國(guó)裔律師布萊恩·李。可是阿爾芭亮出長(zhǎng)達(dá)50頁(yè)的計(jì)劃書(shū)時(shí)，布萊恩·李卻直接拒絕了：“你的想法太多，缺乏亮點(diǎn)和實(shí)際操作性。”

阿爾芭在拍片間隙仍在繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她聘請(qǐng)加維甘擔(dān)任顧問(wèn)調(diào)查了美國(guó)有毒物質(zhì)的使用情況，發(fā)現(xiàn)美國(guó)只有11種化學(xué)品被嚴(yán)令禁止添加到生活用品中，于是她決定把紙尿褲作為進(jìn)軍嬰幼兒市場(chǎng)的王牌產(chǎn)品。“為什么沒(méi)有人設(shè)計(jì)無(wú)毒又好看的紙尿褲？為什么嬰兒們都跟穿了棕色紙袋似的？我要做一款有多樣花紋、材質(zhì)天然的紙尿褲?！卑柊抛孕艥M(mǎn)滿(mǎn)。

2011年，阿爾芭再一次找到布萊恩·李，真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和簡(jiǎn)潔明了的方案讓布萊恩·李動(dòng)心了。他為阿爾芭籌到600萬(wàn)美元資金，注冊(cè)公司之后他還定下了在線訂購(gòu)的基本模型，而阿爾芭也利用名人效應(yīng)在臉譜網(wǎng)上宣傳新產(chǎn)品，得到了不錯(cuò)的反響。沒(méi)過(guò)多久，幾家高端嬰幼兒銷(xiāo)售公司就給阿爾芭打來(lái)了電話(huà)。有了線下大牌的支持，公司很快拓寬了市場(chǎng)，“完全無(wú)毒”的概念也深入人心，第一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到1000萬(wàn) 美元。

（摘自《環(huán)球人物》2015年18期 圖/文笙）