◎ 俞慧韋

偷走香味

◎ 俞慧韋

雅詩·蘭黛是化妝品行業(yè)的一位奇女子，她創(chuàng)造了自己的化妝品帝國。

雅詩·蘭黛的產(chǎn)品在美國市場上取得成功后，就開始了遠征歐洲大陸的進程，時尚引領(lǐng)者法國成為雅詩·蘭黛的第一個突破口，可當時的法國人根本看不上美國的化妝品。

當雅詩·蘭黛的香水擺上法國的化妝品柜臺時，只有一些愛占小便宜的法國市民假裝在試用產(chǎn)品，倒很多香水在身上然后揚長而去，有些人還會一次又一次地來故伎重演。漸漸地，店員們有些看不慣了，她們開始向雅詩·蘭黛抱怨，并想辦法來制止這些貪便宜的人。

“本店設(shè)有監(jiān)控設(shè)備，請自重！”

“法國是有文化的國家，請做有教養(yǎng)的人！”

“貪婪是七宗罪之一！”

可是雅詩·蘭黛小姐說：“錯！我們不但不應(yīng)該張貼警示語，反而應(yīng)該盡量讓這些人用香水，不要在乎那點小便宜。”

她的理由是：正是這些占小便宜的客人才會把香味帶給真正的買家。

果然，店里的客人慢慢多了起來，人們不但買走了香水，還紛紛把它推薦給自己的朋友。雅詩·蘭黛就是這樣迅速打開了法國市場。

（摘自《小故事悟人生》武漢大學(xué)出版社 圖/夕姾）