◎ [美]艾瑞里

稀世珍寶煉成記

◎ [美]艾瑞里

第二次世界大戰(zhàn)剛開(kāi)始，意大利鉆石商人詹姆斯·阿薩爾逃離歐洲到了古巴，他在那里找到一條謀生之道：美軍需要防水表。阿薩爾通過(guò)他在瑞士的關(guān)系，滿足了美軍的這一需求。

大戰(zhàn)結(jié)束，美軍不再買防水表，阿薩爾和美國(guó)政府的生意也到了頭，可是還剩下幾千塊瑞士表庫(kù)存。日本人那時(shí)需要表，但是沒(méi)有錢，不過(guò)他們有許多珍珠。不久，阿薩爾就教兒子做易貨貿(mào)易——用瑞士表?yè)Q日本珍珠。生意很興隆，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，他的兒子薩爾瓦多·阿薩爾就被人們稱為“珍珠王”。

1973年的一天，“珍珠王”的游艇停靠在法國(guó)圣特羅佩，一位名叫布魯耶的法國(guó)年輕人從鄰近的游艇上過(guò)來(lái)拜訪。布魯耶在法屬波利尼西亞買下了一座小島，他對(duì)薩爾瓦多介紹說(shuō)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)一種黑邊牡蠣——珠母貝，這些黑邊牡蠣的殼里出產(chǎn)一種罕見(jiàn)之寶：黑珍珠。

那時(shí)候黑珍珠還沒(méi)有什么市場(chǎng)，買的人也不多，但是布魯耶說(shuō)服了薩爾瓦多合伙開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，一起采集黑珍珠到世界市場(chǎng)上銷售。

薩爾瓦多首戰(zhàn)不利。黑珍珠的色澤不佳，又灰又暗；大小也不行，就像早期步槍使用的小彈丸，結(jié)果薩爾瓦多一顆黑珍珠都沒(méi)賣掉。

事情到了這種地步，薩爾瓦多本可以放棄黑珍珠，把庫(kù)存低價(jià)賣給折扣商店，或者搭配一些白珍珠當(dāng)首飾推銷出去。然而，薩爾瓦多并沒(méi)這樣做，他又等了一年。他們努力改良出一些上好的品種，然后帶著樣品去見(jiàn)一個(gè)老朋友——哈利·溫斯頓，一位具有傳奇色彩的寶石商人。溫斯頓同意把這些珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示，標(biāo)上令人難以置信的高價(jià)。同時(shí)，薩爾瓦多在數(shù)家影響力廣泛、印刷華麗的雜志上連續(xù)登載了數(shù)版的廣告。廣告里，一串塔希提黑珍珠在鉆石、紅寶石、綠寶石的映襯下熠熠生輝。不久之前還含在一個(gè)個(gè)黑邊牡蠣殼里、“養(yǎng)在深海人未識(shí)”的珍珠，如今來(lái)到了紐約城，環(huán)繞在最當(dāng)紅的歌劇女明星的粉頸上，在曼哈頓吸引了無(wú)數(shù)人的目光。原來(lái)不知價(jià)值幾何的東西，現(xiàn)在被薩爾瓦多捧成了稀世珍寶。

就像馬克·吐溫曾經(jīng)在《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中描寫的那樣：“要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可?！?/p>

（摘自《怪誕行為學(xué)》中信出版社 圖/辛剛）