◎ 董蘇豪

馬云成功靠女人

◎ 董蘇豪

阿里巴巴上市的鐘聲在紐交所高調(diào)響起。馬云在跟克林頓及一批美國商界大佬談人生時(shí)，很紳士地將功勞歸于女人：阿里巴巴70%的買家是女性，55%的賣家是女性。如果沒有她們，阿里巴巴不可能有今天的成果。

互相模仿的機(jī)會

女性讓阿里巴巴有如神助的最簡單的理由是：她們?nèi)硕?，尤其是在網(wǎng)上。

我們看到別人做一件事時(shí)，大腦會做出感同身受的反應(yīng)，女人在這方面的反應(yīng)比男人迅速得多。比如，一個(gè)女人看到一個(gè)穿紫色衣服的女人，很容易萌生出想買同款衣服的想法；而一個(gè)男人看到一個(gè)穿紫色衣服的男人，這么想的可能性小得多。

在網(wǎng)上消費(fèi)，女人得到了交流和征求意見的方便，每一條使用好評都給了她們一個(gè)值得模仿的理由。

不開心就逛街

廣大男性都了解一個(gè)常識：女性每個(gè)月都會定期焦躁。很多人不知道的是，為了沖淡這種不爽的情緒，女性迫切地需要更多的愉悅感，最能夠調(diào)節(jié)情緒的就是購物。

根據(jù)一項(xiàng)對女性消費(fèi)行為的調(diào)查，當(dāng)她們看到那些住得遠(yuǎn)的同性的照片時(shí)，消費(fèi)行為不會發(fā)生太大的改變，可如果近在咫尺的女人穿了今年的新款露背裝或迷你裙，而又被她們看到的話，她們的緊張度會立刻飆升，采取措施的可能性大大增加。

男性要理解女性的這種行為，不妨想一想：這和有些人一旦不開心就去酗酒或者放浪形骸是相通的。對于煩躁的女性來說，這是一種再健康不過的解決方式。

負(fù)責(zé)花錢的女人多

女人之所以愛購物，和她們掌握財(cái)政大權(quán)有密切關(guān)系。

在中國家庭里，78%的女性負(fù)責(zé)為家庭日常開銷和購買衣物做決定。在購買房子、汽車或奢侈品時(shí)，23%的已婚女性可以獨(dú)立做出購買的決定。另外77%的女性會與配偶商量后做決定，但她們的個(gè)人好惡對最終決定有極大影響。

美國統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)展示了同樣的結(jié)果。美國女性掌管80%的消費(fèi)開支，她們每年的消費(fèi)數(shù)額達(dá)五萬億美元。按美國一家訂餐網(wǎng)站的說法，其網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂絕大多數(shù)是由女性完成的。在“去哪兒玩”和“去哪里用餐”方面，女人絕大多數(shù)情況下可以霸道地決定。

因此，馬云感謝女性是理所當(dāng)然的。

（摘自《 37°女人》2014年第12期）