◎[美]哈利·D·凱森 劉曉婧/譯

洗腦

◎[美]哈利·D·凱森 劉曉婧/譯

一則廣告消費者剛開始可能不感興趣，但廣告重復(fù)很多遍之后，就會在他的腦海中留下印象，并影響他在未來某一時刻購買這一商品。你可以根據(jù)下面這段內(nèi)容回憶一下自己身上是否發(fā)生過類似的事情。

當(dāng)你看到涂抹油、口香糖、止咳糖漿、照相機、手表、長絲襪、屋頂涂料和滑石粉時，第一個出現(xiàn)在腦海中的商標(biāo)名稱是什么？你一定會想到那些最常出現(xiàn)在汽車車身廣告、路邊廣告牌、報紙和雜志廣告上的名稱。

如果消費者第一次購買了某個品牌的商品，他會傾向于以后每次都購買相同品牌的商品。雖然在日常生活中，他可能也沒有注意到自己認識廣告中那些色彩夸張的品牌名，但他的潛意識記住了那些內(nèi)容。正是潛意識在他想要購買商品時引導(dǎo)他毫不猶豫地選擇“熟知”的產(chǎn)品，這也是很多品牌在任何時間、任何地點發(fā)布廣告的原因。

（摘自《消費心理十四講》新世界出版社）