◎[美]菲爾圖
重復(fù)的力量
◎[美]菲爾圖
小時(shí)候我常聽(tīng)到阿莫斯餅干公司的廣告語(yǔ):“好餅干,阿莫斯的味道!”這條廣告一次重復(fù)播放五遍,每天早中晚各播放一次,很快人們都會(huì)說(shuō)了。
還有百威啤酒,有一段時(shí)間它的廣告語(yǔ)是:“What’s up(怎么了)?”無(wú)論男女老少,廣告中每個(gè)人都在重復(fù)這句話。世界各地的人紛紛模仿,錢源源不斷地流入了啤酒公司。
百威啤酒的成功讓廣告公司認(rèn)識(shí)到了重復(fù)的力量,并在這種重復(fù)中向人們的潛意識(shí)傳遞信息。同樣的道理,坐在你對(duì)面的那個(gè)人——你想掌控的對(duì)象,他一樣可以被重復(fù)的力量所吸引。
漢克是一名大學(xué)教授,有一天他突然接到鄉(xiāng)下親戚打來(lái)的電話,原來(lái)外甥安德魯過(guò)幾天要結(jié)婚了。漢克的妻子凱瑟琳并不想長(zhǎng)途跋涉去參加婚禮,而漢克卻覺(jué)得很有必要,兩人一度為這件事?tīng)?zhēng)吵不休,都覺(jué)得對(duì)方很自私。
漢克覺(jué)得這不是辦法,于是第二天臨睡前對(duì)妻子說(shuō):“親愛(ài)的,你對(duì)我很重要,我不希望我們一直吵下去?!?/p>
“嗯?!眲P瑟琳側(cè)著臉背對(duì)著他,小聲嘟囔了一句。
“我希望親戚們能看到我們一起出席婚禮,他們也很喜歡你,你在我們每個(gè)人心中都很重要?!睗h克真誠(chéng)地說(shuō)。
凱瑟琳“哼”了一聲。
“我沒(méi)有騙你,”漢克繼續(xù)說(shuō),“我們已經(jīng)有兩年沒(méi)回鄉(xiāng)下了,我的姐姐菲比和姨媽溫妮都很關(guān)心你,常常打電話來(lái)詢問(wèn)。你看,你在每個(gè)人心中都很重要?。 ?/p>
漢克停頓了一下,見(jiàn)凱瑟琳還是沒(méi)說(shuō)什么,于是他又說(shuō)道:“好吧,親愛(ài)的,如果你實(shí)在不愿意,我尊重你,你對(duì)我很重要,我不想讓你為難?!?/p>
過(guò)了幾分鐘,凱瑟琳轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)深情地說(shuō):“親愛(ài)的,我在你心里真的那么重要嗎?”
漢克點(diǎn)點(diǎn)頭。
“在親戚們的眼中,我也像你說(shuō)的那樣好嗎?”
“比我說(shuō)的還要好。”漢克給予了肯定。
“那好,我們收拾行李早點(diǎn)出發(fā)吧,我也想呼吸一下鄉(xiāng)下的新鮮空氣?!眲P瑟琳說(shuō)。(摘自《控場(chǎng)》湖南文藝出版社)