/本刊記者 徐暉/

施耐德電氣：走出去 與合作伙伴共筑美好未來

/本刊記者 徐暉/

“一帶一路”國家戰(zhàn)略的提出，為中國企業(yè)“走出去”開辟了廣闊前景。在中國企業(yè)努力向全球?qū)で笪磥淼陌l(fā)展之路時，施耐德——這家源自法國的具有深厚底蘊的企業(yè)，憑借自身完善的產(chǎn)品體系、高端創(chuàng)新的解決方案以及遍布全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，正積極幫助中國企業(yè)“走出去”。

2015年7月14日，在位于北京的施耐德電氣大廈，施耐德電氣（中國）有限公司全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)、建材行業(yè)、礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧先生接受了本刊記者的采訪，介紹了施耐德電氣海外總包業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r及未來愿景。呂寧非常肯定地表示，施耐德已經(jīng)為幫助中國企業(yè)“立足中國、全球布局”做好了準(zhǔn)備?！耙粠б宦贰钡膽?zhàn)略構(gòu)想是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的重要契機，共贏理念是其順利推行的重要保證。施耐德電氣的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，與合作伙伴豐富的工程與市場經(jīng)驗緊密結(jié)合起來，將對雙方業(yè)務(wù)的快速增長起到至關(guān)重要的推動作用。

和合作伙伴一起“走出去”

在剛剛過去的7月里，在國務(wù)院總理李克強和法國總理瓦爾斯的共同見證下，施耐德電氣與中國最大的綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團中國建筑材料集團有限公司在法國圖盧茲簽署協(xié)議，正式結(jié)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方將在水泥、玻璃、新能源、新型房屋等領(lǐng)域緊密合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢共同開發(fā)國內(nèi)外市場，聯(lián)合打造智能化、信息化、現(xiàn)代化的中法制造平臺。

作為在此次合作的參與者與見證者，呂寧感到十分興奮與自豪，他介紹，施耐德電氣將整合其在能效管理和智能制造方面的先進技術(shù)和豐富經(jīng)驗，與中國建材集團旗下的建材生產(chǎn)企業(yè)共同打造全面的能源管理系統(tǒng)，以降低能耗，優(yōu)化生產(chǎn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，雙方將重點加強第三方市場工程總包及太陽能光伏業(yè)務(wù)拓展等方面的深入合作。

施耐德電氣與總包商結(jié)為合作伙伴并向他們提供解決方案服務(wù)自施耐德電氣上世紀(jì)進入中國就已經(jīng)開始。近年來，為了響應(yīng)中國政府倡導(dǎo)的“走出去”戰(zhàn)略，更多總包商企業(yè)開始“立足中國、全球布局”的戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)擴大到海外。施耐德電氣為了順應(yīng)總包商客戶的需求，也在21世紀(jì)初專門成立了海外總包（EPC Shipout）團隊。

“目前我們與中國的主要大型EPC海外總包商都有密切的合作關(guān)系，中國電力建設(shè)股份有限公司、中國機械工業(yè)集團有限公司、中信建設(shè)有限責(zé)任公司、中國建筑股份有限公司……，當(dāng)然，我們服務(wù)的大客戶包括但絕不僅限于這些。”呂寧反復(fù)強調(diào)，“事實上，這些客戶在施耐德電氣進入中國之初就已經(jīng)開始了很好的合作。無論他們的業(yè)務(wù)是在國內(nèi)還是海外，施耐德電氣都能為其提供全項目周期的解決方案?！?/p>

截止到目前，施耐德電氣在中國已經(jīng)服務(wù)海外總包業(yè)務(wù)超過十年。據(jù)了解，目前施耐德電氣已經(jīng)和合作伙伴一起在亞洲、非洲、拉美、中東歐、獨聯(lián)體等眾多國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。近些年，中國的EPC海外總包商的業(yè)務(wù)以平均每年10%的速度在增長。呂寧透露，施耐德電氣在華EPC業(yè)務(wù)的增長量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個水平。

“走出去”的幕后英雄

在全球化合作方面，中國正在重新確定其在地區(qū)和全球貿(mào)易中的核心地位，尤其將在“一帶一路”的建設(shè)中發(fā)揮歷史性的作用。作為一個值得客戶信賴的合作伙伴，施耐德電氣憑借自身在基礎(chǔ)設(shè)施、電力、能源、工業(yè)、建筑等領(lǐng)域的先進技術(shù)和豐富經(jīng)驗，與中國企業(yè)強強聯(lián)手，助力中國企業(yè)參與全球競爭，提高中國品牌影響力，已然成為中國企業(yè)“走出去”的幕后英雄。

中國的EPC海外總包商的業(yè)務(wù)市場潛力巨大，這一點毋庸置疑。憑借高端的產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新的解決方案，施耐德電氣一直是海外總包商的緊密合作伙伴，也必須做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。呂寧認(rèn)為，施耐德電氣中國海外總包團隊的最大特色是其獨特的團隊建制，采用業(yè)態(tài)管理、作為唯一的接口來配合總包商，全方位滿足客戶需求。

據(jù)悉，呂寧所領(lǐng)導(dǎo)的施耐德電氣中國海外總包團隊的使命是以戰(zhàn)略大客戶需求為導(dǎo)向，為其提供全項目周期的解決方案。呂寧告訴記者，在項目執(zhí)行中，施耐德電氣充分利用其全球資源配置優(yōu)勢，以遍布全球130多個國家網(wǎng)點作為平臺，向重點客戶提供從項目前期開發(fā)、咨詢、設(shè)計、采購，到后期執(zhí)行及售后支持等一條龍服務(wù)，保障客戶利益，滿足客戶要求，確保項目順利執(zhí)行。

比如，在南美洲最大的水電站項目厄瓜多爾辛克雷水電站中，施耐德電氣中國同厄瓜多爾通力合作，分別向總包公司及業(yè)主推薦整體解決方案，最終以成熟的技術(shù)、可靠的質(zhì)量以及值得信賴的服務(wù)贏得業(yè)主和總包公司的認(rèn)可，獲得中壓配電柜合同。而在尼加拉瓜儲油罐區(qū)輸配電項目中，由于電氣部分使用美國標(biāo)準(zhǔn)，這對于總包公司設(shè)計、采購和項目執(zhí)行均是一項很大的挑戰(zhàn)。施耐德電氣整合全球資源，調(diào)配技術(shù)力量，幫助總包公司理解標(biāo)準(zhǔn)之間的差異，協(xié)助進行電氣部分的設(shè)計，協(xié)調(diào)美國及歐洲工廠進行生產(chǎn)，為項目順利執(zhí)行提供了保障。在阿爾及利亞太陽能光伏發(fā)電站項目中，為了保證總包公司合理利潤的最大化，施耐德電氣創(chuàng)新性的采取了從第三國生產(chǎn)，直接運到項目所在國的商業(yè)模式，不僅節(jié)省了運輸成本，而且大大縮短項目執(zhí)行周期，獲得總包公司的認(rèn)可。

呂寧認(rèn)為，“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的重要契機，共贏理念是其順利推行的重要保證。施耐德電氣的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，與合作伙伴豐富的工程與市場經(jīng)驗緊密結(jié)合起來，將對雙方業(yè)務(wù)的快速增長起到至關(guān)重要的推動作用。

談及未來海外總包業(yè)務(wù)的發(fā)展，呂寧表示，“施耐德中國海外總包團隊將緊跟形勢，快速響應(yīng)，對國家政策進行深入理解，同戰(zhàn)略大客戶充分溝通，深度挖掘團隊潛能，提升自身價值，迎接更大的挑戰(zhàn)?！?/p>