日企領(lǐng)導(dǎo)談日本式價值創(chuàng)造

在服裝、產(chǎn)業(yè)資材領(lǐng)域加快國際化

帝人富瑞特社長 日光信二

帝人富瑞特公司實施了機構(gòu)改革，目的是使“創(chuàng)造價值的國際化中間商”具體化。在服裝領(lǐng)域成立了負責(zé)面料開發(fā)的部門，以帝人集團的紗線、面料為基礎(chǔ)加強開發(fā)體系。另外還加強在中國和東盟地區(qū)的生產(chǎn)機能。

問：對貴公司來說價值創(chuàng)造的含義是什么？

日光：對“Made in Japan”的信任感有很大部分來自于“安全·放心”。帝人集團現(xiàn)正在推進結(jié)構(gòu)改革，把技術(shù)逐漸轉(zhuǎn)移到泰國，但也必須完全再現(xiàn)對日本產(chǎn)品的信任感。只要能切實地把生產(chǎn)制造的精神和技術(shù)傳承下去，不管在哪里都能生產(chǎn)。希望能踏實地實施下去把帝人集團的技術(shù)普及到世界各地。另外，重點開展環(huán)保型事業(yè)的價值創(chuàng)造。戰(zhàn)略商品PTT纖維“SOLOTEX”也將作為以環(huán)保為基礎(chǔ)的商品加以推廣，并進一步開展循環(huán)型再生系統(tǒng)“ECO CIRCLE”事業(yè)。為了實現(xiàn)這些，就必須使基本理念“創(chuàng)造價值的國際化中間商”具體化。本公司成立兩年半，是由具有紗線、面料開發(fā)力的帝人纖維公司和擁有縫制優(yōu)勢的NI帝人商事公司統(tǒng)合而成。本財年改革了組織結(jié)構(gòu)，在服裝領(lǐng)域各部門內(nèi)成立了面料開發(fā)部門，并進一步充實縫制機能。以越南、印度尼西亞、緬甸、中國為對象，把數(shù)家縫制工廠作為公司自己的網(wǎng)點收入旗下。另外，充分運用集團的生產(chǎn)網(wǎng)點Thai Namsiri Intertex公司及南通帝人公司，橫跨集團開展事業(yè)。

問：中國生產(chǎn)未來的方向是什么？

日光：中國從生產(chǎn)國變?yōu)橄M國，成本也在上升，但中國生產(chǎn)的品質(zhì)水平很高。希望在中國內(nèi)陸地區(qū)擁有公司自己的能發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢的生產(chǎn)網(wǎng)點。另外，在服裝和產(chǎn)業(yè)資材兩方面進一步加快中國內(nèi)銷事業(yè)。為此從本財年開始派遣董事常駐中國。一直把中國定位于經(jīng)營的第一線，積極尋覓商機。

問：請問本財年事業(yè)環(huán)境預(yù)計將會怎樣？

日光：服裝相關(guān)事業(yè)會比較嚴峻，但由于在更貼近顧客需求的地方成立了面料開發(fā)部門，希望能由此加強銷售。此外，具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)資材方面，汽車相關(guān)材料在今后也要繼續(xù)推進國際化。過濾材料等普通產(chǎn)業(yè)資材也要發(fā)揮優(yōu)勢，增加海外銷售。

為未來奠定基礎(chǔ)的一年

可樂麗貿(mào)易社長 村井研三

可樂麗貿(mào)易公司從2015年1月起開始實施為期3年的新中期經(jīng)營計劃“GS-STEP”。2015年是為2016、2017年奠定基礎(chǔ)的一年，擴大在成長市場中的事業(yè)規(guī)模，加強開發(fā)能力，在東南亞建立從面料到縫制的一條龍生產(chǎn)體系。

問：請問日本式的價值是以什么形式表現(xiàn)出來的？

村井：日本式的價值也許就是以日本人所具有的和的精神、美意識、武士道精神等為背景的執(zhí)著認真吧。這也是生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)。本公司作為廠家商社，最基本的是通過以技術(shù)力、開發(fā)力為基礎(chǔ)的企業(yè)活動，為社會作出貢獻。

問：要發(fā)揮這些優(yōu)勢實現(xiàn)成長，什么是不可或缺的？

村井：現(xiàn)在已經(jīng)不是做出優(yōu)良產(chǎn)品就能銷售出去的單純的時代。當(dāng)然，對Made in Japan的追求也是必須的，但針對國際化市場的市場營銷能力，尤其是展示日本的優(yōu)勢才是更為重要的。同時對于成本較高的方面則通過海外生產(chǎn)應(yīng)對，兩方面都很重要。

問：2014財年由于結(jié)算方式變更，所以成為4～12月的結(jié)算財報，但仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)百分比的收入、利潤增長。

村井：紡織事業(yè)曾擔(dān)心消費稅上調(diào)以及日元貶值帶來的海外縫制成衣成本上升的影響，但由于日元貶值出口的收益獲得改善，實現(xiàn)了收入和利潤的增長。滌綸長纖維“Clavella”的原紗銷售以出口為中心擴大，占服裝纖維事業(yè)35%的縫制成衣也增長了。

問：對2015財年的事業(yè)環(huán)境有何看法？

村井：我認為服裝會比較嚴峻?，F(xiàn)在不僅日元持續(xù)貶值，海外的勞務(wù)費用也在上升。另外，2015財年是集團新中期經(jīng)營計劃“GS-STEP”的首年，要維持2014財年的業(yè)績，并為2016、2017財年奠定基礎(chǔ)。首先是擴大在以亞洲為中心的成長市場上的銷售，加強開發(fā)能力和生產(chǎn)銷售的開展能力。具體的是在東南亞建立從面料生產(chǎn)到縫制的一條龍生產(chǎn)體系。面料生產(chǎn)以越南為基點，這兩三年正在積極開拓。現(xiàn)在主要向運動服裝廠商開展銷售。另一方面，加強向中國銷售。對日縫制事業(yè)維持以運動服裝為中心，向中國市場積極展示日本的高品質(zhì)、安心感，擴大銷售。

從消費者的角度創(chuàng)造附加值

SHIKIBO社長 能條武夫

SHIKIBO公司能條武夫社長稱“作為日本的價值，需要重新考慮‘新附加值的存在形式’”。尤其是要從過去的高品質(zhì)·大量生產(chǎn)型的附加值向“立足于消費者角度的附加值”轉(zhuǎn)變。

問：在事業(yè)環(huán)境發(fā)生巨變的情況下，需要重新考慮“日本式的價值”究竟是什么？

能條：過去和現(xiàn)在所稱的“價值”的含義發(fā)生了很大的變化。過去日本企業(yè)擅長高效、大量生產(chǎn)優(yōu)良的商品。包括由此產(chǎn)生的信賴感和放心感在內(nèi)，其中就蘊藏著日本式的“價值”。但近年來需要考慮“新的價值”。這是由于生產(chǎn)制造的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，過去熟練專業(yè)技術(shù)人員的經(jīng)驗在創(chuàng)造價值中發(fā)揮了很大的作用。但近年來生產(chǎn)制造變得模塊化，熟練工匠發(fā)揮技藝的機會在減少。在這樣的情況下，作為廠商應(yīng)該如何維持紗線、面料所具有的價值呢，這就需要包括商品推廣在內(nèi)考慮整個過程。尤其是紡織商品是受到重復(fù)購買需求所支持的商品，因此讓消費者理解附加值是不可或缺的。為了創(chuàng)造不會陷入價格競爭的具有獨創(chuàng)性的附加值，需要把最終消費市場及消費者納入考慮范圍推出商品。

問：2014財年業(yè)績情況如何？

能條：2014財年是中期經(jīng)營計劃的最終一年，很遺憾沒有能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)初的計劃。尤其是紡織事業(yè)陷入苦戰(zhàn)，另一方面，銷售額本身并沒有大幅度的減少。由于日元貶值，中東民族服裝用的面料等出口旺盛。對日本生產(chǎn)的面料的評價也很高。在亞洲地區(qū)積極擴大抗菌防臭、消臭、抗霉、抗病毒等功能面料的銷售。

問：請問新的三年中期經(jīng)營計劃中的重點課題是什么？

能條：在上一個中期經(jīng)營計劃中，把重點置于擴大國際化戰(zhàn)略上。將繼續(xù)朝這個方向努力。尤其是休閑服裝產(chǎn)品的海外生產(chǎn)，過去曾偏重于在中國生產(chǎn)，現(xiàn)在還在越南和孟加拉開展生產(chǎn)。新中期經(jīng)營計劃中，一大主題是擴大在這些新生產(chǎn)網(wǎng)點的生產(chǎn)及銷售。另外，還推進日本、泰國、印度尼西亞自家工廠合作開展的事業(yè)。另外，小批量生產(chǎn)也很重要。現(xiàn)在亞洲地區(qū)的紡紗生產(chǎn)大多是單一品種大量生產(chǎn)型的生產(chǎn)。而日本企業(yè)的日本國內(nèi)及海外工廠能夠開展多品種、小批量的生產(chǎn)。例如THAI SHIKIBO公司現(xiàn)在80%的產(chǎn)品是特化紗線，發(fā)揮這一特色十分重要。希望通過這些措施維持日本的生產(chǎn)網(wǎng)點。尤其是SHIKIBO江南公司是日本國內(nèi)十分寶貴的染色工廠，有很多海外無法生產(chǎn)的染色加工技術(shù)。另外還要考慮利用TPP（環(huán)太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟協(xié)議）開展事業(yè)。例如從越南向美國出口的構(gòu)思也是可行的。

再次重視品牌價值富士紡Holdings

社長 中野光雄

富士紡Holdings公司在主力的成衣事業(yè)中致力于提高“BVD”等公司自有品牌的價值，同時充分發(fā)揮長期積累的經(jīng)驗，加強縫制OEM事業(yè)。在事業(yè)環(huán)境發(fā)生變化的情況下，重新努力加強競爭力。

問：2014財年的業(yè)績情況如何？

中野：三個重點事業(yè)中研磨材料事業(yè)、化學(xué)工業(yè)品事業(yè)業(yè)績按計劃完成，但紡織事業(yè)陷入苦戰(zhàn)。紡織事業(yè)需要尋求新的對策。首先要做的是縮小和平衡，隨著銷售額的減少實施結(jié)構(gòu)改革以削減成本。另一方面，為了利用日元貶值，加強出口及三國間貿(mào)易。另外，店鋪銷售情況嚴峻，要加強網(wǎng)絡(luò)銷售及電視購物等非實體店銷售形勢。同時調(diào)整商品內(nèi)容和SKU（最小管理單位），努力改善收益。還有一個課題是如何發(fā)揮FUJIBO APPAREL公司、ANGLE公司積累下來的品牌力。現(xiàn)在需要再次遵循核心的品牌價值開展生產(chǎn)制造，集中于能獲取利潤的商品中。這樣即使銷售額減少也無妨，必須提高價值。

問：對于現(xiàn)中期經(jīng)營計劃“邁進14-16”和到2020年為止的長期計劃目標來說，現(xiàn)在的事業(yè)環(huán)境如何？

中野：研磨材料和化學(xué)工業(yè)品都十分順利。該事業(yè)的核心企業(yè)柳井化學(xué)工業(yè)公司已經(jīng)連續(xù)九個財年銷售增長，2015年底將完成增產(chǎn)建設(shè)，預(yù)計2015財年的銷售額有可能達到100億日元。另一方面，紡織事業(yè)原來計劃在這個中期經(jīng)營計劃中實現(xiàn)反彈恢復(fù)，但由于日元急劇貶值，判斷認為現(xiàn)在需要進一步瘦身及增強體質(zhì)。

問：進一步瘦身指的是什么？

中野：現(xiàn)在紡紗的FUJIBOTEXTILE公司的大分工廠情況尤為嚴峻，針對成本上升已經(jīng)實施了漲價，但還在研究進一步縮小生產(chǎn)規(guī)模。

問：成衣事業(yè)也會發(fā)生變化吧。

中野：本公司在日本國內(nèi)外擁有縫制工廠，培養(yǎng)了技術(shù)實力。因此除了內(nèi)衣縫制以外，也可以轉(zhuǎn)身成為其他服裝的縫制OEM廠家。縫制是勞動密集型事業(yè)，曾向海外轉(zhuǎn)移，但由于海外的勞務(wù)費等成本也在上升，所以需要從頭開始重新考慮事業(yè)開展方式。針對縫紉機等設(shè)備進行投資實現(xiàn)自動化以削減人員提高生產(chǎn)效率。另外，并不認為生產(chǎn)難度高的商品附加值就高，重要的是能否獲利。例如ANGLE公司的內(nèi)衣“asamerry”、“airmerry”等生產(chǎn)難度較高，但銷售價格也高。這是改善縫制品事業(yè)的關(guān)鍵。作為縫制OEM廠家承接加工費用高的生產(chǎn)訂單。我也說過：“要成為接單生產(chǎn)企業(yè)”。不搞自我完結(jié)主義，而是OEM生產(chǎn)暢銷商品。打造具有應(yīng)對能力的營銷和技術(shù)實力。

15財年紡織事業(yè)計劃利潤增長80%東洋紡STC

社長 佐野茂樹

東洋紡STC公司計劃2015財年紡織事業(yè)營業(yè)利潤增長80%。日元貶值帶來海外生產(chǎn)產(chǎn)品的成本上升，將努力轉(zhuǎn)移到銷售價格中去。另一方面，針對中東地區(qū)的披巾面料及尼龍長纖維織物的出口則預(yù)計會受到日元貶值的推動。

問：請問您認為什么是日本式的價值？

佐野：也許日本很少像歐美那樣出現(xiàn)杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，但企業(yè)首腦平均能力較高。在生產(chǎn)方面絕不松懈，對細節(jié)一絲不茍。具備這一資質(zhì)就是日本式的價值吧。當(dāng)然也有過頭的情況。

問：如何讓日本式價值帶來收益的增長？

佐野：重要的是取得平衡。例如本公司的高性能針織襯衫的易保養(yǎng)性受到好評，但絕不是超指標規(guī)格。

問：2014財年的業(yè)績情況如何？

佐野：紡織事業(yè)2014財年營業(yè)利潤同比增長50%。運動服裝、制服等在海外生產(chǎn)的商品由于日元貶值使得成本上升，并且沒能轉(zhuǎn)移到銷售價格中去。相反的，日元貶值也有推動效果，對中東的披巾面料及尼龍長纖維織物的出口收益獲得改善，確保了利潤增長。

問：請問2015財年預(yù)計事業(yè)環(huán)境如何？

佐野：中東局勢令人擔(dān)心，但今年會是業(yè)績良好的一年吧。春斗方面不僅大企業(yè)提高基本工資，還波及到中小企業(yè)。這樣一來就不僅能期待外國游客，其他人員的往來也會變得活躍，消費稅上調(diào)的影響也會漸漸消除。

問：2015財年的課題是什么？

佐野：在海外生產(chǎn)的產(chǎn)品從2015秋冬季開始包括新商品在內(nèi)要努力把成本上升部分向銷售價格轉(zhuǎn)嫁。另外，針對辦公室制服需求增長，和相關(guān)企業(yè)一起制定項目加以應(yīng)對，爭取擴大事業(yè)。此外預(yù)計對中東的披巾面料及尼龍長纖維織物的出口將維持良好勢頭，因此制定了2015財年紡織事業(yè)營業(yè)利潤增長80%的強勢計劃。

問：加強海外生產(chǎn)海外銷售事業(yè)也是課題之一，現(xiàn)在進展如何？

佐野：印度尼西亞的銷售子公司PT. TOYOBO INDONESIA公司等開展的海外生產(chǎn)海外銷售事業(yè)沒有實現(xiàn)當(dāng)初目標，需要再次加強。另外，不僅向亞洲地區(qū)銷售，還和東洋紡公司的子公司東洋紡（香港）公司合作提高對歐美的出口。

問：對日本國內(nèi)生產(chǎn)的未來有何看法？

佐野：本公司是廠家型商社，如果不能發(fā)揮擁有生產(chǎn)基地的優(yōu)勢就毫無意義。例如利用富山事業(yè)所井波工廠開展的商品開發(fā)項目就是其中之一。在對優(yōu)質(zhì)商品需求增長的情況下，想購買襯衫面料及手帕面料等的顧客訪問井波工廠，共同開展新的商品企劃。

重要的是豐島公司獨有的產(chǎn)品

豐島社長 豐島半七

豐島公司上半財年（2014年7～12月）盡管銷售額減少，但仍然確保了利潤增長。但1月以后的市場環(huán)境變得嚴峻。對此豐島半七社長指出，在采取各種對策的同時，重要的是如何推廣能受到顧客支持的豐島公司獨有的產(chǎn)品。

問：上半財年（2014年7～12月）的業(yè)績情況如何？

豐島：銷售額減少、利潤增長。但1月以后的市場環(huán)境變得嚴峻。零售階段的銷售也不好，單價也沒有提高，但成本卻在上升。預(yù)計全財年業(yè)績與上一財年持平。

問：貴公司憑借自有成衣品牌“oblekt”開展企劃商品接單生產(chǎn)的批發(fā)事業(yè)。對于貴公司來說是全新領(lǐng)域的事業(yè)，現(xiàn)在進展如何？

豐島：正按計劃開展，顧客也認為“這是很有趣的事業(yè)”，對此很感興趣。并因此產(chǎn)生波及效果，促進其他商品的銷售。

問：2013年相繼在柬埔寨、越南、緬甸成立了合資縫制工廠。此后還加強了越南的生產(chǎn)能力，現(xiàn)在貴公司在東南亞縫制生產(chǎn)能力情況如何？

豐島：越南、緬甸、柬埔寨等地的工廠還沒有能達到所設(shè)想的品質(zhì)水準。培養(yǎng)工人還需要繼續(xù)花費時間。

問：會提高東南亞生產(chǎn)的比例嗎？

豐島：就算是在大賣場銷售的商品，在東盟地區(qū)生產(chǎn)的也只是能夠有計劃生產(chǎn)的部分商品。這些商品都是以直接貿(mào)易形式進口到日本的，所以不會一下子增加。制服相關(guān)商品及運動服裝則切實向東盟地區(qū)轉(zhuǎn)移，未來向東盟轉(zhuǎn)移的部分將占到全公司的20%～30%左右，也有回到中國生產(chǎn)的情況。

問：準備通過增加對每個工廠的訂單量等措施，堅持在中國開展生產(chǎn)。

豐島：是這樣的，但價格要求依然很嚴格，因此需要繼續(xù)尋找新的工廠。

問：在中國的紗線、面料內(nèi)銷情況如何？

豐島：逐漸建立了各種銷售渠道，但總的說來非服裝領(lǐng)域在增長，例如車輛用途的紡織品等。

問：印度尼西亞子公司也開始致力于“TENCEL”的當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)銷。

豐島：是的，印度尼西亞內(nèi)銷還有繼續(xù)擴大的余地。還開展向印度尼西亞縫制工廠銷售印度尼西亞產(chǎn)面料的事業(yè)。積極開展各種方式的銷售事業(yè)。

問：下半財年的重點課題是什么？

豐島：提出了銷售額、利潤增長的目標。在不易獲得利潤的環(huán)境下，必須對成本上升作出應(yīng)對。對各種事情都要細心注意。因此重要的是如何打開豐島公司獨有的突破口。

發(fā)揮統(tǒng)合效果，計劃首年度銷售增長

ASAHI KASEI ADVANCE社長 淺野泰

旭化成集團的三家貿(mào)易公司于4月1日合并成為ASAHI KASEI ADVANCE公司（中文名稱：旭化成貿(mào)易公司）。通過統(tǒng)合，更強力的推進旭化成集團材料事業(yè)領(lǐng)域的擴大。計劃首年度2015財年銷售額略微增長，為1100億日元。

問：作為新公司，“ASAHI KASEI ADVANCE”于4月1日成立了。

淺野：本公司是由旭化成集團的貿(mào)易子公司旭化成商事公司和旭化成紡織國際貿(mào)易公司、旭化成Commerce公司三家企業(yè)及旭化成紡織公司的運動服裝事業(yè)統(tǒng)合而成的新公司。隨著統(tǒng)合，融合各公司積累的信息和經(jīng)驗，提高企業(yè)機能。作為旭化成集團材料事業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)貿(mào)易公司，正如公司名稱“ADVANCE”所指，進一步貼近市場，深入開拓市場。

新公司營銷部門由纖維事業(yè)本部、樹脂化學(xué)品事業(yè)本部、建材事業(yè)本部三個事業(yè)本部構(gòu)成。其中纖維事業(yè)本部從當(dāng)初開始就整理了三家前身企業(yè)的人員，按產(chǎn)品用途分為五個事業(yè)部，包括外衣事業(yè)部、內(nèi)衣·襪類事業(yè)部、運動衣·制服事業(yè)部、內(nèi)襯事業(yè)部、纖維材料事業(yè)部。業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋從紗線加工到面料、成品的開發(fā)銷售。

問：上海當(dāng)?shù)胤ㄈ诵窕杉徔椘焚Q(mào)易（上海）公司的情況如何？

淺野：旭化成紡織品貿(mào)易（上海）公司是旭化成商事公司和旭化成Intertextiles公司對半出資成立的。現(xiàn)在從資本關(guān)系上看是屬于旭化成（中國）投資公司旗下企業(yè)。但實際開展的事業(yè)和過去一樣和本公司有很深的關(guān)聯(lián)，因此像子公司一樣運營。這次統(tǒng)合后母公司成為一個公司，上海與日本之間的意思溝通變得更為順暢了。

問：作為ASAHI KASEI ADVANCE公司的首年度的業(yè)績計劃是什么？

淺野：2015財年計劃銷售額1100億日元、營業(yè)利潤15億日元。這一數(shù)字和統(tǒng)合前幾家企業(yè)業(yè)績的單純合計相比，銷售額略微增長，基本是持平程度。按各個事業(yè)分類來看，纖維事業(yè)為600億日元、樹脂化學(xué)品事業(yè)400億日元、建材事業(yè)100億日元。

問：新公司的起步情況如何？

淺野：比當(dāng)初預(yù)計的更為順利。尤其是纖維事業(yè)，以前就舉辦共同展示會等，很久前就開始合作，因此以很自然的形式統(tǒng)合到一起?，F(xiàn)在各部門還對過去各公司分別推進的業(yè)務(wù)有些生疏，希望能發(fā)揮相互的優(yōu)勢從各個方面開展努力。作為短期課題是盡早實現(xiàn)統(tǒng)合的效果，在這方面纖維事業(yè)是最容易達成的。

問：作為未來的目標，提出銷售額2000億日元的目標，將采取怎樣的成長戰(zhàn)略？

淺野：整體的銷售額目標是首年度的兩倍。但并不認為所有的事業(yè)都會翻番?；瘜W(xué)品事業(yè)還有很大的成長余地，而纖維事業(yè)則期待能保持緩慢的成長。

開發(fā)新素材，開拓新用途和新市場

日本EXLAN工業(yè)社長 寺田達雄

日本EXLAN工業(yè)公司本財年積極在扁平腈綸、服裝、家居用品等各個領(lǐng)域擴大銷售。為了實現(xiàn)目標，進一步加強特化腈綸的開發(fā)力度，正在致力于開發(fā)acrylate類纖維的新素材。同時加快新用途和新市場的開拓步伐。

問：請問本財年的業(yè)績計劃？

寺田：計劃增收增益。在扁平腈綸、服裝、家居用品用途方面爭取提高銷售。為此，需要通過特化腈綸、acrylate類纖維進一步展示日本EXLAN的優(yōu)勢。加上還有市場戰(zhàn)略，這是非常重要的。瞄準重點市場、重點顧客，一步一步地推進策略。

問：提高扁平腈綸銷售的重點是什么？

寺田：2014財年，尤其是第四季度（1月至3月）銷售減少。其背景是由于用戶估計原料行情看跌不買觀看，還有因為供應(yīng)過多，面料流通庫存也在增大等因素。但是，現(xiàn)在原油價格、AN價格均觸底，對行情看跌等的看法開始消失。以再出口歐洲市場用途為中心，從4月至6月也開始接單，以中國內(nèi)需用途為中心從7月至9月訂單將會順利接單。在這樣的情況下，應(yīng)該如何推出獨創(chuàng)商品。中國國內(nèi)腈綸廠商也打入扁平腈綸市場等市場競爭日益激烈。我公司在加強商品開發(fā)力度，提高商品檔次，充實商品陣容。我公司在長毛絨、毛皮等兩個領(lǐng)域上，要與用戶攜手合作，共同開發(fā)各種各樣的動物毛類型商品，供應(yīng)適合潮流的商品。

問：如何擴大服裝及家居用品用途？

寺田：在服裝、家居用品用途方面銷售量都到頂了。本財年為了轉(zhuǎn)入攻勢，本公司重新加強營銷力度。為此，擴大顧客數(shù)量、開拓新市場，把滿足顧客、市場需求的新商品投放市場，通過這些措施在各個方面加大投入力度。本公司的特征是特化腈綸豐富的商品種類。通過這些產(chǎn)品組合，開發(fā)新商品，進一步加強acrylate類纖維的商品陣容。正在推進acrylate類纖維的商品開發(fā)工作。希望在今秋INTERTEXTILE上海展上進行發(fā)布。

問：商品開發(fā)的重點是什么？

寺田：主軸是功能性與感性。其中我們重視“舒適”“清潔”“安全”“美容”“健康”“旅游”，把這些作為切入點。因為各個國家對這些的喜好也不同，所以我們?yōu)楦鱾€市場進行細致的提案，提供適于各個市場的商品。

問：正在開拓新用途，進展如何？

寺田：以被褥、服裝用途的填充棉、包括牛仔褲等下裝用途在內(nèi)的織物、運動服裝用途這3個用途為中心。其結(jié)果也最近開始顯現(xiàn)出來。商品以“依克絲”“極衣”為基礎(chǔ)，面向中國、日本、歐美等所有市場進行推廣。