文/本刊記者 張云龍 曹珂玉

創(chuàng)業(yè)路上的大商之道—訪中豪商業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席、總裁劉衛(wèi)高

文/本刊記者 張云龍 曹珂玉

昆明，有著“春城”美譽的時尚，也有著兩千多年“南方絲綢之路”的開放。不僅吸引了大批游客慕名而來，也讓有著投資眼光的眾多商人來此“尋商筑夢”。

中豪商業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席、總裁，浙江芬莉控股集團(tuán)董事局主席劉衛(wèi)高，便是眾多尋夢者中的一位。

劉衛(wèi)高喜歡把自己定位為創(chuàng)業(yè)者。1993年至今，他先后創(chuàng)建了浙江芬莉襪業(yè)有限公司、江蘇運河文化城投資開發(fā)有限公司、云南中豪置業(yè)有限責(zé)任公司等十幾家企業(yè)。昆明螺螄灣國際商貿(mào)城，是他目前創(chuàng)業(yè)的又一塊“試驗田”。

據(jù)說站在螺螄灣國際商貿(mào)城放眼望去，眼睛看到區(qū)域的樓盤幾乎都是中豪商業(yè)集團(tuán)的項目。劉衛(wèi)高借鑒義烏模式，投資興建了宿遷義烏國際商貿(mào)城；中豪·螺螄灣國際商貿(mào)城是他創(chuàng)新義烏模式、升級義烏模式在昆明的又一個“試驗田”。有人這樣計算過，如果一個顧客在螺螄灣國際商貿(mào)城每個攤位上停留1分鐘，那么他要花兩個多月才能走完整個市場。

劉衛(wèi)高中等個頭，走起路來步子很快，眼睛不大但很有精氣神，言語不多卻擲地有聲。這位1968年出生的浙商，從浙江到江蘇，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到云南，一路走來劉衛(wèi)高認(rèn)為誠信才是商道精神，用吃苦耐勞浙商精神構(gòu)建和開拓自己的商業(yè)版圖。這就是大商之道，不僅需要實干精神，也需要戰(zhàn)略眼光，更需要商業(yè)格局與胸懷。

談起螺螄灣國際商貿(mào)城，劉衛(wèi)高說：“我必須成功，必須成為一個成功的生意人，不成功便成仁?！边@是他開始創(chuàng)業(yè)的動力和座右銘，更是對中豪的未來充滿信心。

白手起家——父親是我的啟蒙老師

浙江人深信這樣一句話：“吃的是苦頭，得到的是金磚。”因此，在創(chuàng)業(yè)階段，必須忍得住心力交瘁，耐得住吃苦受累。劉衛(wèi)高中考后那年，得了嚴(yán)重眼疾需要暫時休學(xué)。當(dāng)時，劉衛(wèi)高心里非常痛苦，而對父親來說打擊更大。盡管家里條件不是很好，但是父親還是一心想把他培養(yǎng)成有文化的人。

劉衛(wèi)高四歲時，患有白血病的母親就離開了人世。一家人的生活只能依靠這位既當(dāng)?shù)之?dāng)媽的父親種地、擺小攤來維持。都說窮人的孩子早當(dāng)家，劉衛(wèi)高的眼病稍微好了一點，就幫助父親看起了店鋪。在店鋪做生意的滋味是興奮的，他想自食其力為父親減輕負(fù)擔(dān)。劉衛(wèi)高暗自下了決心，等眼睛好了、賺到了錢后再去上學(xué)。

“這就是我最初的創(chuàng)業(yè)沖動，也是我創(chuàng)業(yè)夢想的最初萌芽，夢想的起航貴在找準(zhǔn)目標(biāo)，一擊即中，堅持不懈?！爆F(xiàn)在回憶起來，劉衛(wèi)高都按捺不住有些許激動。人的一生最重要的就是選擇一條怎樣的人生之路，劉衛(wèi)高幸運地踏上了他該走的路，他的人生旅途注定風(fēng)光無限。

劉衛(wèi)高把自己的夢想告訴了父親，遭到父親堅決反對，但由于自己的堅持，氣得父親作出了無奈的決定——分家。給劉衛(wèi)高兩畝地、三間老房子，3000雙手套。

初生牛犢不怕虎，劉衛(wèi)高拿著手套在街上四處叫賣。嗓子喊啞了，腳跑破了，幾天也沒有賣出一雙。人家有攤位，劉衛(wèi)高只能插在人家中間偷賣。一位鄰居被劉衛(wèi)高的那股實干的精神勁頭感動了，就讓他搭著她的攤位賣。即使這樣，兩個月過去，生意還是沒起色。想做別的生意，又沒有本錢，他只好找父親借。還在氣頭上的父親說，我已經(jīng)給過你本錢了，剩下的你自己想辦法。劉衛(wèi)高急中生智，采取低價傾銷的辦法，把手套價格由三毛錢一雙，降到二毛五，甚至二毛。由于有了價格優(yōu)勢，很快就賣出去好幾百雙。

渴望成功的劉衛(wèi)高因為這3000雙手套的買賣，第一次嘗試到了賺錢的艱辛，也使他懂得了辛勤的付出一定會有回報，同時也更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信心。他對父親說，相信你的兒子，一定能把生意做成功的。劉衛(wèi)高憑借這3000雙手套賣掉后的900多塊的本錢，為了實現(xiàn)對父親的承諾，開始踏上了真正的創(chuàng)業(yè)之路。

機會留給有心人，劉衛(wèi)高不僅在義烏當(dāng)?shù)芈犎思抑v生意經(jīng)，還到周邊城市看人家怎么做生意，順便販賣一些小商品。有時坐火車買不到座位票，就鉆到座位底下，聽人家談生意經(jīng)，談什么生意好做。座位底下的氣味難聞，熏得人頭腦發(fā)漲，列車員發(fā)現(xiàn)了，還以為是逃票躲在這里，也不問青紅皂白就狠訓(xùn)一頓。

20世紀(jì)80年代末，襪子生意在浙江嘉興、諸暨等地很紅火。當(dāng)時只有18歲的劉衛(wèi)高有著天生敏銳的商業(yè)嗅覺，他在機緣巧合中聽到，中、日合資的華中襪業(yè)公司在上海成立，生產(chǎn)高檔的棉襪子主要返銷日本。他在雜志畫報中看到香港那時正流行穿連褲絲襪，而這種襪子一旦打開內(nèi)地市場，勢必覆蓋所有低檔襪子。憑借獨特的商業(yè)眼光和吃苦耐勞的闖勁，他終于賺到了人生的第一桶金：500多萬元。

華麗轉(zhuǎn)身——“襪業(yè)大王”的鳳凰涅槃

劉衛(wèi)高用第一桶金開辦了襪子生產(chǎn)工廠，到了2000年，他已經(jīng)擁有了上億的資產(chǎn)。劉衛(wèi)高并沒有“小富即安”，他認(rèn)為，要把一個家族企業(yè)改造成現(xiàn)代企業(yè)去適應(yīng)市場新形勢、新變化，不更新管理理念不行。所以必須學(xué)習(xí)充電。辦公室就是他的家，沙發(fā)就是他的床，有時車?yán)镆渤闪怂恼n堂，機場書店就是他看書的圖書館。就是這樣，劉衛(wèi)高按時完成了浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系企業(yè)管理的學(xué)業(yè)。

劉衛(wèi)高堅定地說：“做你自己想做的事，能吃各種各樣的苦，會賺一切合法可賺的錢，這就是創(chuàng)業(yè)；每個人的經(jīng)歷可以各異，但創(chuàng)業(yè)要當(dāng)機立斷，心懷大志。機遇偏愛有志向、有準(zhǔn)備、果斷行事的人?！?/p>

昆明螺螄灣國際商貿(mào)城。

在劉衛(wèi)高的事業(yè)發(fā)展當(dāng)中，宿遷與昆明既是他的“第二故鄉(xiāng)”，也是他展現(xiàn)商業(yè)才華的“試驗田”。宿遷，是劉衛(wèi)高創(chuàng)新“義烏模式”的第一城；昆明，完成了他“義烏第六代模式”的成功運營。

2003年，劉衛(wèi)高開始在宿遷創(chuàng)業(yè)，先后投資2億元建“芬那絲襪業(yè)”；投資26億元，建宿遷·義烏國際商貿(mào)城；2010年，他又投資180億元建運河文化城。宿遷·義烏國際商貿(mào)城的成功運營就是一次將義烏模式的市場推向更高層次的有益嘗試，走上良性發(fā)展的軌道。

2008年2月初，劉衛(wèi)高到昆明考察發(fā)現(xiàn)，昆明擁有著良好的基礎(chǔ)性資源優(yōu)勢和發(fā)展性資源優(yōu)勢。隨著新一輪國家西部開發(fā)戰(zhàn)略推進(jìn)，特別是云南省委、省政府把昆明確定為全省綜合改革試點市以及在中國面向西南開放的國際化門戶和重要橋頭堡城市的重要地位，昆明具備了加快發(fā)展的充分條件。

于是，劉衛(wèi)高決定再次創(chuàng)業(yè)，他牽頭浙江義烏15位企業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)立了云南中豪置業(yè)有限責(zé)任公司。開發(fā)并承建了2008年昆明市重點招商引資項目、云南省重點建設(shè)工程——中國·昆明螺螄灣國際商貿(mào)城。總投資580億元，規(guī)劃總建筑面積1900萬平方米，其中主體市場550萬平方米，生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)900萬平方米，物流倉儲區(qū)120萬平方米，商務(wù)中心180萬平方米，回遷安置房及學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施用房150萬平方米。

商業(yè)模式——義烏模式的“試驗田”

螺螄灣項目是“義烏第六代模式。其實，“義烏模式”的精髓在于“必須要有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，否則發(fā)展市場只能是一句空話”。從而實現(xiàn)“前店后廠、以工促貿(mào)、工貿(mào)聯(lián)動”的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略格局。在劉衛(wèi)高選擇昆明，建螺螄灣國際商貿(mào)城的時候，就致力打造集生產(chǎn)加工、商貿(mào)交易、物流倉儲、電子商務(wù)“四位一體”的創(chuàng)新運營模式。其次，“義烏第六代模式”跟傳統(tǒng)市場相比，最大的區(qū)別在于科學(xué)化動線配置和電子商務(wù)的全面應(yīng)用?？茖W(xué)動線配置，就是要增加市場的舒適性和人流的重復(fù)利用率。有效提升市場的購物環(huán)境，在導(dǎo)示系統(tǒng)的輔助下，可大大增加客流的重復(fù)利用，深度刺激客流購買力。

2013中國民營企業(yè)500強發(fā)布會。

“貫徹落實兩會精神 開創(chuàng)中豪發(fā)展新篇”主題會。

而在互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用上，劉衛(wèi)高帶著記者走進(jìn)螺螄灣國際商貿(mào)城的一家自行車商鋪里，數(shù)名工作人員在電腦前進(jìn)行訂單交易。劉衛(wèi)高介紹，未來商家通過網(wǎng)上交易平臺360度的展示商鋪和商品。通過這一平臺，客人可全方位了解企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點、交易狀況、貨源情況、世界各地的收貨時間及貨運方式、網(wǎng)上支付方式及價格等，實現(xiàn)與客戶遠(yuǎn)距離交易的可能。在“義烏第六代模式”上，昆明螺螄灣國際商貿(mào)城將與義烏中國小商品城實現(xiàn)物流平臺與信息平臺的無縫對接，讓螺螄灣國際商貿(mào)城的商戶直接享受與義烏市場對等的源頭貨、源頭價，并在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮昆明的地緣交通優(yōu)勢，降低交易與運輸成本，成就昆明螺螄灣國際商貿(mào)城獨步西南乃至東盟地區(qū)的貨品價格競爭力。

螺螄灣國際商貿(mào)城一期市場占地860.1畝，總建筑面積120萬平方米，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)商鋪2.3萬個，已經(jīng)于2009年12月16日正式開業(yè)運營，匯集了服裝、鞋、皮具箱包、針織、工藝品、日用百貨等18個大行業(yè)、數(shù)千個小業(yè)種、近兩萬戶商家的數(shù)百萬件商品集中展示、交易?？偨娣e約200萬平米的螺螄灣國際商貿(mào)城二期市場于2010年12月28日正式開業(yè)。內(nèi)設(shè)有旅游購物中心、綜合商貿(mào)館、酒店用品城、國際風(fēng)尚中心、海外國家館等五大特色主題購物中心，融合廠家直銷中心、名品商店街等多元商業(yè)形態(tài)。匯集了品牌服飾、家用電器、手機通訊、珠寶玉器、民俗文化、云南特產(chǎn)、茶葉、花卉、酒店用品、海外進(jìn)口商品等20個大類、近2000個品種的數(shù)百萬商品集中展示和貿(mào)易。

現(xiàn)在，昆明螺螄灣國際商貿(mào)城三期項目正在建設(shè)當(dāng)中，總建筑面積約300萬平方米，主體市場能夠容納約30萬商戶經(jīng)營。與此同時，商貿(mào)城一期、二期物流倉儲區(qū)已建成投入運行，總投資約60億元集國際金融、商務(wù)、辦公、貿(mào)易、酒店為一體的昆明泛亞世貿(mào)中心也正式開工建設(shè)。與市場配套的螺螄灣工業(yè)園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，項目概算總投資100億元，規(guī)劃總建筑面積255萬平方米，其中包括標(biāo)準(zhǔn)廠房、員工公寓、教育研發(fā)中心。

昆明螺螄灣國際商貿(mào)城正積極聯(lián)絡(luò)全國各地的市場商戶和生產(chǎn)企業(yè)，正以信心百倍的姿態(tài)，張開懷抱迎接各路客商。這只是劉衛(wèi)高產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上的一個“試驗田”，他還在勾畫更多更宏偉的商業(yè)版圖，因為他對企業(yè)團(tuán)隊充滿信心，對合作伙伴充滿信心，更對自己充滿自信。

問道管理——放大膽子，邁穩(wěn)步子

企業(yè)經(jīng)營步入正軌，但不能忘了“逆水行舟，不進(jìn)則退”。如果不能做到與時俱進(jìn)，靠死守的話再輝煌的事業(yè)也守不住。劉衛(wèi)高就是在管理中錘煉經(jīng)驗，學(xué)習(xí)中提升自我，鍛造和練就了具有中豪特質(zhì)的管理風(fēng)格和特點。

劉衛(wèi)高的管理信條：以最簡單最有效的過程、方法去取得最好的效果，同時，在大多數(shù)情況下保持愉悅的心情。劉衛(wèi)高認(rèn)為，作為管理者，還應(yīng)當(dāng)使組織中的每一個人都養(yǎng)成這么一種意識：我能為企業(yè)做什么貢獻(xiàn)？當(dāng)然，管理者或企業(yè)應(yīng)當(dāng)確保優(yōu)秀的有貢獻(xiàn)的員工得到物質(zhì)和精神方面的認(rèn)可。

劉衛(wèi)高說：“有效執(zhí)行力和魄力是一個優(yōu)秀管理者的必備素質(zhì)之一，要有面臨變革進(jìn)行自我否定的勇氣，還要有敢挑重任而不是避重就輕的勇氣，更要有迎著困難舍我其誰的勇氣和當(dāng)斷則斷的勇氣?！?/p>

前幾年，劉衛(wèi)高從襪業(yè)跨到房地產(chǎn)業(yè)，從義烏到宿遷，從宿遷到昆明，這對他來說，都是一個全新的概念，全新的開始，需要再創(chuàng)新業(yè)。這既需要有戰(zhàn)略眼光，更需要有過人的膽識和勇氣。

管理人員的根本，不是財富、不是地位，而是身先士卒的人格表率。作為一個企業(yè)管理者，更應(yīng)當(dāng)通過“個人影響力”而非“職位影響力”來感召你周圍的群體達(dá)到組織的目標(biāo)。

在螺螄灣項目建設(shè)期間，他把質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等政府部門請到了施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題、查出隱患，及時解決。同時，在倒排工期的300多個日夜里，他吃住、辦公都在工地里，每天我就和我們的工程師一起巡查、把關(guān)，日曬雨淋，每天連續(xù)工作17個小時從未間斷過。在螺螄灣項目上可謂是：一天當(dāng)成兩天用，晚上要當(dāng)成白天用，雨天要當(dāng)晴天用”。大家都認(rèn)為，這是以劉衛(wèi)高為表率的中豪人身先士卒精神的體現(xiàn)。

對于企業(yè)管理，劉衛(wèi)高一直堅持事無巨細(xì)，親力親為，以身作則。許多人說劉衛(wèi)高管理太細(xì)，但他認(rèn)為這是對企業(yè)、員工負(fù)責(zé)的態(tài)度使然。管理上最忌諱的一種是讓問題“睡大覺”。劉衛(wèi)高做事的態(tài)度，便是要把每件事都做好，即使是最細(xì)微的部分。

責(zé)任擔(dān)當(dāng)——以義為先，取利有道

螺螄灣國際商貿(mào)城榮獲“國家4A級旅游景區(qū)”。

螺螄灣國際商貿(mào)城二期市場開業(yè) 。

作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，如果企業(yè)家在賺錢過程中，能夠以身作則，建設(shè)一種好的企業(yè)文化，以一種優(yōu)秀的企業(yè)文化塑造出品質(zhì)優(yōu)良的員工和管理人員，為社會創(chuàng)造更多的財富，這就是企業(yè)的成功，也是企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中必備的素質(zhì)。

在劉衛(wèi)高看來，任何企業(yè)都應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)組織與社會組織的統(tǒng)一，它的發(fā)展也理應(yīng)同時具有經(jīng)濟(jì)意義和社會意義。首先，在經(jīng)濟(jì)層面，要注重整合資源，強化管理來實現(xiàn)利潤的提升，用實實在在的利稅為地方發(fā)展出力。目前，中豪已經(jīng)累計上繳稅收約55億元；其次，在社會層面，要不斷拓展平臺，改進(jìn)和提升服務(wù)，為人民生活水平的提高和社會的穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。目前已經(jīng)拉動片區(qū)十幾萬的就業(yè)人口；最后，在社會公益層面，企業(yè)在力所能及的范圍內(nèi)參與進(jìn)去。2010年2月，抗旱救災(zāi)捐款200萬；2010年3月，石林縣林口鋪小學(xué)捐資助學(xué)60萬元；2010年5月，向祿勸縣撒營盤小學(xué)捐資助學(xué)100萬元；2010年3月，抗旱救災(zāi)捐款1000萬元；2014年6月，“衛(wèi)高圓夢基金”成立并捐資120萬元用于圓夢助學(xué)。截止到目前，以劉衛(wèi)高為代表的中豪人先后為希望小學(xué)和抗旱救災(zāi)捐出數(shù)額不等的幾十筆約3000多萬元善款。這一筆筆款項背后體現(xiàn)著劉衛(wèi)高“發(fā)展企業(yè)，奉獻(xiàn)愛心，為和諧社會多做貢獻(xiàn)”的人生信條以及中豪人主動肩負(fù)社會責(zé)任的不懈追求。

劉衛(wèi)高強調(diào)，作為浙江商人，在浙江商道里有組詞叫“義利并舉，以義為先”，企業(yè)家創(chuàng)利，要取之有道，也要對社會大義有擔(dān)當(dāng)，二者要統(tǒng)一起來。

“回顧我一路走來的創(chuàng)業(yè)歷程，從紡織生產(chǎn)加工到房地產(chǎn)開發(fā)，從商貿(mào)流通到文化產(chǎn)業(yè)，從單一的小商品市場到“四位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，一步一個腳印，一步一個痕跡，期間的酸甜苦辣、辛勤汗水，只有我自己知道?！眲⑿l(wèi)高深深地感嘆道，“任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風(fēng)順，或多或少都會受到政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等各方面因素的影響。我們要學(xué)會穩(wěn)中求變、進(jìn)中求變、變中求新。作為一個重信用的企業(yè)，云南中豪將一如既往地遵守承諾、恪守信用，與客戶、銀行以及生意伙伴真誠合作，無論遇到什么樣的困難，中豪都一直以來始終做到遵守合同約定；今年，中豪得到了政府以及社會各界的大力支持，有雄厚實力的合作伙伴支持以及通過我們這些年的沉淀和積累，我對中豪的未來充滿信心?！?/p>

深度對話——誠信經(jīng)商，吃虧是福

記者：談?wù)勗谀袑δ绊懮羁痰娜恕?/p>

劉衛(wèi)高：我很慶幸，在我創(chuàng)業(yè)的起步階段，作為創(chuàng)業(yè)啟蒙老師的父親對我的鞭策和指導(dǎo)；在我事業(yè)的發(fā)展階段，我更是擁有了一支責(zé)任心強、管理水平高、戰(zhàn)斗力強的團(tuán)隊。正是由于我身邊這些人默默的付出和支持，我才有今天的成就，我感謝我的家人和團(tuán)隊，這些人都是我收獲的最大財富，更是我身邊的貴人。

記者：在你的價值體系里，怎樣的人生價值最大？

劉衛(wèi)高：我特別注重公司內(nèi)部的同事是不是已經(jīng)帶起來了，他們是不是真心的認(rèn)可我，我能收獲一片誠心，和外面的朋友進(jìn)行一些非商業(yè)交往，也是一種幸事。

記者：從義烏的“襪業(yè)大王”，到坐擁宿遷半城的地產(chǎn)教父，再到中豪商業(yè)帝國的掌門人，回過頭來看看您的商業(yè)之路，您如何評價自己？

劉衛(wèi)高：無論在義烏，還是在宿遷和昆明，或是在其他城市，“為一座城市的發(fā)展作一生的貢獻(xiàn)?！边@是我的目標(biāo)、承諾和要求。作為一名外地客商融入每一座城市，成為其中的一員，我始終遵循著一個企業(yè)家的責(zé)任感，為每一座城市創(chuàng)造更多的幸福。

很多人問我，你原本是一個農(nóng)家子弟，怎么一下就成了大企業(yè)家？我告訴他們，要大膽嘗試、勤奮好學(xué)、富有激情，有立志創(chuàng)業(yè)的雄心壯志，把誠信作為最根本的經(jīng)商原則。在創(chuàng)業(yè)過程中，難免會碰到一些挫折，其實，吃虧就是一種福氣，它能促使你成功。

記者：談?wù)勀壳暗纳顮顟B(tài)。

劉衛(wèi)高：我一直覺得我的時間不夠用。其實，我在忙里偷閑的時候跟家人在一起，無憂無慮，享受天倫之樂；我還喜歡讀書和搜集各種信息來不斷充實自己。無論是讀書還是與人交流，都會發(fā)生思想的碰撞，產(chǎn)生靈魂的共鳴。俗話說得好，“三人行，必有我?guī)熝伞保矣X得人與人之間的交流本身就是一件愉快而富有意義的事情，我欣賞那些不畏艱辛，勇于探索，敢于改變創(chuàng)造的人。