杜紅娟

多年來(lái)，受奶粉行業(yè)各種灰色事件影響，關(guān)于國(guó)產(chǎn)奶粉安全的爭(zhēng)論從未休止，民眾對(duì)于國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)的信任危機(jī)也多次爆發(fā)。佰睿奶粉專賣作為一家以經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)嬰幼兒奶粉為主、孕嬰用品為輔的大型綜合連鎖機(jī)構(gòu)，在開拓市場(chǎng)的進(jìn)程中，盡管歷經(jīng)多次大考，卻依然執(zhí)著前行。佰睿創(chuàng)始人肩挑歷史使命，以企業(yè)家的良知，在低調(diào)中攻城略地，走出了一條符合國(guó)家乳業(yè)新政要求，順應(yīng)市場(chǎng)需求和公司實(shí)際發(fā)展的新路子。

順勢(shì)崛起

2008年，經(jīng)歷奶粉行業(yè)灰色事件三聚氰胺的影響與陣痛，國(guó)內(nèi)乳企正面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的大考。作為一家剛剛成立的以經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)嬰幼兒奶粉為主、孕嬰用品為輔的大型綜合連鎖機(jī)構(gòu)，佰睿奶粉專賣創(chuàng)始人深知：企業(yè)要想良性可持續(xù)發(fā)展，除了順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，積極求變，別無(wú)他途。

“中國(guó)的乳品行業(yè)起步較晚，食品安全法也是2009年才制定確立。發(fā)展歷史短、監(jiān)管體系還不完善，出現(xiàn)問(wèn)題在所難免，大可不必對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)喪失信心?！焙幽鲜∨d佰睿商貿(mào)連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳愈在接受記者采訪時(shí)表示，之所以能曝出問(wèn)題，正是說(shuō)明國(guó)家對(duì)乳制品行業(yè)的監(jiān)管力度在逐漸提升，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這是一種進(jìn)步?？梢灶A(yù)見的是，經(jīng)歷了陣痛之后的國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)必將更加規(guī)范，優(yōu)化整合后的國(guó)產(chǎn)奶粉即將迎來(lái)重生。

隨后，最嚴(yán)奶粉政策的出臺(tái)，假洋鬼子奶粉被撕去假面，乳企兼并與重組的種種措施更是表現(xiàn)出了國(guó)家對(duì)于嬰幼兒奶粉的重視。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)三元奶粉也在行業(yè)頹勢(shì)的情況下走出了一條自己的獨(dú)特道路，從而獲得快速的發(fā)展，成為國(guó)產(chǎn)奶粉中的佼佼者。佰睿奶粉專賣與三元奶粉的合作也變得更加密切。

多年的打拼，在公司全體員工的不懈努力下，佰睿奶粉專賣始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格自律，牢把寶寶“舌尖安全”關(guān)，以安全可靠的產(chǎn)品和專業(yè)貼心的服務(wù)，得到了廣大消費(fèi)者和合作伙伴的一致認(rèn)可，在“真、正、有、同、道”五大企業(yè)核心價(jià)值觀的推動(dòng)下，佰睿奶粉專賣走上了一條高速發(fā)展的快車道。

異軍突起

2014年1月25日，中國(guó)嬰幼兒奶粉安全經(jīng)營(yíng)行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)儀式——“讓寶寶的舌尖更安全”自律公約北京宣言在國(guó)家會(huì)議中心召開。河南省興佰睿商貿(mào)連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳愈赴北京參會(huì)，并在會(huì)上代表經(jīng)銷商宣誓發(fā)言，積極推廣銷售更多國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉，促進(jìn)行業(yè)健康良性發(fā)展。

在國(guó)家對(duì)乳制品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域整頓的契機(jī)中，佰睿奶粉專賣連鎖系統(tǒng)嚴(yán)格按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，認(rèn)真落實(shí)中國(guó)嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營(yíng)北京宣言承諾，率先垂范，主動(dòng)扛起社會(huì)責(zé)任大旗，自覺規(guī)范系統(tǒng)終端的市場(chǎng)行為，積極爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營(yíng)示范單位”。深入宣傳“淘汰國(guó)家明令禁止的五不準(zhǔn)奶粉”，宣傳“誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)銷售誰(shuí)賠償”的管理政策，為中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展傳播正能量。據(jù)悉，在最近的一年里，佰睿奶粉專賣連鎖系統(tǒng)有100多家門店被推介為 “中國(guó)嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營(yíng)示范店”。目前興佰睿已發(fā)展成為河南奶粉專賣行業(yè)的翹楚，業(yè)務(wù)開始向周邊省市延伸。

精耕細(xì)作

國(guó)家對(duì)乳業(yè)相關(guān)政策的出臺(tái)以及2015年中國(guó)嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營(yíng)宣傳活動(dòng)的啟動(dòng)，為興佰睿的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支撐與發(fā)展環(huán)境。與此同時(shí)，佰睿奶粉專賣進(jìn)一步深化了與三元奶粉的戰(zhàn)略合作。陳愈說(shuō)，佰睿與三元的經(jīng)營(yíng)理念高度契合，這是我們能夠精誠(chéng)合作、共同發(fā)展的前提。以前，三元的“愛”系列是佰睿的主打產(chǎn)品，通過(guò)深化戰(zhàn)略合作，2015年起，三元貝能寶系列在河南市場(chǎng)由佰睿獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，2015年也是佰睿奶粉專賣戰(zhàn)略突破階段的第二年，更是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，佰睿已經(jīng)進(jìn)入大品牌定制產(chǎn)品區(qū)域壟斷經(jīng)營(yíng)的新階段。貝因美、明一、圣元、施恩定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)，三元貝能寶的進(jìn)入渠道，是實(shí)施大品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略的又一重大舉措。伊利、飛鶴等定制產(chǎn)品的依次跟進(jìn)，將進(jìn)一步確立佰睿連鎖專賣在孕嬰連鎖業(yè)界的龍頭地位。通過(guò)經(jīng)營(yíng)一線優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，確保門店終端核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低終端經(jīng)營(yíng)難度，有效規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

最新的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年底，佰睿奶粉專賣直營(yíng)連鎖店數(shù)量已達(dá)600多家，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)7萬(wàn)平方米，服務(wù)寶寶數(shù)量超過(guò)數(shù)百萬(wàn)人，成為河南孕嬰行業(yè)的佼佼者。

后記：

激情迸發(fā)的昂揚(yáng)斗志，可以成就一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的脫穎而出；永不停息的開拓創(chuàng)新，可以鍛造一個(gè)卓越品牌的成熟完美。優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先的營(yíng)銷管理策略，獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸椒ǎ裉斓陌垲Ｕ酥幽辖?jīng)濟(jì)大發(fā)展的春風(fēng)，納“佰”川、行“?！敝?；啟中原、遍九州！