百米出租車從推向市場到最終關(guān)停只有不到兩年時間。滴滴快的為什么會成功而我們?yōu)槭裁磿?？對于這個問題，孫志剛的思考一直沒有停止……

很多公司的衰敗都是一個溫水煮青蛙的過程。

百米出租車的名字你也許沒有聽過，但在北京只要跑出租超過兩年的司機(jī)都會對這個名稱很熟悉，北京10萬名出租司機(jī)中有一半都曾配備過百米提供的專用平板電腦。

初創(chuàng)公司的輕重緩急

首先從百米的出租車專用平板電腦說起吧。在2012年年中項(xiàng)目推出前公司曾做過詳細(xì)的市場調(diào)研，其中一個調(diào)研的結(jié)論是：90%以上的出租車司機(jī)都沒有智能手機(jī)！正是基于這樣的調(diào)研數(shù)據(jù)，百米出租車司機(jī)端有自己的定制設(shè)備。

后來發(fā)生的事情大家也都知道了，出租車司機(jī)成了智能設(shè)備普及率最高的群體之一，這件事情給我的教訓(xùn)是不要太相信市場調(diào)研，因?yàn)槿魏问袌稣{(diào)研的數(shù)據(jù)都是基于過去，而你的產(chǎn)品是面向未來的用戶。

正是因?yàn)閰⒖剂耸袌稣{(diào)研的結(jié)論，百米出租車從一開始就采用了獨(dú)有的軟件+硬件模式：司機(jī)端采用7英寸的平板電腦，在這個終端上除了承載打車功能外，還搭載了應(yīng)用市場、視頻廣告、游戲及出租車公司的管理模塊——在當(dāng)時幾乎所有媒體都在質(zhì)疑打車軟件的盈利模式時，百米出租車的盈利模式是最為清晰的。

在百米出租車上線初期，“軟+硬”的模式確實(shí)起到了積極的作用，司機(jī)只需要交300元押金，就能免費(fèi)領(lǐng)到價值1288元的平板電腦，而且隨時可以退還。這樣的優(yōu)惠措施，對出租車司機(jī)的誘惑是很強(qiáng)的，再加上公司強(qiáng)大的地推能力，在2012年下半年至2013年初那段時間內(nèi)，百米出租車在北京市場走在了打車軟件的前面。

百米最先完成與漁陽、新月、金銀建等公司級的合作，也是最早同960103電話叫車平臺達(dá)成合作的打車軟件。但隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，這種模式的弊端逐漸顯現(xiàn)出來，復(fù)雜的系統(tǒng)使得整個技術(shù)開發(fā)的力量極為分散，面對市場變化的響應(yīng)速度極慢。

記憶中公司與96103的合作在2013年1月中旬就已經(jīng)談定，但與對方的電話叫車數(shù)據(jù)接入到百米的終端上一直到4月底才完成，而一直到業(yè)務(wù)停擺，百米出租車的訂單都沒能接入到對方的平臺。要知道96103平臺每天上萬的訂單和數(shù)萬輛出租車可以同時解決雞和蛋的問題，這對于早期的O2O項(xiàng)目是多么的珍貴。

而幾乎是同期，滴滴同百度地圖等達(dá)成了合作，從百度地圖客戶端上導(dǎo)入的叫車訂單，幫助滴滴解決了訂單少的燃眉之急，度過了起步的最困難階段。

創(chuàng)業(yè)公司的資源本來就很有限，更應(yīng)該把資源集中在核心業(yè)務(wù)的主流程上來，多一個環(huán)節(jié)問題就會成倍地增加。

“流氓”滴滴

在打車軟件起步階段，大家都在摸索著往前走。但在這個過程中，滴滴的做法更具攻擊性。很多同事在評價競爭對手滴滴時，都用到了“流氓”兩個字。

在推廣的初期，滴滴采用了許多非常規(guī)的手段。司機(jī)沒有智能設(shè)備，滴滴的地推會幫著司機(jī)刷機(jī)，在百米的專用設(shè)備上安裝上滴滴打車；而同時安裝了滴滴和搖搖（國內(nèi)第一款打車軟件）的手機(jī)，會彈出提示，引導(dǎo)用戶卸載搖搖；在很長一段時間內(nèi)，滴滴都會向司機(jī)端推送假訂單，司機(jī)雖然搶不到活，但會覺得是自己手慢。很多同事對滴滴的做法都很不屑，但這些確實(shí)是很有效的方式。

在競爭對手眼里，滴滴的手段是流氓的，在主管部門的眼里，滴滴是最不聽話的，而百米出租車卻是最聽話的。

為了杜絕黑車借助打車軟件混入出租車陣營，交通委要求打車軟件認(rèn)真核實(shí)司機(jī)身份，百米出租車認(rèn)真貫徹執(zhí)行，司機(jī)需持有身份證、服務(wù)監(jiān)督卡原件才能辦理業(yè)務(wù)。

而滴滴只需要司機(jī)輸入真實(shí)姓名、出租車公司、服務(wù)監(jiān)督卡號和車牌號碼，就可以通過驗(yàn)證。為了體驗(yàn)滴滴的流程，百米的很多同事手機(jī)里都安裝了滴滴的司機(jī)端軟件，辦公室里不時會想起滴滴的訂單呼叫聲。

交通委曾三令五申要求打車軟件不能采用加價功能，百米是言聽計(jì)從，加價功能也一直沒有列入開發(fā)日程，但滴滴卻使用加價功能大大提升了乘客打車成功率，司機(jī)也因此得到了實(shí)惠。在各大應(yīng)用市場上百米出租車的軟件介紹中甚至還明確寫道：與大型出租公司合作，杜絕黑車、加價，正規(guī)可靠。

產(chǎn)品遇到不確定的政策或其他風(fēng)險(xiǎn)時，創(chuàng)業(yè)公司真的沒有必要去考慮太多的風(fēng)險(xiǎn)因素，這有可能會讓你錯失領(lǐng)先的機(jī)會。不確定不明朗的市場和政策環(huán)境中往往孕育著大的市場機(jī)會，而一旦形勢明朗，在陽光大道上已經(jīng)擠滿了各色的競爭者。

不缺錢時更好融資

打車軟件的市場格局從滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)開始后就逐漸塵埃落定。但最早開始進(jìn)行補(bǔ)貼的卻是百米出租車。

起初是補(bǔ)貼司機(jī)，出租車司機(jī)推薦一名乘客安裝百米出租車App獎勵司機(jī)10元，推薦一名司機(jī)則獎勵20元，這種方法確實(shí)奏效，司機(jī)的積極性很高。后期開始嘗試補(bǔ)貼乘客，乘客使用百米出租車成功打車，會得到話費(fèi)的補(bǔ)貼。

在當(dāng)時的出租車公司和司機(jī)眼里，百米出租車是“財(cái)大氣粗”的。百米的投資人主業(yè)是做地產(chǎn)的，百米出租車在起步階段就注入了上千萬元的資金，而滴滴對外稱只有80萬元的啟動資金。

在打車軟件逐漸走熱，各家紛紛融資時，也有不少投資機(jī)構(gòu)找到百米，但當(dāng)時并不差錢的百米沒有重視融資的事情。而在滴滴和快的開始燒錢大戰(zhàn)的時候，正趕上房地產(chǎn)陷入低谷，百米的資金鏈出現(xiàn)了問題。

不缺錢時候也要想辦法融資，別等需要更大投入時捉襟見肘，當(dāng)然除了資金外，資金背后的資源更是創(chuàng)業(yè)公司所缺的。不缺錢時往往是最容易融到錢的。

很多公司的衰敗都是一個溫水煮青蛙的過程，清楚記得百米出租車在最后一段時間里，每一個身在其中的同事無論高管還是普通員工，只能眼睜睜地看著百米出租車一步步走向沒落，那種牛入泥潭般的無力感至今想起都感覺很可怕。

“如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功”，馬云曾經(jīng)這樣告誡創(chuàng)業(yè)者。我知道創(chuàng)業(yè)路上還有很多坑等著我去跌倒，錯誤在所難免，重要的是能夠及時發(fā)現(xiàn)自己在犯錯，并且還能夠保留爬起來的體力。（編輯/張本科）endprint