朱偉良

在眾多企業(yè)對微商趨之若鶩時，迅猛發(fā)展的思埠集團卻謀求轉型。按照吳召國的計劃，未來，思埠定位女性一站式購物平臺，用戶通過平臺可隨時獲得產品和服務。

去年3月，由3名創(chuàng)始成員組成的思埠還在只有十幾平方米的地下車庫辦公，8個月后，高達13層的思埠大廈就已經在廣州市花都區(qū)迎賓大道建成并正式投用。只有15萬元啟動資金的思埠，同年號稱營業(yè)額做到20億元。

高速崛起的思埠和它所宣揚的微商概念，在瘋狂爆發(fā)的同時也讓人咋舌。

思埠一直被冠以家庭主婦、大學生、殘障人士等創(chuàng)業(yè)者推手的角色，而正是這些社會的微小商業(yè)群體，構成思埠發(fā)展微商渠道的中堅力量。有人戲言，“如果你讀不懂思埠模式，那就無法讀懂微商”。

事實是這樣嗎？在思埠集團厚厚一疊的創(chuàng)業(yè)故事中，記者試圖尋找答案。

85后的創(chuàng)業(yè)“領袖”

在迎賓大道平安銀行樓上，董事長辦公室內，總經理吳玉明、董事長吳召國以及執(zhí)行CEO朱強同在辦公。根據(jù)公開披露的消息，思埠集團初創(chuàng)的三人分別是吳召國、朱強和吳召國妻子。

業(yè)內多個消息源和區(qū)經貿部門確認，成立不足一年的思埠集團背后投資人實為思埠集團主要創(chuàng)辦人兼CEO朱強?！爸炜傌撠熀暧^方向，吳總負責具體業(yè)務，可以理解為幕后與臺前的關系。”吳玉明說。

事實上，無論從哪個角度來看，1986年出生的吳召國都是該公司最具有號召力的靈魂人物。“他的故事具備了年輕、奮斗、富有感染力的特點，很符合時代的需要?！币幻麡I(yè)內人士說。但關于思埠之前的經歷，吳召國只愿三言兩語概括：“做過8年化妝品，兩年的自媒體?！?/p>

吳召國本是山東臨沂人，2003年高考落榜后曾在街上發(fā)過傳單，賣過油漆。兩年后，為生活所迫的吳召國背著包穿著30元一雙的皮鞋，挨家挨戶到美容院推銷化妝品，由此進入化妝品行業(yè)。

2010年，吳召國受邀轉戰(zhàn)廣州進入眾美國際，做歐蒂芙品牌全國總代理，并代為管理歐蒂芙。3年后，吳召國離開眾美國際，成立廣州黛萊美化妝品有限公司。到2014年3月，在朱強的投資下，廣州思埠生物科技有限公司正式成立。根據(jù)吳召國的說法，當時注冊資金是50萬元，啟動資金只有15萬元?！皠?chuàng)業(yè)時，我們找風投要20萬美金并給予控股，但對方看都沒看一眼?！眳钦賴貞泟?chuàng)業(yè)的艱辛時如是說。

思埠成立后，首先推出的是天使之魅的面膜品牌。據(jù)介紹，天使之魅面膜主要針對18歲至38歲的年輕消費群體，并以家庭主婦和在校大學生群體為主。“我們的特點是，消費者能向經銷商相互轉化，比如效果好就賣給朋友?！眳怯衩髡f，思埠現(xiàn)有30萬的注冊經銷商，大部分是由創(chuàng)業(yè)者成長起來，而這部分人也是思埠黏性最強的“粉絲”。

有業(yè)內人士透露，在每次會議、論壇乃至采訪中，“夢想”與“公益”是吳召國必談的重要話題。出身農村的吳召國的親身經歷和致富之路，本身就對以家庭主婦、在校的大學生以及殘障人士為主的思埠經銷商具有天然吸引力，就像共同構筑了一個創(chuàng)富夢。

“我們不收代理費。我們是納稅企業(yè)，主體公司和40家分公司今年一季度納稅4000多萬元。我們還帶動很多人創(chuàng)業(yè)，無論是剛畢業(yè)還是社會底層，都能在當中找到自己的位置。”對于涉嫌傳銷的爭議，吳召國如是回應。

謀求“上岸”的知名企業(yè)

持續(xù)研究微商的龔文祥總結微商運營手法三板斧，其中最重要的環(huán)節(jié)是明星代言、發(fā)布會造勢、組建團隊。

“一個化妝品怎樣帶動終端銷售？”吳召國自問自答：“只有廣告一個方法?！倍谖⑸倘?，思埠無疑是投放得“最兇猛”的代表。

思埠為旗下每個系列配備一名明星代言人，旗下品牌登陸央視、湖南衛(wèi)視等電視臺。其中，黛萊美品牌還獨家冠名了2015年東方衛(wèi)視跨年晚會。而在今年央視春晚的黃金廣告資源招標上，思埠集團更是以2500萬元奪得2015年CCTV-1、3、4、7賀歲套裝廣告的第六位置，央視“3·15”晚會，思埠集團還與圣象地板聯(lián)合投放。

“2500萬、15秒廣告、播了15次，讓經銷商過了一個舒服年?！眳钦賴f，一名經銷商告訴他，微商不被家人理解，直到除夕夜看到廣告，母親才吃下定心丸。

在陣容豪華的代言人攻勢和強勢傳統(tǒng)媒體品牌傳播下，思埠旗下各品牌得以獲得有力的支撐，而這些在某種程度上堅定了思埠經銷商的代理信心。

“我們去年投放了3個億。有媒體和明星背書，結果很好。終端的信任提高，拉貨到超市都有市場。”吳召國說。

依靠廣告走紅的思埠，營業(yè)額不斷飆漲。不過，吳召國告訴記者，思埠的大部分利潤投入到廣告和控股上游工廠。

今年初，新三板企業(yè)幸美股份發(fā)布的《收購報告書》顯示，幸美股份將以2元/股，向思埠集團定向增發(fā)3891萬股股票，募資7782萬元。發(fā)行完成后，思埠集團將持有幸美股份49%股份，成幸美股份控股股東，原控股股東郭雷平持股比例將降至35.63%。

幸美股份早已在國內化妝品行業(yè)深耕多年，旗下植美村、泉潤、幸美、安尚秀等多個知名品牌更是在化妝品專營店以及電子商務等渠道布局已久。

思埠官網介紹稱，思埠旗下?lián)碛袕V東幸美化妝品股份有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司等三十多家戰(zhàn)略合作伙伴，年產值爭創(chuàng)百億。

轉型微商渠道

一名觀察人士指出，思埠生意經營的核心并不是在賣面膜或賣產品，而是在賣關系模式，不一定到終端，經銷系統(tǒng)內部就可實現(xiàn)銷售?！罢嬲嵉藉X的是上層的人，下層的人壓貨非常普遍?！睆囊幌盗械耐顿Y布局動作來看，思埠已經意識到原有模式的風險，或者紅利已經被透支，轉型“上岸”是必然的選擇。

花都區(qū)有關部門人士表示，思埠于去年6月落戶花都，已交稅兩千多萬元，如果能夠持續(xù)正常經營，今年上繳的稅收有望達到六七千萬元?！翱焖侔l(fā)展得益于其輕資產經營模式，不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣大的投入?！彼f，目前，花都的微商大多像思埠一樣經營面膜、化妝品等日化產品，但生產環(huán)節(jié)則是委托工廠進行，微商本身并無生產。微商要持續(xù)發(fā)展，品牌、品質和支付端是必須邁過的三道坎。

吳召國向記者表示，未來思埠將向微商渠道的平臺轉型。

在早前一場論壇演講中，吳兆國如是描述：從牽手幸美的那一刻開始，思埠將不再推出自己的品牌，只和國內頂尖的護膚、彩妝等品牌合作，思埠最終會成為國內最大的品牌運營商。（編輯/南風）