劉榮珍

一個外表看似普通的長方體酒盒在林澤斌的手中徐徐打開，變幻成一把頗具古典氣息的疊扇，配上表面獨特的激凸和花紋效果，呈現(xiàn)在人眼前的已然是一件獨具匠心的工藝品。實際上，這種暗藏玄機的設計和精美絕倫的印刷效果在深圳市賢俊龍彩印有限公司的諸多產品中已是司空見慣。

“水晶磨砂、水性光沙、晶鉆凸字、柔軟觸感、特種珠光、特種溫變……”說起這些賢俊龍的印刷特色，總經理林澤斌如數(shù)家珍。不過，22年前，剛來到賢俊龍的林澤斌還是個印刷“門外漢”，彼時還是“教書匠”的他帶了一堆教案紙過來，才發(fā)現(xiàn)印刷廠里紙是最多的。22年過去了，林澤斌從最基層的倉管員成長為一名公司高層，而賢俊龍也從一家小印廠成長為一家年產值8億元的一站式整體包裝解決方案印刷傳播企業(yè)，他們的發(fā)展相輔相成，共同勾勒出一幅俊龍騰飛的圖景。

轉型： 正確的選擇

定位于中高檔包裝的賢俊龍彩印成立于1993年，作為香港永太和集團在內地創(chuàng)立的外商獨資印刷企業(yè)，初期主要以印制國內外高端書刊畫冊為主要業(yè)務。然而隨著印刷市場競爭的日益激烈，書刊印刷利潤越來越低。2000年，董事總經理莊小銘看準時機，開始轉做包裝，而且是有高技術含量的中高端包裝，從此，賢俊龍?zhí)ど弦粭l快速發(fā)展之路。

說到轉型，林澤斌十分佩服莊小銘的高瞻遠矚?！艾F(xiàn)在很多印企都在面臨轉型困境，而賢俊龍當時的轉型可以說是在正確的時間做了正確的事?！钡拇_，現(xiàn)在國家擴大內需，人民生活水平大幅提升，中高端包裝的市場需求已越來越大，賢俊龍又地處深圳這一改革最前沿陣地，林澤斌對賢俊龍的廣闊前景胸有成竹也就不足為怪。

實際上，賢俊龍的成功轉型也并非一帆風順，“我們只是找到了更適合自己的發(fā)展道路?！碑敵趺媾R包裝市場的低價競爭，賢俊龍牢牢堅持“不用低價搶市場”的原則，選擇了加大力度提升產品質量。難怪現(xiàn)在賢俊龍的高端包裝產品總會吸引一大批學習者和效仿者，每年都有幾十批北方印企前來參觀取經。對于那些跟風效仿者，賢俊龍顯得頗為open，林澤斌說：“我們從不介意別人效仿，一個工藝大家都來使用，整個行業(yè)才會提升，同時也才會激勵我們繼續(xù)創(chuàng)新?！被蛟S正是這種open的心態(tài)讓賢俊龍始終充滿創(chuàng)新的活力。

如今“印刷工藝先進、印刷還原度好、色彩鮮艷、套位準確、同款產品顏色一致”已成為賢俊龍的一大特點。這自然離不開其先進的設備后盾。早在2008年全球金融危機的大環(huán)境下，賢俊龍就逆勢而上，一口氣購入9臺海德堡全新印刷機和相關印后加工配套設備，包括一臺CD102-8+L UV和一臺專門定制的CX102-LY-7+L UV，生產能力得到極大提高。今年，賢俊龍又購入3臺海德堡速霸印刷機和5臺全自動品檢機。可以看出，賢俊龍與海德堡的合作十分融洽。談及原因，林澤斌說：“海德堡設備性能非常穩(wěn)定，而且自動化程度高、套印準確，能夠快速切換不同產品的印刷，非常適合賢俊龍品種多、數(shù)量少的特點，如使用CD102-8+L UV可以達到更好的金銀鐳射卡印刷效果。而且海德堡還可以為客戶提供全方位的服務，幫客戶拓寬思路，實現(xiàn)升級?！爆F(xiàn)在已擁有20余臺“海德堡軍團”的賢俊龍正在強大設備的支撐下開啟一段新征程。

客戶： 最難的印刷找賢俊龍

“用專業(yè)的團隊提供專業(yè)的服務”是賢俊龍一直以來的服務理念。為了更好地服務客戶和開拓市場，賢俊龍還根據自身業(yè)務范圍特意設置了各行業(yè)專項組，如煙包專項組、酒盒專項組、茶葉盒專項組、化妝品專項組、小家電專項組、電子科技專項組、婦嬰用品專項組、食品保健專項組等，并在貴州、青島、西安、武漢等多個區(qū)域設立了子公司或辦事處。

之所以說“最難的印刷找賢俊龍”，還離不開一段佳話。早前，為了贏得某品牌的青睞，賢俊龍曾設計了36款不同材料、不同工藝的包裝樣品供客戶選擇。在當年很多高端包裝設計尚未普及的時候，36款高檔精美的設計讓客戶瞠目結舌，賢俊龍以自己多角度、多工藝的精美設計征服了客戶，也征服了市場。用特種UV印刷代替普通印刷，雖然成本有所提高，但是產品上市之后反響異常火爆，產品銷量得到極大提升，真正幫客戶實現(xiàn)了升級換代和利潤翻番。

現(xiàn)在很多客戶遇到工藝難題，都會來找賢俊龍。而賢俊龍從來不會讓客戶失望，令他們驚艷倒是常有的事。“精益求精，持續(xù)改進，一流印刷引領行業(yè)潮流”，在林澤斌眼中，這是賢俊龍一直以來致力于做的事。

研發(fā)： 自主創(chuàng)新，謀劃發(fā)展

在與林澤斌的交談中，出現(xiàn)頻率最多的一個字眼便是“創(chuàng)新”。這家對創(chuàng)新如此渴求的企業(yè)是如何用自己的實際行動踐行創(chuàng)新的？

對于生產工藝繁多的賢俊龍來說，找到一款適合自己的ERP系統(tǒng)一直是個難題，雖然林澤斌看過很多國內外ERP軟件，但都無法更好地適應賢俊龍的多樣需求?！?013年，賢俊龍投入2000萬元與用友合作開發(fā)U9 ERP系統(tǒng)。這一系統(tǒng)是為賢俊龍量身打造，可以極大提升賢俊龍的自動化和智能化?！绷譂杀笳f，未來在這一系統(tǒng)上，客戶可通過網絡業(yè)務平臺自主設計、自行報價，并通過互聯(lián)網遠程下單，還可對下達訂單的生產進程和物流過程進行動態(tài)跟蹤。

在為客戶帶來極大方便的同時，這一系統(tǒng)還會簡化生產工序。企業(yè)內部訂單下達后，系統(tǒng)會自動發(fā)起生產所需的采購和領料任務，并自動計算出最合理的生產排程，將任務自動分發(fā)給相應部門和崗位。生產管理者可對任務過程進行動態(tài)監(jiān)督，最大限度地降低設備產能的人力浪費；而且原料、半成品及成品均有相應的條碼，系統(tǒng)可對生產物料進行準確定位，并自動反饋。

在賢俊龍，創(chuàng)新幾乎無處不在。除了ERP系統(tǒng)研發(fā)，賢俊龍還在印刷工藝的研究和創(chuàng)新方面，擁有一批獨創(chuàng)的印刷工藝、材料和包裝結構等的知識產權。在數(shù)碼印刷方面，賢俊龍耗巨資引進Xerox iGen3數(shù)碼印刷設備，并結合自身豐富的印刷經驗，開發(fā)出一套獨特的彩色數(shù)碼印刷解決方案，印刷效果堪比膠印印刷。近年來，其專門設立的數(shù)碼噴印印刷設備研發(fā)團隊已研發(fā)出多款工業(yè)打碼機、高速彩色數(shù)字標簽機、積木式多功能組合噴墨個性化方案，而且其自主研發(fā)的多工位對位燙金機、電子菲林校版機、PUR金銀卡覆膜機、自動噴膠組合機等先進設備最大程度替代了人工作業(yè)，極大提升了工作效率。