李倩

20世紀(jì)90年代初，正是諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)商風(fēng)起云涌的天下。隨著手機(jī)在中國的逐漸普及，手機(jī)巨頭們紛紛在國內(nèi)建廠，以求能夠更快速更低成本滿足國內(nèi)市場需求。諾基亞斥巨資在北京亦莊建立生產(chǎn)工廠，摩托羅拉在天津設(shè)廠，愛立信在北京順義設(shè)廠……這樣的市場背景下，在1992年的北京，一家非常有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，其看到了手機(jī)包裝的巨大發(fā)展?jié)摿?，它便是北京寶島包裝印刷有限公司。

也許您也在猜想這家公司是否與寶島臺(tái)灣有著千絲萬縷的聯(lián)系，沒錯(cuò)，這家公司一開始是由北京市彩盒印刷廠與臺(tái)灣一家印刷企業(yè)合資建立，是國內(nèi)最早涉及手機(jī)包裝領(lǐng)域的印刷企業(yè)之一。北京寶島包裝印刷有限公司專注于手機(jī)包裝，經(jīng)歷了高速發(fā)展的10年。由于對(duì)諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)商的依賴度較大，在商海沉浮大浪淘沙之中，北京寶島包裝經(jīng)歷了發(fā)展高峰與低谷，隨著諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭的逐漸沒落，2005年臺(tái)灣印刷企業(yè)決定撤資，中方收購了其股份，北京寶島包裝變成了國有印刷企業(yè)。

10年后的今天，在如此殘酷的市場競爭環(huán)境下，作為國有印刷企業(yè)的北京寶島包裝不但得以生存下來，還有所發(fā)展。2005年，面對(duì)客戶的衰落以及手機(jī)包裝訂單的遞減，北京寶島包裝在不斷調(diào)整市場中穩(wěn)步前行。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，主要涉及藥品包裝、食品包裝、電子產(chǎn)品包裝、汽車零配件包裝、日化產(chǎn)品包裝以及標(biāo)簽商標(biāo)等紙包裝產(chǎn)品，其中折疊紙盒占80%左右，主要客戶有雀巢、百事、LG、天壇生物、華潤制藥、酒廠紅星股份、中糧等。公司現(xiàn)有員工200人左右，年產(chǎn)值為6000萬～ 7000萬元。

能夠在危機(jī)之中尋找機(jī)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，靈活適應(yīng)市場變化，這也許就是北京寶島包裝的發(fā)展之道。據(jù)北京寶島包裝印刷有限公司總經(jīng)理饒建平介紹，北京寶島包裝有著近30年的發(fā)展歷史，文化建設(shè)積淀較深，員工穩(wěn)定性強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)的忠實(shí)度高，公司一直非常重視管理，對(duì)于公司的文化建設(shè)非常貼近于市場。另外，寶島包裝非?？粗丶夹g(shù)進(jìn)步和科技投入，2007年前后，寶島包裝有針對(duì)性地提高設(shè)備自動(dòng)化水平，更新?lián)Q代改造設(shè)備。目前擁有艾司科全套流程，ADFA CTP、數(shù)碼打樣設(shè)備、多臺(tái)海德堡帶聯(lián)線上光多色印刷機(jī)，各種印后設(shè)備如燙金機(jī)、自動(dòng)模切機(jī)、糊盒機(jī)、檢品自動(dòng)檢測設(shè)備以及電子監(jiān)管碼噴碼設(shè)備一應(yīng)俱全。

談到近年來彩盒印刷市場有何變化，饒總表示：“彩盒印刷市場處于上升趨勢，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得包裝需求在擴(kuò)大。但是由于包裝生產(chǎn)能力發(fā)展更快，總體來說包裝生產(chǎn)產(chǎn)能過剩?！彼硎荆瑢?dǎo)致包裝生產(chǎn)產(chǎn)能過剩的原因有很多，其中北方地區(qū)尤其是在北京，由于電子媒體對(duì)于書刊印刷市場的不斷沖擊，很多書刊印刷廠逐漸轉(zhuǎn)型包裝領(lǐng)域，導(dǎo)致競爭比較激烈，爭奪客戶資源惡意競爭在包裝領(lǐng)域里很明顯。另外，以前傳統(tǒng)包裝設(shè)備自動(dòng)化程度較低，隨著包裝設(shè)備自動(dòng)化、智能化程度的大幅提高，生產(chǎn)能力以及效率也明顯提高。這也是導(dǎo)致包裝產(chǎn)能過剩的原因之一。

行業(yè)競爭加劇產(chǎn)能過剩對(duì)于包裝印刷企業(yè)來說是一個(gè)很大的影響因素。另外，不斷下行的經(jīng)濟(jì)壓力、北京地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策以及無序的競爭環(huán)境，也使得包裝印刷企業(yè)生存環(huán)境愈加惡劣。對(duì)于北京地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策，北京寶島包裝有著清醒的認(rèn)識(shí)，饒建平認(rèn)為：“傳統(tǒng)包裝企業(yè)肯定不是污染企業(yè)，但不是首都核心功能，所以寶島包裝的眼光不只放在北京，將來還要放長遠(yuǎn)。畢竟很多工業(yè)企業(yè)也在面臨這樣的問題，將來不屬于首都核心功能的產(chǎn)業(yè)也會(huì)被邊緣化。未來政府對(duì)于環(huán)保、安全的要求比以前更加嚴(yán)格，這無形之中增加了成本。通過行業(yè)重新洗牌之后，這些成本都應(yīng)該反映在我們的成本之中?！?013年，北京寶島包裝通過了北京市二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，今年年初又通過了清潔生產(chǎn)認(rèn)證，近年來其在環(huán)保方面投入了大量資金和精力，如處理排放氣體，循環(huán)利用沖版水以及固體廢料等。饒建平認(rèn)為，隨著政府監(jiān)管不斷加強(qiáng)，小企業(yè)的環(huán)保成本會(huì)越來越高，而注重環(huán)保的企業(yè)通過長期對(duì)環(huán)保的投入而能夠得到可持續(xù)發(fā)展。

作為國企正規(guī)軍，寶島包裝面對(duì)外部無序的市場競爭很是無奈：“實(shí)際上我們不怕競爭，但我們害怕無序競爭。我們喜歡令人尊敬的對(duì)手，對(duì)方有實(shí)力不亂來。但是有的企業(yè)在惡意攪亂市場，以低價(jià)來爭取客戶，是以犧牲環(huán)保以及工人福利為代價(jià)取得價(jià)格優(yōu)勢，對(duì)我們正規(guī)企業(yè)有很大沖擊?！?/p>

在如此眾多挑戰(zhàn)之下，北京寶島包裝也在不斷提高自身競爭力，以突出重圍走向藍(lán)海市場。

對(duì)外，其主要是在市場開發(fā)和防范風(fēng)險(xiǎn)方面下功夫，首先加強(qiáng)市場開發(fā)，把目標(biāo)客戶定位在高端客戶上，開發(fā)健康發(fā)展的優(yōu)良客戶。另外是防范風(fēng)險(xiǎn)，尤其是市場下行壓力比較大，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)增大，穩(wěn)中求進(jìn)。

對(duì)內(nèi)，苦練內(nèi)功，做好內(nèi)部功課，提高服務(wù)能力和水平。饒建平介紹道：“第一是產(chǎn)品質(zhì)量。提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。第二是成本。成本是競爭力最好的體現(xiàn)，質(zhì)量好、成本低才能保證市場占有率。通過提高設(shè)備自動(dòng)化水平提高效率，降低人工成本；通過減少損失、控制各種原輔材料的消耗來降低質(zhì)量成本；通過規(guī)范管理、降低采購、定額消耗來進(jìn)行輔料控制；另外，我們一直在做隱形成本控制，從流程上把不創(chuàng)造價(jià)值的流程盡量縮短，把創(chuàng)造價(jià)值的流程擴(kuò)大。根據(jù)價(jià)值鏈的情況分析，我們這幾年成本控制的相對(duì)比較好?！?/p>

有人說過，趨勢決定未來。北京寶島包裝也深知只有看清未來趨勢，才能提前找到市場需求并得到發(fā)展。饒建平在談到包裝未來趨勢時(shí)說道：“未來的包裝有3個(gè)發(fā)展趨勢：第一，產(chǎn)品壽命變短，求新意，因此包裝企業(yè)要有適應(yīng)不同變化的能力；第二，批量越來越小，所以要有小批量的生產(chǎn)能力；第三，個(gè)性化包裝需求逐漸旺盛，要加強(qiáng)可變數(shù)據(jù)的能力，只有在創(chuàng)新設(shè)計(jì)滿足市場需求方面有獨(dú)到之處，未來才能得以生存和發(fā)展。”

饒總在采訪最后表示，如今的包裝印刷市場環(huán)境并不是特別好，但是北京寶島包裝依然要繼續(xù)加大儲(chǔ)備性的技術(shù)投入，但是并不會(huì)盲目追求規(guī)模。而是保持規(guī)模適度，以獲利能力作為第一能力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)找到適合的客戶，苦練內(nèi)功，信心百倍地迎接市場寒冬！