李倩

廈門，地處中國東南沿海——福建省東南部、九龍江入海處，背靠漳州、泉州平原，瀕臨臺灣海峽，整個海岸線蜿蜒曲折，全長234公里，港闊水深，終年不凍，是條件優(yōu)越的海峽性天然良港，自古以來就是中國東南沿海對外貿(mào)易的重要口岸。正是因為擁有這樣得天獨厚的地理優(yōu)勢，作為中國最早實行對外開放政策的4個經(jīng)濟特區(qū)之一的廈門，成為了具有影響力的先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，包裝業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展，很多優(yōu)秀的大型包裝印刷企業(yè)孕育而生，廈門贏晟科技有限公司便是其中之一。

廈門贏晟科技有限公司2012年成立，注冊資金1億元，總投資3億元專業(yè)生產(chǎn)無菌紙塑包裝。經(jīng)過兩年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，完成了廠房基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備購買、團隊建設(shè)等基礎(chǔ)工作，廈門贏晟開始走向了良性運轉(zhuǎn)的軌道，年生產(chǎn)量達60億包。銀鷺集團、雀巢飲料、達利集團、惠爾康、蒙牛、王老吉、農(nóng)夫山泉以及華潤怡寶等享譽全國的食品飲料企業(yè)紛紛向其拋出橄欖枝，成為了贏晟的重要客戶。

那么，僅僅不到3年的時間，廈門贏晟是如何在競爭如此激烈的市場中奪得頭籌、脫穎而出的呢？讓我們聽廈門贏晟總裁蘇清潔先生一一道來。

提到贏晟成立的初衷，不得不提廈門瀚邦。早在2001年投資成立的廈門瀚邦主要從事塑料薄膜凹版印刷、飲料標簽、標簽（PE、PVC、OPP、OPS、PET）、熱收縮膜PE/ PVC、薄膜、印刷膜的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)歷了企業(yè)萌芽期、發(fā)展壯大期再到如今的騰飛期，廈門瀚邦已經(jīng)成為了當?shù)厮芰媳∧び∷㈩I(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。雖然近兩年商標市場有所疲軟的跡象，但是瀚邦依然在振翅高飛，2015年上半年銷售額較去年同期增長了20%。

在瀚邦的高速發(fā)展之余，廈門瀚邦公司的投資團隊又將目光投向了環(huán)保包裝——無菌紙塑包裝。經(jīng)過了謹慎且細致的市場調(diào)研之后，公司更加明確了要走綠色環(huán)保包裝道路的方向?！凹埌b在中國從被接受到現(xiàn)在一直持續(xù)增長。從長遠來看，由于紙包裝是可再生資源，生命力比較長，發(fā)展?jié)撛诳臻g比較大。”蘇清潔認為，未來包裝材料方面最有生命力的一定是環(huán)保可再生材料，他解釋道：“中國飲料包裝市場有2500萬噸的量，其中有金屬包裝、PEC包裝以及紙包裝，這3種包裝材料中利用率最大的是紙塑包裝，紙塑包裝中用到礦產(chǎn)這種不可再生資源的比率是最小的，因為它的紙基是由植物制造的，環(huán)保性能最好，再加上在印刷領(lǐng)域，好的設(shè)備都是用水印，沒有任何污染，從食品安全角度來講也是最安全的。而且紙塑包裝對光和空氣的阻隔性也非常好。紙塑包裝材料20年來持續(xù)發(fā)展并且不斷壯大與以上原因息息相關(guān)。”正是看到了紙塑包裝如此之大的發(fā)展空間，投資團隊毅然投資了3億元人民幣創(chuàng)立了廈門贏晟。

蘇清潔以及其他幾位創(chuàng)始人深知，從廠房建設(shè)、組建團隊到設(shè)備購買等，這些基礎(chǔ)建設(shè)決定了公司是否具有優(yōu)秀的“基因”。不管是對于環(huán)保、消防還是設(shè)備所需要的配套設(shè)施，他們的前期調(diào)研做得非常充分認真，所有基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備全部一次引進。蘇清潔介紹道：“最好的設(shè)備才能生產(chǎn)出質(zhì)量最穩(wěn)定的產(chǎn)品，所以贏晟引進的全都是世界頂尖設(shè)備。我們聘請了業(yè)界最優(yōu)秀的團隊，這樣團隊與設(shè)備才能形成一個有機的結(jié)合?！?/p>

正如蘇清潔所說，工欲善其事必先利其器，好的設(shè)備是助力企業(yè)提升競爭力的根本。廈門贏晟投資引進的都是國際一流設(shè)備，包括德國Gallus進口印刷機和馬汀收放卷設(shè)備等。對于引進的馬汀收放卷設(shè)備，廈門贏晟副董事長許培新先生在接受媒體采訪時曾表示：“馬汀是行業(yè)知名品牌，擁有國際一流產(chǎn)品，馬汀不停機收放卷設(shè)備幫助我們提高了生產(chǎn)效率，減少了浪費，保持了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，完全能夠滿足我們生產(chǎn)的需要。同時，馬汀公司對客戶也服務(wù)周到，優(yōu)秀的專業(yè)團隊，能夠迅速地協(xié)助客戶順利生產(chǎn)?！?/p>

如此優(yōu)秀的團隊加上世界頂級設(shè)備的助力，目前贏晟已經(jīng)有1.5億元包的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)在正常運行，并計劃2015年銷售收入目標達2.7億元。這些是贏晟團隊前期建立項目時的不懈努力所換來的，蘇清潔表示非常樂于看到目前所取得的成績。

成績的取得來之不易，蘇清潔和他的團隊克服了接踵而至的一個又一個困難。蘇清潔表示：“對于公司內(nèi)部，練好內(nèi)功是面臨的第一個困難。新的工廠新的團隊要在短時間內(nèi)達到一個理想的狀態(tài)，需要不斷磨合。我們在團隊管理方面，設(shè)定有效目標，把內(nèi)功練好。對于外部環(huán)境，大多企業(yè)經(jīng)營趨于微利，市場波動風險很大，大部分企業(yè)抱團取暖，行業(yè)上上下下都在整合協(xié)作，最后整合的結(jié)果是會促成鏈式的組合。這種格局一旦形成，對于我們來說，在市場拓展方面難度會越來越大，也就意味著在未來拓展業(yè)務(wù)方面，要有好的產(chǎn)品、信用和好的網(wǎng)絡(luò)，否則很難進去?！痹谝陨系氖袌霰尘昂退隼щy之下，廈門贏晟只有苦練內(nèi)功，重質(zhì)量、重信譽，質(zhì)量和信譽兩條腿走路，才能走得很遠，得以突出重圍走向藍海。

對于蘇清潔來說，贏晟這座威武雄壯的參天大廈才剛剛打好地基，仍有巨大的能量沒有發(fā)揮出來，他也在籌劃后期工廠建設(shè)的項目，意味著廈門贏晟今后將隨著市場發(fā)展不斷拓展，提升產(chǎn)能，滿足市場提升的空間，終有一日直上云天，成為廈門無菌紙塑包裝領(lǐng)域的“地標式大廈”，崛起無菌紙塑包裝新高地！