大王紙尿褲加速開拓中國市場

Elleair Expands Chinese Diaper Markets

日媒稱，日本國內(nèi)第四大嬰幼兒紙尿褲廠商大王制紙在中國市場的銷售額正在迅速增長。2014年度銷售額甚至擴大至2013年度的3倍左右。就像追求汽車極限性能的“F1”比賽一樣，大王將高級紙尿褲的開發(fā)技術(shù)“逆進口”回日本國內(nèi)以提高企業(yè)競爭力。同時，大王還在非織造布等紙尿褲的原料開發(fā)上聯(lián)合了三井化學(xué)等日本材料廠商，試圖拓展亞洲市場。

2015年6月30日，日本經(jīng)濟新聞報道，大王制紙4月在日本推出了新升級版紙尿褲“GOO.N”，外包裝與舊版一樣，但經(jīng)常使用的媽媽和寶寶應(yīng)該能夠注意到微妙的變化。

GOO.N的基本售價為每包1，100日元（約合人民幣55元）左右。與花王的“妙而舒”和尤妮佳的“Moony”等產(chǎn)品處于同一價位，在日本國內(nèi)市場份額位居第四。表面看起來大王是在以這次產(chǎn)品升級追趕對手，其實先于日本市場，這種使用新型腰貼的產(chǎn)品已經(jīng)在中國投放，它就是主要在中國銷售的大王的王牌產(chǎn)品“天使系列紙尿褲（GOO.N Premium）”。

大王早在2013年就在中國市場推出了使用新型前腰貼的紙尿褲。售價為每包200元左右，每片價格約為5元。該公司社長佐光正義表示，盡管價格相當于中國國產(chǎn)紙尿褲的近5倍，但“受到了追求高品質(zhì)富裕消費者的支持?！庇捎谔焓瓜盗械拇筚u，大王2014年度紙尿褲在華銷售額提高至2013年度的約3倍。

代理部長中尾直人將天使系列比喻為“紙尿褲中的F1（集合大量先進技術(shù)的頂級汽車賽事）”。大王H&PC部門嬰兒護理BMD的代理部長松尾將功表示，通過對紙尿褲最高品質(zhì)的極致追求來“提升品牌的整體形象”。

不過，天使系列紙尿褲在日本國內(nèi)除了一部分電商之外，在其他渠道難覓蹤跡。佐光社長對此解釋稱，因為天使系列“專注于中國等亞洲市場”。

天使系列原本是為滿足日本國內(nèi)送禮需求，在2007年上市的商品，2008年開始向增長迅速的中國市場出口。

包括亞洲在內(nèi)的全球紙尿褲市場上，美國寶潔和金佰利約占80%的份額。要想與大型企業(yè)和中國本土企業(yè)抗衡，產(chǎn)品必須要具有突出的個性，其答案就是“F1化”。

最初大王公司內(nèi)部都認為“這么貴的紙尿褲在中國賣不出去”，但天使系列紙尿褲具備了其他同類競爭產(chǎn)品沒有的高品質(zhì)得到了中國市場的認可，并憑借口碑人氣節(jié)節(jié)升高。

大王的技術(shù)“逆進口”也并非頭一回。在紙尿褲表面的非織造布上壓出波浪狀的細小花紋，使肌膚觸感更加舒服的立體壓紋技術(shù)也首先應(yīng)用在天使系列產(chǎn)品上。在中國市場取得成功之后，才開始在日本國內(nèi)的產(chǎn)品上使用這一技術(shù)。代理部長中尾表示，“把品質(zhì)放在第一位的天使系列產(chǎn)品的成功案例反過來應(yīng)用于國內(nèi)產(chǎn)品，這一良性循環(huán)已逐步形成”。

與歐美相比，亞洲的消費者和日本人一樣，“十分重視紙尿褲的肌膚觸感”。大王計劃向亞洲各國積極推廣銷售GOO. N天使系列產(chǎn)品，爭取到2017年度實現(xiàn)紙尿褲等衛(wèi)生用品部門的銷售額較2014年度增長40%，達到2，000億日元。中尾滿懷期待地表示，“徹底追求品質(zhì)的F1戰(zhàn)略很有勝算”。

除了嬰兒紙尿褲，在成人紙尿褲領(lǐng)域上，大王也“緊鑼密鼓”地加快在中國市場上的開拓步伐。

近日，先聲再康江蘇藥業(yè)有限公司引進了大王安托成人紙尿褲，旨在造福老年人并減輕老人子女的生活負擔。

據(jù)悉，大王安托成人紙尿褲是日本市場成人紙尿褲的領(lǐng)軍品牌之一，該品牌以“讓護理人和被護理人都安心滿足”的品牌理念被日本市場所認可，獲得消費者的好評，并一直被日本眾多醫(yī)院以及養(yǎng)老院作為專業(yè)老年護理的推薦用品。此次大王制紙株式會社在華全資子公司——大王（南通）生活用品有限公司和先聲再康江蘇藥業(yè)有限公司強強聯(lián)手，使得無論是在家中養(yǎng)老還是生活在養(yǎng)老院的老人，都可以方便地了解、熟悉及使用安托成人紙尿褲。

（本刊綜合整理）