◎文/曾祥伍

姚娜：和我一起來場有趣的旅行吧

◎文/曾祥伍

34歲的姚娜是一個特別喜歡旅行的人，她“窮游”過20多個國家和地區(qū)。在海外自助旅行的過程中，姚娜發(fā)現(xiàn)，旅游攻略僅僅標(biāo)注當(dāng)?shù)刂包c，而一些更有趣更隱秘的地方和故事，卻不是人人都能得見。于是，她創(chuàng)立了“大魚自助游”網(wǎng)站，邀請資深的“旅行獵人”，去尋找一般游客看不見的風(fēng)景，品嘗隱藏版的美食，體驗最有特色的住宿，然后從中精選出最值得體驗的優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，給旅行者一場有趣的旅行……

誤打誤撞的旅行，看到不一樣的風(fēng)景

1981年出生的姚娜畢業(yè)于清華大學(xué)新聞傳播學(xué)院，家在陜西安康，曾在《焦點訪談》欄目任記者，2005年，因錯投一封簡歷到谷歌總部，成為谷歌在中國的首批雇員，還曾經(jīng)擔(dān)任豆瓣第一任商務(wù)拓展總監(jiān)。然而，豐厚的待遇、良好的工作環(huán)境并沒有牽絆住姚娜的腳步，喜歡嘗試新事物、“桀驁不馴”的她決定自己創(chuàng)業(yè)。

姚娜從骨子里對旅游透著熱愛，讀大學(xué)時她靠獎學(xué)金完成了國內(nèi)大部分地區(qū)的旅游。然后，她打算到國外去看看，但錢從哪兒來？姚娜為此發(fā)愁。

沒想到機會很快到來。2002年，正在讀研究生的姚娜得了一個大獎，獎金18000元。有了這筆錢，姚娜開始實施自己的國外旅行計劃。

姚娜的第一站是澳大利亞。剛開始一切都按照事先計劃好的進行著?？墒窃诘竭_悉尼之后，突然發(fā)生了意外，姚娜的錢包不見了。

姚娜只得跟家人聯(lián)系。在等待匯款的過程中，她來到一個郊區(qū)的農(nóng)場碰碰運氣，那位農(nóng)場主告訴她：“我果園里的橘子已經(jīng)成熟，你幫我去摘吧?！?/p>

姚娜欣然接受了這種用打工來換錢的方式，她進入農(nóng)場參加勞動，發(fā)現(xiàn)這個農(nóng)場很有意思，有西班牙人、意大利人、英國人，并且全都是像她一樣的年輕人，他們告訴姚娜這個農(nóng)場主的房租很便宜，他們樂于住在那里。

更有意思的是，農(nóng)場里有個公共廚房，人人都可以在那里自己動手做吃的，英國人在做黃油酥餅，意大利人在做意大利面，各種不同味道的食物混合在一起，別有一番風(fēng)味。到了晚上，所有的年輕人會在草坪上聚餐，雖然只是一些簡單的食物，但大家一邊吃一邊聊，時間在愉快的氣氛中過得飛快。

接著姚娜去了一趟西班牙。當(dāng)然，她走的不是常規(guī)路線，她避開那些人們耳熟能詳?shù)拇蠖际小⒚包c，直接去了西班牙的一個小鎮(zhèn)看斗牛。正在姚娜為沒有買到票遺憾之際，有一個當(dāng)?shù)厝俗哌^來對她說：“我這里有張票，你給我200美元，就可以進去看了。”姚娜付了錢，可那人陪著她走過第一道門后，就離開了。姚娜眼睜睜地被蒙騙了。

這些在旅游攻略和資訊上看不到的經(jīng)歷，給姚娜帶來不同的“刺激”，如果不是親身經(jīng)歷，而只是跟著常規(guī)路線走，這一路不知會缺失多少精彩。

具有互聯(lián)網(wǎng)思維的姚娜突然有了一個大膽的設(shè)想，要是建一個境外旅游網(wǎng)站，有一幫專業(yè)人員去研究旅游目的地，把好玩的地方和經(jīng)驗固定下來，成為一種旅游產(chǎn)品，旅行者不必花大量的時間去讀旅游攻略和資訊，可以直接在線購買，會不會受到大家的歡迎呢？

就這樣，“大魚自助游”網(wǎng)站應(yīng)運而生。

邀請“旅行獵人”，一起做有趣的旅行

經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查，姚娜將我國臺灣作為第一個目的地。一方面路程相對較短，另一方面因為那里的文化與內(nèi)地一脈相承，有很多東西讓人既熟悉又陌生，充滿了吸引力，是年輕人特別熱衷去的地方。

姚娜和5個員工一起在北京一間租來的辦公室里，沒日沒夜地做產(chǎn)品、想模式，經(jīng)過不斷調(diào)整果斷將主攻方向放在“特色住宿”和有趣的旅行故事上。

姚娜的博客和QQ空間里掛著這樣一句話：“人不能決定生命的長度，但可以決定生命的寬度?！彼J(rèn)為可以通過旅行來豐富這種寬度。姚娜曾經(jīng)讀過一本名叫《托斯卡艷陽下》的書，女主人公是美國一所大學(xué)的教授，由于感情上受到過創(chuàng)傷，心灰意冷之際，她選擇了旅行。在旅行的途中，愛上了意大利，然后在那里買了一座房子，每到假期的時候，她就會去修復(fù)、翻建她的房子。在這個過程中，她的情感得到了治愈，最終她愛上了這片土地，還寫出很多作品。

這個故事一直存活在姚娜心里。她認(rèn)為旅行的意義在于必須要走出去見識那個世界，真切地了解那個地方的人文，才能重新反觀自己的生活，因而那種走馬觀花的東西不是她所提倡的。哪里適合騎行，哪里適合觀螢賞蛙，哪里有私房景點拍照，哪里適合放牧身心，只有親自體驗過，才值得推薦給更多的人。

如何才能做到這一點？一個人的精力和足跡畢竟有限，所以姚娜邀請擁有獨特品味和眼光的“旅行獵人”，去尋找一般游客看不見的風(fēng)景，品嘗隱藏版的美食，體驗最有特色的住宿。如果他們的發(fā)現(xiàn)足夠有趣，只要拍下三張環(huán)境照片，上傳到“大魚旅行獵人”的APP上，就可以獲得150～200元的獵人獎金。

“旅行獵人”計劃推出后，顛覆了“旅行就是花錢”的思維定式，引起人們的極大興趣。陸續(xù)有50多名獵人前往臺灣親身體驗，這當(dāng)中有旅行專欄作家、大學(xué)生、出版商和自由撰稿人等。大學(xué)生周旋說：“偶然看到大魚旅行獵人計劃，作為一個長期堅持窮游的學(xué)生，瞬間被‘旅行也能賺錢’吸引住，我的花蓮之旅因為狩獵變得格外不一樣起來。最后收獲頗豐的獎金，又可以愉快地開始下一段旅程啦！”而攝影師吳川則感慨道：“以前旅游我只會住酒店，跟著游記攻略走馬觀花。這次成為‘大魚’的旅行獵人，在旅行過程中一路尋找住宿，膠囊旅館、溫泉酒店、日式民宿……才知道原來除了住酒店之外還有這么多選擇?！?/p>

像這樣的旅行故事還有很多，姚娜都會認(rèn)真地記錄下來，并把旅途中的精彩體驗轉(zhuǎn)化為“大魚自助游”網(wǎng)站上獨一無二的旅行產(chǎn)品，為更多的旅行者提供深度、特色旅行的機會。所以，晚上睡在海洋生物館的海底隧道里，觀察一旁魚缸里的海洋生物夜晚最真實的狀態(tài)，早晨體驗喂食白鯨；或者和臺灣原住民泰雅族獵人一起，學(xué)習(xí)泰雅族的美麗傳說以及獵人與大自然共存的生活技能；又或者沿《爸爸去哪兒》第二季臺灣站路線從臺北游玩至花蓮，體驗刺激有趣的溯溪；甚至在本地攝影師的陪同下，尋找臺北最文藝的街區(qū)，讓街拍成為旅行中的一部分……這些都是“大魚自助游”能夠為用戶提供的最有趣的活動，姚娜希望這些不一樣的活動能帶給旅行者“最地道的目的地體驗”。

帶你自助游，做最有情懷的旅游網(wǎng)站

對于已經(jīng)上線的產(chǎn)品，網(wǎng)站成立了專門的團隊，經(jīng)常聽取用戶購買的體驗和反饋。

一次，一位大學(xué)生說：“我這次去臺灣，特別想去臺灣大學(xué)聽一次文學(xué)講座?！绷硪晃粡埾壬f：“我想到最有趣的事是在臺灣跟一個老船長出海打魚?！边€有一位李先生說：“我最想看九臺山的夜景?！边@些意見和愿望很快會反饋上來，姚娜就反饋給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商：“客戶喜歡這樣的旅游產(chǎn)品，你們來實施吧！”

客戶體驗完之后，“大魚”又會有專門的人員進行回訪，聽取不同的意見和建議。就這樣不斷循環(huán)，最終“大魚”上線的產(chǎn)品口碑都很好。這也正是“大魚”從建立以來，從未做過媒體廣告和大投入的營銷，卻積累了大量忠實用戶的關(guān)鍵。

美景有多誘人自然不必多說，可是復(fù)雜的手續(xù)卻一直是讓人頭痛的問題，姚娜當(dāng)然能體會到這個苦惱。經(jīng)過3個多月的苦心摸索、試驗，他們專門研制出一款名為“入臺證神器”的APP。用戶只需將各種文件拍照上傳，這些資料會在后臺自動整理分類直接傳到移民署的系統(tǒng)，讓用戶免去整理資料、掃描歸檔的麻煩。如果信息準(zhǔn)確、沒有遺漏，大多數(shù)用戶能在5個工作日甚至更短時間內(nèi)辦好，而自助或者旅行社辦理，則需要10天以上，時間縮短了一半。從2014年3月入臺神器APP上線至今，已經(jīng)擁有5000多名用戶，而且是零拒簽零差評，反饋非常好。

2015年底，“大魚自助游”將上線泰國、韓國、越南、柬埔寨、馬來西亞等亞洲目的地。姚娜希望把“大魚自助游”打造成有情懷的“出境自助游神器”，讓大家感受到不一樣的旅行體驗。她說：“就像淘寶、京東培養(yǎng)了國人電子商務(wù)的消費習(xí)慣，如果‘大魚’能夠培養(yǎng)中國人出境自助游的習(xí)慣，那我就成功了。”

從一名記者到“大魚自助游”的CEO，創(chuàng)業(yè)帶給姚娜的是一份美妙的體驗，“就像一粒種子，每天都能感到它在你的身體里生根發(fā)芽，慢慢成長的喜悅?！?/p>