◎文/謝玉婉

吳金娣：閑不下來的人生才夠勁兒

◎文/謝玉婉

對生態(tài)園充滿信心的吳金娣

采摘并不新奇，可你是否體驗(yàn)過親手種植一棵果樹，并親眼見證它的孕育、生長？桃子也很常見，可你是否品嘗過柔軟多汁以至于用吸管便可吸食的水蜜桃？在馬鞍山市花山區(qū)濮塘村，吳金娣憑著新穎的“領(lǐng)養(yǎng)果樹回家”項(xiàng)目，和口感直擊味蕾的各色水果，逐漸打開了一條全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)路。

“女漢子”創(chuàng)業(yè)，千難萬險不算啥

驅(qū)車前往秀山農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園，最先迎接我們的便是成片的桃樹林。正值金秋，園中的各色水果已經(jīng)過了采摘的季節(jié)，但枝椏上殘留的綠葉依舊能彰顯出不久前的熱鬧。

初見吳金娣，你絕對想不到她是個土生土長的農(nóng)家女，高挑的身材，得體的打扮，言談舉止透著熱情和干練。上世紀(jì)70年代，吳金娣出生在馬鞍山當(dāng)涂縣一個小村子里。19歲時，她來到縣里一個紡織廠當(dāng)起了工人。4年后，她經(jīng)人介紹認(rèn)識了同村剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來的夏曉華。一向擁軍的吳金娣一眼便相中了這個踏實(shí)、穩(wěn)重的男人，二人不久就成立了家庭。

婚后，吳金娣賣過家電，推銷過保險，丈夫夏曉華則干起了建材生意，小兩口憑著自己的勤快把日子過得紅紅火火。然而天有不測風(fēng)云，2002年，由于輕信朋友，夏曉華一下子被騙了100多萬元，幾年辛苦攢下的家業(yè)賠了個底朝天，夫妻倆所有的積蓄加起來只剩下2600塊錢。突如其來的打擊讓夏曉華一蹶不振，整日愁眉不展。盡管內(nèi)心也很焦慮，可吳金娣還是寬慰丈夫：“愁啥，錢沒了咱再掙，還能被餓死？”

夏曉華開米店的父親看到小兒子一家如此艱難，便提出讓他們接手自己的米店。就這樣，夫妻倆用僅有的2600塊錢進(jìn)了貨，開始認(rèn)真經(jīng)營起“石臼湖牌”大米，兼賣當(dāng)?shù)丶t心鴨蛋。由于請不起店員，看店、送貨都得吳金娣一人操辦，為了兩塊錢的毛利，100斤的大米她能一口氣扛到6樓；丈夫不在時，她可以一個人把5萬斤鴨蛋從車上卸下來。盡管日子艱難，吳金娣依然很樂觀，白天再累，晚上回家都要親手給丈夫兒子做上一頓簡單卻可口的飯菜。一家三口圍在桌前吃飯，成了那段艱苦時光里最溫暖的片段。

由于米店生意利潤一直很低，2003年，吳金娣在花山菜市場租了個攤位，干起了水產(chǎn)生意。她熱情大方，待人實(shí)在，顧客們都很愿意買她的東西，但這也招致了周圍商販的眼紅。一次，吳金娣進(jìn)了一批上好的鯰魚，8塊錢一斤的低價引得顧客紛紛搶購。旁邊幾家商販氣不過，仗著人多，要掀了她的攤子讓她以后都不準(zhǔn)再來做生意?？蛇@沒能唬住這位“女漢子”，她冷眼看著面前這群人，不急不慢地打電話報了警，然后“哼”地一聲，嗓門洪亮地說：“我憑本事掙錢，不偷不搶，你說不賣就不賣了，想得美！要砸攤子是吧，盡管砸，反正警察來了你們怎么砸的就得怎么賠給我！”一旁的顧客也紛紛幫著吳金娣說話，幾個商販雖是人多，卻說不出個所以然，后來一見警察來了，便灰溜溜散開了。

“一吵成名”后，吳金娣用她潑辣、直率的性格在菜市場站穩(wěn)了腳跟。眼光獨(dú)到的她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥屎箝l蟹的品質(zhì)非常好，可做的人并不多，于是便和丈夫一起搞起了螃蟹養(yǎng)殖、販賣，在夫妻倆的悉心經(jīng)營下，生意越做越好，一筆筆訂單如雪片般飛來，不久之后，還成立了合作社，四五年的時間便賺了個盆滿缽滿。

婦唱夫隨，甘心成全是對你最大的寵愛

盡管生意發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，可吳金娣卻漸漸對這種忙碌的生活感到疲憊。一次，跟丈夫閑聊，她提出想搞點(diǎn)別的項(xiàng)目，一向疼愛老婆的夏曉華立刻表示贊成?？勺鍪裁春媚?？“我不想讓你那么辛苦了，真要做，就做點(diǎn)你喜歡的?！闭f罷，夏曉華把切好的一塊桃子送到妻子嘴邊。正是這口桃子，讓眉頭擰成了疙瘩的吳金娣靈光一現(xiàn)：“老公，我們種地好不好？搞個園子，像以前在老家那樣種點(diǎn)兒果樹，等果子熟了就叫上一大群朋友來采摘、品嘗，多有意思！”夏曉光聽完也樂了，“行??！你不是喜歡吃水果嗎，你喜歡啥咱就種啥?！?/p>

懷著滿腔的熱情，夫妻倆立刻忙活了起來。2011年，他們先是包下了320畝土地，而后又在農(nóng)業(yè)專家的指導(dǎo)下種下了從日本引進(jìn)的四種水蜜桃幼苗以及多種葡萄苗。為了能讓前來采摘的游客玩得盡興，吳金娣還在園子后面開辟了一塊菜地，種了辣椒、青菜、豆角、蒜苗等蔬菜。一連串動作下來，半年不到，秀山農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園便正式掛牌成立了。

可創(chuàng)業(yè)光憑熱情哪夠，專業(yè)技術(shù)必不可少。一次，專家打電話過來說果樹該修枝了，不然側(cè)枝太多會影響結(jié)果。夫妻倆沒多想，一人一把大剪刀就在地里忙活開了，朝著果樹就是一通剪。半天過去了，正當(dāng)二人忙得一身勁時，一位老鄉(xiāng)恰巧路過，連忙喊住了他們：“你們咋把主枝給剪了？趕明兒靠啥結(jié)果子??！”夫妻倆你瞅瞅我，我瞅瞅你，笑得眼淚都出來了。從那以后，他們更加努力地學(xué)起了果樹種植技術(shù)，遇到不懂的就到處請教，再也不敢想當(dāng)然地瞎干了。

果樹的生長需要一個較長的周期，最初的兩三年幾乎沒有產(chǎn)出。當(dāng)初夫妻倆的預(yù)期投入是三四百萬，可實(shí)際投入竟達(dá)到1400萬元。吳金娣心里漸漸慌了起來，不由得開始懷疑自己的決定是否太草率。而就像當(dāng)初她全力支持丈夫一樣，這一次，夏曉光堅(jiān)定地拍了拍妻子的手，“別怕，喜歡你就去做，凡事有我呢！”愛情的表達(dá)有很多種，甘愿站在身旁幫助你完成夢想，是夏曉光對妻子最深的愛意。

可以吸著吃的水蜜桃

創(chuàng)意翻盤，網(wǎng)上幫小樹找個家

2014年3月，生態(tài)園的桃樹開滿了粉色的桃花，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，仿佛一片搖曳生姿的云霞。眾多親朋好友紛紛前來賞花拍照，中午便留在園子里吃吳金娣親手種的有機(jī)菜，園子里變得異常熱鬧。

桃花散盡，枝椏上結(jié)出了一個個小果子，吳金娣欣喜異常。然而令她沒想到的是，這些水蜜桃成熟期非常短，幾乎一夜之間便紅彤彤地掛滿了枝頭。滿園的水蜜桃讓夫妻倆不知道該喜該悲——他們還沒來得及考慮銷路問題。更要命的是，水蜜桃異常脆弱，既不能碰撞，又極易變質(zhì)，盡管夫妻倆拼命采摘送人，還是有一大半的果子爛在了地里?？粗鴿M園被蟲蠅啃食的桃子，吳金娣的心仿佛也在被啃食，一向堅(jiān)強(qiáng)的她像個孩子一樣“嗚嗚”地哭了起來。那一年，盡管豐收，他們卻虧了30多萬。

哭并不能解決問題，當(dāng)務(wù)之急是要在來年果子成熟之前找到銷路。正當(dāng)吳金娣急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)找到她，鼓勵其申請了6萬元安徽省婦女創(chuàng)業(yè)扶持資金，又幫助她與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮由虅?wù)公司小馬傳媒達(dá)成了合作意向。在專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，吳金娣接觸到了時下最熱門的線上銷售，不僅在網(wǎng)上直接出售水果，還在論壇、微信朋友圈里搞起了“領(lǐng)養(yǎng)果樹回家”的活動。只要花460元錢，便能認(rèn)領(lǐng)一棵桃樹，閑暇時間可以來到園子里自己動手修枝施肥，體驗(yàn)一把“歸園田居”般的詩意生活。等到桃子成熟，她承諾給領(lǐng)養(yǎng)者每棵樹不低于60斤的果實(shí)，多的那部分也全歸領(lǐng)養(yǎng)者所有。這一新穎的銷售方法立刻引起了大家的注意，首場活動就有兩百多棵桃樹找到了“媽媽”。

2015年5月，水蜜桃又一次掛滿了枝頭，這一次吳金娣的心里踏實(shí)多了。每逢周末，會有許多游客開著車前來采摘。不同于一般的水蜜桃，這里所種的桃子個大、飽滿，含糖量極高，成熟了的桃子甚至不用牙咬，直接戳根吸管就可以吸食。游客們常常吃圓了肚子，走時又裝滿了后備箱。就這樣，憑著新穎獨(dú)特的銷售方式，以及口感上的極致享受，吳金娣的水蜜桃一下子名聲大震，不斷有游客慕名前來購買和采摘，微信、網(wǎng)上的訂購也火爆異常，2015年一季就銷售出去兩萬三千多斤水蜜桃。

賺錢并不是吳金娣創(chuàng)業(yè)的初衷，把一項(xiàng)原先不被人看好的事業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)做大做強(qiáng)，這其中的挑戰(zhàn)和成就感才最讓她癡迷。未來還會不會做其他的事業(yè)，吳金娣不知道，但可以確定的是，對生活充滿了熱情的她一定閑不下來。

吳金娣創(chuàng)業(yè)信息

◎項(xiàng)目：秀山農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園

◎地址：馬鞍山市花山區(qū)濮塘村

◎微信：WJD1975623

◎簡介：秀山農(nóng)業(yè)科技生態(tài)園現(xiàn)有320畝的優(yōu)質(zhì)水蜜桃、葡萄基地，已建成餐飲服務(wù)、水果采摘、農(nóng)事體驗(yàn)、休閑垂釣、花卉苗木觀光、科普宣傳等6個功能區(qū)，歡迎前來采摘游玩，也可網(wǎng)上訂購。