陳珂

在米蘭工作室的兩位國外資深設(shè)計師讓肖文玖看到的不僅是他們的專業(yè)理念與設(shè)計經(jīng)驗，尤為重要的是，肖文玖看到了他們從設(shè)計師角度運作品牌的方式?！拔野l(fā)現(xiàn)他們尤為顧及市場?！贝丝痰男の木磷诒本┧{地時尚莊園的一間咖啡廳內(nèi)，分享著他的2015，窗外綠意盎然，卻不及肖文玖心中向往的那般風景如畫，充滿激情。

男人本色

肖文玖回想，這25年來，事業(yè)能夠以更好姿態(tài)向遠方伸展，他的習慣中哪些是值得推崇的，他發(fā)現(xiàn)，其實依然是那些最簡單的道理。

不能懶惰。他說：“我有時候回憶，這件事情為什么沒有做到更好，可能就是因為我在某個時刻偷懶了，這還不是身體上的懶惰，而是思想上的?！?/p>

不斷接受新事物，不能固步自封。他說：“對于企業(yè)家來講，如果不肯接受新事物，是最可怕的一件事兒。我們看到很多企業(yè)倒下去，多數(shù)是因為企業(yè)家在這個時代需要他調(diào)整時他沒有改變，傳統(tǒng)的模式在他心目當中根深蒂固了，他很難改變自己，他自身的夢想欲望、創(chuàng)新欲望沒有了。”藍地品牌1990年創(chuàng)立，90年代同期有一大批服裝企業(yè)誕生，后來也有一大批企業(yè)倒下。20多年過去了，見過肖文玖當年創(chuàng)業(yè)情景的老朋友如今碰到他時，還感嘆：“你還在做服裝啊，連布都快扛不動了還在做服裝呀?！迸笥颜{(diào)侃式的聊天映襯著藍地品牌發(fā)展的脈絡(luò)，從作坊式起步，到如今已完成了一次次華麗蛻變，也映襯著肖文玖不斷接受挑戰(zhàn)的執(zhí)著決心。

實現(xiàn)自我創(chuàng)新。他說：“這就要求企業(yè)家不僅對新生事物有敏感度，還要不斷學習吸收，保持思考狀態(tài)，把最新的理念植入自己經(jīng)營觀念當中。”

做自己。他說：“不要老想著別人，堅持做自己的東西，一定要把自己的特點挖掘出來?！?/p>

保持一顆童心。他說：“一個成功的人士一定要有一顆原始的心態(tài)。想想你當初為什么而啟程?！?/p>

理想豐滿

當外界以為肖文玖把藍地品牌做到全國150家店，25年穩(wěn)定發(fā)展，具有很好的品牌知名度，并同時運作多個女裝品牌，是90年代下海成功的例子，他已經(jīng)實現(xiàn)了自己的理想，他卻不這么想。他說：“現(xiàn)在的規(guī)模，只是比作坊好一點，這離世界品牌還有很遠的距離。”

肖文玖的兒子黃樂坐在他旁邊默默聽著他接受采訪的談話。肖文玖談他要做世界品牌做百年品牌的夢想。他說：“做百年品牌，就需要傳承，這就需要將企業(yè)做成一個現(xiàn)代化企業(yè)，至于誰是傳承人，是有能力有責任心的人，不一定非要是我的兒子與女兒，我也告誡他們不能以眼前看起來人們對你的認可而驕傲，要腳踏實地?！庇浾呖吹降男の木敛粌H有作為商人的務(wù)實，他反復談到自己在80年代北京市服裝公司時的所見所感，這讓記者看到了“不忘初心”的踐行價值。

“北京市服裝公司曾經(jīng)有一個調(diào)子，他們定義擁有2000家店以上的品牌，為世界型的品牌，定義擁有200家店以上的品牌，為中國品牌。”肖文玖說。他在北京市服裝公司工作期間，有2位外國同行一次無意中談到，他們認為中國不可能有品牌，至今讓肖文玖記憶深刻?！澳蔷湓捥碳の伊恕！彼f。用這樣的角度來看，肖文玖在藍地品牌發(fā)展的每個階段，大概都會與自己最初的夢想形成對比甚至對話。

這就很容易理解，在藍地品牌發(fā)展到第18年的時候，擁有的100家店都是直營店，而在如今實體店受網(wǎng)絡(luò)沖擊的環(huán)境下，肖文玖卻計劃盡快在全國范圍內(nèi)開店，盡快發(fā)展到200家店，他希望將來能到300家，乃至500家。“如果按照多年前北京市服裝公司的官方統(tǒng)計，80年代末，我國人均服裝消費2.2件，而美國和日本的數(shù)據(jù)在30到50件，這樣的數(shù)據(jù)在我國一些城市還沒有實現(xiàn)。如今中國二三線城市的消費者不斷成熟，中高端消費市場空間非常大，我們現(xiàn)在的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴我們這個事實了。其實成功就是正確的事情反復做，你的產(chǎn)品，你所開發(fā)的市場，你的經(jīng)營模式，你的管理方法，你需要在合適的時機為合適的市場提供正確的產(chǎn)品?！彼f。

歲月如歌

從16平方米的2間小房，到200多平方米的地下室；從北京現(xiàn)代城600多平方米的辦公場所，到北京東四環(huán)2000多平方米的辦公環(huán)境。如今位于北京東三環(huán)內(nèi)的藍地大廈裝置精致，辦公面積已擴展到5000平方米。25年，藍地的辦公環(huán)境擴展了250倍。肖文玖就這樣慢慢經(jīng)營著自己的事業(yè)，把藍地做到了現(xiàn)在的成就。在他看來，夢想是一步步實現(xiàn)的，第25年只是一個節(jié)點，后面要做的事情還有很多。

對于服裝品牌的理解，肖文玖認為應(yīng)該用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維去看待它。對于藍地品牌的穩(wěn)健發(fā)展，肖文玖認為，應(yīng)該是現(xiàn)代化企業(yè)去承載品牌的未來?！拔幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要優(yōu)秀人才，我們?nèi)ツ晖瓿闪斯煞葜聘脑?，今年準備推出上市，只有這樣，才能把最優(yōu)秀的人才集中在我們團隊當中?！?/p>

肖文玖說，這樣才有可能做成百年老店。

時尚北京：您怎么看待網(wǎng)絡(luò)對品牌的影響？

肖文玖：產(chǎn)品本身是最厚實的東西，網(wǎng)絡(luò)是一個工具。我覺得現(xiàn)在中高端消費之所以有很大空間，不受網(wǎng)絡(luò)太大沖擊，是因為大部分人都不會在網(wǎng)上買一件2000塊錢以上的衣服，因為她需要去體驗。

其實，無論是網(wǎng)絡(luò)形式，還是商場形式，乃止各種營銷形式，這些都應(yīng)該是并存的，它們分別代表著人的自然屬性，人有虛榮的一面，需要更好的裝扮，得到夸獎，也有務(wù)實的一面，需要尋求物美價廉的產(chǎn)品，人有勤奮的一面，也有懶惰的一面，有需要與人交流的一面，也需要冷靜思考的一面……商業(yè)就是不斷發(fā)現(xiàn)并滿足人們的各種需求。

時尚北京：您想象中未來藍地品牌相對完美的商業(yè)模式？

肖文玖：從紡織化工起家，然后做房地產(chǎn)，之后做到金融，形成大的集團企業(yè)，這是我所看到的，而且認為的成功商業(yè)模式。我不敢預測太遠的事情，但是未來藍地的商業(yè)模式中至少有一點是我認為的理想狀態(tài)，即房地產(chǎn)+街邊店的模式，企業(yè)擁有街邊的不動產(chǎn)，而這些用來裝飾成標志性店面銷售品牌的產(chǎn)品。

時尚北京：您定義的服裝生意？

肖文玖：服裝是永久的話題。endprint

時尚北京：您的時尚觀？

肖文玖：這可能是我的個人特點：具有視覺沖擊力的東西才能打動我。無論一個人的整體穿戴多么豐富，我都會關(guān)注其視覺點及其與整體服裝的關(guān)系。我認為服裝產(chǎn)品中的粗細結(jié)合、色彩對比、比例關(guān)系都跟哲學對事物的理解有關(guān)。

時尚北京：您所看到的女性消費者的變化？

肖文玖：變化非常大?，F(xiàn)在的消費者閱歷多，見識廣，而且的確有品位。

任何一個穿衣服的人都是自己服裝的設(shè)計師。真正的設(shè)計師是每一個穿衣服的人。

時尚北京：在您周圍年輕人身上看到了什么？

肖文玖：我所接觸到的年輕人，他知道，當你重視他的時候，他會很努力，他也希望通過他的努力，獲得你對他的認可。他們很上進，充滿活力。

“他們要求與銷售結(jié)合。過去，我們的市場營銷團隊跟設(shè)計是分開的，現(xiàn)在幾乎全在一起，我們所有的方案全部跟設(shè)計師一起來討論完成。”肖文玖原意是希望米蘭工作室打開藍地品牌國際流行時尚的窗口，沒想到這么快能夠在市場磨合上有所突破，他在服裝界久經(jīng)歷練，知道這意味著什么。肖文玖還于近年在深圳設(shè)立工作室，現(xiàn)在幾乎每個月去一趟深圳。

米蘭、深圳與北京，“三地設(shè)計師”的構(gòu)想早在腦海里過了無數(shù)遍，肖文玖認為，這是藍地真正成為全國性品牌的基礎(chǔ)?！半m然在三個地方，卻像是同一個人?！彼χf。

landi1990，乘著活躍的青春氣息，于今年9月份來到了這個世界。肖文玖感慨，設(shè)計師齊心協(xié)力在短短2個多月時間里就把品牌推出來了，同期還在很短時間內(nèi)為三軍儀仗隊俄羅斯之行設(shè)計制作了200多套禮賓服裝，這說明團隊越來越成熟了。不過，他依舊忙碌，騰出部分精力放在了藍地時尚莊園，他依舊早出晚歸，披星戴月。

北京藍地集團董事長肖文玖在藍地品牌第25載展開了一副嶄新的美麗畫卷。

To be a man is a waste of a woman.去當一個男人是對做女人的一種浪費，肖瀟最近喜歡上了這句話?！斑@特別適用于JESTINEE。”她說。作為藍地集團子品牌JESTINEE的首席設(shè)計師，肖瀟希望JESTINEE沒有年齡限制，可以讓女人柔軟與堅硬并存，可以讓她們勝任各種不同場合。肖瀟總是能敏銳地感受到什么樣的款式最受歡迎，這需要一些市場經(jīng)驗，還需要一些些個人品位。一個足夠了解自己的人大概會清楚什么是自己最擅長的，對于肖瀟來說，她非常堅定地看到了自己的良好品位。

有什么事情對于做設(shè)計來說是最重要的？肖瀟認為是品位。

肖瀟比藍地品牌大一點，可以說，她是與藍地一起長大的。她從小就看著大人們做衣服，她喜歡看那些漂亮的東西，看得多了，漸漸有了自己的態(tài)度。后來，她去倫敦服裝學院學習女裝設(shè)計成了自然而然的選擇。

肖瀟5年前加入藍地品牌，當她用專業(yè)的眼光品評藍地時，藍地工藝的考究、拼接功力，以及綜合設(shè)計能力，都讓她深深認同?！八{地作為成熟的女裝品牌，在商業(yè)上有一套非常嚴謹?shù)谋O(jiān)測體系。他們會細化到裙子做到什么長度，銷量會最好，外套做到什么型號，銷量會最好，每一種款式都會有明確的消化率，每一次更換陳列后都要分析銷售上升的情況。我非常佩服藍地品牌能做到這樣的程度?！毙t說。

當年，她一展身手的時刻，是她選擇了藍地核心產(chǎn)品大衣作為設(shè)計對象，用她認為有格調(diào)的版型與材質(zhì)做了系列產(chǎn)品，她的作品全部售光，做到了100%消化率。父親肖文玖將這一切總結(jié)為，服裝設(shè)計沒有絕對的規(guī)律，有時候就會突然有一些因素影響到設(shè)計，所以服裝才歸為創(chuàng)意，肖瀟那次的牛刀小試源于她同時作為高端消費者的眼光與品位。

“辦公司就是辦人。”這是在肖瀟小時候聽父親肖文玖說過的話。肖瀟認為自己在JESTINEE設(shè)計師團隊里就像是班長，她需要讓一個團隊奔著一個明確的方向走，她說這本身就是一種考驗。

黃樂于2009年加入藍地集團，這些年，他在商品部門、市場銷售部門、品牌拓展部門都參與過工作，工作內(nèi)容也涉及到財務(wù)部與信息管理系統(tǒng)，也曾到江浙滬、湖北、湖南辦事處歷練。黃樂有作為理工男的敏捷思維，接受記者電話采訪時，已經(jīng)是當天晚上10點，他剛忙完當天的工作，他說：“我很認同現(xiàn)在是品牌規(guī)模擴大的時機。一個企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，沒有一定的規(guī)模，隨時都會被擊垮。那些如今擁有上千家店的品牌，一定有值得我們學習的設(shè)計管理與品牌管理的方法。其實做大規(guī)模并不是追求一時的鋒芒，反而是考慮到品牌的長久性，做百年品牌是我們的夢想?！?/p>

與父親共事之后，黃樂看到了父親辛勤勞作的樣子。他說：“我覺得父親的工作與生活已經(jīng)分不開了，工作可以說就是他的生活，他真正的私人時間是非常少的。他常常工作到晚上8，9點，有時工作到凌晨1點多，但清晨一大早就起了。他周末肯定是要去公司的。這的確感染到我，我感覺企業(yè)家要做一番事業(yè)，不努力拼搏是不可能成功的?！?/p>

“我覺得一個成功的企業(yè)家需要身體好，要勤奮，有毅力，能夠堅持，除此之外，我還看到父親身上的一往無前，他決定做一件事情后，會迅速去行動，很有魄力，這樣往往把握住機會。如果10個人當中有9個人反對，而你認為自己是對的，這時，你要堅持，很多人很難做到這一點，我在父親身上看到了這樣的優(yōu)點。”黃樂說。endprint