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        肖文玖百年望藍地 初心在遠方

        2015-10-23 13:29:24陳珂
        時尚北京 2015年10期
        關(guān)鍵詞:時尚服裝設(shè)計師

        陳珂

        在米蘭工作室的兩位國外資深設(shè)計師讓肖文玖看到的不僅是他們的專業(yè)理念與設(shè)計經(jīng)驗,尤為重要的是,肖文玖看到了他們從設(shè)計師角度運作品牌的方式?!拔野l(fā)現(xiàn)他們尤為顧及市場?!贝丝痰男の木磷诒本┧{地時尚莊園的一間咖啡廳內(nèi),分享著他的2015,窗外綠意盎然,卻不及肖文玖心中向往的那般風景如畫,充滿激情。

        男人本色

        肖文玖回想,這25年來,事業(yè)能夠以更好姿態(tài)向遠方伸展,他的習慣中哪些是值得推崇的,他發(fā)現(xiàn),其實依然是那些最簡單的道理。

        不能懶惰。他說:“我有時候回憶,這件事情為什么沒有做到更好,可能就是因為我在某個時刻偷懶了,這還不是身體上的懶惰,而是思想上的?!?/p>

        不斷接受新事物,不能固步自封。他說:“對于企業(yè)家來講,如果不肯接受新事物,是最可怕的一件事兒。我們看到很多企業(yè)倒下去,多數(shù)是因為企業(yè)家在這個時代需要他調(diào)整時他沒有改變,傳統(tǒng)的模式在他心目當中根深蒂固了,他很難改變自己,他自身的夢想欲望、創(chuàng)新欲望沒有了。”藍地品牌1990年創(chuàng)立,90年代同期有一大批服裝企業(yè)誕生,后來也有一大批企業(yè)倒下。20多年過去了,見過肖文玖當年創(chuàng)業(yè)情景的老朋友如今碰到他時,還感嘆:“你還在做服裝啊,連布都快扛不動了還在做服裝呀?!迸笥颜{(diào)侃式的聊天映襯著藍地品牌發(fā)展的脈絡(luò),從作坊式起步,到如今已完成了一次次華麗蛻變,也映襯著肖文玖不斷接受挑戰(zhàn)的執(zhí)著決心。

        實現(xiàn)自我創(chuàng)新。他說:“這就要求企業(yè)家不僅對新生事物有敏感度,還要不斷學習吸收,保持思考狀態(tài),把最新的理念植入自己經(jīng)營觀念當中。”

        做自己。他說:“不要老想著別人,堅持做自己的東西,一定要把自己的特點挖掘出來?!?/p>

        保持一顆童心。他說:“一個成功的人士一定要有一顆原始的心態(tài)。想想你當初為什么而啟程?!?/p>

        理想豐滿

        當外界以為肖文玖把藍地品牌做到全國150家店,25年穩(wěn)定發(fā)展,具有很好的品牌知名度,并同時運作多個女裝品牌,是90年代下海成功的例子,他已經(jīng)實現(xiàn)了自己的理想,他卻不這么想。他說:“現(xiàn)在的規(guī)模,只是比作坊好一點,這離世界品牌還有很遠的距離。”

        肖文玖的兒子黃樂坐在他旁邊默默聽著他接受采訪的談話。肖文玖談他要做世界品牌做百年品牌的夢想。他說:“做百年品牌,就需要傳承,這就需要將企業(yè)做成一個現(xiàn)代化企業(yè),至于誰是傳承人,是有能力有責任心的人,不一定非要是我的兒子與女兒,我也告誡他們不能以眼前看起來人們對你的認可而驕傲,要腳踏實地?!庇浾呖吹降男の木敛粌H有作為商人的務(wù)實,他反復談到自己在80年代北京市服裝公司時的所見所感,這讓記者看到了“不忘初心”的踐行價值。

        “北京市服裝公司曾經(jīng)有一個調(diào)子,他們定義擁有2000家店以上的品牌,為世界型的品牌,定義擁有200家店以上的品牌,為中國品牌。”肖文玖說。他在北京市服裝公司工作期間,有2位外國同行一次無意中談到,他們認為中國不可能有品牌,至今讓肖文玖記憶深刻?!澳蔷湓捥碳の伊恕!彼f。用這樣的角度來看,肖文玖在藍地品牌發(fā)展的每個階段,大概都會與自己最初的夢想形成對比甚至對話。

        這就很容易理解,在藍地品牌發(fā)展到第18年的時候,擁有的100家店都是直營店,而在如今實體店受網(wǎng)絡(luò)沖擊的環(huán)境下,肖文玖卻計劃盡快在全國范圍內(nèi)開店,盡快發(fā)展到200家店,他希望將來能到300家,乃至500家。“如果按照多年前北京市服裝公司的官方統(tǒng)計,80年代末,我國人均服裝消費2.2件,而美國和日本的數(shù)據(jù)在30到50件,這樣的數(shù)據(jù)在我國一些城市還沒有實現(xiàn)。如今中國二三線城市的消費者不斷成熟,中高端消費市場空間非常大,我們現(xiàn)在的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴我們這個事實了。其實成功就是正確的事情反復做,你的產(chǎn)品,你所開發(fā)的市場,你的經(jīng)營模式,你的管理方法,你需要在合適的時機為合適的市場提供正確的產(chǎn)品?!彼f。

        歲月如歌

        從16平方米的2間小房,到200多平方米的地下室;從北京現(xiàn)代城600多平方米的辦公場所,到北京東四環(huán)2000多平方米的辦公環(huán)境。如今位于北京東三環(huán)內(nèi)的藍地大廈裝置精致,辦公面積已擴展到5000平方米。25年,藍地的辦公環(huán)境擴展了250倍。肖文玖就這樣慢慢經(jīng)營著自己的事業(yè),把藍地做到了現(xiàn)在的成就。在他看來,夢想是一步步實現(xiàn)的,第25年只是一個節(jié)點,后面要做的事情還有很多。

        對于服裝品牌的理解,肖文玖認為應(yīng)該用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維去看待它。對于藍地品牌的穩(wěn)健發(fā)展,肖文玖認為,應(yīng)該是現(xiàn)代化企業(yè)去承載品牌的未來?!拔幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要優(yōu)秀人才,我們?nèi)ツ晖瓿闪斯煞葜聘脑?,今年準備推出上市,只有這樣,才能把最優(yōu)秀的人才集中在我們團隊當中?!?/p>

        肖文玖說,這樣才有可能做成百年老店。

        時尚北京:您怎么看待網(wǎng)絡(luò)對品牌的影響?

        肖文玖:產(chǎn)品本身是最厚實的東西,網(wǎng)絡(luò)是一個工具。我覺得現(xiàn)在中高端消費之所以有很大空間,不受網(wǎng)絡(luò)太大沖擊,是因為大部分人都不會在網(wǎng)上買一件2000塊錢以上的衣服,因為她需要去體驗。

        其實,無論是網(wǎng)絡(luò)形式,還是商場形式,乃止各種營銷形式,這些都應(yīng)該是并存的,它們分別代表著人的自然屬性,人有虛榮的一面,需要更好的裝扮,得到夸獎,也有務(wù)實的一面,需要尋求物美價廉的產(chǎn)品,人有勤奮的一面,也有懶惰的一面,有需要與人交流的一面,也需要冷靜思考的一面……商業(yè)就是不斷發(fā)現(xiàn)并滿足人們的各種需求。

        時尚北京:您想象中未來藍地品牌相對完美的商業(yè)模式?

        肖文玖:從紡織化工起家,然后做房地產(chǎn),之后做到金融,形成大的集團企業(yè),這是我所看到的,而且認為的成功商業(yè)模式。我不敢預測太遠的事情,但是未來藍地的商業(yè)模式中至少有一點是我認為的理想狀態(tài),即房地產(chǎn)+街邊店的模式,企業(yè)擁有街邊的不動產(chǎn),而這些用來裝飾成標志性店面銷售品牌的產(chǎn)品。

        時尚北京:您定義的服裝生意?

        肖文玖:服裝是永久的話題。endprint

        時尚北京:您的時尚觀?

        肖文玖:這可能是我的個人特點:具有視覺沖擊力的東西才能打動我。無論一個人的整體穿戴多么豐富,我都會關(guān)注其視覺點及其與整體服裝的關(guān)系。我認為服裝產(chǎn)品中的粗細結(jié)合、色彩對比、比例關(guān)系都跟哲學對事物的理解有關(guān)。

        時尚北京:您所看到的女性消費者的變化?

        肖文玖:變化非常大?,F(xiàn)在的消費者閱歷多,見識廣,而且的確有品位。

        任何一個穿衣服的人都是自己服裝的設(shè)計師。真正的設(shè)計師是每一個穿衣服的人。

        時尚北京:在您周圍年輕人身上看到了什么?

        肖文玖:我所接觸到的年輕人,他知道,當你重視他的時候,他會很努力,他也希望通過他的努力,獲得你對他的認可。他們很上進,充滿活力。

        “他們要求與銷售結(jié)合。過去,我們的市場營銷團隊跟設(shè)計是分開的,現(xiàn)在幾乎全在一起,我們所有的方案全部跟設(shè)計師一起來討論完成。”肖文玖原意是希望米蘭工作室打開藍地品牌國際流行時尚的窗口,沒想到這么快能夠在市場磨合上有所突破,他在服裝界久經(jīng)歷練,知道這意味著什么。肖文玖還于近年在深圳設(shè)立工作室,現(xiàn)在幾乎每個月去一趟深圳。

        米蘭、深圳與北京,“三地設(shè)計師”的構(gòu)想早在腦海里過了無數(shù)遍,肖文玖認為,這是藍地真正成為全國性品牌的基礎(chǔ)?!半m然在三個地方,卻像是同一個人?!彼χf。

        landi1990,乘著活躍的青春氣息,于今年9月份來到了這個世界。肖文玖感慨,設(shè)計師齊心協(xié)力在短短2個多月時間里就把品牌推出來了,同期還在很短時間內(nèi)為三軍儀仗隊俄羅斯之行設(shè)計制作了200多套禮賓服裝,這說明團隊越來越成熟了。不過,他依舊忙碌,騰出部分精力放在了藍地時尚莊園,他依舊早出晚歸,披星戴月。

        北京藍地集團董事長肖文玖在藍地品牌第25載展開了一副嶄新的美麗畫卷。

        To be a man is a waste of a woman.去當一個男人是對做女人的一種浪費,肖瀟最近喜歡上了這句話?!斑@特別適用于JESTINEE。”她說。作為藍地集團子品牌JESTINEE的首席設(shè)計師,肖瀟希望JESTINEE沒有年齡限制,可以讓女人柔軟與堅硬并存,可以讓她們勝任各種不同場合。肖瀟總是能敏銳地感受到什么樣的款式最受歡迎,這需要一些市場經(jīng)驗,還需要一些些個人品位。一個足夠了解自己的人大概會清楚什么是自己最擅長的,對于肖瀟來說,她非常堅定地看到了自己的良好品位。

        有什么事情對于做設(shè)計來說是最重要的?肖瀟認為是品位。

        肖瀟比藍地品牌大一點,可以說,她是與藍地一起長大的。她從小就看著大人們做衣服,她喜歡看那些漂亮的東西,看得多了,漸漸有了自己的態(tài)度。后來,她去倫敦服裝學院學習女裝設(shè)計成了自然而然的選擇。

        肖瀟5年前加入藍地品牌,當她用專業(yè)的眼光品評藍地時,藍地工藝的考究、拼接功力,以及綜合設(shè)計能力,都讓她深深認同?!八{地作為成熟的女裝品牌,在商業(yè)上有一套非常嚴謹?shù)谋O(jiān)測體系。他們會細化到裙子做到什么長度,銷量會最好,外套做到什么型號,銷量會最好,每一種款式都會有明確的消化率,每一次更換陳列后都要分析銷售上升的情況。我非常佩服藍地品牌能做到這樣的程度?!毙t說。

        當年,她一展身手的時刻,是她選擇了藍地核心產(chǎn)品大衣作為設(shè)計對象,用她認為有格調(diào)的版型與材質(zhì)做了系列產(chǎn)品,她的作品全部售光,做到了100%消化率。父親肖文玖將這一切總結(jié)為,服裝設(shè)計沒有絕對的規(guī)律,有時候就會突然有一些因素影響到設(shè)計,所以服裝才歸為創(chuàng)意,肖瀟那次的牛刀小試源于她同時作為高端消費者的眼光與品位。

        “辦公司就是辦人。”這是在肖瀟小時候聽父親肖文玖說過的話。肖瀟認為自己在JESTINEE設(shè)計師團隊里就像是班長,她需要讓一個團隊奔著一個明確的方向走,她說這本身就是一種考驗。

        黃樂于2009年加入藍地集團,這些年,他在商品部門、市場銷售部門、品牌拓展部門都參與過工作,工作內(nèi)容也涉及到財務(wù)部與信息管理系統(tǒng),也曾到江浙滬、湖北、湖南辦事處歷練。黃樂有作為理工男的敏捷思維,接受記者電話采訪時,已經(jīng)是當天晚上10點,他剛忙完當天的工作,他說:“我很認同現(xiàn)在是品牌規(guī)模擴大的時機。一個企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展,沒有一定的規(guī)模,隨時都會被擊垮。那些如今擁有上千家店的品牌,一定有值得我們學習的設(shè)計管理與品牌管理的方法。其實做大規(guī)模并不是追求一時的鋒芒,反而是考慮到品牌的長久性,做百年品牌是我們的夢想?!?/p>

        與父親共事之后,黃樂看到了父親辛勤勞作的樣子。他說:“我覺得父親的工作與生活已經(jīng)分不開了,工作可以說就是他的生活,他真正的私人時間是非常少的。他常常工作到晚上8,9點,有時工作到凌晨1點多,但清晨一大早就起了。他周末肯定是要去公司的。這的確感染到我,我感覺企業(yè)家要做一番事業(yè),不努力拼搏是不可能成功的?!?/p>

        “我覺得一個成功的企業(yè)家需要身體好,要勤奮,有毅力,能夠堅持,除此之外,我還看到父親身上的一往無前,他決定做一件事情后,會迅速去行動,很有魄力,這樣往往把握住機會。如果10個人當中有9個人反對,而你認為自己是對的,這時,你要堅持,很多人很難做到這一點,我在父親身上看到了這樣的優(yōu)點。”黃樂說。endprint

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