張珠容

2014年秋的一天，德國(guó)公司的老板庫(kù)爾特從報(bào)紙上讀到一個(gè)消息：阿聯(lián)酋第二大酋長(zhǎng)國(guó)迪拜將搭建一個(gè)世界級(jí)賽馬場(chǎng)。看完這則消息之后，庫(kù)爾特就開(kāi)始變得不正常。

庫(kù)爾特放著公司忙碌的業(yè)務(wù)不管，居然跑到迪拜旅游去了。從迪拜回來(lái)之后，他一概不管公司事務(wù)，成天外出，而且不管從哪里回來(lái)，他包里裝的永遠(yuǎn)都是一包或者幾包沙子。

兩個(gè)多月之后，庫(kù)爾特背著一個(gè)大包，再次去迪拜。這次，他直接找到迪拜世界級(jí)賽馬場(chǎng)的沙場(chǎng)場(chǎng)地負(fù)責(zé)人赫爾姆特，然后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，向?qū)Ψ酵其N(xiāo)起德國(guó)的沙子。

庫(kù)爾特說(shuō)：“兩個(gè)多月前，我在迪拜待過(guò)十多天。在這十多天里，我天天只做一件事：到各個(gè)角落踩沙子。您知道嗎？迪拜雖然最不缺沙子，可這里的沙子顆粒頗為粗糙，并不適合鋪設(shè)賽馬場(chǎng)。這些沙子一旦用進(jìn)賽馬場(chǎng)，傷到身價(jià)動(dòng)輒千萬(wàn)的純種賽馬，你們的損失將難以估計(jì)！”

短短幾句話(huà)，赫爾姆特被庫(kù)爾特說(shuō)得嚇出一身汗，他意識(shí)到，賽馬場(chǎng)的沙子的確一粒都不能馬虎。不過(guò)，他還是很猶豫：“你說(shuō)的雖然有道理，但我怎么確定你們德國(guó)的沙子就一定不會(huì)傷到賽馬？”

庫(kù)爾特笑了：“這就是我今天來(lái)找您的目的。前些日子我跑遍德國(guó)各地，精選了十幾種優(yōu)質(zhì)的沙子，現(xiàn)帶來(lái)樣品供您挑選?！闭f(shuō)完，他從自己的大包里掏出十幾包細(xì)沙遞給赫爾姆特。

赫爾姆特打開(kāi)其中一袋沙子，伸手一摸，發(fā)現(xiàn)果然質(zhì)感非凡。后面的事情的進(jìn)展或許你已經(jīng)猜到了：赫爾姆特經(jīng)過(guò)層層篩選，最終選定了一種德國(guó)細(xì)沙，然后，庫(kù)爾特與之簽下巨額訂單，向迪拜發(fā)去1500方沙子。

向“沙漠王國(guó)”推銷(xiāo)沙子，庫(kù)爾特創(chuàng)造了一個(gè)“商業(yè)神話(huà)”?？梢?jiàn)，這世上沒(méi)有不可能的市場(chǎng)，只有沒(méi)找對(duì)的市場(chǎng)。

閱讀分享：庫(kù)爾特的成功，離不開(kāi)他的“逆向思維”，當(dāng)然，更離不開(kāi)其細(xì)致的調(diào)查和精心的準(zhǔn)備。

適合話(huà)題：①逆向思維；②善于發(fā)現(xiàn)；③針對(duì)機(jī)會(huì)做好充足準(zhǔn)備。