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        讓人想要的廣告

        2015-10-21 19:48:28張珠容
        當代生意經(jīng) 2015年3期
        關(guān)鍵詞:防曬霜沙灘

        張珠容

        愛莉薩妮決意找在海邊旅行度假的女性作為營銷突破口。她讓營銷團隊里的員工想方設(shè)法到各個旅行社找來度假女性的電話號碼,然后逐一打去推銷電話。可幾天下來,這些員工個個都吃了閉門羹。

        愛莉薩妮卻不甘心,她召集所有的員工開了個短會,會議內(nèi)容是“她們拒絕妮維雅的理由是什么”。員工們七嘴八舌地匯報了各自被拒絕的理由?!拔沂莵矶燃俚?,不希望被打擾,請您掛上電話。”“哦,我的天,我的手機馬上就沒有電了,您能忍心看著我的家人因為聯(lián)系不上我而焦急萬分嗎?”“我想沙灘上的太陽并不毒辣,我覺得我用不上防曬霜?!鳖櫩途芙^的原因只有兩個:1、害怕被打擾,2、覺得防曬霜用不上?!?/p>

        針對這兩個原因,愛莉薩妮的營銷團隊積極展開討論,研究對策。最終,他們決定走實用路線——為消費者們打造出一個能充電的廣告。他們同時請來一支電子研發(fā)團隊和一支平面廣告團隊,共同開發(fā)設(shè)計。經(jīng)過一個多月的努力,這兩個團隊果真設(shè)計出了一則實用的廣告。

        這則廣告的頁面上除了印有妮維雅防曬霜的信息外,還包含有一種特殊材料。這種特殊材料能利用太陽光制造電能,當讀者把手機連上雜志廣告頁面USB接口時,手機就能充電。最關(guān)鍵的是,這則廣告除了為讀者提供充電的實用功能外,還傳達了一個重要信息:紫外線的殺傷力非常強,它能為智能手機充電,當然也很容易傷害到未受防曬霜保護的皮膚!這樣的廣告,簡直讓人無法拒絕!

        可想而知,當如此實用而又警醒的廣告發(fā)放到沙灘美女手里時,她們都如獲至寶。正因如此,愛莉薩妮他們發(fā)出的廣告不多,但宣傳效果卻很好,像“前一分鐘接廣告,后一分鐘扔垃圾桶”的現(xiàn)象,幾乎沒有出現(xiàn)過。這樣沒過多久,妮維雅防曬霜就在巴西打開了市場。

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