張珠容

愛莉薩妮決意找在海邊旅行度假的女性作為營銷突破口。她讓營銷團隊里的員工想方設(shè)法到各個旅行社找來度假女性的電話號碼，然后逐一打去推銷電話。可幾天下來，這些員工個個都吃了閉門羹。

愛莉薩妮卻不甘心，她召集所有的員工開了個短會，會議內(nèi)容是“她們拒絕妮維雅的理由是什么”。員工們七嘴八舌地匯報了各自被拒絕的理由?！拔沂莵矶燃俚?，不希望被打擾，請您掛上電話。”“哦，我的天，我的手機馬上就沒有電了，您能忍心看著我的家人因為聯(lián)系不上我而焦急萬分嗎？”“我想沙灘上的太陽并不毒辣，我覺得我用不上防曬霜?！鳖櫩途芙^的原因只有兩個：1、害怕被打擾，2、覺得防曬霜用不上?！?/p>

針對這兩個原因，愛莉薩妮的營銷團隊積極展開討論，研究對策。最終，他們決定走實用路線——為消費者們打造出一個能充電的廣告。他們同時請來一支電子研發(fā)團隊和一支平面廣告團隊，共同開發(fā)設(shè)計。經(jīng)過一個多月的努力，這兩個團隊果真設(shè)計出了一則實用的廣告。

這則廣告的頁面上除了印有妮維雅防曬霜的信息外，還包含有一種特殊材料。這種特殊材料能利用太陽光制造電能，當讀者把手機連上雜志廣告頁面USB接口時，手機就能充電。最關(guān)鍵的是，這則廣告除了為讀者提供充電的實用功能外，還傳達了一個重要信息：紫外線的殺傷力非常強，它能為智能手機充電，當然也很容易傷害到未受防曬霜保護的皮膚！這樣的廣告，簡直讓人無法拒絕！

可想而知，當如此實用而又警醒的廣告發(fā)放到沙灘美女手里時，她們都如獲至寶。正因如此，愛莉薩妮他們發(fā)出的廣告不多，但宣傳效果卻很好，像“前一分鐘接廣告，后一分鐘扔垃圾桶”的現(xiàn)象，幾乎沒有出現(xiàn)過。這樣沒過多久，妮維雅防曬霜就在巴西打開了市場。