程晨　王旻

一個品牌的誕生，往往需要時間去建立，因為那是口碑的逐步積累，給客戶信賴的保障，也在一定程度上代表著行業(yè)的興衰。因此即使一個企業(yè)擁有可觀的資金，但如果不假以時日積攢口碑，是無法成就人們交口稱讚的品牌。對於李國強博士，由其祖父開始經(jīng)營的家族生意，現(xiàn)今一家四代人持續(xù)百年的經(jīng)營，可謂一個經(jīng)久不衰的品牌；同時，那也是一個平臺，代理著各種著名質(zhì)優(yōu)的意大利高檔著名品牌家具——“羅浮世家”，正朝著成為知名品牌的道路上，大步邁進。

集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

提到“羅浮”二字，人們腦海裏首先會想到法國金碧輝煌的藝術(shù)宮殿羅浮宮。而儘管同樣代表著高貴與藝術(shù)的“羅浮世家”，卻源自意大利文“Nuovo”，意為“最新”。是1987年李國強博士為代理意大利高檔傢俬所創(chuàng)品牌。

當(dāng)年李國強博士希望把這個品牌打進內(nèi)地市場，便改名“羅浮”，然後以“世家”一次暗喻其家族四代經(jīng)營家具生意。且通過字面意思，他希望提供給世界各地客戶帶有家庭品牌的理念，因而取名“羅浮世家”。

品牌面世後，他決心做好自己的品牌，並努維護品牌的合法權(quán)益。他以多種渠道，讓“羅浮世家”平穩(wěn)發(fā)展。今日，李國強博士代理超過一百個意大利著名傢俬燈飾品牌，包括一些高檔汽車、高檔服裝品牌所衍生的系列傢俬燈飾系列，其中所蘊含的內(nèi)涵不僅是精美的商品，更有品牌深厚的文化內(nèi)涵：“我希望把羅浮世家作為一個外國品牌進入國內(nèi)的平臺，是以正規(guī)的渠道把優(yōu)秀的品牌推廣給客戶?！辩H鏘有力的詞句中，透露出李國強博士的信心和決心，他不僅要樹立本土優(yōu)質(zhì)品牌，更要作為規(guī)范的榜樣立足業(yè)界。

為此，他不遺餘力，在眾多國外名優(yōu)品牌中精挑細選，找出世界優(yōu)秀的品牌，供給國內(nèi)的客戶，並向他們傳遞了品牌擁有的內(nèi)涵。他也經(jīng)常親身到國外，與品牌公司進行溝通，以專業(yè)嚴謹?shù)膽B(tài)度，獲取對方的信心。他獲悉對方也希望能通過這個機會了解香港及內(nèi)地市場，並希望以此把品牌及概念引入國內(nèi)，因此雙方在共同的目的下，容易達成了共識。

“我們公司的平臺擁有歷史、經(jīng)驗、團隊及合作夥伴的優(yōu)勢，可以便於其他公司了解我們的理念，進而能實現(xiàn)客戶的想法、達到他們的要求，滿足對方的構(gòu)思?！睉{借著過去經(jīng)手過湯臣一品等著名項目，“羅浮世家”已被打造成一個推向國際的交流平臺，上面薈萃著眾多優(yōu)質(zhì)的國外品牌，傳遞出經(jīng)濟背後的文化。

競爭劇烈的市場，也讓不少耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)開始進軍不同的市場。例如豪華汽車製造商“賓利”，也把戰(zhàn)略市場延伸到家具領(lǐng)域。該企業(yè)充分利用“賓利”的品牌效應(yīng)，引用企業(yè)的文化，結(jié)合意大利設(shè)計師的創(chuàng)作，打造一系列能把汽車文化體現(xiàn)於家具之中的產(chǎn)品。

而如芬迪、范思哲、愛瑪仕、阿瑪尼等服裝的奢侈品牌，也會採取同樣的策略，進軍家具市場。無疑，上述品牌要進軍香港的家具市場，“羅浮世家”能為其提供一個良好的平臺。若大家於此順利合作，達到雙方獲利，共同發(fā)展，將能創(chuàng)造一個雙方共贏的良好局面，引領(lǐng)了合作的潮流。

謀企業(yè)發(fā)展

二十一世紀的發(fā)展主題是包容與發(fā)展，因此，作為中外交流、互補有無的平臺，“羅浮世家”毫無疑問順應(yīng)了世界的發(fā)展。在不斷引進國外優(yōu)質(zhì)品牌的同時，李國強博士也希望國內(nèi)能湧現(xiàn)值得國外客戶信任的品牌，早日登上“羅浮世家”，進而走出國門、走向世界。

“羅浮世家”扎根與發(fā)展的樂土是國內(nèi)，因此如果能幫助國內(nèi)的品牌走出國門，自然是李國強博士樂意之事：“我們有能力滿足客戶的要求，往內(nèi)地市場發(fā)展也具有優(yōu)勢，而且我們在推介、搭配方面都有優(yōu)勢，所以我希望能實現(xiàn)這個想法?！崩顕鴱姴┦恳呀?jīng)轉(zhuǎn)到管理公司的工作上，“羅浮世家”的業(yè)務(wù)目前由其兒子拓展。但壯心不已的李國強博士，仍初心不改，將愿望寄託給下一代：“我兒子從小到公司幫忙，完成學(xué)業(yè)後來到公司工作至今已經(jīng)三十一年了，他專業(yè)讀的是服裝設(shè)計，所以對流行的觸角也比較敏銳，他對品牌的概念、用料、顏色搭配等等都比較了解，也熟悉室內(nèi)設(shè)計的觀念，一定能夠把公司發(fā)展得更好?！?/p>

李國強博士現(xiàn)在的主要工作是管理公司、以及進行跟廠家溝通一類的工作。他表示，上述的工作對於公司的運作都有很重要的意義，所以自己需要親自處理管理方面的事情。也不能懈怠與客戶的交流工作，通過有效的交流，他能根據(jù)客戶要求，為對方引入相應(yīng)的品牌與之配套，並提供專業(yè)細緻的意見，供客戶參詳，讓對方滿意，也提升了自己的聲譽。

同時，在維護“羅浮世家”信譽方面，李國強博士還嚴把質(zhì)量關(guān)，他不僅做好“包裝大品牌”的工作，也落實了“注重小細節(jié)”的檢驗。他以敏銳的目光，詳細的對比，排除一些名氣、做工還無法拔尖的品牌。而如果看到一些自己合作的企業(yè)無法堅持原有質(zhì)量時，或看到市場參次不齊，仿造商品容易混淆視聽時，他會轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場，避免“羅浮世家”聲譽受損。

例如，早年在代理國外燈飾時，李國強博士為國內(nèi)引進一批製作精良，做工精美的水晶燈，這批產(chǎn)品採用的玻璃，全部是意大利威尼斯工匠們以本地傳統(tǒng)及精湛技藝吹製而成。想不到，不久後，市場上竟出現(xiàn)相似度較高的仿冒品。外形幾乎可以以假亂真，但細細觀察，會發(fā)現(xiàn)玻璃的地方還是顯出粗糙的做工。

“會辨認商品的人，能從這個細節(jié)處看出異樣，所以知道整件作品因此而失色。問題是市面的不是所有客戶都有這樣的鑒賞力，有的人只想買便宜的，所以正品的市場受到影響?！碑?dāng)市場參雜了仿冒產(chǎn)品時，加上消費者的不仔細辨認，若是使用出現(xiàn)問題，很容易會歸咎正品，到頭來反而讓正品名譽受損。李國強博士看到燈飾市場一時無法規(guī)范，因此當(dāng)機立斷，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它領(lǐng)域，也保護了“羅浮世家”一貫的商譽。

一個品牌的成長，就如一個嬰兒長成成人，需要管理者細心關(guān)照、用心栽培，才能做大做強。“羅浮世家”目前猶如一個正在茁壯成長的青少年，既得益於今日世界市場優(yōu)渥的成長環(huán)境，也需要面對來自國內(nèi)外不同的競爭與挑戰(zhàn)。而日後其能否成才，今日工作至關(guān)緊要。於是，李國強博士緊抓時代的脈搏，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的方向，悉心培養(yǎng)，希望“羅浮世家”更健全、更強大，屹立於世界的市場。