王鳳娜

什么是合版印刷？

所謂合版印刷，又被稱為拼版印刷，即將不同客戶相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量的印件組合成—個(gè)大版，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傆∷⒊杀荆_(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。

20世紀(jì)90年代，合版印刷在港臺(tái)地區(qū)一些印刷企業(yè)的主導(dǎo)下孕育而生，開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式。20年后的今天，他們中的很多企業(yè)已經(jīng)成功建立了完善的合版印刷商業(yè)模式，并成為合版印刷領(lǐng)域的標(biāo)桿，吸引大批內(nèi)地印刷企業(yè)紛紛前往參觀學(xué)習(xí)。尤其近年來，這種“合版印刷熱”在中國(guó)印刷市場(chǎng)日漸升溫，甚至已經(jīng)摸索出一條漸成規(guī)模的發(fā)展之路。

“誰”開啟了合版印刷之路？

在臺(tái)灣和香港地區(qū)，臺(tái)灣的健豪印刷事業(yè)股份有限公司、卡之屋網(wǎng)絡(luò)科技印刷有限公司、家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司、白紗科技印刷股份有限公司和彩之坊科技股份有限公司，以及香港的環(huán)球印刷器材有限公司、保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò)印刷有限公司等企業(yè)先后開啟了合版印刷之路，可謂國(guó)內(nèi)合版印刷的先行者。

健豪印刷事業(yè)股份有限公司在1987年率先引進(jìn)了CTP流程，成為臺(tái)灣最成功的CTP流程的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，并協(xié)助臺(tái)灣各大合版公司的出版事宜。1989年結(jié)束CTP代工全面更新計(jì)算機(jī)設(shè)備，成立了合版部門，開始涉足合版印刷。到1992年時(shí)，健豪已經(jīng)擁有7臺(tái)印刷機(jī)印制合版業(yè)務(wù)。

卡之屋網(wǎng)絡(luò)科技印刷有限公司成立于1988年（前身是創(chuàng)建于1981年的承漢印刷有限公司，主要從事設(shè)計(jì)印刷業(yè)務(wù)），從事名片印刷合版業(yè)務(wù)，后來在1994年還推出“合版同業(yè)希望共榮計(jì)劃”。

家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司早在1995年就首次將電腦合版應(yīng)用于名片印刷，成立了國(guó)內(nèi)第一家以彩色名片合版為主要業(yè)務(wù)的合版印刷公司，并于1998年申請(qǐng)注冊(cè)以“家里蹲”為企業(yè)標(biāo)章，正式以企業(yè)化方式經(jīng)營(yíng)合版印刷。

白紗科技印刷股份有限公司的前身是1992年創(chuàng)立的“白紗紙品”，其于1999年正式進(jìn)入印刷業(yè)，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳輸將合版業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全省，成為合版印刷領(lǐng)域的先驅(qū)，如今主營(yíng)合版海報(bào)、合版名片等業(yè)務(wù)。

彩之坊科技股份有限公司成立于2000年，是臺(tái)灣北部最大的網(wǎng)絡(luò)合版印刷廠，一直秉承“又好、又快、又便宜”的經(jīng)營(yíng)理念。該公司最早以一臺(tái)海德堡四色機(jī)起步，專做名片與拼大版印刷的生意。

香港環(huán)球印刷器材有限公司成立于1988年，是率先在香港開展合版印刷業(yè)務(wù)的先行者，是一家一站式專業(yè)網(wǎng)絡(luò)合版印刷公司。如今其門店已遍布當(dāng)?shù)?0多處商業(yè)繁華地段，并配合以成熟的網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)。

香港保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò)印刷有限公司于2001年由5位股東集資創(chuàng)建，目前是全香港最大的網(wǎng)絡(luò)印刷商，也是合版印刷領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)。

此外，隨著合版印刷在臺(tái)灣、香港等地的發(fā)展和普及，大陸地區(qū)的河南彩虹光印刷有限公司、河南盛大彩色印刷有限公司、鄭州聯(lián)合印務(wù)有限公司等也開始了合版印刷的探索之路，使得近幾年的國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)出現(xiàn)了“合版印刷熱”。

合版印刷怎樣“落地開花”？

那么，有了港臺(tái)先行者的成功鋪路以及經(jīng)驗(yàn)借鑒，其他想進(jìn)軍合版印刷市場(chǎng)的企業(yè)如何才能做到“落地開花”呢？接下來，讓我們一起回憶并總結(jié)一下業(yè)內(nèi)人士的看法。

“滿足少量多樣、降低成本的需求是關(guān)鍵?！?/p>

對(duì)于內(nèi)地企業(yè)能否借鑒臺(tái)灣合版印刷企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，上海白紗紙品印刷有限公司副總經(jīng)理在談及他們推出大陸合版印刷市場(chǎng)時(shí)說：“雖然合版印刷源自臺(tái)灣，但是內(nèi)地與臺(tái)灣的發(fā)展背景存在差異，因此臺(tái)灣的合版經(jīng)驗(yàn)不一定能套用于內(nèi)地企業(yè)。合版印刷原理和模式的成功原因很簡(jiǎn)單，即能滿足消費(fèi)者少量多樣、降低成本的需求，但目前內(nèi)地合版印刷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入非理性狀態(tài)。”

“要有充足的業(yè)務(wù)量。”

上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘曉東曾表示：“內(nèi)地印刷企業(yè)開展合版印刷的首要前提是整合業(yè)務(wù)，將分散在各個(gè)企業(yè)的零散業(yè)務(wù)進(jìn)行整合歸類，并充分開拓合版印刷產(chǎn)品，充分發(fā)揮設(shè)備產(chǎn)能，否則做合版印刷，沒有充足業(yè)務(wù)量的話，就是空談?！?/p>

“合版印刷的成功需七大要素?！?/p>

海德堡中國(guó)單張紙解決方案總監(jiān)夏靖認(rèn)為：“把合適的產(chǎn)品拼到一起做即為合版，其概念其實(shí)并不新鮮，很多企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中都運(yùn)用了這種方式。合版印刷要獲得成功需要七大要素：第一，要有一個(gè)有抱負(fù)、有理想、有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)新意識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維、有企業(yè)家精神的企業(yè)主或決策層；第二，要有一個(gè)在印刷及合版印刷領(lǐng)域高度專業(yè)的、對(duì)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化近乎偏執(zhí)、有強(qiáng)大執(zhí)行力并富有激情的管理團(tuán)隊(duì)；第三，要有強(qiáng)大的IT基礎(chǔ)，包括硬件、軟件、IT工程師及編程人員等；第四，要有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，讓潛在的目標(biāo)客戶了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、并能方便地找到你；第五，要有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，善于發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，讓客戶獲得最好的使用體驗(yàn)；第六，要有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程及色彩管理能力，做到高效精益生產(chǎn)、單位成本最低；第七，要有協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈的能力，全生產(chǎn)鏈包括了營(yíng)銷、接單、生產(chǎn)、物流、付款、客服等諸多環(huán)節(jié)?！?/p>

“合版印刷有成功的前提和秘訣?！?/p>

遼寧大族冠華印刷科技有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智曾發(fā)表微信這樣談?wù)摵习嬗∷ⅲ骸昂习娉晒Φ那疤岚ǎ阂皇浅杀镜淖畹突窗殉杀咀龅酵莸匦?yīng)，體現(xiàn)在投資成本、生產(chǎn)成本和人工成本；二是效率的最大化，這取決于設(shè)備的自動(dòng)化水平；三是軟件和平臺(tái)，包括智能下單、智能結(jié)算、色彩管理、自動(dòng)化拼版以及綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)化接單平臺(tái)。合版賺錢的奧秘則在于：一是增加印刷的有效產(chǎn)出，即單位時(shí)間多印活；二是盈利模式的變化，即不是簡(jiǎn)單通過開機(jī)費(fèi)賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序、外包、紙張和油墨差價(jià)、廢版和紙張邊角余料回收、大規(guī)模耗材低成本采購(gòu)來賺錢。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤(rùn)，甚至在現(xiàn)金上保持良好流通，都是合版印刷成功的秘訣。”