劉鋒

至今依然非常清晰地記得，第一次采訪山西萬佳印業(yè)有限公司（簡稱“山西萬佳”）總經(jīng)理張云耀先生已經(jīng)是4年前的事情了，那時候山西萬佳正如火如荼地做著商務(wù)印刷業(yè)務(wù)。而此次采訪，話題中多了“合版印刷”，似乎讓人覺得在思維上有些跳躍。然而，就是在這前后采訪相隔不過4年的時間里，山西萬佳不動聲色地走上了“專版+合版”的印刷之路。

其實我們早已發(fā)現(xiàn)：從白手創(chuàng)業(yè)到成功立足商務(wù)印刷領(lǐng)域，再到成功進軍合版印刷市場，山西萬佳一直被張云耀經(jīng)營得有聲有色。

堅定與務(wù)實開啟創(chuàng)業(yè)之路

2005年，張云耀與其夫人憑著一臺電腦開啟了創(chuàng)業(yè)之路。由于二人自1997年畢業(yè)時就開始接觸印刷，一直承接廣告設(shè)計等工作，慢慢積累之后便真正入了行，短短幾年時間就成了當(dāng)?shù)厣虅?wù)印刷領(lǐng)域的佼佼者。

張云耀在采訪時非常感慨地說：“從2005年‘萬佳這個名字誕生開始到現(xiàn)在，不知不覺我們已經(jīng)走過了從無到有、從弱到強的10年風(fēng)雨歷程。回首過往，從3個人的個體發(fā)展到100多人的企業(yè)，從一臺 8000元的電腦發(fā)展到4000多萬元的投資規(guī)模，從一間12平方米的小門市發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，經(jīng)歷許多磨練之后終于有了如今的一席生存之地?！?/p>

對于自己取得的成就，張云耀非常謙虛，作為公司掌門人，他時刻秉承的經(jīng)營理念是：用心服務(wù)，設(shè)身處地為客戶解決問題、創(chuàng)造利益。正是因為有這樣一種堅持，為后來山西萬佳開展合版印刷堅定了信心。

那么，山西萬佳究竟是如何走向?qū)０媾c合版的結(jié)合之路的呢？

智慧與勇氣開創(chuàng)專版與合版的結(jié)合

“雖然我們從2014年才正式開始做合版印刷，但是早在2010年的時候，我就已經(jīng)從成都、鄭州、蘇州等地開始關(guān)注合版印刷。只不過那時候一直缺乏信心，始終在猶豫要不要去做?！睆堅埔粲兴嫉卣f，“大概到了2013年10月，我們接觸到了威譽公司，正是威譽公司所提倡的‘品質(zhì)與效率的協(xié)同的理念吸引了我；他們帶我拜訪了很多自己的客戶，看到了很多兼顧專版與合版成功案例，這才樹立了我可以做專版與合版結(jié)合的發(fā)展思路?！?/p>

張云耀并不算是一個善言健談的人，不過說起山西萬佳開展專版與合版印刷的現(xiàn)狀，似乎又打開了話匣子。他介紹道：“現(xiàn)在我們是合版印刷與專版印刷各占一半，新成立了專門的合版部門，而專版部門則保持著專版的模式。如今，我們的合版業(yè)務(wù)主要涉及單樣（傳單）、名片、畫冊等，在當(dāng)前五六千萬元的年營業(yè)額中，合版印刷可以說與專版印刷各占一半，這是一個相當(dāng)合適的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例?！?/p>

如何選擇設(shè)備才能像山西萬佳一樣在轉(zhuǎn)型道路上應(yīng)對自如？在張云耀看來，只要適合自身發(fā)展的設(shè)備就是好設(shè)備。他解釋道：“對于不同企業(yè)來說，并不是說價格最貴、功能最全的設(shè)備就是最好的設(shè)備，最關(guān)鍵的還要看設(shè)備供應(yīng)商的‘綜合能力。什么是綜合能力？其中有一點非常重要，就是當(dāng)你跟設(shè)備供應(yīng)商合作之后，能否順利解決你的實際問題，能否帶給你新的經(jīng)營思路。像山西萬佳跟威譽的合作就是，他們幫我們實現(xiàn)了自己之前駕馭不了的事情?！?/p>

在山西萬佳的印刷解決方案中，不僅印前有柯達全自動CTP、印刷有海德堡五色+上光、四色系列膠印機，而且更有日本好利用高度自動化的膠裝龍、騎訂龍、折頁機等系列印后設(shè)備護航。有了這些“金剛鉆”使得張云耀對于專版與合版印刷的“瓷器活”時得心應(yīng)手，也使得山西萬佳在專版印刷與合版印刷中，實現(xiàn)了品質(zhì)與效率的協(xié)同。

品質(zhì)與效率的協(xié)同打造競爭優(yōu)勢

如今，越來越多的印刷企業(yè)都看到了合版印刷的市場，那么合版印刷究竟有何魅力？

張云耀認為，合版印刷是印刷市場競爭的必然結(jié)果。“只有這樣做才能把效率帶動起來，才能把印刷成本降低下來，才能把印刷量提高上去?，F(xiàn)在印刷市場的蛋糕就這么大，印刷廠又那么多，究竟要怎樣生存呢？一開始是拼設(shè)備、拼規(guī)模，現(xiàn)在大家的設(shè)備和規(guī)模都差不多了，所以最重要的就是拼模式了。”

在日趨激烈的市場競爭下，張云耀已經(jīng)把萬佳“專版+合版”、“品質(zhì)+效率”的模式作為與同行比拼的新模式。他說：“專版印刷為我們帶來了合理的利潤和良好的品牌形象以及服務(wù)大客戶的能力；同時合版印刷增加了我們的規(guī)模與現(xiàn)金流。我們長期合作的客戶，他們會預(yù)存現(xiàn)金在我們這里，這是專版印刷不能比的。如今我們通過做專版與合版結(jié)合印刷，企業(yè)的應(yīng)收款相比之前降低了75%，企業(yè)擁有了充足的現(xiàn)金以及良好的利潤可以良性發(fā)展。”

張云耀繼續(xù)補充道：“我們公司做合版印刷的優(yōu)勢就是最終印刷品的交付效率，因為有智能化的印前、印后設(shè)備，所我們的效率要比一般的合版企業(yè)高兩倍以上；不單是單頁和卡片業(yè)務(wù)，甚至是騎馬訂圖書和膠裝圖書也可以做到第二天交貨。也就是在保障質(zhì)量的前提下，效率提高了兩倍，這使得客戶的滿意度與忠誠度大大提高。”據(jù)張云耀介紹，自從山西萬佳做專版與合版印刷之后，公司每年的營業(yè)額增長超過了30%，這個數(shù)據(jù)遠超印刷行業(yè)去年年均7%的增長率。

“要想在保證質(zhì)量的同時提高效率并降低成本，不僅要有完整的印前+印后設(shè)備，而且還有較強的整體服務(wù)能力，兩者必須緊密結(jié)合?！睆堅埔谡劦缴轿魅f佳的成功要素時如是說。

此外張云耀還表示，目前的合版印刷的整體發(fā)展還有很大的成長空間，有更多的印刷品可以以合版的方式來承印。山西萬佳還有很多合版印刷方面的業(yè)務(wù)沒有開拓，比如不干膠和卡片產(chǎn)品的印刷等。因此，張云耀十分看好合版印刷的前景。張云耀堅定的認為，如果單做合版企業(yè)很難良性發(fā)展；而山西萬佳在踐行的專版與合版的模式是山西萬佳真正的競爭優(yōu)勢所在。

從白手創(chuàng)業(yè)到成功立足商務(wù)印刷領(lǐng)域，再到成功進軍合版印刷市場，山西萬佳通過自己的堅定與務(wù)實、智慧與勇氣、品質(zhì)與效率不斷地發(fā)展壯大。張云耀堅信，通過他們自身的努力以及威譽公司這個深刻理解印刷的合作伙伴的支持，山西萬佳一定能夠更好地實現(xiàn)品質(zhì)與效率的協(xié)同，將專版印刷與合版印刷做到極致。endprint