劉鋒

至今依然非常清晰地記得，第一次采訪山西萬佳印業(yè)有限公司（簡稱“山西萬佳”）總經(jīng)理張?jiān)埔壬呀?jīng)是4年前的事情了，那時(shí)候山西萬佳正如火如荼地做著商務(wù)印刷業(yè)務(wù)。而此次采訪，話題中多了“合版印刷”，似乎讓人覺得在思維上有些跳躍。然而，就是在這前后采訪相隔不過4年的時(shí)間里，山西萬佳不動(dòng)聲色地走上了“專版+合版”的印刷之路。

其實(shí)我們早已發(fā)現(xiàn)：從白手創(chuàng)業(yè)到成功立足商務(wù)印刷領(lǐng)域，再到成功進(jìn)軍合版印刷市場，山西萬佳一直被張?jiān)埔?jīng)營得有聲有色。

堅(jiān)定與務(wù)實(shí)開啟創(chuàng)業(yè)之路

2005年，張?jiān)埔c其夫人憑著一臺(tái)電腦開啟了創(chuàng)業(yè)之路。由于二人自1997年畢業(yè)時(shí)就開始接觸印刷，一直承接廣告設(shè)計(jì)等工作，慢慢積累之后便真正入了行，短短幾年時(shí)間就成了當(dāng)?shù)厣虅?wù)印刷領(lǐng)域的佼佼者。

張?jiān)埔诓稍L時(shí)非常感慨地說：“從2005年‘萬佳這個(gè)名字誕生開始到現(xiàn)在，不知不覺我們已經(jīng)走過了從無到有、從弱到強(qiáng)的10年風(fēng)雨歷程。回首過往，從3個(gè)人的個(gè)體發(fā)展到100多人的企業(yè)，從一臺(tái) 8000元的電腦發(fā)展到4000多萬元的投資規(guī)模，從一間12平方米的小門市發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，經(jīng)歷許多磨練之后終于有了如今的一席生存之地?！?/p>

對于自己取得的成就，張?jiān)埔浅Ｖt虛，作為公司掌門人，他時(shí)刻秉承的經(jīng)營理念是：用心服務(wù)，設(shè)身處地為客戶解決問題、創(chuàng)造利益。正是因?yàn)橛羞@樣一種堅(jiān)持，為后來山西萬佳開展合版印刷堅(jiān)定了信心。

那么，山西萬佳究竟是如何走向?qū)０媾c合版的結(jié)合之路的呢？

智慧與勇氣開創(chuàng)專版與合版的結(jié)合

“雖然我們從2014年才正式開始做合版印刷，但是早在2010年的時(shí)候，我就已經(jīng)從成都、鄭州、蘇州等地開始關(guān)注合版印刷。只不過那時(shí)候一直缺乏信心，始終在猶豫要不要去做?！睆?jiān)埔粲兴嫉卣f，“大概到了2013年10月，我們接觸到了威譽(yù)公司，正是威譽(yù)公司所提倡的‘品質(zhì)與效率的協(xié)同的理念吸引了我；他們帶我拜訪了很多自己的客戶，看到了很多兼顧專版與合版成功案例，這才樹立了我可以做專版與合版結(jié)合的發(fā)展思路。”

張?jiān)埔⒉凰闶且粋€(gè)善言健談的人，不過說起山西萬佳開展專版與合版印刷的現(xiàn)狀，似乎又打開了話匣子。他介紹道：“現(xiàn)在我們是合版印刷與專版印刷各占一半，新成立了專門的合版部門，而專版部門則保持著專版的模式。如今，我們的合版業(yè)務(wù)主要涉及單樣（傳單）、名片、畫冊等，在當(dāng)前五六千萬元的年?duì)I業(yè)額中，合版印刷可以說與專版印刷各占一半，這是一個(gè)相當(dāng)合適的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例?！?/p>

如何選擇設(shè)備才能像山西萬佳一樣在轉(zhuǎn)型道路上應(yīng)對自如？在張?jiān)埔磥?，只要適合自身發(fā)展的設(shè)備就是好設(shè)備。他解釋道：“對于不同企業(yè)來說，并不是說價(jià)格最貴、功能最全的設(shè)備就是最好的設(shè)備，最關(guān)鍵的還要看設(shè)備供應(yīng)商的‘綜合能力。什么是綜合能力？其中有一點(diǎn)非常重要，就是當(dāng)你跟設(shè)備供應(yīng)商合作之后，能否順利解決你的實(shí)際問題，能否帶給你新的經(jīng)營思路。像山西萬佳跟威譽(yù)的合作就是，他們幫我們實(shí)現(xiàn)了自己之前駕馭不了的事情?！?/p>

在山西萬佳的印刷解決方案中，不僅印前有柯達(dá)全自動(dòng)CTP、印刷有海德堡五色+上光、四色系列膠印機(jī)，而且更有日本好利用高度自動(dòng)化的膠裝龍、騎訂龍、折頁機(jī)等系列印后設(shè)備護(hù)航。有了這些“金剛鉆”使得張?jiān)埔珜τ趯０媾c合版印刷的“瓷器活”時(shí)得心應(yīng)手，也使得山西萬佳在專版印刷與合版印刷中，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與效率的協(xié)同。

品質(zhì)與效率的協(xié)同打造競爭優(yōu)勢

如今，越來越多的印刷企業(yè)都看到了合版印刷的市場，那么合版印刷究竟有何魅力？

張?jiān)埔J(rèn)為，合版印刷是印刷市場競爭的必然結(jié)果?！爸挥羞@樣做才能把效率帶動(dòng)起來，才能把印刷成本降低下來，才能把印刷量提高上去。現(xiàn)在印刷市場的蛋糕就這么大，印刷廠又那么多，究竟要怎樣生存呢？一開始是拼設(shè)備、拼規(guī)模，現(xiàn)在大家的設(shè)備和規(guī)模都差不多了，所以最重要的就是拼模式了?！?/p>

在日趨激烈的市場競爭下，張?jiān)埔呀?jīng)把萬佳“專版+合版”、“品質(zhì)+效率”的模式作為與同行比拼的新模式。他說：“專版印刷為我們帶來了合理的利潤和良好的品牌形象以及服務(wù)大客戶的能力；同時(shí)合版印刷增加了我們的規(guī)模與現(xiàn)金流。我們長期合作的客戶，他們會(huì)預(yù)存現(xiàn)金在我們這里，這是專版印刷不能比的。如今我們通過做專版與合版結(jié)合印刷，企業(yè)的應(yīng)收款相比之前降低了75%，企業(yè)擁有了充足的現(xiàn)金以及良好的利潤可以良性發(fā)展?！?/p>

張?jiān)埔^續(xù)補(bǔ)充道：“我們公司做合版印刷的優(yōu)勢就是最終印刷品的交付效率，因?yàn)橛兄悄芑挠∏?、印后設(shè)備，所我們的效率要比一般的合版企業(yè)高兩倍以上；不單是單頁和卡片業(yè)務(wù)，甚至是騎馬訂圖書和膠裝圖書也可以做到第二天交貨。也就是在保障質(zhì)量的前提下，效率提高了兩倍，這使得客戶的滿意度與忠誠度大大提高。”據(jù)張?jiān)埔榻B，自從山西萬佳做專版與合版印刷之后，公司每年的營業(yè)額增長超過了30%，這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超印刷行業(yè)去年年均7%的增長率。

“要想在保證質(zhì)量的同時(shí)提高效率并降低成本，不僅要有完整的印前+印后設(shè)備，而且還有較強(qiáng)的整體服務(wù)能力，兩者必須緊密結(jié)合?！睆?jiān)埔谡劦缴轿魅f佳的成功要素時(shí)如是說。

此外張?jiān)埔€表示，目前的合版印刷的整體發(fā)展還有很大的成長空間，有更多的印刷品可以以合版的方式來承印。山西萬佳還有很多合版印刷方面的業(yè)務(wù)沒有開拓，比如不干膠和卡片產(chǎn)品的印刷等。因此，張?jiān)埔挚春煤习嬗∷⒌那熬?。張?jiān)埔珗?jiān)定的認(rèn)為，如果單做合版企業(yè)很難良性發(fā)展；而山西萬佳在踐行的專版與合版的模式是山西萬佳真正的競爭優(yōu)勢所在。

從白手創(chuàng)業(yè)到成功立足商務(wù)印刷領(lǐng)域，再到成功進(jìn)軍合版印刷市場，山西萬佳通過自己的堅(jiān)定與務(wù)實(shí)、智慧與勇氣、品質(zhì)與效率不斷地發(fā)展壯大。張?jiān)埔珗?jiān)信，通過他們自身的努力以及威譽(yù)公司這個(gè)深刻理解印刷的合作伙伴的支持，山西萬佳一定能夠更好地實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與效率的協(xié)同，將專版印刷與合版印刷做到極致。endprint