本刊記者　山娜

為蛻變而生，因溫情而美
——訪武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理賀亞菲

本刊記者山娜

■ “在與武漢大東門種子一條街上的同行們一起吃飯時(shí)，我曾提出過一個(gè)問題：‘為什么亞非種業(yè)能和他們成為朋友，并且相處融洽？’”賀亞菲隨后便給出了答案：“因?yàn)槲覀儗Ｗ龌?，他們的客戶我們都會盡力選擇回避，我們只挖掘?qū)儆谧约旱闹覍?shí)客戶群?！眳^(qū)別于其他種業(yè)公司主要依賴經(jīng)銷商，武漢亞非種業(yè)有限公司（以下簡稱亞非）則專注于基地、種植大戶和經(jīng)紀(jì)人，悉心構(gòu)建種植戶和菜商之間的橋梁。

亞非種業(yè)總經(jīng)理賀亞菲

依靠獨(dú)特的企業(yè)文化——亞非三寶（員工、產(chǎn)品、客戶），務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)將一流產(chǎn)品推廣給忠誠的客戶，構(gòu)建發(fā)展的良性循環(huán)。

從2006年成立至今，9年的時(shí)間里，亞非的甘藍(lán)、西蘭花、蘿卜、大白菜、松花菜、苤藍(lán)等產(chǎn)品在國內(nèi)已頗具影響力。之所以最初定位于十字花科蔬菜，除了遵循先易后難的發(fā)展理念外，賀亞菲還喜愛它們在基地上茁壯生長時(shí)一覽而盡的視野。沒有大棚的遮擋，連綿不絕，蔚為壯觀。

員工：“父”愛如山，終生的陪伴

走進(jìn)亞非，蓬勃的朝氣撲面而來，整個(gè)團(tuán)隊(duì)如這盛夏陽光般生機(jī)昂揚(yáng)。賀亞菲這位工作上的“父親”則是聯(lián)結(jié)眾多年輕人最牢固的紐帶。一聲“父親”，背后盡是責(zé)任與關(guān)愛。

“員工得會做飯，不會做的也得會幫廚！”廚藝何以成為公司員工的“標(biāo)配”，賀亞菲認(rèn)為理所當(dāng)然：“一家人怎么能不自己做飯，不一起吃飯呢？這樣才有家的溫馨?！庇谑?，餐桌上經(jīng)常會出現(xiàn)如此“掐架”的一幕：

“代君，大家都說你的紅燒肉做得好，我不服，我要跟你一決高下！”

“好啊，比就比，正好明天輪到你做飯，到時(shí)候你肯定輸?shù)眯姆诜?！?/p>

每天輪流做飯；每季統(tǒng)一配發(fā)工作服；每年評選“最美大廚”和職工宿舍“最美小屋”；每個(gè)生日為其父母寄出感謝信和慰問金；每場婚禮都是全員齊聚；他甚至開始操心優(yōu)秀員工的 “房事”，為他們提供免息的首付借款。賀亞菲像位真正的一家之長，衣食住行，無微不至。

2014年年底，亞非籌辦了4位員工的集體婚禮。那一天，到場的除了4對新人的親朋好友，還有部分已離開的員工。讓人感到欣慰的是，他們都沒有再入同行，沒有變成競爭對手，大家心里也沒有隔閡，就如回娘家探親一般，熱鬧的氛圍中醞釀著滿滿的溫情。

團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不過30歲，賀亞菲卻盤算著在外省建立服務(wù)機(jī)構(gòu)，解決員工年老后的崗位調(diào)換問題?！暗人麄兝狭耍懿粍?dòng)了，就能去服務(wù)機(jī)構(gòu)做些服務(wù)工作?！彼底遭饬?，唯有暮年的不離不棄，才能回報(bào)他們?yōu)楣痉瞰I(xiàn)過的青春時(shí)光。

產(chǎn)品：引導(dǎo)消費(fèi)，永不墨守成規(guī)

創(chuàng)業(yè)之前有著近10年外資種業(yè)工作經(jīng)歷的賀亞菲，深諳自身優(yōu)勢所在，一開始便有心利用外企平臺與國際接軌。憑借著對國內(nèi)種業(yè)市場發(fā)展動(dòng)態(tài)的熟悉，2006年，亞非開始與瀧井等著名日本企業(yè)合作，引進(jìn)他們的優(yōu)勢產(chǎn)品——圓球甘藍(lán)系列產(chǎn)品。

如今，亞非的圓球甘藍(lán)儼然成為湖北省越冬甘藍(lán)的一道亮麗風(fēng)景線，殊不知9年前這里曾是扁球甘藍(lán)的天下。那時(shí)，長江流域越冬甘藍(lán)以扁球形的M-3和寒春四號為主，種植缺乏規(guī)劃，上市時(shí)間集中在2月至4月上旬，菜商壓價(jià)，菜賤傷農(nóng)的情況時(shí)有發(fā)生。亞非旺旺8月中下旬播種，12月至翌年1月采收；亞非四月鮮10月下旬播種，翌年4月下旬采收；亞非春夏王1～7月均可播種。賀亞菲表示，把雞蛋放在不同的籃子里，農(nóng)戶利益才能得到有力保障。

篤信 “專心、專一才能專注”，直至甘藍(lán)成功打入全國主要基地，亞非才開始白蘿卜的開發(fā)。開發(fā)靈感則是源于湖北一位蘿卜種植大戶對當(dāng)時(shí)主流的韓國傳統(tǒng)薄皮白蘿卜的抱怨：“清洗過程中太容易破了，要是蘿卜能不裂該多好！”亞非從日本引進(jìn)的厚皮蘿卜品種白雪公主完美解決了這一困擾，不僅機(jī)器清洗零損傷，更可延期一個(gè)月采收。

亞非的產(chǎn)品圖冊中，一篇《關(guān)于吃西蘭花的倡議書》赫然列于卷首?！拔魈m花不止是蔬菜，還是一種保健食品，富含抗癌物質(zhì)蘿卜硫素?！辟R亞菲更多的是將其作為一種公益來推廣。結(jié)合其多年外企的工作經(jīng)驗(yàn)及其國外的資源優(yōu)勢，亞非的西蘭花品種莖稈綠色、不易空心、遇冷不變紫，品質(zhì)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

記者參觀亞非品種展示牌　

客戶：栽好梧桐樹，自有鳳凰來

作為一個(gè)純銷售型公司，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的倚仗，很多時(shí)候難免陷入被動(dòng)的境地。賀亞菲卻不以為然：“術(shù)業(yè)有專攻，就算是立足于銷售，只要我們基地工作做得足夠好，照樣可以吸引合作伙伴?！蔽脑戳t是公司的內(nèi)部凝聚力和外部競爭力。

張師傅，亞非的元老級員工，職位不高卻備受尊重，賀亞菲外出時(shí)，便由他來接棒料理日常事務(wù)。一次，張師傅去機(jī)場接日本客戶，客戶自碰面后一路上微笑連連，把張師傅弄得 “一頭霧水”。其后，他才從翻譯口中得知真相：原來該客戶年年來武漢參加會議，每次都能看見他，遂認(rèn)為亞非公司留得住人，凝聚力不錯(cuò)。對合作伙伴多了一份肯定也就多了一份安心，自然笑逐顏開。

對待客戶，亞非保持一貫的暖心關(guān)懷。種植戶前來購買種子，尤其是臨近吃飯時(shí)間，進(jìn)門后聽到的第一句話不是 “買什么”而是“吃了沒”，并為他們悉心準(zhǔn)備一份工作餐。“曾經(jīng)有一位天門的經(jīng)銷商質(zhì)疑我們的行為，說：‘你們連農(nóng)民都管飯，以后肯定做不好。’”現(xiàn)實(shí)顯然并沒有一語成讖，反而恰是這種在外人看起來有些“犯傻”的舉動(dòng)，為亞非贏得了一批批忠實(shí)客戶。

繁育推一體化是每個(gè)種業(yè)企業(yè)的終極夢想，亞非還太年輕，9年的時(shí)間無法育出頂級品種，但他們已經(jīng)開始朝著夢想邁出步伐：每年贊助國外有潛力的育種單位，主動(dòng)探求合作的機(jī)會。

“要想成功，必須與成功的人在一起，站在他們的肩膀上?！辟R亞菲始終踐守這一理念，同那些擁有百年育種史的公司合作。潛移默化非無期，耳濡目染終有時(shí)，亞非種業(yè)終將走下他人的肩膀，做自己的巨人。

厚厚一沓工作筆記

■■■武漢亞非種業(yè)有限公司成立于2006年，是一家主要從事國外進(jìn)口蔬菜種子的專業(yè)公司。公司定位基地，主營甘藍(lán)、西蘭花、松花菜、蘿卜、大白菜、番茄等品種，貨源來自荷蘭、以色列、日本、韓國、中國臺灣等地區(qū)。充分利用國外的名優(yōu)品種資源，嚴(yán)格執(zhí)行試種、示范、觀摩、推廣的程序，以質(zhì)量和服務(wù)鑄品牌，以真誠和信譽(yù)謀發(fā)展。堅(jiān)持“情”第一，“意”第二，“利”第三的經(jīng)營理念，竭力做精、做細(xì)、做強(qiáng)、做大，“客戶發(fā)財(cái)、公司發(fā)展、員工晉升”是亞非最大的心愿。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.002