十年一劍，厚積薄發(fā)
——訪浙江桐鄉(xiāng)順盈印花廠總經(jīng)理王鴻渺

怎樣才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想？這是一個(gè)永恒的話題。一個(gè)沒有夢想的人，就算成功近在咫尺他也懶得伸手去觸及，而對于一個(gè)有著明確目標(biāo)的人來說，就算夢想遙不可及，他也會一步步靠近。王鴻渺先生就是后者。從事印花行業(yè)以來，他從一開始的因?yàn)樯?jì)被迫轉(zhuǎn)行，到慢慢有了創(chuàng)造品牌的想法，雖然這個(gè)想法離現(xiàn)實(shí)還有一定距離，但因?yàn)橛兄拍?，這位80后的年輕小伙子，在創(chuàng)業(yè)的十年中，每一次超越都讓他離夢想更近一步。下面通過王先生為我們講述順盈印花廠的故事，讓我們對王先生是怎樣一步步克服困難，實(shí)現(xiàn)夢想有著更深刻的解讀。

在創(chuàng)業(yè)的路上，王鴻渺尋尋覓覓地走過了一條漫長的路，一開始只是一個(gè)胸懷夢想的小伙子，靠賣衣服為生，一次偶然的機(jī)會讓他接觸到印花，覺得挺好玩的，對其充滿了極大的興趣。在家里的電腦上自己摸索，分色、調(diào)料、刮板等，由此為起點(diǎn)開始了他的尋夢之旅。

從一開始的傳統(tǒng)手工印、材配印、平網(wǎng)機(jī)、圓網(wǎng)機(jī)到數(shù)碼直噴印花機(jī)，每接觸到新的東西，對于王先生來說都是一次靈魂的觸動。在訪談中，王先生深談了其多年在印花行業(yè)里的感觸，想要不被淘汰掉就要不斷的創(chuàng)新，很多同行就是因?yàn)榻邮懿涣诵碌臇|西而被淘汰掉，單一的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，單一的產(chǎn)品已經(jīng)適應(yīng)不了時(shí)代的發(fā)展變化。只有創(chuàng)新的、顛覆性的東西才能找到一塊戰(zhàn)略高地短時(shí)間內(nèi)向下俯沖，才有可能打破大公司投入重兵的血腥圍剿。

王先生說，以前做印花很好做的，隨便涂上去客戶都要，不講究色牢度、清晰度這些的，但現(xiàn)在不一樣了，要求品質(zhì)、色彩等必須要達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn)。國家環(huán)保要求更是越來越嚴(yán)格，這也是他為什么會從傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型到數(shù)碼印花的原因。以保護(hù)環(huán)境為己任，賺錢的同時(shí)必須要有社會責(zé)任感，倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，不斷改善產(chǎn)品，滿足并超越客戶對于環(huán)境保護(hù)的要求，確保每一款產(chǎn)品都符合國際環(huán)保的要求。

對于數(shù)碼印花的前景王先生是非?？春玫?，他從兩年前開始接觸數(shù)碼印花，數(shù)碼印花有著傳統(tǒng)印花不可比擬的優(yōu)勢，傳統(tǒng)印花的膠漿是不能摳的，一摳就會掉，但是數(shù)碼印花完全不需要擔(dān)心這個(gè)問題?，F(xiàn)在順盈的產(chǎn)品主要是采取涂料數(shù)碼和傳統(tǒng)印花結(jié)合在一起的方式，使得印花產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到很好的效果。

在被問及現(xiàn)在的印花市場越來越難做的問題時(shí)，王先生反而說一年比一年好，更加好做，更加好玩，并且有著一套完善的游戲規(guī)則。因?yàn)槲覀兩a(chǎn)出來的東西是直接面對消費(fèi)者的，貼近市場，市場需要什么東西我就制造什么東西，而且我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是面對中國大多數(shù)的平民階層。為什么那么多的印花廠都覺得單價(jià)越壓越低，他們從來沒有在自己身上找原因，而是為了接單而接單，沒有遵守游戲規(guī)則。所謂的游戲規(guī)則就是消費(fèi)者可以使市場變得更加完善。沒有創(chuàng)新、沒有高品質(zhì)的東西怎么會得到顧客的喜愛。顧客是沒有問題的，關(guān)鍵是如何把自己修煉的更加完善。跟做品牌一樣，有了高品質(zhì)的產(chǎn)品，好的口碑，客戶就會幫你打免費(fèi)的廣告，口口相傳，顧客就會主動來找你。即使你的單價(jià)比別人的貴，客戶依然會信任你。

當(dāng)被問到花型是客戶提供的還是自己開發(fā)的問題時(shí)，王先生回答“客戶共同開發(fā)花型和面料，不同的面料做不同的印花工藝，不同的印花圖案用不同的印花工藝展示出來，印花工藝有很多種，不同的圖案、不同成分的原料做什么樣的工藝，不是一種面料就什么工藝都可以做，涂料有很多種：植絨、水漿、膠漿等?？吹綀D案你要知道用什么工藝表達(dá)出來，看圖案、看面料決定印花的工藝”。

最后王先生說，現(xiàn)在每年都會投入大量的資金到更環(huán)保、更人性化的數(shù)碼印花當(dāng)中，目前跟全印采取合作的模式，腳踏實(shí)地，向高端的產(chǎn)品看齊，跟隨時(shí)代的發(fā)展。只有不斷的學(xué)習(xí)新的信息，只有不斷地創(chuàng)新，才能不被社會所淘汰。現(xiàn)在的市場競爭愈發(fā)激烈，花型變化、單子速度都要求更加的快。作為我的每一位員工，如果不抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度就要被我淘汰，跟著我的工人每年的待遇都在上升，我會帶著我的員工一起前進(jìn)，把一座座城池攻打下來。開工廠就像帶兵打戰(zhàn)一樣，下屬想要當(dāng)排長、連長、軍長等，就要有個(gè)人的人生規(guī)劃，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，帶領(lǐng)他們一步步?jīng)_鋒上陣，最終抵達(dá)勝利的彼岸。

如今，已經(jīng)摸進(jìn)了經(jīng)營管理門檻的王鴻渺，似乎窺見了其在發(fā)展中的無限風(fēng)光，而他對成功也有了新的領(lǐng)悟。他說，經(jīng)營需要頭腦，待人需要胸襟，他始終相信，“頭腦有多大決定財(cái)富有多少；胸襟有多寬決定前途有多遠(yuǎn)！”這讓我們頓時(shí)悟出了他成功的原因，是的，創(chuàng)業(yè)初的艱辛，需要勤奮與意志才能堅(jiān)持下來；而后續(xù)事業(yè)的發(fā)展，也與他勤于思考、善于吸收新知識是分不開的；在困難面前他做出了選擇，選擇需要智慧，放棄同樣也需要智慧。在政府環(huán)保的壓力之下，他選擇另辟生路，從傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型為數(shù)碼印花，讓他的事業(yè)走出了一條新路；同時(shí)，經(jīng)營者需要一定的靈活多變，順應(yīng)市場變化；因需求而變，因時(shí)令交替而變。在個(gè)性化的時(shí)代發(fā)展潮流下，經(jīng)過他的不倦努力，“順盈印花廠”獨(dú)具的競爭優(yōu)勢，使其在行業(yè)升起了一輪“旭日”。在這片紅彤彤的旭日下，陽光充沛、雨露滋潤，演繹著美好的未來。

（責(zé)任編輯 袁克潤）