雙贏合約

無(wú)論是誰(shuí)，都要有一個(gè)蛻變的過(guò)程，如果仔細(xì)回憶一下，恐怕很多人會(huì)想起，當(dāng)初哈登加盟火箭時(shí)對(duì)其的不屑，然而，經(jīng)過(guò)了三個(gè)賽季的洗禮，人們不僅認(rèn)可了他在火箭隊(duì)的核心地位，也認(rèn)可了他在聯(lián)盟里所占的重要位置。

不過(guò)，哈登在球場(chǎng)上的閃耀并沒(méi)有令他的商業(yè)潛質(zhì)得到認(rèn)可，在進(jìn)入聯(lián)盟的前六年里，哈登一直都穿著耐克的運(yùn)動(dòng)裝備，但，他卻從未被這家品牌力挺過(guò)。甚至于，很多人都不知道哈登到底是哪家品牌旗下的運(yùn)動(dòng)員。的確，從雷霆隊(duì)走出來(lái)，以一個(gè)第六人的身份得到了頂薪合同和隊(duì)內(nèi)核心的地位，短時(shí)間內(nèi)是很難被人看到其身上的商業(yè)價(jià)值的。但是，等到了今年的10月1日，這一切都會(huì)有所改變，哈登與阿迪達(dá)斯簽訂的為期13年總價(jià)值兩億美金的贊助合約開始生效，也就意味著詹姆斯·哈登將第一次獲得一家運(yùn)動(dòng)品牌的力捧。

其實(shí)阿迪對(duì)于簽下哈登是個(gè)蓄謀已久的決定，從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上看，這也是個(gè)為雙方都能帶來(lái)巨大利益的簽約。

作為聯(lián)盟里收入最高的球員之一，哈登在他與火箭隊(duì)合同的后三年里平均每年大約能賺到1678萬(wàn)美金，而這份新的贊助合同則成了一筆和他年薪相同的額外津貼，阿迪達(dá)斯每年差不多要支付給哈登1538萬(wàn)美金，瞬間就讓哈登成了年收入3000萬(wàn)俱樂(lè)部成員；對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，哈登成了他們重新奪回籃球鞋市場(chǎng)份額的重要籌碼。作為曾經(jīng)籃球領(lǐng)域的巨頭公司，卻在近幾年一直處在很被動(dòng)的狀態(tài)之下。雖然之前是聯(lián)盟的贊助商，但球鞋銷量卻并沒(méi)有得到什么促進(jìn)，反倒愈發(fā)萎靡。而哈登的到來(lái)卻可以改變這一現(xiàn)狀。

當(dāng)哈登和阿迪的合約簽訂以后，這位火箭隊(duì)的當(dāng)家球星成了聯(lián)盟里手握第五高贊助合同的球員，僅排在勒布朗·詹姆斯、凱文·杜蘭特、科比·布萊恩特和德里克·羅斯之后。雖然從目前看，在贊助費(fèi)前五的名單里，阿迪達(dá)斯可占據(jù)兩席，但從整體看，NBA依然是耐克的天下。即便僅看位列前五的球員名字單，明顯也是耐克占據(jù)的份額更大。這家從俄勒岡起家的運(yùn)動(dòng)服公司，在NBA乃至整個(gè)籃球?qū)枚紦碛袩o(wú)與倫比的統(tǒng)治地位。耐克占據(jù)著籃球鞋90%的銷售份額，而剩下被眾家公司爭(zhēng)奪的那10%份額里，阿迪達(dá)斯也只占到可憐的3%。這樣的整體比例，不要說(shuō)與之抗衡，甚至連生存都很成問(wèn)題。

重拾市場(chǎng)

事實(shí)上，為期13年，總價(jià)值兩億美金的報(bào)酬耐克還是掏得起的，甚至于在阿迪達(dá)斯向哈登提出這一報(bào)價(jià)時(shí)還有很多人認(rèn)為耐克肯定會(huì)第一時(shí)間匹配這一報(bào)價(jià)。然而，去年在杜蘭特的去留問(wèn)題上，耐克已經(jīng)有過(guò)這樣的處境，這讓他們并沒(méi)有匹配合同。

去年，合同到期的杜蘭特收到了一份來(lái)自于安德瑪?shù)暮贤瑘?bào)價(jià)，總價(jià)值高達(dá)3億美金，為了將自己當(dāng)初“慧眼識(shí)珠”好不容易搶奪到手的超級(jí)球星留下，耐克匹配了這份大贊助合同。當(dāng)時(shí)，這樣的運(yùn)作已經(jīng)不僅僅局限在球鞋銷售層面上了，簡(jiǎn)直就是一次震動(dòng)籃球世界的簽約。雖然哈登如今的地位絕對(duì)是一名NBA里的超級(jí)球星，但與杜蘭特相比，在票房號(hào)召力上還完全不是一個(gè)檔次。每年夏天，杜蘭特都會(huì)有大型的推廣商業(yè)活動(dòng)，而哈登，連一款專屬的簽名鞋都沒(méi)有過(guò)，更不要提為其安排什么活動(dòng)了。所以，早在去年耐克匹配杜蘭特合同的時(shí)候，就已經(jīng)做好了要放任哈登出走的準(zhǔn)備了。

其實(shí)，哈登的去留，對(duì)于阿迪和耐克來(lái)說(shuō)，都是一次帶有風(fēng)險(xiǎn)的買賣。雖然，就目前看，哈登的市場(chǎng)價(jià)值還不及杜蘭特，但上個(gè)賽季他將火箭隊(duì)帶到了西部決賽的高度，以及準(zhǔn)MVP的常規(guī)賽表現(xiàn)，在他的身上有著極為深遠(yuǎn)的前景，但哈登本身卻有著極為不穩(wěn)定的職業(yè)態(tài)度，一旦遭遇生涯滑鐵盧，將會(huì)變成阿迪一次堪比德里克·羅斯的尷尬遭遇。而對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有留下哈登選擇了杜蘭特要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也同樣不小，近幾年一直飽受傷病侵襲的杜少，球隊(duì)也一直處在掙扎的狀態(tài)，而且還隨時(shí)面臨著被威斯布魯克“篡位”的危險(xiǎn)，盡管現(xiàn)在有著不錯(cuò)的市場(chǎng)，可一旦狀態(tài)不再，往日的關(guān)注度會(huì)瞬間下降。所以，單就哈登的這一份合同來(lái)說(shuō)，是個(gè)耐克和阿迪共同的賭局。

當(dāng)然，耐克的旗下并不只有一個(gè)杜蘭特，他們?cè)诿绹?guó)的球鞋市場(chǎng)甚至可以讓他們基本不用考慮什么風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于阿迪來(lái)說(shuō)，岌岌可危的市場(chǎng)份額根本經(jīng)不起折騰。如果哈登能夠幫助阿迪在籃球市場(chǎng)上起死回生，無(wú)疑耐克公司的CEO菲爾·奈特是功勞最大的，放走哈登，等于幫助自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手度過(guò)了一個(gè)艱難的階段。

“我們是屬于創(chuàng)造者們的品牌，哈登在籃球領(lǐng)域比其他任何人都能代表創(chuàng)造者的身份。他的加盟改變了阿迪達(dá)斯籃球大家庭的市場(chǎng)局勢(shì)?！卑⒌线_(dá)斯籃球事務(wù)全球總經(jīng)理克里斯·格朗西克在一次講話中這樣說(shuō)道，“這樣的合作關(guān)系有利于哈登實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，并有助于他以一種全新的方式演繹自己作為創(chuàng)造者的角色。他已經(jīng)成為了最具標(biāo)志性的體育明星之一，這都?xì)w功于他在比賽里的表現(xiàn)、他那獨(dú)特的外表以及他對(duì)于勝利的渴望和他在場(chǎng)下的行事風(fēng)格。天空才是他的極限，這正告訴我們，他與我們品牌的前途難以限量。”

這是哈登第一次成為品牌贊助商旗下的當(dāng)家球星，而且，可以肯定的是，很快就會(huì)有一雙專門為他研發(fā)的專屬籃球鞋問(wèn)世。

過(guò)去幾年，阿迪一直都沒(méi)能在籃球市場(chǎng)上有所作為，從最早的科比出走，到之后組建的阿迪之隊(duì)，再到麥迪的沒(méi)落，阿迪達(dá)斯在籃球市場(chǎng)上曾有過(guò)輝煌，但很快便消失殆盡。近幾年阿迪發(fā)售過(guò)利拉德、約翰·沃爾和德里克·羅斯的簽名鞋，但并沒(méi)有引起什么波瀾。本以為可以靠羅斯來(lái)扭轉(zhuǎn)在籃球市場(chǎng)的頹勢(shì)，但多年的傷病讓這顆備受力捧的新星影響力越來(lái)越??；沃爾和利拉德，盡管他們有著不俗的表現(xiàn)，然而球隊(duì)在季后賽中的掙扎表現(xiàn)卻大大影響了兩個(gè)人在品牌上的影響力。

而哈登，從他來(lái)到火箭隊(duì)開始，便一直持續(xù)著急速上升的勢(shì)頭。到了上個(gè)賽季，哈登和球隊(duì)已經(jīng)可以觸碰頂端的邊際了，他那個(gè)體育界最具標(biāo)志性的胡子也會(huì)變成一個(gè)品牌的最佳噱頭。作為一個(gè)注定可以帶隊(duì)打進(jìn)季后賽的特權(quán)球員，他可能就是阿迪一直想要尋找的最合適的NBA代言人。

財(cái)富猜想

作為球星，一方面是用自己的表現(xiàn)來(lái)爭(zhēng)取鎂光燈，一方面，當(dāng)鎂光燈聚集的時(shí)候，一份大合同會(huì)讓關(guān)注的目光變得更多。對(duì)于哈登，這個(gè)夏天就是這個(gè)樣子。

再過(guò)不到一個(gè)月，哈登就正式成為阿迪旗下的一員了。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)初雷霆三少里，現(xiàn)在最大的贏家就是哈登，雖然他的贊助合同不及杜蘭特，但卻是自己球隊(duì)獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)袖；雖然他的年薪和威少無(wú)二，但巨額的贊助費(fèi)卻讓他在財(cái)富上甩開威少幾條街。下個(gè)賽季，哈登能從火箭隊(duì)那賺到1572萬(wàn)美金，而他的職業(yè)生涯到目前已經(jīng)拿到了4720萬(wàn)美金。至于他的那份兩億美金的贊助合同，可是比麥迪和艾弗森在NBA拿到的總薪水還要高。

也許曾經(jīng)有很多人對(duì)夜店樂(lè)此不疲的哈登是抱著退役便破產(chǎn)的態(tài)度的，但現(xiàn)在，這是個(gè)非常大的疑問(wèn)，這樣一大筆財(cái)富，即便夜夜笙歌也能消耗很長(zhǎng)時(shí)間，更何況德州還沒(méi)有收入稅，如果哈登可以一直以一個(gè)休斯敦市民的身份來(lái)兌現(xiàn)阿迪達(dá)斯給他開出的支票的話，那他可以享受的財(cái)富要比其他球星多更多。哈登最喜歡的慶祝動(dòng)作是在手上“撒調(diào)料”，而現(xiàn)在看，他的手指是在攪動(dòng)著右手托著的聚寶盆。除了在臥室里鋪滿鈔票在里邊暢游之外，這樣一筆財(cái)富會(huì)讓哈登有更多的選擇，他會(huì)怎樣花錢呢？這筆錢意味著一個(gè)什么樣的量化標(biāo)準(zhǔn)呢？

在《GQ》雜志的訪談里，哈登說(shuō)他很想買一件拉夫勞倫牌的棉質(zhì)V領(lǐng)T恤三件套。而他所說(shuō)的這種T恤，在拉夫勞倫官方網(wǎng)站上的報(bào)價(jià)為零售價(jià)38.5美金，如果再加上休斯敦最高的購(gòu)物稅，這件衣服的單價(jià)也不過(guò)41.68美元。也就是說(shuō)，哈登未來(lái)所擁有的財(cái)富可以買到4798464套三件裝的T恤，換算下來(lái)就是14395392件T恤。假設(shè)他一天穿一件的話，這些T恤夠他穿3萬(wàn)9千年的。

在那篇訪談里還談到哈登很喜歡“骷髏頭”的混音耳機(jī)，這家耳機(jī)品牌旗下有很多運(yùn)動(dòng)員代言，值得一提的是，杜蘭特就是這款耳機(jī)的代言人之一。憑借其獨(dú)特的外觀以及音質(zhì)感受風(fēng)靡世界。這個(gè)耳機(jī)品牌里最貴的一款耳機(jī)在稅后大概要324.74美金一副，這意味著如果單純收集耳機(jī)的話，他可以買下645877副骷髏頭耳機(jī)，如果他把所有買下的耳機(jī)都捐給懷俄明的居民，即便是那里的人每人一副，最后還能剩下超過(guò)3萬(wàn)副。

在NBA球迷商店里，哈登的假胡子大概可以賣到3美金一副。如果哈登想要大批量訂購(gòu)，制造商還可以給他一個(gè)折扣，再免掉稅金，就可以有6660萬(wàn)人每人一副這種好像長(zhǎng)在臉上，猶如野人一般的人造胡須，要知道，這意味著地球上將近有1%的人可以帶上哈登的人造胡子。

穿戴解決了之后，可以考慮一下美食了?！扼w育畫報(bào)》的記者曾在上個(gè)賽季去過(guò)哈登的家里，并打開他家的冰箱一探究竟。和很多頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員一樣，哈登在飲食上非常健康，不過(guò)，這不代表他沒(méi)有一些獨(dú)特的小愛好，比如曲奇和奶油冰淇淋。哈登對(duì)這兩樣零食基本沒(méi)什么抵抗力，在保證飲食健康的前提下，他會(huì)盡可能多地享受這兩種甜品。當(dāng)然，如今手握大把鈔票的哈登完全可以自己做零食生意，如果他買一個(gè)普通的加曲奇的冰淇淋要花費(fèi)6.99美金的話，那么他可以買到28623303個(gè)冰淇淋，試想一下，好像這樣比做生意省事多了。如果真的把錢用在吃這些充斥著糖分的玩意上，那筆巨額的財(cái)富連零頭都沒(méi)花完哈登就已經(jīng)變成大胖子了。

當(dāng)然，在用大把大把的錢充斥肚子上的贅肉之前可以先考慮一下出行工具。可別提什么豪車之類，那完全不符合哈登的個(gè)性。相信只要知道哈登的名字就會(huì)知道他是個(gè)癡迷于游艇派對(duì)的人，如果他希望有一艘可以讓自己盡享水上之歡的游艇的話，那么阿迪達(dá)斯給的錢正好可以讓他買一艘跟斯皮爾伯格擁有的那艘一樣的五十多米長(zhǎng)的水中霸王。不過(guò)，游艇的維護(hù)費(fèi)用也是一筆天價(jià)支出，如果只是買下一艘游艇，沒(méi)有后續(xù)投入，恐怕開不了幾次派對(duì)，剩下的只有眼看著游艇一點(diǎn)點(diǎn)生銹報(bào)廢。不過(guò)，以哈登的大腦，顯然不會(huì)做那樣一個(gè)不劃算的買賣，如果他有一點(diǎn)惡趣味的話，不如賣幾百艘單價(jià)不到一百萬(wàn)美金的小游艇，雖然不能像豪華游艇那樣一下子宴請(qǐng)眾多來(lái)客，但組成一支史上最偉大、最獨(dú)一無(wú)二的艦隊(duì)也會(huì)是一件讓人瞠目結(jié)舌的事情。

如果這筆錢想要做一些投資的話也可以做出一些讓人驚奇的事情。據(jù)福布斯對(duì)火箭隊(duì)的估價(jià)，這支休斯敦的標(biāo)志球隊(duì)市值為12.5億美金。雖然球員老板在NBA里并不多見，但哈登手里那充足的后備資金足以讓他拿到火箭隊(duì)16%的股份。

好吧，即便是沒(méi)什么前瞻性，單純用這筆錢享樂(lè)，妄圖把這筆錢揮霍一空也不是什么容易事。假設(shè)這筆贊助在2028年10月1日到期，哈登每天需要花掉42122美元才能確保在到期之日把這筆錢花光。這可不是什么小工程，意味著他每天都要買回來(lái)一輛主流的奢侈汽車，或者每個(gè)月都要買一幢價(jià)值超過(guò)120萬(wàn)美元的房子，亦或是每個(gè)季度買下一棟價(jià)值超過(guò)510萬(wàn)美金的豪宅。

不過(guò)，前邊所說(shuō)的恐怕都不是最酷的，因?yàn)閮蓛|美金恰好是一架F22猛禽戰(zhàn)斗的價(jià)格。在自己家的后院擺上一架世界上最具殺傷力之一的戰(zhàn)斗機(jī)，這可比什么游艇、豪車爽多了。