文 / 吳勇毅

O2O到家服務市場日益火爆，但仍困難重重，如何才能避免前期團購網(wǎng)的覆轍，搶占先機、脫穎而出？

如今包括各類上門洗車、上門保潔、上門美業(yè)、上門按摩、上門教育、上門送飯等O2O創(chuàng)業(yè)平臺如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來，一方是以e袋洗、河貍家、阿姨幫等為代表的垂直模式，而另一方則是野心勃勃欲稱霸整個到家服務市場的平臺商如58到家、美團到家、京東到家、大眾點評等。而巨大的錢景也讓各種風險投資看準時機紛紛進場，扶持各類新創(chuàng)公司，圈地O2O到家服務。

到家服務火起來

互聯(lián)網(wǎng)的風一吹，“上門服務”不再是一個帶有曖昧色彩的詞，反而被插上了“解放生產(chǎn)力”的翅膀。這也使到家服務如今“看起來很美”——坐在家里拿出手機，點擊App或微信，簡單幾步操作，就可由服務商系統(tǒng)根據(jù)實時地理位置進行派單，安排就近的服務人員上門，所需的服務即刻到家，價格透明、服務快捷、用戶方便。家政、洗衣、裝修、教育、按摩、美容、美甲、美發(fā)、廚師、二手回收、汽車保養(yǎng)等，幾乎能想到的傳統(tǒng)領域服務，都可以“到家”，讓人心動不已

O2O到家服務為何日益火爆？

一是以往需要消費者到店享受的服務，時下被創(chuàng)業(yè)者改變成可任意選擇時間并在家進行的形式。這自然大受城市“懶族”“忙族”的歡迎。大城市交通非常不便，自己到指定地點往往需要較長時間，而諸如上門洗衣如果價格便宜到人們幾乎不需要自己洗衣服，確實很有吸引力。

二是線下開店的成本高，而到家服務創(chuàng)業(yè)門檻低。一個大城市，一間15－20平方米的店面月租至少在5000元起價，中心地帶更是不止，這使許多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。因此不開店照樣創(chuàng)業(yè)當然可以節(jié)省大量成本，無居高不下的店租之憂，而且線下店的覆蓋范圍有限，上門服務的方式理論上說第一天就可以覆蓋整個城市，一舉兩得。

三是上門服務可將社會分散的服務能力集中起來，強化、集中細分領域的優(yōu)勢。只需在手機App下個訂單，洗衣、外賣、保潔、洗車等服務都可上門進行，許多被閑置的傳統(tǒng)服務資源可被充分展示、調(diào)度和優(yōu)化分配，從而充分激活社會的線上線下資源。

四是上門服務具有私密性、便利性的優(yōu)勢，還有個性化特征。很多男士不會進美容院，但“上門”會使男士也成為用戶。使用私人美療師的客戶，發(fā)現(xiàn)其中也有不少男士。大家反映的情況是美療師帶著儀器上門，專業(yè)、方便，又有一定的私密空間。

懶惰是互聯(lián)網(wǎng)第一生產(chǎn)力，繁忙則是互聯(lián)網(wǎng)最大生產(chǎn)力，任何“懶人”“忙人”生活中的痛點都會是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的機會與商機。

到家服務須面對挑戰(zhàn)

艾瑞咨詢《2012－2015年度中國O2O市場研究報告》的數(shù)據(jù)預測，2015年中國生活服務的O2O市場規(guī)模將達到4188.5億元，年復合增長率高達35%以上，到家服務錢景的確很誘人，創(chuàng)業(yè)新業(yè)態(tài)看起來確實也很美，不過由于服務本身的性質(zhì)和條件，未來仍舊充滿挑戰(zhàn)。

由于缺乏對商戶服務資質(zhì)的把控，缺少現(xiàn)場服務質(zhì)量量化的指標，缺乏良好的運營體系等，目前整個到家服務質(zhì)量參差不齊，用戶抱怨也不在少數(shù)。還有，由于訂單沒有較好的預測體系，加上上門服務大熱，一時間大量訂單上門，從而導致服務過程中送貨速度突然延遲、用戶差評的現(xiàn)象。

垂直商、平臺商紛紛卷入到家服務，一個連鎖反應就是迅速掀起價格戰(zhàn)，多數(shù)商家賺吆喝不賺錢。一邊是垂直品類的激烈競爭，一邊是逐漸開放平臺的巨頭也開始卷入到家O2O的爭奪，這使價格競爭、促銷大戰(zhàn)愈演愈烈，讓企業(yè)盈利更難。前幾年團購網(wǎng)的衰亡正是價格戰(zhàn)的犧牲品。

上門服務也意味著有失控的可能性，衍生出隱私、安全保障等問題。O2O到家服務給人們的生活帶來諸多便利，但在發(fā)展過程中卻一直繞不開安全問題。一項問卷調(diào)查結果顯示，不愿嘗試到家服務的被訪者中，“讓陌生人到家不安全”的原因占71.12%。

產(chǎn)品服務難以和原有的品牌相匹配。58到家、大眾點評到家等給人的感覺像是萬能的信息雜貨鋪，“吹拉彈唱18般武藝”都要玩。這種基因決定58到家、大眾點評等很難做好美甲美容這種專業(yè)門檻高、又苦又累的非標服務。所以58到家、大眾點評只能做提供平臺入口的服務，且只能與當?shù)卮怪鄙毯献鳎捎谫嶎^小，又難于掌控，最后只能逼迫這些大平臺商不惜血本花大錢去收購這些垂直服務商。

O2O到家服務激戰(zhàn)的最后結果可能是“大魚吃小魚”的結局。O2O服務必須在規(guī)模上做得非常大、非常普及，才能在成本效益上有收獲。因此到家服務最后應該是幾個巨頭之間的游戲。絕大多數(shù)美甲、家政、干洗、按摩、送飯的垂直領域公司，最終應成為巨頭們“到家服務開放平臺”的一部分，或是成為其配送服務商，或是少數(shù)跨領域的平臺整合者留存下來，或是被收購控股，而那些高層次生活服務的O2O則更難存活。

到家服務致勝之道

O2O到家服務市場雖仍困難重重，但在龐大的市場錢景面前，行業(yè)問題與瓶頸似乎沒有阻擋住O2O到家服務拓展與創(chuàng)業(yè)的熱情。如此境況下，O2O到家服務創(chuàng)業(yè)者如何避免前期團購網(wǎng)的覆轍，搶占先機、脫穎而出？

設定底線標準。若想長久發(fā)展，無論是到家服務平臺還是垂直化的服務提供商、創(chuàng)業(yè)者，都必須將重心放在提高用戶的服務體驗上，必須在服務流程的規(guī)范化和服務人員的素質(zhì)提高上下大功夫，如搬家?guī)煾狄娒婧笤撜f啥話，開車時可不可吸煙，能否借用客戶家的廁所，著裝是否統(tǒng)一等。

建立智能化系統(tǒng)配送調(diào)度。智能化IT調(diào)度系統(tǒng)猶如一家O2O到家服務的中樞。O2O公司的業(yè)務流程復雜，需要一套強大的IT系統(tǒng)作為流程跑順后的業(yè)績管理器、助推器。當某一用戶在某美容網(wǎng)上下了單，系統(tǒng)會在半分鐘之內(nèi)將包括派單信息、訂單信息、調(diào)度信息推送到美容員裝有智能調(diào)配系統(tǒng)App的手機上，而美容員的地理位置、送達時間也都會在用戶端有所體現(xiàn)，讓用戶有個心理預期，事后還有系統(tǒng)的服務評價。

注意控制好擴張節(jié)奏。O2O到家服務是一項復雜的生意，成長速度不可能很快。然而每當新人進入，既有的創(chuàng)業(yè)者不免心慌，想在產(chǎn)品尚未打磨好時開始異地擴張，想快速建立全國級的平臺，開始大規(guī)模招人，等等。如此就冒進了。法寶網(wǎng)用了8年時間才做到兩億元營收。我們可以從科通芯城、易到用車、法寶網(wǎng)等很多案例中看到答案，只有在你的垂直領域做到足夠重(所謂重度垂直)，對行業(yè)和客戶的理解足夠深刻，用戶的體驗足夠滿意，你才不可替代。

做好培訓是到家服務核心。O2O到家服務涉及著裝、工具、禮儀、流程等諸多方面，而這需要具有極強的流水線級培訓能力的講師、培訓師。在小時工領域，培訓是最大的瓶頸，也是各家政O2O公司爭搶的重點資源。

高性價比才能取勝。從幾家平臺的官方價目表看，收費水平與線下實體店相比并不具有明顯競爭力：純色美甲最低89元，肩頸按摩最低128元，上門美發(fā)98元起～～提供上門推拿的“功夫熊”在性價比上就做得很成功，通過各種優(yōu)惠手段，“功夫熊”顧客真正購買的價格往往是原價的三分之一甚至更低。

充分提高用戶的服務體驗。無論是到家服務平臺還是垂直化的服務提供商，他們都還需在產(chǎn)品特色經(jīng)營、服務差異化上做強，在獨立經(jīng)營或是今后被并購，才有籌碼。

而對于財大氣粗、泛到家服務平臺的巨頭們來說，今后如何平衡各個垂直領域合作伙伴之間的關系，如何保證每個不同品類之間的服務質(zhì)量，最大程度實現(xiàn)服務環(huán)節(jié)的標準化和高效率，是一個值得研究的課題。