□ 文/龐裕民 賈勇

油服海外應對新常態(tài)之“五對策”

□ 文/龐裕民 賈勇

2014年6月以來，國際石油價格結束了自2009年以來持續(xù)上漲、高位震蕩的行情，連續(xù)下跌創(chuàng)下近5年來新低并持續(xù)至今，對中資石油石化企業(yè)和為之提供綜合配套和技術支持的中資油服公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動及海外投資戰(zhàn)略均產(chǎn)生了重大沖擊。那么處于完全市場競爭中的中資油服公司，又將何去何從呢？本文試圖從分析油服公司在新常態(tài)下面臨的機遇和挑戰(zhàn)作為突破口，并結合中資油服公司的特點提出在低油價時代的應對策略和發(fā)展思路。

應對低油價新常態(tài)

從短期來看，在世界經(jīng)濟整體復蘇仍然乏力、主要產(chǎn)油國消極限產(chǎn)、供需基本面持續(xù)寬松、美元繼續(xù)走強的情況下，預計2015年國際石油市場仍將呈弱勢，國際原油均價仍將以區(qū)間波動為主，重心繼續(xù)下移，并呈“前低后高”走勢；長期來看，歷次油價大幅下跌都經(jīng)歷了較長的調(diào)整周期，本次油價跌幅從高點到低點曾一度達到60%，與前三次石油危機的跌幅相近，后市調(diào)整的時間可能也會比較長，結合世界經(jīng)濟和能源市場基本面判斷，相對于前幾年的高油價，未來3-5年內(nèi)，油價在50美元-80美元低位徘徊極有可能成為新常態(tài)，油氣行業(yè)的高投資收益將逐步趨向正常水平。

在世界經(jīng)濟復蘇乏力，美元持續(xù)走強，新舊勢力利益博弈以及原油市場利空預期的多重因素影響下，國際原油價格在短期內(nèi)難以實現(xiàn)高位反彈，低油價將極有可能成為未來能源市場的新常態(tài)。中資油服公司應將本次危機作為檢驗其經(jīng)營管理能力的試金石和放大鏡，未雨綢繆，認真梳理被高利潤所掩蓋的種種觀念、文化和體制機制上與新常態(tài)相矛盾的弊病和問題，運用效益優(yōu)先的市場化思維方式及時調(diào)整不合時宜的經(jīng)營策略、管理制度、合作理念、市場定位和發(fā)展目標，盡快實施戰(zhàn)略調(diào)整、結構優(yōu)化和管理提升，不斷增強市場競爭力，化危為機，更好地適應風云突變的國際石油市場環(huán)境。

萬桶/日2006-2020年世界石油需求正常預測

新常態(tài)帶來的新挑戰(zhàn)

在多年的國際化合作中，中資石油企業(yè)已基本建成覆蓋中亞、非洲、南美、中東和亞太的五大油氣合作區(qū)，業(yè)務范圍涵蓋了上游油氣開采、中游油氣煉化、下游管道運輸以及油氣銷售等全部產(chǎn)業(yè)鏈條。在油氣投資業(yè)務的帶動下，中資油服公司在立足自身核心業(yè)務的同時，不斷拓寬支持服務范疇，并在物探、鉆井、錄井、固井、井下作業(yè)、技術咨詢、開發(fā)方案設計和地面施工等方面為中資石油企業(yè)提供了綜合配套、系統(tǒng)集成服務。在低油價大背景下，“走出去”參與國際化競爭的中資油服公司機遇與挑戰(zhàn)并存。

2006-2020年世界石油供需形勢

面臨的挑戰(zhàn)有，資源國社會治安、匯率和債務風險提高；資源國與國際石油公司的利益博弈加?。粐H石油公司投資的大幅壓縮；石油生產(chǎn)企業(yè)與油服公司的矛盾凸顯。主要機遇有，油氣剛需增長仍是支撐油服公司發(fā)展的主要動力；“一帶一路”國家戰(zhàn)略將為油服公司“走出去”創(chuàng)造新的空間；中國石油企業(yè)所特有的一體化模式是低油價下油服公司提升競爭力的相對優(yōu)勢。

首先，對中國石油企業(yè)而言，一體化模式有利于企業(yè)內(nèi)部資金、技術、人才資源的優(yōu)化組合和合理分配，通過集約化管理形成規(guī)模效益，從而在勘探、開發(fā)、生產(chǎn)和作業(yè)等整個生產(chǎn)鏈條上創(chuàng)造價值。其次，一體化服務也有利于中國石油企業(yè)整體工程技術進步和管理水平的提升，便于集中公司優(yōu)勢的技術和經(jīng)濟資源，進行有針對性的技術攻關和成果轉(zhuǎn)化，形成持續(xù)性的技術創(chuàng)效能力。

再次，對中資油服公司而言，通過主導產(chǎn)品帶動一體化服務產(chǎn)品供應不僅有利于多項技術和服務的推廣和應用，取得遠大于單一技術服務的經(jīng)濟效益，而且還有利于各技術服務之間的協(xié)調(diào)配合，降低不同技術服務商間技術不匹配所產(chǎn)生的不便和額外成本支出。

最后，對資源國而言，中國石油的一體化服務優(yōu)勢可有效降低選商成本和管理成本，有利于工程效率的提升和工程質(zhì)量的控制。由此可見，盡管當前油價下行對石油行業(yè)沖擊巨大，但只要中資油服公司能夠充分利用上述一體化優(yōu)勢，在苦練內(nèi)功的同時積極巧借外力，一定能夠轉(zhuǎn)危為機，化蛹為蝶。

新常態(tài)下“五對策”

低油價新常態(tài)下，中資油服公司應堅持一體化運作，實施專業(yè)化管理，推動低成本發(fā)展，加強技術創(chuàng)新，做好風險防控，推動企業(yè)實現(xiàn)有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展。

1. 堅持一體化運作

中資油服企業(yè)應根據(jù)“培育工程技術業(yè)務市場化國際化經(jīng)營能力”的要求，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，優(yōu)化運行機制，加快轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)“油氣業(yè)務與工程技術業(yè)務一體化發(fā)展”，并妥善處理好與中資油公司（甲方單位）、分包商和其他合作伙伴間關系，充分認識到各方合作并非是此消彼長的零和博弈，不斷開拓思路，努力探尋各方利益兼容的利益平衡點并通過合作來實現(xiàn)多方共贏。

首先，在與甲方單位合作過程中，應充分發(fā)揮甲乙方一體化優(yōu)勢，將工程技術服務合同價格調(diào)整與合同延期、工作量提高、市場份額擴大、工程款支付節(jié)奏、合同條款修訂、合同權利義務分攤、合同執(zhí)行方式調(diào)整等進行掛鉤，在配合甲方降本增效的同時實現(xiàn)自身的增量保效；在與分包商的合作過程中，應通過預算硬約束，剛性傳導降本增效壓力，并及時根據(jù)甲方要求對分包合同的工作量和采購計劃進行相應調(diào)整，通過合理的工作進度安排，降低庫存費用和物料損耗風險，提高資金使用效率。

其次，中資油服公司還應立足當前、著眼長遠、在保證合理利潤水平和市場份額基礎上，考慮以暫時犧牲短期利益換取長期合作，從而與油公司建立更加穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在確?，F(xiàn)有市場份額基礎上搶占其他外國承包商的市場份額，在此基礎上統(tǒng)籌安排和落實各項資源，通過系統(tǒng)化和集約化的運作方式降低單位成本獲取規(guī)模效益，不斷提升自身競爭優(yōu)勢。

第三，中資油服公司還應不斷優(yōu)化市場服務模式，在做大做強主業(yè)的同時還要在“風險可控、利潤可觀、操作可行”的前提下，積極探索提供與主業(yè)相關的綜合配套系統(tǒng)集成服務，通過一體化的協(xié)同經(jīng)營提高服務質(zhì)量和效率，降低各環(huán)節(jié)的運營成本，從而創(chuàng)造更多利潤增長點和實現(xiàn)更大的利潤空間。

2. 實施專業(yè)化管理

中資油服公司應充分把握低油價契機，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)新工程技術國際業(yè)務管理模式，推進企業(yè)經(jīng)營管理方式、商務運作模式、業(yè)務流程與國際接軌；充分利用全球資源優(yōu)勢，加快先進技術和裝備的升級改造并加快國際標準化人才隊伍的建設。

充分借鑒國際公司的成熟合同管理經(jīng)驗，利用低油價契機，全面梳理現(xiàn)行合同，根據(jù)不同合同的重要性和緊迫性程度，確定相應的談判策略和談判期間，其中重要且緊迫的合同，通過橫向?qū)撕途毜某杀緶y算確定相對合理的談判區(qū)間，與分包商進行價格復議，傳遞成本壓力。對重要不緊迫的合同，可先與分包商進行復議，如仍無法達成共識可考慮重新招標；對不重要且不緊迫的合同，可優(yōu)先考慮暫?；蚪K止，降低資金壓力；千方百計降低合同欠款和應收賬款金額，并集中精力做好歷史欠款的清繳工作。

3. 推動低成本發(fā)展

目前來看，“控規(guī)模、保效益、壓投資、削成本”將成為未來一段時期國際石油公司共同的戰(zhàn)略主線。面對嚴峻的行業(yè)形勢，中資油服公司應牢固樹立過緊日子、過苦日子思想，通過削減非必要投資和調(diào)整投資節(jié)奏來有效控制各類成本；通過明確企業(yè)戰(zhàn)略重點和發(fā)展方向，確定合理的經(jīng)營效益指標來提高投資效益；通過樹立底線思維，規(guī)范投資決策，嚴格投資審批來避免無效投資；通過開展精細化的對標分析和科學的考核機制全面提升投資和經(jīng)營管理的效率，積極推行低成本發(fā)展戰(zhàn)略，有效應對低油價的風險。

4. 加強技術創(chuàng)新

在低油價時期，國際各大石油公司紛紛加大科研投入和技術研發(fā)，以期依靠特色技術獲取高額利潤的同時鞏固擴大市場份額，實現(xiàn)市場和技術同步發(fā)展。

中資油服公司亦應將低油價作為調(diào)整戰(zhàn)略方向的契機，加大研發(fā)力度，靠技術引領和服務增值實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；將創(chuàng)新驅(qū)動作為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，多渠道打造創(chuàng)新平臺，緊密跟蹤行業(yè)科技發(fā)展趨勢，研究未來行業(yè)走勢，引領公司在技術、產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式上的變革，不斷創(chuàng)造新的利潤增長點和開拓新的盈利模式；通過強化科技管理和信息化建設來推動“低成本，高效益和實用性強”的成熟技術推廣應用，在不斷降低工程造價和工程服務作業(yè)成本的同時提高工程服務質(zhì)量。

5. 做好風險防控

世界石油工業(yè)發(fā)展表明，但凡能成功應對市場風浪的成功企業(yè)，除了注重科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新外，其建設系統(tǒng)完備、運轉(zhuǎn)有序的合規(guī)管理體系和法律風險防控體系，也是致勝利器。

在當前原油價格持續(xù)下行的情況下，中資油服公司要重點加強對合同簽訂、采辦程序、合同復議、減員增效、過程創(chuàng)效、資產(chǎn)處置、稅收籌劃等各項經(jīng)營管理舉措的風險評估和合法性審查，確保各項工作于法有據(jù)、風險可控、穩(wěn)妥可行；持續(xù)加強內(nèi)控與風險管理，切實減少例外事項和重大風險；建立健全“三重一大”決策機制、科學民主決策規(guī)章制度，規(guī)范業(yè)務流程，并對現(xiàn)行規(guī)章制度的時效性及符合性重新進行評定；認真研究其他投資項目的重大經(jīng)濟損失事件，從中汲取經(jīng)驗教訓，堵塞管理漏洞，完善防控體系和預案，依法合規(guī)經(jīng)營。

作者單位：中國石油尼羅河公司